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文档简介

1、定价策略及其案例（一）取脂价策略以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策 略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。功能。少所带来的损失。案例：“柯达”如何走进日本7090%.80他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/25直线上升。(二) 销售时间差别定价别制定不同的价格。案例 1：“无积压商品”的蒙玛公司31035%左右的成本价了。这时的1/3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。910%。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引

2、了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。(三)尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理， 在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略，这种定价方法多适用于中低档商品。995 最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最商品。54cm99810002尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如 0.99，9.95 等，“8”“8”高。(四) 声望定价策略如微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时，一开始就定价 1998 元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合

3、的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生 达到良好效果。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。(五)招徕定价策略案例：“一元拍卖活动”北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍卖活动15人们所熟知的才行。采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：用的物品，否则没有吸引力。的选购机会。降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。机。费者的反感。(六)折扣定价策略等方式

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