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文档简介

1、2022/9/30云南白药牙膏2022/9/30目录概述产品分类4P策略消费者特点总结概述 云南白药牙膏,是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分,具有帮助减轻牙龈问题(牙龈出血、牙龈疼痛)、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。产品分类 留兰香型 薄荷香型 冬青香型朗健牙膏 益齿白激爽 金口健2022/9/30定位产品定位:走一条新的道路,定位“非传统牙膏”竞争定位:走高端产品路线,避免与传统牙膏品牌的直 接竞争。消费者定位:中高收入层,有牙病的人群。2022/9/30 购买动机 物质需求 生理需求 随着饮食习惯的改变(

2、麻、辣、烫)和工作压力的增大,口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院,却极大困扰了人们的情绪,由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。2022/9/30对消费者行为动机的影响 消费者购买云南白药牙膏的具体动机: 1.求实动机治疗牙病 2.求便动机刷牙即可治疗牙病 3.从众动机受名人广告影响2022/9/30对消费者的需求的影响收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加,人们会将需求重心向健康,舒适,方便侧重,对产品的质量要求也越来越高。云南白药牙膏以高质量,高价格走牙膏的高端路线,满足人们对于产品高质量的心理。2022/9/30产品(product)云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口,有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、是新一代口腔护理、保健产品。 2022/9/30渠道(place)分销渠道是“日化+医药”模式医药网络渠道大中型卖场超市2022/9/30 促销(promotion)广告 云南白药的广告 “选一支好牙膏,给自己加一份健康保障。云南白药牙膏,国家保密配方 。 捆绑式促销 将不同口味牙膏两只绑定,或者和牙刷一起绑定送东西促销 赠

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