毕业生实习总结

1、第 页毕业生实习总结一、实习目的及单位概况 实习目的 在我们即将毕业步入社会的前夕，为了检验我们所学的理论学问，达到理论联系实际的目的。学校组织毕业班的学生与本学期14周进行为期一个月的毕业生产实习。毕业实习是在完成全部基础课程和专业课程的学习后通过到企业生产环节的实践进一步巩固加深课堂所学过的学问。通过在工作单位进行实地的实践，更好的深化自己在学校所学的学问，熬炼自己，使自己能更深的了解社会，毕业时能更好的融入社会。而且，通过毕业实习，多驾驭一些有用的技能，为下一步找工作做打算。 单位概况 本单位是国家设质量技术监督检验检疫总局的一个分支，下设各省县市区局，主要职能是： （一）负责计量法、标

2、准化法、产品质量法、特种设备平安监察条例、棉花质量监督管理条例等法律、法规及相关配套法规、规章的贯彻实施和行政执法； （二）统一管理标准化工作。宣扬贯彻国家标准、行业标准、地方标准并实施监督；负责农业标准化的实施及其示范区工作；管理组织机构代码和商品条码工作。 （三）统一管理计量工作。推行法定计量单位，保障国家计量单位制的统一和量值的精确牢靠；组织开展计量器具的强制检定和量值传递；查处生产和流通领域的计量违法行为，组织计量仲裁检定，思想汇报专题调解计量纠纷。 （四）负责宣扬贯彻GB/T19000-ISO9000系列标准，主动推动质量认证工作，并按省质监局的部署，对质量认证中介机构的行为和认证标

3、记的运用进行监督。 （五）负责锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、防爆电器等特种设备的平安监察和监督管理工作，依法查处各类违法行为。 （六）负责棉花等纤维质量监督工作，依法查处收购、加工、销售、仓储等环节的违法行为。 （七）负责质量技术监督行政执法工作。依法组织查处产品质量、标准和计量违法行为。受理消费者投诉和举报，受理工商部门移交的在流通领域查出的属于生产环节引起的产品质量问题，并依法组织查处。办理行政复议案件。担当市政府“打假办”的日常工作，组织协调本市的“打假”工作，完成市政府授权牵头的市场专项整治任务。 本单位主要职责是：建立、保存、相济运用本地区社会公用计量标准和质量检验设备装

4、置，担当量值传递、强制检定、仲裁检定、托付鉴定、非强制检定、校准和检测任务。担当产品质量监督检验、托付检验、仲裁检定、新产品质量检定检验等多种产（商）品质量检验工作。 二、实习内容 通过国家或省制定的食品卫生检测标准，检测食品中各项化学物质或 元素的或微生物的含量以及 含量是否超标。例如酸牛乳质量检测标准：（1）感官检测 （2）净含量（3）脂肪（4）蛋白质（5）非脂乳国体(6)总固形物(7)酸度(8)苹果酸(9)山梨酸(10)硝酸盐(11)亚硝酸盐(12)黄曲霉素M(13)大肠杆菌群（14）酵母（15）霉菌（16）致病菌（17）乳酸菌（18）铅（19）无机砷（20）标签.学习并驾驭各项各项指标

5、的检测。还有许多食品许多项，再次就不一一介绍了。 三、实习结果 我感觉通过这一个多月的学习，我基本驾驭的检测项有：糕点的过氧化值检测，酸价，砷得测定，挂面烹调损失得测定，食品中脂肪的测定，食品中有机酸的测定，食品中蛋白质的测定，生活饮用水好氧量的测定，食品中淀粉的测定，等等 四、实习总结和体会 作为20 xx年的毕业生就业压力相较去年会更大了许多，我是一名生物工程系，生物技术及应用专业的大专毕业生。面对就业这个难问题深感其困难所在。一个偶然的机会可以让我在平顶山市技术监督检验测试中心实习，虽说在学校学习过可都是理论学问，并没实际操作过,心中始终有个心结又带着那样的迷惑,担心和新奇。 我在这一个

6、多月里学到了许多书本以外的东西，任何一个企业都有它自己的企业文化，正是这种文化使大家得力气超一个方向使只要大家齐心协作没有办不了得事。提到协作就是要同事之间相互帮助。刚到单位我是一个没有任何工作阅历的实习生,产生错误或者做的不到位的地方确定是有的，但我要正视我的缺点，遇事不急噪要以温柔的看法。 虽然实习结束了，但是我觉的该学得还有许多许多，从身边的每一个细小的事务上我们都能学到做人或者做事的阅历。希望我的路会越走越好，希望挚友们的路也越走越好。记得奋斗！以后是我们的！ 毕业生实习总结3 1、实习目的 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题

7、、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一样是现代化大生产的须要，也是我们当代高校生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用。 2、入厂以来的工作内容 自从xxxx年6月份我被录用

8、到xx电信设备制造公司实习工作至今。工作的主要内容是组装、接线、制线和调试。组装、接线和布线主要涉及prxxch-6s高阻直流配电屏、prxxch-6m高阻直流配电屏、prd101ac沟通配电箱、prs3004综合机架、prte500 机架等;调试主要进行了smps1010、smpsxx 、smps3000、smps6300、smps0500、smps0704等系列模块的静态调试和高压测试 等等。调试过程要严格根据电气调试步骤手册进行，一步步地发觉问题并解决问题。此外，还做了焊接电路板，制作电线，组装模块和安装空插头的工作，主要涉及分压板、整流板、限制板、温度显示电路板和晶升限位等等。 3、我

9、对技术工作的理解 我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容探讨、试验、设计、制造、安装、运用、修理，七件大事技术人员要一竿子究竟!。我认为这里所说的七件大事就是技术工作。有些人认为只有探讨和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、运用和修理这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。 实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创建出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、运用、修理就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不行分、缺一不行。硬件是软件的基础，软件是

10、硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参与工作的新员工，实践方面的阅历还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论学问。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践阅历中的不足。 4、我对公司工作的理解 很荣幸成为公司的一员。xx电信设备制造有限公司公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司须要依其更快更好发展的须要并结合个人的状况来支配工作岗位。有做技术工作的，有做市场工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名将来电气限制方面的技术员工，我会始终坚持公

11、司提出的七事一贯制 原则。技术员工不能只会配线、接线、调试和装配，而不懂研发、设计和编程等工作。我对公司发展的理解,xx电信设备制造公司自进行产业结构调整进入太阳能行业后，最近几年始终处于一个快速的发展时期。从李总的工作报告出站报告中可以看出，不管是国内还是国际上对半导体硅锗材料的需求同目前的市场供应相比，都存在着巨大的差距。因此，太阳能产业作为一种无污染的清洁能源，具有巨大的市场潜力，同时也为公司的发展供应了广袤的空间。 毕业生实习总结4 爱因斯坦有一句名言说：“一个人的价值，不是看他取得了什么，而在于贡献了什么。”同样，学习亦是如此，学得再丰富，重要的是能够学有所成、学以致用，服务于社会。

12、因而，学习的过程必需与实践相结合，才能真正领悟学问的实际价值，成长为一个能够有所作为的人。因此，在学习课本学问的同时，必要的实践是必需的，事实上，实践出真知，实践自己亦是每个人不行或缺的实力。 1 实习目的 为了化抽象为详细，真正深化了解生物专业学问，认清生物科学专业的当下形势及重要地位，开拓视野，构建学问与实践的桥梁，加强实践及专业应用实力，促进综合素养的发展，特殊是实践认知实力。在学校有关部门和生物技术系有关领导及老师的支持下，特进行此次实践过程，并顺当落下句点。 2 实习时间 20 xx年07月01日 3 实习地点 海南省海口市秀英区长怡路20号 4 实践单位 海口市VTI生物探讨院 5

13、 实习内容 *生物探讨院是由美国疫苗技术有限公司投资，于20 xx年3月在海口注册成立的一家高端生物技术研发机构。由美籍华人科学家吕亦晨教授担当法人代表和首席科学家，主要从事艾滋病疫苗、治疗性乙肝疫苗和新型流感疫苗以及HIV、HBV、EBV和HPV等的细胞免疫检测试剂盒的研发工作。此外，还承接国际资助的科学培训项目和举办有关的国际学术沟通活动。 VTI以“追求最高健康水准是每个人的基本权利”宗旨，致力于将最新的生命科学探讨成果转化为提高大众健康水准的医疗产品。 *生物探讨院的技术平台是一种基于分子生物学和生物信息学的全新的疫苗构建技术。从疫苗设计到生产的整个过程中，无需借助任何病毒，从根本上避

14、开了传统疫苗研制中有可能造成的生物污染问题。 炎炎烈日，在几位老师带领下便从学校坐车动身了，享受着车上空调的凉爽，似是与世相隔，一路各种物景，点缀眼帘，神采奕奕。树回路转，到得某阳光淡然处车已停下，却是已落在目的地。只见新颖的建筑，木或制或雕，形成楼台，浑然一体，架落于旷野而不失气魄，周边落英缤纷，芳草萋萋，抬头举眉间迷醉于眼眶。墙上赫然列在几个大字，自是“海口VTI生物探讨院”。本人不甚惘然，如何取此怪名?此刻倒是已明白，是为Vaccine Technologies Incorporation之简写，如此说来，亦是不枉此顾。 刚入得半步，一股熟识的异味扑鼻而来，不是试验室药品散发的气息，还会

15、是什么！方走过清丽荡漾的大自然，此刻蒙此，不禁心中有些许差反油生，还好对此味道并不生疏，亦觉当是情理之中，就不再理睬，倒是被心情的激荡所沉没无踪。于一楼中厅，游鱼细水旁（此间居有以养鱼为景），稍顿片刻，投影仪已装好。院长缓缓而来，一头白发，分明是才智的结晶，一副修着边幅的眼镜，无法掩住老者的慈爱，皱纹横肆的脸颊竟焕发出昂昂的精气神。 院长先生话语一出，却是爽朗的声音，热忱地欢迎我们的光顾，眉宇间的微笑似是蓬荜生辉。假如你曾留意，那么从前你就会看到在楼梯口已陆接连续站了数十人，约莫是该院的工作人员。此时，院长先生便一一向我们引荐，果不出所料，倒是不乏资深人士。接着，院长先生站在电脑前，起先用幻灯

16、片给我们展示该院的概况。在此强调站着时想说明一种职业精神，之于某些事情，站着要比坐着好。所以，我们也是站着听受。 院长先生简要地给我们介绍，其中讲到，该院刚建院不久，承哈弗高校专利，致力于探讨及生产研疫苗，说到前段时间海南闹霍乱时，恰逢该院疫苗生产尚未成熟，不能以飨社会，救民水火，不甚扼腕叹息！院长先生接着介绍了该院生产的三大类疫苗，即：艾滋病疫苗、治疗性乙肝疫苗和新型流感疫苗以及HIV、HBV、EBV和HPV等的细胞免疫检测试剂盒的研发。这些探讨及生产可谓很前沿，同时又深具现实影响，且与我们所学专业学问休戚相关。院长点到即止，我们亦是爱好盎然。院长先生还特地结合我们所学给我们讲解，同时不懂的

17、可提问言明，院长先生学识渊博，见闻广袤，不禁暗自叹服！最终院长不忘加上一句，欢迎在座的有识之士加入我们共同服务社会！忽然，大家暗暗心潮澎湃，气氛亦亲切祥和很多，也就为我们接下来的参观做了铺垫。 在相关负责人的带领下，大家分为两组，分别依次参观一楼和二楼。各种车间尽数分布，同时配有严密的隔离措施，可远观而不行亵玩。据带领我们的主任介绍，一些车间时相互连通的，形成传送带式生产方式，紧密联系，环环相扣。 感受着眼前的布局，便可想象科研并非简单，科研须要一种坚持不懈的科研精神，假如一个人不能投以剧烈的爱好，自是难以适应，更不用说发展。真正一个人有多能耐，不入实践不得而断。 以前都是在书本上见识这些物事

18、过程，此刻陈设眼前，熟识而新奇。如此多从未亲见的高科技产品，怎能不激起每个人的新奇心，对生物产业的新奇心！总有想了解了解这些消退病患挽救生命的过程都应用了什么道理，倒恨起为何当时不好好钻研，以致这般无知，对自己、生物科学专业也就有了更深刻的相识。“书到用时方恨少”，果是良言。 其实眼前看到某些仪器药品还是很熟识的，自己亦曾在试验室做过，只是当时不知所以然，因而慢慢忘却。现在看过之后，觉得原来生产这些与生命有关产品，尽然自己亦曾做过，于是对自己所学专业尽添了几分敬意，这种相识是前所未有的，是一种生物科学专业向着实践突然连接起来的感觉。 通过这期间的参观，在那位责任的尽心介绍下，对各种试验及生产仪

19、器、生产过程有了进一步了解，比如，各种发酵罐，一些用于分析提取的机器，纯化过程等等，这种实践的详细化认知，使得以前学过的学问特别详细化，可不是吗，将来有那么一天，或许自己就真正操作起这些机器仪器起来。 每个人的成长总是要从想象的阶段进入实践的阶段，任何人都非走此路不行！ 车已启动，意欲驶往何方，远去的无法说清晰。车上又载着我们实习之后的我们，原路返回。 毕业生实习总结5 今年x月份，我正式走进惠州市保利文化艺术中心管理有限公司起先了我人生中的第一份实习工作。由于我是实习生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让部门的焦主管带着我学习，以师傅带徒弟的方式，知道我的日常学习。在焦主管指导和同事的热

20、心帮助下，我对公司的经营方式有了一些了解，明白了本专业的设备运用，使我早工作中知道该做什么！并主动参与公司对员工的培训，把课本上学习的理论学问和实践结合起来，证明高校所学习的学问是有用的。在公司和同事一起上下班，帮助同事完成部门工作，有向同事虚心请教，努力吸取实践学问。我明白要以良好的工作看法和较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成任务。简洁的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也很大。通过实习，使我对惠州市保利文化艺术中心管理有限公司的接待管理，服务质量对设备的修理与重视程度上得到了更深的相识。 在公司我的主要任务是在有演出时候接待演出，对灯光设备的装台，平常对各设备的巡察和维护，在上班期

21、间对自己所负责的灯光专业，由于缺乏阅历，在工作期间给同事的工作带来了许多的麻烦，但是领导没有指责我，而是让我接着仔细的把工作做好，我很受鼓舞，同时也更加努力的学习和做更多的事情。 实习生活中，感受是很深的，提高的方许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。实习的主要目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以致用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进惠州市保利文化艺术中心管理有限公司起先我本着主动肯干、虚心好学、工作仔细负责的看法，对公司更加熟识，让自己融入公司。 毕业生实习总结6 20 xx年3月4日，我怀着激烈的心情踏上了期盼已久的实

22、习之路，当我离开学校的那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的记忆中留下绚烂多彩的回忆，而且会给我生命中带来无与伦比的财宝。在这实习工作中，领导和同事们给了我许很多多的关切和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。 实习的生活是布满艰辛与挑战的，但是我已经打算好了接受各种挑战。我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚毅的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上人的道理，每一个人都渴望胜利，都渴望自己有限的生命能创建出无穷的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，我自然也比例外。我知道我的实习之路才刚

23、刚起先，我要经验的还有许多。以后的人生之路还很漫长。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习过程中，我感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司刚完成搬迁，一些试验室和设备都没有完成检验和校准，所以短暂没有什么工作。首先接触的是如何融入工作，刚起先进行的是对试验室和仪器的熟识了解，因为公司里的仪器大部分我们都没有接触过，这和学校的仪器有些区分，但是基本的原理还是一样的，因此这对我来说也没什么难度。 在这期间，我主要完成了这几方面的工作：工作室日常平安检查，熟识工作中仪器设备的应用，设备的安装以及维护，帮助技术人

24、员完成仪器设备的检验校准等工作。 时间过的真快，转瞬间，我在实习公司的实习立刻要接近尾声了。通过这段时间的实习，我接触到了真正的工作，亲自进行了实际操作，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了工作处理的流程，从纯理性的学问上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己的实力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多困难得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。电气学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实

25、践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学学问转化为工作实力，这样才真正做到了学有所用。 实习的生活是温馨和华蜜的，这里的同事和领导对我关切有加，他们知道我是没有毕业的高校生，对我的生活非常关切，这里的每一个人都是那么淳朴与和善，都是那么热忱，周末的时候同事们还常常会叫我一起参与活动。 在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，反而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能特殊是应用工程软件还不够熟识。 在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持

26、不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的须要。 2、娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。 以上是我的实习工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经验，这是一段布满华蜜和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生。有着很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经验将使努力去变更自己不完备的地方，让自

27、己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。 毕业生实习总结7 总结如下： 一、宣扬动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解 实习试验是我校学生每学期经验的一个重要环节，实习的目的是，透过理论与实践的结合，进一步提高学生的思想相识，巩固所学的理论学问，提高了操作技能，尤其是视察、分析与解决问题的实际潜力，这对畜牧兽医专业的学生而言尤其重要。 为了使同学们能加深对实习的相识，我就尽可能地与学生就实习工作进行了沟通与沟通，了解学生对于实习的想法，还针对学生和试验室的实际状况，提出了详细要求，使他们进一步了解实习试验的重要性和必要性，要求学生严格遵守试验室的规章制度，确保平安第

28、一，特性强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，为后面从事专业业务奠定了坚实的基础。 二、亲自动手，通力协作，力促学生圆满完成实习试验任务 为了使学生能尽快进入实习状态，起先就对学生反复强调实习要求，操作规范，亲自演示后才让学生分组试验。在学生实习的过程中进行不间断的监督检查，耐性辅导，随时驾驭学生动态，了解实习过程中出现的问题，并刚好解决问题，从而保证明习工作顺当平安有效地进行。对于那些操作不慎损坏试验仪器的学生，严加教化，登记报告实习员，价格便宜的在学生潜力范围内按价赔偿。 三、仔细总结、做好实习报告的批阅评分工作 除了进行实习试验的日常管理，以保证每个学生能顺当完成实习以外，要求每个学生每一天

29、完成一份实习报告，事后做好每个学生的实习鉴定批阅评分，尽量客观公正地给每个学生做出一个合理的实习成果，同时打扫好试验室的卫生，让实习工作圆满收尾。 毕业生实习总结8 为期x个月的xx实习即将划上句号，此时此刻，心中有太多的感慨、太多的不舍，各种心情交织在心中。借实习小结汇报，说一说自己的心里话。 一、音乐课部分 我们从实习的第一个星期就起先了惊慌的备课与上课工作。先仔细听了我们的指导老师上的音乐课，同时做了听课笔记，接着，我们就根据写教案审查修改制作课件审查修改试讲小组评价上台正式讲课老师提建议再修改的流程细致耐性地进行工作。我更是本着对学生、对自己负责的原则进行音乐课的备课与教课，并依据所教

30、不同班级的特点进行修改。这样辛苦细致的工作得到了同学和老师的认可，他们都对我的讲课感到满足。他们的确定是对我辛勤劳作最大的嘉奖！ 二、班主任工作 我的班级是xx班，班上的xx名同学都是xx特长的学生，进校之初我就细致翻查了本班同学的学籍资料，努力了解班级同学的基本状况和学习状况。我依据自己的了解在第一次和班上同学沟通的时候就做出了短小的音乐专业学生的介绍。同学们都对我的出现表示出了极大的爱好，一下课就围在我四周问这问那，差点让我招架不住。在对班级有了肯定程度的了解后，我制定了自己的班主任工作安排，其中包括固定的日常工作和集体活动。 xx专业的学生还比其他同学多了一项任务，就是参加学校的xx活动

31、。入校实习以来，我们xx实习小组先后参加了多项学校xx活动，在其中担当了重要的职务和工作。首先是我和另外两名同学在特别紧迫的时间下集结xx同学代表排练了一个xx节目，在老师节晨会上献礼给我们敬爱的xx老师。接下来，是在xx礼堂实行的xx汇演，我和另外x名同学参加了xx男生小合唱的两首曲目的全程排练工作。这项工作特别熬炼人，我们牺牲了半个月的午休时间，从筛选合唱团成员到曲目的敲定，从练习识谱到和伴奏，无一过程不倾注了我们的心血和才智。在我们的共同努力下，最终演出特别轰动。在写小结的时候，我们还在进行着xx的竞赛，我们全部音乐实习老师都参加其中，评比打分。 实习虽苦虽累，每天都没有懒觉睡，但是我乐

32、在其中，我为我是一个xx而傲慢，因为看着自己的学生能从自己的传授学问和人生感悟中得到启发是一件最最华蜜的事！ 毕业生实习总结9 作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班始终到下午 9： 30下班，第一一天许多东西都不懂，带我的师傅交我许多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，接着见下一个顾客，要有一颗包涵的心，学会和不同的顾客沟通。还记得第一天跑了许多路，脚都磨起两个泡泡，但依旧很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充溢，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请

33、教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很深厚团队气氛特别好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司常常会支配一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过许多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁见识了许多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间沟通是很有意思的 ，有的顾客特殊会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子假如上高校的话也是要经验这个过程的，只有

34、让顾客信任你，他才会信任你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然起先的时候由于对产品学问的不熟识导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是特别好的。真的很像是一家人。 销售其实不光是熬炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种坚韧、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解： 销售五步 1、 打招呼(目光，笑容，热忱)良好的打招呼是胜利的一半，眼睛看着对方是对对方的敬重，笑容是最好的无声语言热忱必不行少，首先

35、要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品 2、 介绍自己(简洁、清晰、自信)介绍自己的时候肯定要简洁明白，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的 3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能特别快速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上便利顾客来细致月度产品说明，了解产品功能。 4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客情愿掏钱购买你的产品时，或许会问很多相关问题，如产品是否有副作用，如何运用更便利等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。 5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否

36、须要再多买几个，比如说给亲戚挚友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。 其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的珍贵阅历。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。或许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把状况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很快乐。精神力气真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种快乐、一种欢乐。你把顾客当挚友给他带来快乐，他就会为你买单。 你的看法

37、也会变更顾客的看法，无论什么时候，良好的看法不行或缺，人与人之间的沟通是相互的，记得许多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，看法也很不耐烦，但在我一再坚持良好的看法下，最终买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你沟通很快乐，向自己的挚友一样，与你相处很舒适，他也会为你买单。 实习的收获与体会 将近五个月的实习，喜忧参半,有高兴也有忧愁,却让我的实习生活充溢而精彩! 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业学问和阅历的不足，刚起先的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学

38、习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种实力，生存的实力须要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。 毕业生实习总结10 时间过的真快，在20 xx年的7月我们走出了校内，踏上了工作岗位，起先了实习生活，一挤眼的工夫，我们已经工作快一年了，在这一年中我们学会

39、了许多以往在学校里学不到的学问。一年中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。 实习的第一天，我怀着忐忑担心的心情来到了我实习公司的楼下，因为没有见过将要工作在一起的同事，对他们或多或少都有些新奇，会想他们容不简单相处？会不会教给我新的学问，会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着，一点也不教我？站在大厦的楼下，迟迟的不敢走进电梯，眼看着时间一分一秒的过去了距离老师和实习单位联系人的时间越来越近了，最终我还是鼓起志气，进了电梯按了公司所在的楼层。说来也是巧，我去报到的那一天刚刚我要工作的单证部在加班，后来办公室主任帮我介绍了我们部门的经理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人

40、都是生疏的，我几乎是从零起先。但有一点很庆幸我所想的一切都是奢侈的，他们不但很简单相处，而且会教我许多东西，真懊悔当时应当早点进电梯，在楼下站了半天。 在实习的时候，学到了许多好用的东西 而且这些是在学校没有学到过的 比如称量 第一步就是确认批号并核对批纪录，核对Pick lisk 和Object lisk及主料放行报告 其次步确认清场、若生产拜唐苹则还须确认房间温湿度，更换标示 第三步打算器具 检查桶、铲子、料斗及筛网等，工具放置于已消毒的推车上打算容器检查容器，封闭容器下口，称量容器皮重，安装出风过 滤称的检查确认校准期，检查水平状态，检查称的托盘，显示重量回零确认公差进入系统确认公差值上

41、限、下限，确认打印机连接状态 第四步 首先进入系统 进入系统领取原料，条码识别原料信息、核对放行报告和原料批号是否一样，再依据放行报告输入原料运用含量称量用桶或容器放在所用称的正中，确认后起先称料称量主料打开原料包装，避开其操作中引入异物或造成其它污染称料，其间条码识别所用原料的每个独立包装并输入其含量至称料结束，操作中避开物料由容器返回至原料包装内 结束后将未用完的原料包装密封，标记运用量，退回原料库物料确认后全部投入终混容器，出库登记 然后领取原料，条码识别原料信息称量用桶或容器放在所用称的正中，确认后起先称料 打开原料包装，避开其操作中引入异物或造成其它污染称量辅料称料，其间条码识别所用

42、原料的每个独立包装至称料结束，操作中避开物料由容器返回至原料包装内结束后将未用完的原料包装密封，标记运用量，退回原料库确认后按要求投入终混容器，出库登记，进行下一辅料称量 取下连接器、出风过滤，密封容器，清洁容器外表面 收集称量器具残留物料，器具进行密封或遮盖爱护 第五步上批物料转移，清除区域上批产品信息，废料退库更换房间状态标示，清场，填写清场单，被授权人检查将清场单复印件放在指定区域，原件附在批记录中。 第六步 清洗 料斗和连接器尽量拆卸，清洁时避开零件的磨损和磕碰用自来水冲掉附在表面的粉尘 用擦拭布沾0.05金鱼洗涤灵液擦拭全部表面 用自来水冲洗干净后运用去离子水喷淋零件全部表面 检查并

43、用毛巾擦干或压缩空气吹干，不合格则须重新清洗 如不马上消毒须用干净丝绸或保鲜膜覆盖以防止被污染 确认设备已清洗干净，按要求正确佩戴手套和口罩 干净丝绸喷70-75%医用酒精由接触产品至非接触产品部位、由上至下、由内至外擦拭，裸手操作接触产品部位后须消毒 料斗和连接器的内外表面均须进行消毒消毒后放开晾置至少2小时 在设备安装前，由被授权人对设备清洁结果进行目检 然后安装连接器下口的容器密封圈，为防止有脱落的密封圈碎屑，用压缩空气清洁并检查，安装硅胶密封圈，密封爱护 第七步 超过阅历证的有效期清洁 先拆卸料斗和连接器与产品接触工具全部部件进行2遍消毒，第2遍需更换丝绸 最终检查并安装料斗和连接器

44、第八步 修理或保养后的清洁 修理或保养接触物料的工具，须要进行完全清洁用毛巾或擦拭纸清洁被污染外表面，如有必要可运用酒精及洗涤灵，目检确认表面污渍及洗涤灵残留已被彻底清除 第九步 中间清洁也就是最终一步 与产品接触的工具 尽量收集余料，如必要可运用吸尘器和酒精、丝绸密封容器、覆盖爱护或密封与产品接触的称量工具 不接触产品的工具 尽量收集粉尘如必要可运用吸尘器用毛巾或擦拭纸清洁表面，如必要可运用喷有酒精的擦拭纸 这些称量的步骤完完全全的都要一步一步的来完成 而且每一步都是很重要的 在学校的时候我是经常很马虎的 来到了这里 学学到了 称量 对于这一项工作 不仅不能马虎而且要认仔细真的仔细致细的完成

45、 对于我也是熬炼了我自己 让自己的意志更坚毅 让我对工作 对于任何事情都是仔细细致的完成 有一次，一大早醒来就感觉头晕晕的，喉咙痛痛的，很明显的迹象我感冒了。但是想想我是个实习生，我总不能随意打个电话去然后说我生病了我不去了，那会给人留下什么样的印象哦，最终我还是去上班了。在工作的时候我人真的好难受，真的好想和部门经理请假回家休息，但是话到了嘴边就是说不出来，始终忍着直到六点多下班，晚上回到家倒头就睡。那时候想想假如在上学那该多好啊，可以请假休息一下，工作真的是好辛苦啊！ 实习中最快乐的事情当然是拿工资啦，那时候让我知道了赚钱是多么的不简单，看着发着的工资，真的有点舍不得用。因为这钱跟以往父母

46、给的不一样，以前用钱的时候不会去想这钱得来有多么的辛苦，但是用自己发来的工资的时候感觉就不同了，用的时候会觉得这是我自己赚来的钱，有种飘飘然的感觉，但又有一种感觉就是这可是我很辛苦才赚来的呀，这么给花了会不会太奢侈呀！ 最让我快乐的事情是我有好多肯教我的老师们，他们用自己的工作阅历渐渐的教给我学问，让我把书上的理论学问运用到了实践上，教给我为人处事的道理，也能包涵我刚刚出校门对工作生疏而犯下的错误。让我在工作上学到了许多东西，也在处事上学到了许多，学会在怎么样的状况下对人的看法应当怎么样，该凶的时候就必需要凶，否则就办不好事情。真的是特别感谢他们。 实习不再是以前的校内生活，有学校呵护着你，在

47、社会上我们有时候就必需要自己去面对处理一些事情，培育了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许很多多可以让我们学习的学问。 毕业生实习总结11 本人是一名应届毕业生，高校所学专业为国际金融专业，作为一名非会计专业的人，选择从事会计这个专业性很强的工作，说实话我感受到的压力挺大的。终归我仅仅通过自学考了个从业资格证而已，对于怎么运用用友U8软件、录凭证、对账什么的我都统统不会。但是公司的主管和同事都很好相处，有不会的或者看不明白的地方，向她们提问时，都会很耐性很细致的给我讲解，然后教我应当怎样去处理这种问题。 在这里我就像一张只写了自己名字的白纸，从最简洁、最基础的东西起先学习。还记得第一天来x

48、x起先实习的时候，英姐支配我坐在靠窗的位置，然后给我找了本实习生学习手册，让我先看看书了解下实习的工作流程，告知我有不会的地方就去问她或者问其他同事。我实习生涯起先做的第一件事情是贴发票，可能你听到这个名称的时候，会觉得很简洁很没意思，其实不是你想的那样子。术业有专攻，这个词用在这里我觉得挺合适的，因为作为一名会计工作者最基本的要求就是仔细细致，而贴发票就是就是我会计工作的起点。通过对发票的分类、合计金额、数量，整理好发票后才能起先录凭证。 每次做完账主管检查完，发觉有做错的地方就会叫我过去指正我，告知我应当怎样做，刚起先的时候犯错误的次数很频繁，在这里我想对英姐说声感谢：感谢你，英姐！她总是

49、很耐性细致的教我怎么处理这样或那样的问题，教完后还会问我会了吗，不会我就再说一遍。这句话让我这个从小就很害羞的男生很是受宠若惊，感觉比以前遇到的中学老师还亲善可亲些。 我很喜爱在xx实习的日子，每天都工作的很快乐，四周的同事都很爱学习，遇到问题还会相互探讨下，这里也是一个学习沟通很棒的地方。三个月的实习期过得很快，快到我还没反应过来，就已经实习结束了。特别感谢xx给了我这个实习的机会，让我体验了如何去工作、如何成为一个会计从业者，也教会了我许多在学校从未接触到的东西。 我的实习心得是，不管以后从事什么行业的工作，都要有耐性、恒心和毅力，尤其从事会计这个要求精、准、快的行业。做什么事情都一样，只

50、有付出了你才会有收获，或许你的收获没有你想象中那么丰富，但最至少你的付出还是可以得到回报的。坚持到感动你自己，当你选择坚持去做一件事情，选择把它做好，做到完备的时候，就是一种胜利。 毕业生实习总结12 工作三个月，刚起先过的是度日如年，几天习惯之后感觉时间很快就过去了，实习时间不是很长，在这短而又长的三个月时间里，体会了许多东西，感受也许多。刚来到酒店，住进员工宿舍，宿舍是是八人间的上下床，一排柜子，很简洁。但是事实上我在的那个宿舍只住着我们五个人。员工饭堂，饭堂饭菜一般，能吃的饱，只是早餐有点不好，每天都是米饭，随意抄两个菜，加个凉菜，一个月就间或几次是不一样的。吃久了根本吃不下，早餐多点花

51、样，吃的好心情好，才能工作的好。 管理层，客房部的管理层分为，经理，主管，三个领班，人员不是许多，能有效安排。但企业缺少一套有效的激励机制和晋升制度，餐饮服务员的最高职位可以做到主管，而我们这个主管就是经过五年一步一步爬上来的，其他员工时间最久的也不过一年，所以很难留住员工，留不住员工，新来的员工实际操作实力又不强，服务质量自然不高。 员工，在餐饮部工作，接触的都是些最基层的员工，和他们相处中了解到许多酒店信息。他们之中大部分都是刚来不久的，最早的是在酒店开业时来的，其他的大部分都也就一个月时间左右，再晚的和我差不多时间，而且发觉他们有些还不到一个月就已经想离开或离开了，甚至有些来不到今日就走

52、了。辞工不是因为太辛苦，而是他们做的不快乐，管理层的领导也是很大的问题。工作时间安排，工具设备，无效劳动等，而最大的问题我想是管理层与员工的沟通问题，酒店并不能和员工有效的沟通，可能是私人企业吧，老总说的算，员工只能按要求做，餐饮部服务员文化程度也普遍很低，各种各样的人在一起工作，自然冲突也不少，主要是企业缺少一种能够凝合人心的精神性的企业文化。平常一盘散沙，遇事就会各想各的心事，而没有人真正地为企业的发展进行过仔细的思索，换句话说，就是没有把自己融于企业之中。 酒店规章，各项规章制度落实不是特殊到位，每周一、三、五的管理层会议只是个形式，没什么实际意义，提出问题，但不能有效地解决。全部高星级

53、酒店的管理制度其实是大同小异的关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。酒店各项规章制度也可以说是比较完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定员工不准在备餐间交谈，但实际是这种事情常常发生，而且有的声音比吃饭的客人的声音还大，还有，常常会有不是该雅间的服务员在客人正吃饭的时候没事儿就往里探头探脑给人很不舒适的感觉。 为期三个月的短期实习，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，相识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。中国的酒店普遍还存在问题，学习管理学问是必不行少的。同时，在实习的过程中，也结识了许多同事和挚友，对于处理人际关系又有了新的相识。熬炼了自己初步踏入社会的

54、部分阅历和一些应当明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这样的服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对顾客的耐性以及责任心。 毕业生实习总结13 时间荏苒，转瞬间为期四年的高校生涯就立刻结束了，随着大四学习任务的结束，学校的毕业实习，随着寒冷冬日的到来，接踵而至！在本科的教化工作中，毕业实习是一个重要的实践性教学环节，它对于提高和熬炼高校生的社会适应实力、工作实力都特别的重要。今日这个社会，用人单位都倾向于有肯定工作阅历的人才，以致能尽可能快的上岗工作。 但是，在这个已经多元化全球化的社会，竞争是那样的激烈，一个只懂理论只会纸

55、上谈兵的人明显是很难立足的，更不要说有好的个人发展前景了。所以为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触和沟通，了解社会，增加自己的资本，以便以后毕业后快速融入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好的处理各种问题，我便必需得把自己置身于真正的工作环境当中去了，这不仅是为了完成学校的教学要求，更重要的是不要让自己成为一个书呆子，因为高校并不是一个只是完全求知的地方。 毕业实习和之前的专业实习并不一样，因为专业实习必需要做和自己所学专业相关的工作而且学校各分院都会预先为学生支配几个合适的公司做选择，而这一次的实习却是自己把握，去什么样的公司工作是自己确定的，所以相对上一次的实

56、习来讲，这一次的选择范围和敏捷性都要大许多。 寒假还没到来之前，学校举办了许多场聘请会，虽然我是信管专业，但是由于自身的喜好，我已转向了会计方向。因此，适合我本身所学专业的聘请会我并没有参与，而是参与一些与会计相关的，其中让我印象最深刻的就是_会计师事务所的聘请会，供应有审计员、税审员、评估员、询问助理和询问顾问等职位。 _是由_博士于20_年在_创建的，是_最早建立、最有影响和最具规模的会计师事务所之一。经过多年的奋斗和努力，_已经构筑了审计、评估、税务、管理询问和工程造价、会计服务等全方位的服务体系，积累了最齐全的执业资质，包括_资格认证和20_年首家获得从事H股企业审计业务资质。 _在业

57、务规模、执业质量、技术标准和社会形象等方面都取得了国内领先的地位，成为注册会计师行业中的领头羊。20_年_加盟BDO国际会计师事务所集团，成为全球第五大国际会计所的成员所，以实现民族优秀品牌_的国际化战略。信以立志、信以守身、信以处事、信以待人是_一贯坚守的准则，独立、公正、客观是_一贯秉持的原则，_坚守职业道德，重视执业质量，旨在发展成为最具有国际竞争力的品牌的事务所。 正是由于这样的品牌效应，我和我同学们都对它特别关注，想到能到这么大的一家事务所工作真是一件很风光的事情，因此，这家公司就成了我们几个志同道合同学找工作的中心。根据它的聘请流程，我们先是网上投递简历，公司对简历进行筛选之后邮件

58、通知入试者并要求在规定的时间内下载打印好准考证以参与考试。由于我在学校已经考取了会计从业资格证和ACCA的前四门课程，所以对自己抱有很大的期望。经过一次次心跳加速的煎熬，最终我们几个都顺当的通过了面试进入聘请流程的实习阶段，职位是审计助理。 期末考试结束以后，收到通知让我们整理好行李随时候命出差，因为从来都是听别人出差，也不知道出差究竟是怎样一种感觉，会不会很辛苦，会不会很轻松等一大串的问题就充斥着整个大脑，总的来说，出差对于我，如同小孩穿新衣服一样簇新和兴奋，我像要出嫁的姑娘每天盼着那一天的到来。 最终，公司给我了我们一个准确的时间，_月_号出差。那天早上，我和同学早早的起床整理好去了公司，

59、在行政办公室填好我们的个人资料以后，所长就带我们去了他办公室，然后便逐一的给我们安排各自要跟的带队老师。结果，我很幸运地被分去了我自己的家乡_出差，我的同学一个去了_，一个去了_，就这样，我们同行的三个人被拆散了。 实习的第一周就这样起先了，我们审计的是一家民爆经营公司和一家物资公司。由于我完全没有工作阅历，于是同行的老师就让我先熟识这两家公司的科目余额表，看看他们家的账目，然后就是帮助她填一些简洁的数据、翻阅凭证、复印收集资料等工作。在老师工作闲暇之时，她也教我一些审计的实质性工作内容，比如不同的科目应当查的内容和方向、还有_的E申通的用法，甚至在Excel的运用上都有教我。 人家都说出来工

60、作同事都不是那么热心肠，我运气好，遇到这位同校同专业的学姐老师，对我特殊的照看，有她在，我在实习的路上少走了许多弯路。虽然老师很细心，但是我发觉自己懂的东西实在太少了，现在才明白“书到用时方恨少”这句话啊！ 实习生活在起早贪黑的劳碌中已过去了一周，这一周我们的战线上转移到了_。说到_，大家应当就会联想到温泉，集中营，辣子鸡等吃的玩的和红色旅游景点，但是工作太忙，这一切都只能与我无缘了。这次的被审计单位是赫赫出名的_集团，总共有好几家公司，因此这次的队伍明显浩大了好多，同行的一共七八人。但是我们并不是几家公司的审计工作同时开展，而是本着“擒贼先擒王”的原则先做产业最浩大的一家公司。 在这里，我们