房地产市调心得体会

1、房地产市调心得领悟【篇一：市调心得】胡俊市调心得下午，采盘项目“新贵华城”“万宝国际”由于是第一次采盘没什么经验，我已买婚房为由看了万宝国际的三居室（93.2）和四居室128.83，为了为了让她们相信我是客户，我说我现在就住在南院对面，所以造成她没有怎么给我介绍她的项目区位及周边配套！种比较好的方案的的万宝的户型设计和价格。他们二期项目立刻封顶，2015年终就可以交房了，其中d3栋基层楼只剩下2楼和四楼一楼为架空楼层，内有5米多中间楼层15楼17楼楼层较高，房源充分。均价5800一次付0.94折按揭0.96折价格还能够够申请，已约看样板房，此后再去认识，这个周末可能会推出活动。进去的第一感觉万

2、宝的售楼部装修比较大气销售人员形象气质上佳，但是热情度一般。我个人领悟感觉需要加强关于房地产相关的专业知识，和产品介绍的逻辑性，新贵华城29日开盘均价46004700/，目前在做认筹活动交一万抵500/，公寓价格在5000左右，20层以上价格同样，一期二期已售完，三期目前推出已a5栋。胡俊2014年11月26日【篇二：市调心得1】黄梓菱市调心得项目：锦绣东城、万宝国际城售楼部地点：郴州市青年大道（原宇通驾校）郴州市青年大道南侧（原7429工厂），经过采盘，认识到了楼盘的一些情况，如楼盘的利害、价格、面积等一些有价值的东西返供楼盘参照，知己知彼战无不胜，只有认识竞争对手的情况，并熟悉自己的产品才

3、能做出合理、科学的定位。但是如何把别人的楼盘踩透，如何采到对自己有价值的东西则确实要研究一些技巧。经过昨天的一些采盘，有了一些采盘的感想，采盘必定先明确目标才能更好的展动工作。从楼盘的价格和地段进行了同比、类比、差异化比、锦绣东城住处均价4300/，公寓均价4500/，商铺方面406000。活动：万抵五万，火热招募中。绿化率：35%有三大公园环绕分别是石榴湾公园、东塔公园、南塔公园，车位1：1共2期，1期销售50%60%，二期还没有推出，住处2梯4户公寓3梯13户，小区自带幼儿园，有部分商业，合作商正在谈。万宝国际城住处均价5800/公寓5600/，户型3036/现在没有举行什么活动。学区：小

4、区自带了万宝幼儿园，读书分东湾小学、实验中学、市三中。一期部分销售已达80%只有住处部分剩下一些较高楼层，现在你主推的二期有18层28层的，分别是一梯两户，二梯四户，三期是商业，还没有推出，小区配有游泳池和高尔夫球场。经过一天的采盘让自己领悟到了自己的不足之处。在今后的采盘中尽量做到观察和带有目的性的采盘。黄梓菱2014年11月26日【篇三：市调心得】市场检查心得领悟为期两周的市场检查实习结束了，回首望去，路上有泪水，汗水，同样有成就，有收获。这样的一次经历使我受益匪浅。我们小组选择了明珠花卉市场作为检查地点，为掌握更加客观、详实的检查结果，对市场内的销售者，花销者都发放问卷进行了检查，在最初

5、设计问卷时，就遇到了困难，设计销售商的检查问卷时，题目很简单涉及个人隐私及敏感问题，几经改动此后，才保证了既能反响实质性问题，又不会遇到拒绝。在这一过程中，我们充分运用课堂上所学到的知识，并将其与实质情况相结合，收到了不错的见效。接下来，发放问卷进行检查的过程辛苦而漫长。市场内为植物生长创建了十分合适的环境，但对人来说，这种环境实在是不怎么酣畅，闷热，润湿，待久了就感觉透但是来气，但我们还是素来坚持下来，直到完成任务。外界的环境能够战胜，但检查受众的态度却影响了我们的检查进度。一些销售商以买卖繁忙为由拒绝接受检查，还有销售商以思疑，不相信的眼光对待我们，在我们进一步的讲解中，才逐渐愿意接受检查

6、。有的干脆就不听我们的介绍，只顾自己做自己的事。刚开始，我的信心倍受打击，想这么艰巨的任务怕是完成不了了，小组成员会集时，大家都有这样那样的抱怨，幸好组长给了我们信心以及激励，并介绍了一些检查技巧，使我们在随后的检查工作中成功率提高了很多，也更加有信心，有勇气了。在针抵花销者的调查时，显然感觉简单很多，大部分人都是没事才来花卉市场转转，买一些需要的回家，相对时间上比较宽裕，也乐于配合我们回答一些问题。别的，在检查工作中，我们也发现了一些问卷出现的问题，并即时更正问题，最后形成了两份科学，客观的问卷，并把它用于广泛的检查中。其实，在检查过程中，我们也充分享受了这其中的乐趣，我会咨询花卉销售商一些我不认识的花卉品种，以及它的栽种技巧等，极大的增添了我的花卉知识，一些美丽的花卉使我感觉神清气爽，并由衷的惋惜植物界的奇异。在接下来的检查统计及检查报告的撰写环节就相对无聊很多，更需要认真，认真，负责的工作态度，但同样是十分重要的一个环节，由于所有获取的检查资料都要进行统计解析，最后得出检查结果，也就是我们做所有检查工作最后要得出的结论。此次的检查实习过程是一个学习的过程，也是一个把理论与实践相结合的过程，这其中我学习到了很多相关市场检查的知识，这种知识是在课本上学习不到的，需要亲自实践。