适合销售的励志文章

1、适合销售的励志文章适合销售的励志文章适合销售的励志文章适合销售的励志文章有好多销售励志方面的文章都是很适合各位销售人员找来看看的，那么适合销售的励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。在营销市场中，同样一件商品销售得利害，与营销者的营销方法和营销智慧有很大的关系，传统中的“酒香不怕巷子深”已经被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”而且还得会“吆喝”，这就需要营销中的智慧。营销创意需要营销者懂得开销者的心理和市场需求，它是一个很高的学问，其中让市场带有一点“饥饿感”，目前被一些营销商尊敬，而且在实现中，有一些成功的案例被市场效仿。在意大利有一家专售首批新产品的市场即莱尔市场。在市场上同样一

2、件产品、价格都同样的情况下，产品在这里却卖得出奇的好。原因是什么?原来这里的销售人员在产品的销售上动足了脑筋。这家市场的任何一种新产品都只销售一次，售完为止，不再第二次进货。即即是一些商品顾客喜欢，抢上手的喜笑容开，没抢到手的，不无遗憾，要求市场再一次进货。可获取的倒是让人遗憾的回答：“很对不起，本市场只售首批，卖完为止，便不再进货，即即是热点货也是这样，对这样的回答和做法，让好多顾客难以理解，在闲谈中，他们已经把这种奇怪的现象，不断地向别人诉说，于是人们逐渐地形成了这样的看法，在这家市场购买到产品，必定临机能断，绝不能够举棋不定，所以每当一件新产品上市此后，市场上就会出现顾客拥簇而至，争相抢

3、购的场面。让市场带点“饥饿感”的营销策略，使莱尔市场的销售额，不断地创出新记录，出现了空前喧杂的销售场面，让顾客没有买到货物时带点遗憾，从而留下强烈的印象。莱尔市场都是最新的产品，要想购买新产品就要临机能断，不要举棋不定，否则你就再也买不到了。抓住顾客的逆反心理，使莱尔市场为此而享誉国内外，它是成功营销的典范，成为一些专业人士研究和学习的地方。实践证明营销需要智慧，否则为什么同是价格、质量都同样的一件商品，会有销售得好和销售得不好的差异呢?齐格是美国一位烹调器销售员，他销售的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇销售，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边重申它能节约燃料开销，

4、并把烹调好的食品发散给人们，请大家品尝。这时，一位当地出名的小气鬼，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“他的产品再好我也不会买的。”第二天，齐格第一来敲这位老执拗的门。顾客一见到齐格就说：“见到你很快乐，但你与我都知道，我不会购买400美元一套的锅。”齐格看看顾客，从身上拿出1张1美元，把它撕碎扔掉，问顾客：“你喜爱不喜爱?”顾客对齐格的做法感觉吃惊，但却说：“我不心疼，你撕的是你的钱，若是你愿意，你尽管撕吧!”齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”顾客一听感觉很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢?”齐格说：“你已结婚23年，对吧?”“是的”，顾客回答道。“不说23年，就算20年吧。一年365

5、天，按360天计，使用我们的烹调器烧煮食品，每天可节约1美元，360天就能节约360美元。这就是说，在过去的20年内，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗?”接着，齐格盯着顾客眼睛，一字一句说：“难道今后20年，你还要连续再撕掉7200美元吗?”齐格把产品带给顾客的利益由抽象变成详细，把“节约”变成一个实实在在的数字，这些数字令他的销售获取了成功。因为很少顾客会对7200美元不动心的。“花一角多钱，就能让您的居室铺上地毯，您信吗?”当销售员这样告诉顾客，引来的将不不过是好奇，这是销售中的一项技巧。我在朋友开的一个地毯商店看到这样一幕：一位顾客进来看了看后指着一

6、块地毯向营业员咨询价格，营业员回答道：“每平方米24.8元。”顾客听后走了。望着顾客远去的背影，我对营业员说：“顾客问价时，你能够这样回答：使您的卧室铺上地毯，只要1毛多钱。”我向带着迷惑神情的营业员讲解道：“这样回答顾客有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引顾客的注意力，尔后你就向顾客介绍产品;二是使顾客感觉价格很低价。”至于为什么“使卧室铺上地毯只要花1毛多钱”，我讲解道：“卧室10平方米，每平方米价格24.8元，但地毯可铺5年，每年365天，这样每天开销不就是1毛多钱吗?”在这里，我运用了一种简单的技巧：“用数字说话”。戴尔卡内基在语言的打破一书中写道：“我们能够说马丁路德小时候既倔强又俏

7、皮，但若是我们说马丁路德认同，他的老师经常打他的手心，而且有时在一个上午要打上15次之多，这样是不是更幽默，再生动?”“既倔强又俏皮”，这句话很难吸引人的注意力，但若是说打了多少下，听起来岂不是详细得多?销售员也要使用详细、详细的数字来说服顾客。产品带给顾客的利益在顾客使用从前都是抽象的、看法性的。销售员若是不能够把产品利益变成详细实在的好处，就不会成为吸引顾客的因素。如一些销售员常用“节约”、“低价”、“赚钱”、“降低成本”等看法来介绍产品，若是不能够把“节约”、“低价”、“赚钱”、“降低成本”等看法变成详细的数字，那么，它们就是一个空泛的词汇，就毫无说服力。优秀销售员十分善于用数字来介绍产

8、品，说服顾客。常州标业机械厂一位销售装载机的销售员劝说河南密县一位开汽车跑运输的个体户：把汽车卖掉再添几万元买台装载机。个体户问为什么，销售员就给顾客算账：密县煤矿多，用装载机的地方多，但装载机却很少。买一台机器出租，一小时租金不低于60元，一天收入约500这样8个月左右就可以回收成本。结果这位个体户马上改弦更张，不跑运输了，当年就从销售员手中买了3台装载机。元，1：我们最重要的不是去看远方模糊的而是做手边清楚的事2：为明天准备的最好方法就是集中你所有的智慧和热情把今天的事做得尽善尽美3：对聪颖人来说，每天都是新的开始4：用铁门把过去和未来切断，生活在和其余日子完好间隔的今天5：除掉烦恼：沉稳解析，试图改变6：接受既成的事实是战胜任何困难的第一步7：不知道怎样去抗拒愁闷的人，都会短寿8：不要把时间浪费在搜寻客观事实上，他会使你的智慧在光芒下消失9：如你有烦恼，你问：烦恼是什么?你能怎办?你要做什么?什么时候去做?10：解析烦恼：发生了什么事?来由?有那些解决方法?你怎么解决?11：不要让忧虑把你压倒，并征服他12：征服忧虑从前，记住生命很短暂，不要为小事垂头丧气13：征服忧虑从前，看看记录，问自己，有多少担忧的事真切发生14：事情是这样，就不会那样15：我们每个人都有能力顶住灾祸和悲剧，只要我们愿意并善于会顶16：快乐之道无它，