2022年银行年中总结会议先进代表发言

1、第14页共14页2022年银行年中总结会议先进代表发言01尊敬的各位领导，同事们：大家上午好。我是人民路支行的_非常感谢总行领导的厚爱，给予我这个荣誉，能够再次站在这里跟大家_。19_年至今，已经_余年，我用实际行动默默地履行着一名_员的义务，_来，从迈入_信用联社的那一天起，就下定了要将毕生的精力奉献给自己所从事的这份事业的决心，参加工作以来，积极开拓进取，默默无闻奉献，追寻着自我的价值，细微之处见真彰，平凡岗位显非凡。截至_月底，我管理贷款用信客户_户，余额_亿，较年初净上升_户，金额较年初净上升_万元，上升户数及金额均为普惠贷款，已提前完成支行分配贷款投放目标。今年上半年，由于商业银行对

2、小微普惠贷款的重视，我也面临着大量客户流失这种状况。但我始终牢记领导一句话想干成一件事有千万种解决问题的方法，不想干成一件事也会有千万种理由，市场竞争加剧将会是以后的常态，支行分配的任务就是我要达成的目标。唯有用更勤的营销、更优的服务、更快的办贷效率去争市场、抢客户，商业银行有的优势是我们暂时不能解决的，但是我们_农商银行也有商业银行不能模仿的优势，将我们的优势发挥的最大化，这就是我们抢占市场不二的法宝。学习本无底，前进莫徬徨。在竞争激烈的当下，新的工作环境和新的业务系统，我深刻地认识到，活到老学到老，只有不断提高自身素质、储备业务知识，通晓业务，努力做到技术全面，业务精通，付出比年轻人更多的

3、努力，才能持续为客户提供优质的服务。今年的上线的金农信e贷对我而言就是全新的挑战，为了不让自己掉队，虚心向比自己业务能力强的年轻同事学习请教，紧跟时代脚步，积极学习，为客户提供更优质更快捷的金融服务。今天看到一些年轻的同志因为操作不当犯下过错，不禁让人感到惋惜，从业_年，从第一笔授信业务到现在，我不断提醒自己，工作要认真，严格按总行制定的各项规章制度进行实际操作，把信贷资金当做自己的资金，把风险防控放在首位。同时不光注重信贷规模的增长，同样重视信贷质量的变化，做好贷前贷时贷后检查。我经常说的一句话是宁可不发展，不能不合规，虽然我现在身上也有不良贷款，但出现风险也保持冷静，临危不乱，积极化解催收

4、，一跟到底，风雨兼程，我曾经凌晨_点去上门催收，利用休息时间去_催收，我有信心有能力把不良贷款全部清收回来，减少我行损失。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，是我作为一名_员对生命价值的追求。在今后的学习、生活和工作中，将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，平凡的事业，平凡的岗位，平凡的人，不平凡的是一颗奉献于_农商银行的心，在平凡的岗位也能做出不平凡的事，于平凡中创造着美丽人生。02各位领导、各位同事：大家上午好。我是_分理处的_。回顾_上半年的工作，_分理处在总行党委正确领导、各职能部门倾力支持下，规范管理、稳健经营，通过全体员工的努力拼搏，各项业务得以快速发展。_月末，存款余额_万元

5、，超额完成序时性任务。_上半年，_分理处紧紧围绕业务考核指标，紧抓各方面的工作，现简要汇报如下：一、加强团队建设，打造高效的战斗队伍自成立以来，_分理处把队伍建设作为第一要务，始终坚持以人为本。一是不走_，不生搬硬套上级下发的文件规章，结合分理处自身实际情况，将文件要点、重点与员工一起讨论学习，引导员工主动积极参与到分理处的各项决策中，让每位员工在_分理处都有主人翁精神。二是制定并不断完善营销奖励措施，按劳分配、及时兑现，并且对超额完成任务部分实行额外奖励，充分调动员工积极性。三是打造_一家亲思想，详细了解员工八小时外情况，主动关心员工工作和生活，增进团队感情，凝聚团队力量，增强员工_归属感，

6、致力于打造团结、高效的_。二、狠抓内控防范风险，确保稳健有序发展定期_员工内部学习，加强合规文化建设，提高员工合规意识，确保在工作中自觉遵守和执行，忠实履行职责，提高制度执行力。从大堂营销到柜面业务办理，从凭证资料规整到规章制度执行，不论工作简单或复杂，_分理处始终坚持紧抓内控不放松，确保每一笔业务、每一个岗位都严格遵守相关规章制度，确保各项制度行得通、管得住、用得好。三、加大存款营销力度，努力调整存款结构为确保完成_分理处业务指标，我们召开全体员工会议，结合总行各项营销竞赛活动方案和分理处具体情况，深入研究讨论适合_的营销方案，将考核指标层层分解，通过征询职工意见制定支行营销奖励措施，公开透

7、明，统一思想，坚定信心，坚决完成任务指标。_分理处地处市民中心，地理位置优越，我们始终坚持以客户为导向，梳理业务发展趋势，以产品营销和亲民化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。同时，积极同市民中心和_有关领导沟通协调，开立了_市城市资产投资经营有限责任公司和_市_新区资产经营有限公司的对公账户，挖掘潜在资源，独占优质客户。同时，_分理处以市民中心为根据地，向四周扩大业务辐射范围，紧跟时事政策，主抓重点合作单位。优质客户营销难，对公账户开立难，银行间竞争激烈，我就带领不当班柜员蹲点等待客户，不放弃任何机会，用专业性和真诚吸引客户、打动客户。后期_又开立了_经济技术开发区阜

8、九路项目用地征迁、_同创投资、顺东实业、金_材等富有实力的对公账户，抢先占有优质资源，维护巩固银企、银政关系。四、文明服务，人人参与服务，没有最好只有更好。优质文明服务要取得好的效果，关键是以人为本，_分理处通过教育培训和强化管理，提高员工的政治素质和业务素质，以员工的高素质创造出优质服务的高水平。从对全体员工进行爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉贤社会的职业道德教育，使每位员工懂得，自己的行为代表着_农商行的形象，在本职工作的岗位上奉献一份光和热，自觉的维护全行的形象和荣誉，使优质服务上一个新台阶。同时，_分理处积极参加社会公益活动，主动配合市民中心_的各项工作开展，主动承担社会责任

9、，做好信息宣传工作，提升我行社会公信力和影响力，助力于打造优质服务、全面服务的_新形象。尽管_分理处取得了一些成绩，但我们仍深刻认识到发展的任务还很艰巨，业务短板还需努力补齐。2022年银行年中总结会议先进代表发言（二）尊敬的各位领导，同事们：大家上午好。我是人民路支行的_非常感谢总行领导的厚爱，给予我这个荣誉，能够再次站在这里跟大家_。_年至今，已经_余年，我用实际行动默默地履行着一名_员的义务，_来，从迈入_信用联社的那一天起，就下定了要将毕生的精力奉献给自己所从事的这份事业的决心，参加工作以来，积极开拓进取，默默无闻奉献，追寻着自我的价值，细微之处见真彰，平凡岗位显非凡。截至_月底，我管

10、理贷款用信客户_户，余额_亿，较年初净上升_户，金额较年初净上升_万元，上升户数及金额均为普惠贷款，已提前完成支行分配贷款投放目标。今年上半年，由于商业银行对小微普惠贷款的重视，我也面临着大量客户流失这种状况。但我始终牢记领导一句话“想干成一件事有千万种解决问题的方法，不想干成一件事也会有千万种理由”，市场竞争加剧将会是以后的常态，支行分配的任务就是我要达成的目标。唯有用更勤的营销、更优的服务、更快的办贷效率去争市场、抢客户，商业银行有的优势是我们暂时不能解决的，但是我们_农商银行也有商业银行不能模仿的优势，将我们的优势发挥的最大化，这就是我们抢占市场不二的法宝。学习本无底，前进莫徬徨。在竞争

11、激烈的当下，新的工作环境和新的业务系统，我深刻地认识到，活到老学到老，只有不断提高自身素质、储备业务知识，通晓业务，努力做到技术全面，业务精通，付出比年轻人更多的努力，才能持续为客户提供优质的服务。今年的上线的金农信e贷对我而言就是全新的挑战，为了不让自己掉队，虚心向比自己业务能力强的年轻同事学习请教，紧跟时代脚步，积极学习，为客户提供更优质更快捷的金融服务。今天看到一些年轻的同志因为操作不当犯下过错，不禁让人感到惋惜，从业_年，从第一笔授信业务到现在，我不断提醒自己，工作要认真，严格按总行制定的各项规章制度进行实际操作，把信贷资金当做自己的资金，把风险防控放在首位。同时不光注重信贷规模的增长

12、，同样重视信贷质量的变化，做好贷前贷时贷后检查。我经常说的一句话是宁可不发展，不能不合规，虽然我现在身上也有不良贷款，但出现风险也保持冷静，临危不乱，积极化解催收，一跟到底，风雨兼程，我曾经凌晨_点去上门催收，利用休息时间去_催收，我有信心有能力把不良贷款全部清收回来，减少我行损失。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，是我作为一名_员对生命价值的追求。在今后的学习、生活和工作中，将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，平凡的事业，平凡的岗位，平凡的人，不平凡的是一颗奉献于_农商银行的心，在平凡的岗位也能做出不平凡的事，于平凡中创造着美丽人生。【篇二】各位领导、各位同事：大家上午好。我是_

13、分理处的_。回顾_上半年的工作，_分理处在总行党委正确领导、各职能部门倾力支持下，规范管理、稳健经营，通过全体员工的努力拼搏，各项业务得以快速发展。_月末，存款余额_万元，超额完成序时性任务。_上半年，_分理处紧紧围绕业务考核指标，紧抓各方面的工作，现简要汇报如下：一、加强团队建设，打造高效的战斗队伍自成立以来，_分理处把队伍建设作为第一要务，始终坚持以人为本。一是不走_，不生搬硬套上级下发的文件规章，结合分理处自身实际情况，将文件要点、重点与员工一起讨论学习，引导员工主动积极参与到分理处的各项决策中，让每位员工在_分理处都有“主人翁精神”。二是制定并不断完善营销奖励措施，按劳分配、及时兑现，

14、并且对超额完成任务部分实行额外奖励，充分调动员工积极性。三是打造“_一家亲”思想，详细了解员工八小时外情况，主动关心员工工作和生活，增进团队感情，凝聚团队力量，增强员工_归属感，致力于打造团结、高效的_。二、狠抓内控防范风险，确保稳健有序发展定期_员工内部学习，加强合规文化建设，提高员工合规意识，确保在工作中自觉遵守和执行，忠实履行职责，提高制度执行力。从大堂营销到柜面业务办理，从凭证资料规整到规章制度执行，不论工作简单或复杂，_分理处始终坚持紧抓内控不放松，确保每一笔业务、每一个岗位都严格遵守相关规章制度，确保各项制度行得通、管得住、用得好。三、加大存款营销力度，努力调整存款结构为确保完成_

15、分理处业务指标，我们召开全体员工会议，结合总行各项营销竞赛活动方案和分理处具体情况，深入研究讨论适合_的营销方案，将考核指标层层分解，通过征询职工意见制定支行营销奖励措施，公开透明，统一思想，坚定信心，坚决完成任务指标。_分理处地处市民中心，地理位置优越，我们始终坚持以客户为导向，梳理业务发展趋势，以产品营销和亲民化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。同时，积极同市民中心和_有关领导沟通协调，开立了_市城市资产投资经营有限责任公司和_市_新区资产经营有限公司的对公账户，挖掘潜在资源，独占优质客户。同时，_分理处以市民中心为根据地，向四周扩大业务辐射范围，紧跟时事政策，主

16、抓重点合作单位。优质客户营销难，对公账户开立难，银行间竞争激烈，我就带领不当班柜员蹲点等待客户，不放弃任何机会，用专业性和真诚吸引客户、打动客户。后期_又开立了_经济技术开发区阜九路项目用地征迁、_同创投资、顺东实业、金_材等富有实力的对公账户，抢先占有优质资源，维护巩固银企、银政关系。四、文明服务，人人参与服务，没有最好只有更好。优质文明服务要取得好的效果，关键是以人为本，_分理处通过教育培训和强化管理，提高员工的政治素质和业务素质，以员工的高素质创造出优质服务的高水平。从对全体员工进行爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉贤社会的职业道德教育，使每位员工懂得，自己的行为代表着_农商行的

17、形象，在本职工作的岗位上奉献一份光和热，自觉的维护全行的形象和荣誉，使优质服务上一个新台阶。同时，_分理处积极参加社会公益活动，主动配合市民中心_的各项工作开展，主动承担社会责任，做好信息宣传工作，提升我行社会公信力和影响力，助力于打造优质服务、全面服务的_新形象。尽管_分理处取得了一些成绩，但我们仍深刻认识到发展的任务还很艰巨，业务短板还需努力补齐。_分理处未来的发展充满机遇和挑战，但我们这支年轻富有战斗力的团队，会在困难中寻求机遇，在机遇中谋求发展，斗志昂扬，奋力拼搏。谢谢。【篇三】尊敬的董事长、各位领导大家好：站在这个发言席上，感到很荣幸。在此，真诚地向长期以来，关心支持我们工作的各位领

18、导、各位同事、表示最衷心的感谢。在异地工作这一年多以来，使我学到了很多，从看问题的视角到解决问题的方法，都有了很大的提升。作为异地支行副行长兼主管会计，就是一个支行的“大管家”，想当好这个“大管家”，真不是一件简单的事情，要做到知责、明责、担责，要把生硬的制度和温暖互助的同事情感有机融合在一起。以前的我看问题很直接，认为工作的事是自己的事，干好自己的事就可以了，经过这一年多的锻炼，我有以下几点感悟：二、管行为更要了解情绪。每一个人都有情感，会遇到喜怒哀乐的事。我通过一段时间的工作，觉得要想当好“大管家”，首先要营造一个家的氛围，我觉得首先要从感知同事的情绪入手，当我发现有同事来上班很高兴时，我

19、就让他主持晨会，给大家开一个好头，如果我发现员工有出现情绪低落的现象时，就在开始工作时和他多聊一些开心的事，不把难缠的客户交给情绪低落的同事处理，这样就可以避免很多的错误，我们的团队口号“开心工作，快乐生活，共同成长”其实，我把同事的事情看成自己的事情来对待，我觉得大家的心也就慢慢的往一处想了。三、团结协作主动承担。不是所有的业务和环节我都经历过，每个人都每个人的长处和不足，在日常工作中发现每个同事的长处在团队中让其表现的机会，让其在长处方面发挥更好，起到表率和带头作用，在工作中我从不以不懂装懂姿态做事，我不懂我就向懂的同事讨论、学习，这样放下架子的空杯心态，更让大家感觉不是在不懂装懂，同时也

20、在避免没有掌握更多知识-导致无知之错，和掌握了相关知识，而没有正确的使用知识-导致_之错。四、内控管理。紧盯操作风险，支行内部开展无规律突击检查和定期业务检查，发现问题及时纠正，消除隐患及时防范风险，工作事情讲反复，反复讲，一件事情讲五遍，一遍事情讲清内容、二遍让员工复述、三遍讨论事项目的、四遍发生意外情况的措施、五遍让员工提出个人看法，经过这样的重复过程，可以确保员工充分理解事项的目的和方法，减少因表达不清楚或理解偏差而导致徒劳无功，防止重做的风险。所有的工作细节、工作目标无时无刻围绕着开心工作、快乐生活、共同成长这种团队建设理念，关心员工的心理状态和生活状况。最后我要再次感谢总行领导给予我

21、这个发言的机会，这是一种认可，但是与总行的要求还有一段距离，我会牢记自己岗位职责，把单位当家，把同事当兄弟姐妹，静静的埋头干好工作。我相信_农商行在总行党委正确的领导下会是一个更宽阔的平台。我们怀着一颗感恩的心，努力工作奋力拼搏，为_农商银行又好又快的发展贡献我的光和热。【篇四】尊敬的董事长、郭行长、各位行领导、各位同事：大家上午好。我是来自_支行的_，今天能够站在这里代表_支行向大家汇报交流，我深感荣幸，更倍加激动。除了要感谢行领导给予我的平台和机会，还要感谢在工作中不断支持我的各个条线部门同事，更要感谢在_支行这个小家庭里，和我一道共同奋斗的可爱的同事们。去年_月份，带着总行领导的信任和嘱

22、托，我来到了_支行，面对陌生的环境和截然不同的工作内容，我彷徨过，也不安过，生怕辜负了总行领导的殷殷期盼和重托。市场怎么拓展。客户怎么开发。团队如何建设。如何在十几家金融机构中脱颖而出。我们_农商行的品牌又如何在_、甚至在_打出名堂。等等一系列问题接踵而至。但是很快，我就调整了过来，因为我始终牢记行领导叮嘱过我们一句话：如果工作都是这么好做，那还需要你做什么呢。于是，我带着这份嘱托、带着这份自信、肩负着我的职责和使命，重整旗鼓，重新上路了。一年多以来，我始终认为，“换个角度想问题，困难可能就变成机会”。_虽然是个县城，但因区位因素，目前已经有_家银行业金融机构驻足发展。我深知竞争压力的巨大。但

23、这能代表什么呢。我们哪家异地的兄弟支行不都是面临同样的竞争压力和挑战吗。如果一味的盯着压力、盯着竞争环境，反而会让自己畏手畏脚，甚至会输的一败涂地。既然如此，我便已无路可退、输无可输，那就放开手脚，干就完了。下面，就支行在市场拓展方面一些简单的做法，借此机会和大家探讨，还请大家批评指正。一是坚定信念，树立信心。一开始我就和同事们说，不要老是认为我们是一家异地单体支行，形单影只。不要忘了我们背后是咱们_农商银行这个坚强的后盾，在这我们就是代表咱们_，用我们的绝对要优于他们的服务理念来夺取他们的客户。更何况我们朝气蓬勃团队和积极向上的态度是他们没法比的。这个信念很重要。二是细分市场，找准定位。“服

24、务先行，做好零售”是一开始我们就定好的在业务发展初期的策略。以电子银行为抓手，通过持续的走街串巷、联合物业或社区做活动、抓住_农商行本身的客户前来办理粮补、残补、农保等业务的机会、下班后在广场摆水吧、发传单等手段，不断发展零售客户，提高支行的基础客户数量，以便通过口口相传的良好口碑，尽快提升我们在_的知名度，提升人气，从而促进业务发展。三是坚守普惠，顺势而为。在很长时期内，支行的贷款业务一直不温不火，我们也有过着急，甚至想过通过降低准入门槛来吸引客户，但这仅仅是一瞬间的想法，就被扼杀在摇篮里。“为了长远发展，必须严格风控，必须把普惠坚守下去，即便现在有些痛苦”，这是我们当时的想法，一直到现在都

25、没动摇过。今年_月份以前，_支行所有贷款全部是_万以下的普惠贷款。我们在这些客户的拓展中，不光是积累了一定的营销经验，而且随着时间的推移，通过客户介绍的客户也越来越多，客户关系维护也越来越得心应手，客户黏度也越来越高。也通过客户，慢慢积累了一些政府资源，为后续业务的发展奠定了一定的基础。得益于总行领导的关心和支持还有条线部门的帮助和指导，目前支行的贷款业务也在不断走上新的台阶。四是见缝插针，维护关系。“没有关系，创造条件也要找到关系”。特别是在异地，政府关系的维护非常重要，初来乍到的我们，根本不知如何拓展。在最迷茫的时候，行领导亲自为我们引荐，给了我们极大的信心和鼓励。再后来我们就带着名片和宣

26、传画册，向政府领导及其他人员进行自我引荐，“我是_农商行的，我们单位厉害，我就是牛”，这是很有效的心理暗示。一旦给了我们认识的机会，我们就会牢牢抓住，以便于更深一步的发展和维护。五是以身作则，带头履职。前面四点我把它们归于外围操作。大家都知道，市场拓展离不开我们的同事，离不开大家的齐心协力。所以在支行内部，我严格要求支行管理团队的四个人务必要“从我做起”，无论是在业务拓展还是事务性工作中，务必要知道支行这么多双眼睛在盯着我们，务必要认识到我们的带头履职会对其他同事产生多么大积极影响和带动作用。只有带着大家劲儿往一处使，才能更有效、更快的完成市场营销的规定动作，才有可能离我们的目标_，才可以在有

27、效的时间内，尽最大的努力争取我们的市场份额。六是有效激励，奖惩有度。在业务营销和市场拓展的过程中，同事们难免会出现一些懈怠。特别是某些业务或人员久攻不下，迟迟无法取得进展的时候，如果不能妥善处理出现的负面情绪，一定会给团队建设和业务拓展带来不利影响。这种情况下，首先我自己不能懈怠，更不能丧失信心，而是必须要把自己乐观的态度和坚定的信念及时传导给大家。不仅如此，在一些客户资源或模拟利润分配上进行有效引导，让尽全力的人感受到关心和温暖，让磨洋工或是不出力的人感受到巨大的落差和刺激，从而真正激发出大家的潜力。以上是我在工作中的一些浅见，如有不妥之处，还请各位谅解。最后，再次感谢行领导能够给我宝贵的工

28、作机会，让我能在_农商银行这个平台成长、成熟；让我有机会能在台上和这么多家人们说说心里话。我深知，支行目前的业绩远远没有达到行领导的要求和期许，特别是存款和电子银行业务的发展上还存在很大的差距。下半年，我们将更加积极的进行市场走访和客户营销，想尽一切办法弥补目前支行业务发展的短板，同时，我还要进一步强化自己业务知识的学习，并不断提升管理、风控等水平，堵住可能出现的风险漏洞，保证支行业务的平稳健康发展。谢谢大家。【篇五】尊敬的各位领导、同事们：大家上午好。感谢领导对_支行上半年工作的认可，感谢总行给了我这次交流的平台和机会。回想这半年来，_支行紧跟总行领导的步伐，围绕支行工作重点，全体员工用智慧和汗水，用行动和业绩体现出了爱岗敬业、忘我贡献的精神。较好的完成了上半年各项工作任务。现将上半年工作汇报如下：一、端正思维、思路，全员迎难而上记得_年_下发时，看到全年任务的