小圈专家谈：SAAS软件的定价和商业模式

1、腹有诗书气自华腹有诗书气自华小圈 ERP 专家谈：SAAS 软件定价策略一、传统管理软件定价模式：定价模式个性化定价说明不同的顾客对同一软件的功能可能要求不同为顾客提供个性化的定制产品产品价格通常较高，适合于大型企业报价方法按工作量报价群体定价把顾客按照分为高端客户和低端客户报价时因为单位成本不固向高端客户出售价值更高、服务更好的产品， 定(随着市场规模的扩大，同时索取较高的价格端客户能够增加厂商的总收软件的单位成本会迅速的下降)，因此报价主要取决于预期的销量版本定价不同软件版本可以向顾客提供不同的价值客可以选择最符合自己价值（愿意支付的价格）的软件版本户熟悉软件，刺激顾客购买付费版本通信/带

2、宽版本定价对软件的开发提可根据模块开发复杂度对某个版本的软件进行工作定价组成管理软件许可证费用定价组成管理软件许可证费用(或 模块费)所占比例25%30%需求分析费用10% 15%流程重组实施20%二次开发20%安装实施15%腹有诗书气自华腹有诗书气自华售后服务售后服务10%腹有诗书气自华腹有诗书气自华三、SaaS 定价模式：SaaS（Software-as-a-service）的意思是软件即服务,SaaS 的中文名称为软营或软件运营.SaaS SaaS 软件不仅减少了或取消了传IT 投资就可以通过互联网获得所需要软件和服务。定价模式普通的按月收费基于规模（用户数收费基于使用时间收费基于使用次

3、数收费说明单一价格容易理解和管理按月付费模式可省掉传统许可方式中所必须的高昂初始成本。其入门的低廉成本（进一步降低）因。按用户数定价简单，易于用户自己计算价格员工。这种定价模式很有潜力按使用时间来计费（电信常用按系统记录的访问次数来收费备注也可改为按年收费可以灵活组合，根据不同的组合模式来定价。随着跟踪技术和衡量指标的不断改进，此类定价模式会更好地体现软件的价值和使用情况四、基于服务的定价模式软件售出后，厂商还要不断地提供软件维护（修补缺陷、升级（提高性能或满足不断变化的需求收费服务内容序号序号1234567产品服务软件维护修正缺陷集成支持定期的产品信息，业务及信息更新8专业的建议序号税务专业

4、服务1234所得税申报及清算其他税种的申报专项涉税问题的解决常年税务顾问拒交服务费的企业可能会遇到以下的风险：第一， 会受到软件系统的使用许可证和开发许可证的约束。系统的使用许可证是与机器码绑定在一起的，也就是说，软件系统的使用许可证是与企业的运行环境相结合的， 用户不可能在被吊销了使用许可证的情况下，还继续无偿使用软件系统。如果用户更换了服务器，也需要重新购买服务才能继续使用该软件系统第二， 主要服务是以 Notes Notes 以获得获得的。第三， 会受到软件补丁的约束。虽然软件系统比较完善，但老版本也会存在错误，需要各种各样的补丁来弥补。当然，每个企业的情况不一样，流程不一样，所需要的补

5、丁数据量也不一样。如果不交服务费，将无法获得任何补丁。当用户遇到影响业务操作的系统错误时，无法打开补丁，这给企业造成的问题将是致命的。五、其他定价模式1、基于处理器核心个数的定价模式：企业级软件厂商最常见的一种定价模型是基于处2、软件许可的定价模式软件厂商的主要定价模型正由“永久性许可”转向“预定许可杂的需求，厂商已经转变定价战略，更多的使用预定许可模型。目前使用较多的定价模型是“座位许可”和“浮动许可率将下降。USB 的厂商都会采用“产品激活”和“网络许可兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽ft阴之兰亭，修腹有诗书气自华禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇ft峻岭，茂林修竹；禊事也。

6、群贤毕至，少长咸集。此地有崇ft峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云