服装店元旦促销活动方案模板(3篇)

1、第12页共12页服装店元旦促销活动方案模板借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：双节同惊喜无限多二、活动时间：三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加_元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：(_%+_%+_%+_%)_%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：%折扣(最低档)1件_元(吊牌均价)_%(幸运数字)

2、+_元(军靴平均成本)=_元商品成本：_元(服装吊牌均价)0.35+_元(军靴平均成本)=_元毛利润：_元-_元=_元%折扣(中高档)1件_元(吊牌均价)_%(幸运数字)+_元(军靴平均成本)=_元商品成本：_元(服装吊牌均价)0.35+_元(军靴平均成本)=_元毛利润：_元-_元=_元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(_%+_%+_%)_%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

3、利润说明：%折扣：_元(吊牌均价)3件_%(折扣)-_元(3件)_%=_元%折扣：_元(吊牌均价)2件_%(折扣)-_元(2件)_%=_元%折扣：_元(吊牌均价)1件_%(折扣)-_元(1件)_%=_元赠品费用说明：台历成本约:_元洗衣卷成本约：_元五、活动宣传计划：1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，

4、如：树等具有节日元素的装饰品服装店元旦促销活动方案模板（二）(一)一、打折销售打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。二、发放优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。三、赠送小礼品赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样

5、极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。四、开展抽奖活动抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。五、现场亲子活动这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以

6、及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。服装店六一促销活动方案_(二)一、活动时间_月_日_月_日二、促销活动内容服装店根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。活动一：六一节买六送一在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利_%，因此本活动需要厂家支持。活动二：迎六一特价商品优惠价销售；活动三：满200送儿童水壶单张小票满_元，凭购物小票送价值_元的精美有盖儿童水杯一只；主要

7、考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。三、公关活动活动一：争当小小书法家活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将服装店的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本服装店，截止日期_月_日(以当地邮戳为准)，在服装店内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖_名、二等奖_名、三等奖_名、优秀奖若干名。活动二、五子棋比赛儿童节期间(_月_日-_月_日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。四、注意事项1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；2、送水壶后，必须在

8、小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；3、公关活动中参加对象为_岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。服装店六一促销活动方案_(三)一、活动主题“_”把爱带回家.随着人们经济收入的增长，生活水平的提高，越来越多的家庭表现出更加重视自己孩子的童年，其中尤以孩子的服装为重。纯真的童年，经常让我们留恋，无论时间如何变换，始终抹不去童年美好，快乐的记忆。这次OK100童装主办此次特大促销活动，把尊重、关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子，让每个孩子

9、都变得活泼自信大气，拥有自己的理想，拥有自己的情感，留下最真，最美好的童年回忆。二、活动目的1、回馈广大顾客对OK100开业以来的大力支持。2、提升品牌知名度和美誉度。3、增长公司的销售业绩。4、顺利有效的进入湖南童装市场，响应公司创建一流企业，打造中国童装帝国店铺品牌的发展目标。5、陪孩子度过一个愉快的“六一”节日。三、活动时间地点时间_年“六一”儿童节地点：湖南_市_服装店四、对象选择年龄_岁(身高100cm-160cm)追求时尚，健康生活的睡觉时尚儿童。五、活动方式及内容活动1、小朋友才艺表演比赛(_岁小朋友都可以参加)由每个参加活动的家庭派出自己家的小朋友出演一个节目，可唱歌，跳舞，讲

10、故事，表演乐器、书法等等，表演时限为5分钟，在这个环节中取得分最高的三位小朋友获胜。并且将获获得OK100童装白金VIP卡一张(在全国范围内OK100童装专卖店享受8折优惠)以及一套OK100童装。参与者都将获得纪念礼品一份。2、小朋友智力大比拼(_岁小朋友都可参加，将分为两个阶段，_岁为一个阶段，9到_岁为一个阶段)由主持人根据小朋友的年龄阶段提出相应的日常小常识、卡通人物、算术题等题目，题目以选择方式让小朋友们从A、B、C三个答案中竞猜，实行抢答形式。最后按答对的题数排列名字，此活动分为两组，取两组内分数最高的三位获胜。并且获得OK100童装白金VIP卡一张(在全国范围内OK100童装专卖

11、店享受8折优惠)以及一套OK100童装。参与者都将获得纪念礼品一份。3、全家总动员(带有_岁小朋友的家庭都可以参加，要求必须父母一起携带小孩参与)活动为搬气球，在规定的时间内(10分钟内)爸爸负责给气球充气，妈妈负责把气球绑好，引导小朋友把气球搬到目的地，最后以小朋友搬到的气球数量决定胜负，胜利者将获得冠军，并获得OK100童装_元代金券一张以及两套OK100童装。参与者都将获得纪念礼品一份。六、实施安排1、事前准备工作安排2、发单员在活动的前一个星期将传单发送到活动现场周围的消费者手中。3、安排_名摄影师负责活动中的留影拍摄项目。4、布置好活动现常列如参与者的小礼品，广告横幅，设备等。由采购

12、人员落实。5、安排人员进行现场活动秩序维护。6、安排医务人员现场待命。七、广告配合1、电视广告1.金鹰卡通频道。儿童节前两天插播广告，广告时间为下午_点。广告时长15秒。2、户外广告1.幼儿园、小学、小区内的宣告栏。3、网络广告视频插播广告，在进入淘宝网页时自动弹出OK100广告图。八、经费预算费用金额(万元)场地、设备租赁费用0.9工作人员工资0.35广告配合费用20印刷费用0.02产品费用1合计22.27九、意外预防1、可能会出现人员拥挤的时候，必须及时安排工作人员现场控制，防止事故发生。2、可能有些顾客应为没领到奖品，无理取闹，必要时需安排人员进行现场控制。3、天气变化无常，店内准备一些

13、雨伞，给广大顾客借用等。服装店元旦促销活动方案模板（三）如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手

14、抢先，再好的策划也要把握好时机。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。秘籍一：营造温馨其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”

15、变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值_元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事

16、实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有_%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，

17、显得非常感动。秘籍二：找到的让利点访问对象：hqt福建公司从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。_年_月_日我们在福建漳州做了“hqt心x红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达_万多，而到_月_日销

18、售额达_万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。秘籍三：用促销栓紧老顾客访问对象：hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客