外贸相关工作岗位职责分析

1、外贸经理 执行并监督完成企业的国际业务。工作内容：作；负责外贸市场的规划；管理和安排日常商务和外贸谈判；带领团队实现销售、采购等目标；全程客户服务，维护客户关系。职业要求：教育培训： 本科及以上学历，市场营销、国际贸易等专业；取得全国外贸经理资格证书。工作经验： 熟悉行业海外市场状况，有海外市场开拓经验；具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、说服力，亲和力强； 具有良好的英语沟通表达能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。薪资行情：年薪在 1030 万左右，工资上下浮动也会视绩效而定。职业发展路径：好的业绩自然是外贸经理升职加薪的王牌，可以发展为外贸总监，积累很多客户后也可自

2、己开公司。1外贸业务员外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员的工作职责1、及时安排好打样。-颜色数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在XX 买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。2、精确地报出美金销售价格。核价单”价单只要掌握两种就可，一种是一般贸易核价单”，一种是进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提

3、供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel 的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计XX 皮康纸5 元，一个XX 1 米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。利润美金卖价X 汇率X0.96-成本销售利润率=利润（美金卖价X 汇率）X100%部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。3、积极主动与客户保持联系。客户是否有下订单的可能。4、“订单就是命令”货号-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通，1 小时解决，能1 2 小时解决，以此类推。整个过程，最长不48 4 个小时内没有回复的，此时业务

4、员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。发：沈阿瑟、张三、李四、王五钱六5、赵七、李八1，共23 份。”中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。此订单已经完全承担全部的责任。30%。外贸业务员的职业要求间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能1。外贸单证员外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。借这些单证来处理货物的交付、运

5、输、保险、商检和结汇等凭证。外贸助理所需技能及职位要求 一级 12、具备相当于大学四级以上的英文水平。二级 1、在高级别人员指导下使用业务应用软件处理进出口业务单据。2、能够在高级别外销员或部门经理指导下，缮制内部流转单据、成本核算单、要货合同，完成资料信息的录入、客户传真、 EMAIL、信函的回复等工作。三级 1、 具备助理以上商务师或外销员从业资格证书。2、 了解基本的业务流程、商品基础知识。3、 具有 1 年以上助理外销工作经历。4EMAIL信函的回复等工作。外贸财务是指与外贸相关的财务处理。它不仅有我们常做的会计核 算，还包含产品出口核销、出口退税、出口收汇，还有与这些会计处L/CDP

6、DA、等 等。文员【文员定义】在不同的公司，文员一职所做的工作都有所不同。通常情况下， 文员是做些文字处理、文档整理、复印文件、接听电话及处理办公室日常事务（接待客人、清洁卫生、购买办公用品等），一些大的公司对语言也有所要求的（普通话，英语之类的，另外就是当事人本身所具备的一些综合素质（工作态度、思想品德、工作能力等。【文员分类】主要分：行政文员、人事文员、文案文员、档案文员行政文员主要负责办公室日常事务。人事文员主要负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。文案文员主要负现起草文件合同等文件.档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。【办公室文员职责 】主要负责会议、文书

7、、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发，具体是：接听、转接电话；接待来访人员。案收集、整理工作。负责总经理办公室的清洁卫生。做好会议纪要。负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。负责传真件的收发工作。负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。做好公司宣传专栏的组稿。按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。费的收纳、保管。每月环保报表的邮寄及社保的打表。, 严格借档手续。社会保险的投保、申领。统计每月考勤并交财务做帐，留底。管理办公各种财产,提倡节俭。16. 接受其他临时工作。【销售文员职责】、行政隶属上级主管：企划部经理工作对象：各办事处（区域）相关业务人员、主要职责策划、实施与业务管理。定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。市场开展促销活动。公关活动。季度促销活动分析报告。完成企划部经理交办的其他任务【文员的职业要求】1、首先要有一个很好文字功底，因为你要靠这个吃饭，无论是写“实心”的东西还是写“空心”的东西，另外还有能领会领导的意图（是你要能设身处地的替他想到，写出来，这个比较难。2、工作效率要高，记忆力要超强，因为你要处理很多琐碎的事的时候，你会知道后果的