B端运营TOB运营模式总结

1、B端运营TOB运营模式总结01.什么是TOB的运营模式？给大家普及一下TOB的运营模式。目前行业内大多数是C端运营的套路，很少有人探讨B端的运营。TOB和TOC两者之间有很大的区别，整个运营思路也是完全不一样的。他既有相同之处，也有不同之处。相比于C端运营，B端运营会更加难操作。在现在和未来ToB也是特别稀缺的，当然门槛也是比较高的。两者之间有什么区别了：简单来说：ToB是指目标用户是企业的业务，一般分传统软件和SaaS两种模式。前者如企业销售管理工具、ERP、云平台；后者是把传统的IT能力云化后输出，企业无需采购软件，只需获得授权即可获得服务，如企业文档协同平台。ToC则是个人相关业务，如常

2、用的地图App、聊天App等。两者区别ToB产品本质是帮助企业提高生产效率的工具，企业消费，除了有可见的购买成本，还有不可见的更高昂的维护和迁移成本；因此整个过程是理性的、专业的、团队化决策的。每次采购，涉及的关键角色很多，至少有使用方、评估方、预算方、拍板方、签字方共同参与。TOC像个人的冲动消费，完全是个人决策，如在美团订一个外卖、安装一个微知秀学习软件。ToB运营不可能像ToC那样通过大数据、通过用户画像来运营。目前国内的ToB业务还处于初创期，还没有ToB方面的独角兽或王牌公司出现，发展空间巨大。现在和将来，ToB运营都会是比较稀缺的，一个月薪上万的ToB运营，基本只能说是一个合格的高

3、级的运营。ToB运营普遍门槛较高，比如做网络安全相关的运营，要了解自己的产品，各种IT架构、数据处理方式、常见安全攻击、防护方法这些基础知识就够学上半年，更不用说在这些基础知识上，还要对产品进行全面的认识、行业的判断、具备商务谈判能力等。ToB业务的见到人的特点，决定了其运营方式较ToC运营有较大不同，核心是两类：销售运营和市场运营，即所谓ToB运营的两只手其中销售运营的比重比较大。销售运营在ToC领域可以叫做产品运营，主要职能是支撑销售目标的达成，并跟踪客户对产品的反馈，协调内部资源来完成销售目标和完善产品。检验ToB产品好坏的唯一标准是卖钱，能卖给企业的就是有价值的产品。一个合格的ToB运

4、营对这两类运营方法都要熟悉甚至精通的。销售运营在日常生活中要做8项工作要求：了解产品、清楚业务、整理资料、售前支持、销售培训、客户拜访、资源调动、形成流程。市场运营：是以宣传品牌形象为主，推广产品的差异化为核心任务。以大数据筛选方式，从中大范围的触达潜在用户，以此获得更多的潜在客户。因此，市场推广具有最基本的5个作用。.品牌宣传，包装.取得销售线索.持续曝光.激励员工工作积极性.形成自己的宣传矩阵那么在日常生活中如何做好市场运营的工作了？04.内容运营一个好的产品不仅仅只是交到用户手上的软件、系统、硬件这类有形产品，还包括配套的服务、流程、整个团队在在背后支撑着有形产品的软实力。参与合作一壶酒

5、熟风生内容运营线下会议线上推广参与合作一壶酒熟风生内容运营线下会议线上推广内容运营，主要是以下7类活动报道还原线上线下活动的相关报道、优秀的活动策划和衔接也是一种可为产品增加吸引力的内容资源。技术分享产品对产品的一些落地经验进行分享，形成干货。人物宣传吸引相关行业的人，建立圈子，产生共同话题。案例分享很多人喜欢听故事，在做技术、做产品、做运营、做市场、做销售期间发生了什么事，产生共鸣。事件营销策划一些与产品相结合的事情，把事件转移到产品上，提高对产品的认知。行业总结从自己的产品运营中积累的数据，出各类行业分析、行业报告、行业观点、行业白皮书等，影响行业发展。运营数据日常运营数据要系统的整理入库，作为改进和完善市场活动的量化的手段，如线上宣传，PV、UV、媒体转发、曝光总量、百度指数走势。重点宣传，则要在主要活动介绍后马上进行数据总结，不要只看到优点，把精力也放在不足上，对数据进行分析，作对比。小编总结其实做运营一定不要低估了自己的价值，对自己一定要有信心。时间我们自己会感到一个困惑。总感觉自己的策划、活动没有人参与