生态农场营销策划案

1、篮中菜，园中摘，皆生态 生态农场营销筹划案筹划题目 篮中菜，园中摘，皆生态QQ：824866326筹划人尘蔽三界日期2022 年7月6日摘 要02022 5 月快活网首次在国内推出了网上快活农场，通过虚拟的网络农场这一平台让城市白领、孩子与家长们一同体验种菜、养猪田园式生活的无穷乐趣。一时间，快活农场成了家喻户晓的明星。生态农场位于威海市初村，是一家集休闲消遣、田园风光、采摘体验、现代农业生产、传统农耕文化、农家餐饮和科普2022 年试营业。面对市场机遇，生态农场快速做出响应，将虚拟农场转变为现实农场，将当地的农业旅游文化特色融入到现实加强版快活农场，以一种全的农场商业模式吹响进军生态旅游休闲

2、农业的号角，并以此农场为根底为纯绿色蔬菜和威海中高端消费者搭建了一个强有力的宣传平台和沟通效劳窗口。本筹划方案主体共分为四个局部：1、通过对游客、农业生态特色、消费者安康2STP3、兼顾本钱4、立足于试运营期间的问题争辩，对后期实施方案提出改进策略。四个局部前后相互承接、相互依托，具有较强的连贯性。本次筹划活动立足于“时尚、休闲、生态、安康”营销理念，从品牌推广、 充分利用企业现有的资源，通过“现实版快活农场”的型商业模式直接进入消 费终端，推广“生态农场”品牌及其相关产品，逐步将“生态农场”打造成一个 集田园体验旅游、科普训练、农家生态餐饮为一体的综合性农业主题乐园，有效 区分其他一些相类似

3、的农业类型的旅游产品。关键词：第1页目 录一、 工程背景3 HYPERLINK l “_TOC_250015“ (一)争辩背景3 HYPERLINK l “_TOC_250014“ (二) 企业简介4 HYPERLINK l “_TOC_250013“ (三) 争辩目标与框架4 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 二、 营销环境与战略分析5 HYPERLINK l “_TOC_250011“ (一) PEST营销环境分析5 HYPERLINK l “_TOC_250010“ (二) SWOT竞争环境分析6(三) 营销目标及战略9 HYPERLINK l “_TOC_250009

4、“ 三、 市场细分与定位11 HYPERLINK l “_TOC_250008“ (一) 游客市场细分11 HYPERLINK l “_TOC_250007“ (二) 市场定位分析12 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 四、 营销策略15 HYPERLINK l “_TOC_250005“ (一) 产品与定价策略15 HYPERLINK l “_TOC_250004“ (二) 营销推广策略16 HYPERLINK l “_TOC_250003“ (三) 营销渠道策略16五、 营销活动执行方案18(一) 游客推广活动方案人闹生态兴18(二) 生态农业企业推广携手生态，让人类活出

5、安康21(三)合作经费预算22 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 六营销策略的实施与把握24 HYPERLINK l “_TOC_250001“ (一) 实施保障条件24 HYPERLINK l “_TOC_250000“ (二) 推广效果评估24(三) 营销风险25第2页生态农场营销筹划案一、工程背景21关注生态安康这个词语，而其中最多提到的也是离我们人类最近的就是食品安康。中国经济进展正处在转型的关键时期，安康与良好的生态环境建立成为经济可持续进展和社会和谐进步的重要助推剂。自上世纪 90 年月以来，我国休闲农业开头进展。到 21 世纪初，休闲农业已进入一个全面进展时期，

6、旅游景点增多，规模扩大，功能拓宽，分布扩展，呈现 出一个良好的进展态势。到 2022 年底，全国有农业高技术园区和现代农业示7000106通过与周总的接触和沟通，我们觉察该企业虽然是一家农业公司但是却拥有全 的经营理念和经营方式，企业期望通过以绿色生态安康的方式打响品牌，同时又 期望通过媒体平台来实现推广安康蔬菜以及纯绿色安康食品理念。但一些网友网上“种菜”已不过瘾，所以我们马上联想到可以为很多网友开发一 喧嚣与凡尘。闲暇的日子里，你怎能不释放你的激情，这里的青山碧水，这里秀 美的田园，这里有你想要的一切浪漫情怀，一切尽在生态农场。在这天时地利人 和的状况下，我们在与周总的进一步洽谈中，深入了

7、解了企业的运营现状和进展 目标以及战略规划，于是结合自身专业优势，我们从专业角度为其量身打造了营 销筹划方案，其中包括了营销目标和战略分析、企业SWOT第3页定位、营销策略、游客推广、企业推广、网络策略、广告策略、工程实施和把握。生态农场位于威海初村，属威海市一小时交通圈范围，离高区北海高速大路30场，是具有江南特色、平原园地与山照应的立体农园。得天独厚的自然环境，丰富的生态资源，一年四季皆可体验各具特色的田园风光，采摘四时瓜果蔬菜。多种效劳工程，如会员订购、四季蔬菜、生态农家乐在农场里、农园菜篮子采摘、风情葡萄园、旅游观光等。(三) 争辩目标与框架筹划工程提倡绿色生活，绿色生态符合了当今社会

8、的价值观，和人们崇尚安康的生活方式，顺应时代潮流，对于社会产生乐观的影响。营销活动执行与实施方案、营销策略实施与把握这六大局部组成，在每局部都做了具体的介绍。第4页二、营销环境与战略分析PEST政策环境Politics农村建立的有效途径之一。威海市政府提出做大做强农业龙头企业。鼓舞进展绿色、特色和名优农产品。经济环境(Economy)530.517.8%。80.15.7%；4.9396214.3497.319.6%。273689.2%；1264110.4%1960773731.7%8.2%；市区和农村居民人均离退疗养33.2%45.4%20222.21012.16511820311.1%，恩格

9、尔系97896.7%，38.7%，2.2文化环境(Society)从社会文化环境背景分析：威海属于海滨小城，从当时的小渔村进展到现在是被人津津乐道的。威海城市节奏慢，市场慢热，人们对大事的发生大局部中龄以上有消费力量的消费者还是通过报纸了解，报纸的公信力在威海是其他媒体无法相比的，威海人对安康的要求是很高的，在全国各地食品安康间续出问题的前提下，威海始终留意着自己的食品品牌，但是威海市里人们的买菜习惯还是大局部从超市购置，局部老人宠爱赶早市，很难买到一些颖绿色的安康蔬菜，生态第5页农场顺势而行，与媒体结合，发挥媒体的监视作用势必会取得巨大的成效。技术环境(Technology)地筛选优化，培育

10、品种，查找适合地域实际的先进农业品种和先进技术。二SWOT竞争对手分析威海的休闲农业目前还处于起步阶段，几家初见规模的生态农场企业也正处 于摸索状态。但可以预见的是，随着经济水平的进展及人们对于生活质量要求的 里口山的农场的快速进展，在威海休闲生态农业建立了一种的竞争业态。确定里口山为生态农场的主要竞争对手。SWOT的分析，如下：生态农场简介效劳工程，对于消费者具有强大的吸引力。同时，生态生态农场拥有与威海科技争辩院的长期战略合作伙伴关系，要将农场打造成科技农业示范基地，推广生态农业、绿色农业。生态农场工程在当地政府的大力支持下，在省农科院的合作帮助先可以促进第6页生活等方面的效益。生态农场以

11、现场采摘“纯绿色生态蔬菜”农场和会员送货制为进展思路，体 验农耕、增长学问，逢节假日搭配不同种类送货上门，城里人每逢周末节假日可 以远离城市的急躁，带着家人去感受大自然的魅力，提倡时尚、安康的生活理 采摘，享受劳动乐趣和收获喜悦，放松心情，感受大自然的那份安静。生态农场 在玩的同时还可以猎取生态农产品的相关学问，还开拓了一个让农夫现场学习和 试验的场所。优势分析商业模式独创性及多元性： 生态农场是一家综合性主题农场，由此它的商业盈利模式富有它的独创性及多元性。首先，生态农场不是单纯以农场的休闲观光 收入为其主要收入，而是在此根底上借生态农场这一时尚休闲平台，通过生态农 药对农场内蔬菜、瓜果、农

12、作物等的实地栽培即生态绿色食品的培育面对社 会企业大力推广生态农产品，以此作为拓宽公司产品、销售渠道，营业收入的创 员收入规模优势：生态农场占地面积近 50 亩，将来间续增加更多田地，是一处集田园观光、农事体验、休闲游乐、传统农耕文化、现代农业科技、科普训练、农家餐饮为一体的综合性农业主题乐园。保障优势： 生态农场是是一家集农业种植、农副产品销售、观光旅游等一体的3业品牌。高效的生产供给力量：生态农场依托省农科院等技术单位，种植理念种植技术领先，再加上当地农户的劳动力支持，它的产量与产能是很有保障的。作为一些农产品供给商具有肯定的优势。第7页劣势分析地理位置先天劣势：位于威海郊区，距主目标客户

13、群甬沪杭偏远，先天缺乏。周边配套缺乏：地处威海初村，经济相对落后，所以在农场四周缺乏肯定数量的相配套的旅馆、酒店等根底设施，肯定程度上限制了其更大规模的进展。产品进入者劣势：市场定位不明确，起步晚时机分析天时：风行网络的快活农场成为宽阔学生及上班族们的最爱，在面临日益深重的生活压力时，时尚休闲消遣的快活农场无疑给人们供给了一个亲近自然过上安康生活的时机。在此根底上，现实版快活农场由此诞生，符合宽阔消费者的市场需求。地利530人和：当地政府政策支持，鼓舞绿色生态农业的创立。当地政府借此拓展本地绿色生态农业经济，拉动当地经济进展。时机-O12需求猛烈3、对休闲、时尚、安康、生态的生活的推崇4、地方

14、政府对生态休闲农业经济的大力扶植5、网上快活农场风行全球威逼-T1、威海同类型生态农场的竞SWOT优势-S1、商业模式独创性及多元性2、农场设施齐全、占地规模大3、农场品牌效应：省级休闲观光农业示范园4、生态科技资金、技术的强劲支持SO战略1、加大品牌一体化战略S3，S4，O2，O52、加大媒体广告推广S1,O2,O33S2S5、O2、O3ST战略1、联合当地旅游景点进展一日弱点-W1、先天地理位置较偏远2、周边配套设施缺乏3、农产品推广战略单一4、定位不明确6、起步晚，行业进入者多WO 战略1、加大招商引资战略 W2，O4，O52、产品开发战略 W4，O3，O5WT战略1、加强效劳营销理念

15、W4，第8页争日益剧烈2、已有的农家乐模式对于生态农场的潜在威逼3、生态产品概念消费者认知度低4、技术门槛低、产品效劳雷同性强威逼环境游路线S1，S2，T1，T2T12、前向一体化经营S6，T3 2、完善渠道建立W3、T33、多角化经营S1，S2，T1同行威逼： 相像类型的生态农场有些城市已经开启，如威海里口山等地区。一局部潜在消费者也存在相互争夺的概念。潜在威逼:在生态农场之前已存在进展较为成熟的农家乐模式，他主打农家特色，或多或少也存在着一些与生态农场类似的消遣工程。随着它的进展，目前的农家乐模式也能轻而易举地参加生态农场模式，到时他可利用自己已有的市场来抢夺目标客户群。商业模式可复制性强

16、：技术门槛低，产品效劳雷同。营销目标立安康公益形象，成为业界的佼佼者。进入阶段：重宣传，树形象让人们了解吸引消费者户快速增长进展阶段：品牌、产品都被市场认可，成为行业领军第9页营销战略1 战略阶段图生态农场的营销筹划方案主要承受拉式战略，拉式战略是指企业针对最终消 费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。假设做 得有效，消费者就会向零售商要求购置该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售 商会向批发商要求购置该产品，而批发商又会向生产者要求购置该产品。实时响 72 拉式战略分析图第10页三、 市场细分与定位VALS种观看理解人们生存状态的方式，通过人的态度、需求、欲望、信仰和

17、人口统计依据这套系统，美国人可以分成四大类九种生活方式。而中国学者在此根底上对中国的消费者价值观和生活方式做了分析并分成了五大类十四种生活方式。结合自己产品及效劳的特点及对威海消费者的生活形态的争辩及观看对市场进展细分，得诞生态农83CHINA-VALS第11页6成，工作特征倾向性不明显。因此生态农场的全家式游玩设计就很受这类人群的欢送。共性表现族：家庭观念一般，行为倾向随心所欲，生活享乐更追求共性、舒4.6/自营职业者、自由职业者、中等训练程度、中等收入倾向性高。龄分布均衡。工作特征倾向性不明显。旅游市场定位策略依据目标市场的定位生态农场的市场定位是差异化，主要表现在：效劳、人员、形象、渠道

18、等方面。效劳：一般的同类工程以单一的线下宣传为主，没有开拓网络方面的信息，而生态农场通过线下线上相结合的方式为客户供给更加便利、人性化的效劳。线下主要是通过农场中的齐备的休闲消遣设施及优质的效劳来表达的。线上的效劳是生态的一大亮点，农场通过当里知名媒体网站，可以让游客在网上知晓自己农作物的生长状况，企业也会定期向会员发送安康学问和农作物现状的邮件。让生态的客户可以随时随地体验耕作的乐趣。既可直接指向目标消费群，又可快速传播品牌的共性与形象。而小孩子代表的就是天真无邪、无忧无虑、活泼得意的形象，而这和生态农场提倡的休闲、生态、 第12页样有强大的生命力，是一种生的力气正在蓬勃的进展。形象：一般的

19、同类工程根本不考虑形象和品牌的问题，但是生态农场留意形象的推广和宣传，以塑造“安康、绿色、公益”三大形象为目标。休闲与其他同类产品相比没有很大的差异性。同时生态农场也推广一种安康、生态、生态的型生活方式。渠道：通过游客、会员、网络三种方式相结合的渠道创。先通过活动来拉动客户的需求，在通过客户吸引企业，同一时间辅之以网络，到达三项一体第13页生态农业市场定位生态农产品的示范窗口户。同类产品的竞争优势，所以制定较高的价格。生态农药生产企业的呈现平台同类产品的竞争优势，所以制定较高的价格。第14页四、营销策略水果采摘园:包括众菜园、风情葡萄园、四季果园，玻璃温室大棚，360 度全方位采集阳也让您随时

20、都可以前来体验丰收之喜悦。动物区:都期盼着您乘兴前来。香草花园:感受，心情也自然随之豁然开朗。休闲消遣区:食物也可以烧烤自家种的蔬菜果蔬。梦回童年游乐区：小孩子玩乐的天堂，这里有设备齐全的消遣设施。垂钓区：各种鱼蟹任您垂钓，可以修身，亦可养性。DIY 教室:DIY在亲自体验和专业人员的引导下，发挥无限创意，感受田园生活的迷人之处。第15页低进高出为你低价景区收费工程30/次9858现役军人、烈士家属、警察、离休干部、70相关证件由于同类型及同种效劳的该类产品很多，生态农场在这方面没有很特别的优 以价格取胜。常规活动： 草莓节、蛏子节让消费者知道生态生态这样的一个地方。以后每年同期举办类似节日，

21、吸引人气。阶段活动： 通过“举办生态智勇大冲关”活动和“生态农场小当家形象代言人”活动借以增加生态曝光度，增加品牌知名度，扩大在消费者中的知名度。特色活动：农业科教基地的设立，增加企业社会责任感，增加企业美誉度。联合旅行社游”活动就是凭借这样的地域优势，与周边旅游资源强强联合打造一条甚至多条全旅游路线。在这些旅游路线中将生态农场归为其中一站。一方面使游客一次性尽情巡游旅游资源丰富的威海；另一方面使得各个旅游景点招揽游客增加旅游收入；同时利用集团优势作为宣传点，肯定程度上引起媒体及公众的关注。开通旅游专线第16页,鉴于生且农家乐的主要目标群体也是市内的居民。因此,可以实行开通市内到生态农场的旅游

22、专线，协作停车场，在有条件的地方,可以在原来公交的线路上实行延长,以便利市民去生态旅游。此举将大大增加生态的游客数量。第17页五、 营销活动执行方案4 营销活动架构图方宅草屋多，鸡鸣犬吠闹；复返自然乐，怡然生态游。活动营销策略-月月年年，无限生态尽在生态1“四月蛏香、相约”生态蛏子节可随季节随时而定威海拥有丰富的蛏子养殖资源，蛏子节举开幕式上富有地方特色的马灯、舞龙舞狮、腰 第18页威海各大酒店以长街蛏子为主原料细心制作的各样式菜肴琳琅满目蓬莱芙 蓉蛏、王府香酥蛏、一品玉筒蛏、彩凤水晶蛏、金松西施舌名目之多，称谓 之雅，形色之美，让人目不暇接；千人蛏子宴更是大开眼界，大快朵颐。一活动内容。农场

23、于当天开园试营业，并安排了生态家庭种菜大比拼、生态小农夫土地认养、绿色果蔬采摘等活动，吸引了众多家庭乐观参与。市政府之间取得了很好的合作，所以必将此项活动连续下去，成为品牌特色活开工程。2“兴农教，做农业达人”生态农业科技训练生态农业科技训练基地旨在通过与 当地一些中小学建立合作关系，成为其 学生农业科普训练试验基地，长期为当 技术等支持，以此塑造生态良好的社会 形象。同时利用与农科院合作等优势与 当地乃至外地农户及农林基地建立合作关系，成为其有关种植栽培防护等实际科技农业问题的询问及沟通平台。业学问的了解更借此时机增进双方的了解。活动具体安排活动目标 通过与当地一些中小学建立合作关系，成为其

24、学生农业科普训练良好的社会形象；询问及沟通平台。第19页活动时间合作单位活动前期筹备“我是农夫我欢快”农业基地建成，此活动作为生态农场长期的品牌活动之一，无展。2022 9 月起实行。威海电视台、半岛同城网、威海日报、威海晚报与两家小学与一初中的学校取得联系，征得校方同意，每校各50 社会实践的内容。与几家媒体机构取得联系，为本次活动进展报道。活动推广期主要合作媒体进展活动跟踪报道，宣布此项活动开头，主要是项活动的了解。3“爱劳动爱生态” 生态农场小当家形象代言人选拔大赛区适龄儿童及青少年参与。选拔赛通过有关形象、才艺、专业学问、劳动技能等方面的考核选拔诞生态农场的形象代言人。通过选拔形象代言

25、人这一消遣大事打响生态农场品牌知名度，并且通过“爱劳动爱生态”这一口号宣扬当代儿童、青少年应留意对劳动的重视，从小养成爱劳动的好习惯，拉拢生态农场基于孩子们的市场根底，更得以树立良好的社会形象。活动具体安排生态形成良好的人气效应，大规模宣传生态农场 “我要我的农场”第20页活动口号活动口号“生态农场 由我当家”活动时间2022.9-2022.11参赛条件4 16 周岁的威海地区儿童及青少年合作单位威海日报、威海晚报、半岛同城网报名兼宣传活动前期筹备报名方法、宣传工作活动推广期闻公布会、宣传造势活动执行期初赛内容：12、学问问答 3、才艺表演复赛内容：1、全家秀农艺 2、学问问答 3、才艺表演决

26、赛内容：1、走秀 2、综合力量考评 3、受众支持网络营销策略把你的菜地带回家快活农场网，生态齐共享；线上偷菜乐，线下体验忙。建立公司自己的门户网站并且在一些门户网站中，以极富修养的广告词和精 联合半岛同城网，提升企业知名度源治理等公司信息。与网上消费者互动对接，双重体验网站是信息公布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案筹划书，生态农场必需充分考虑网站将来信息流量大、信息密度高、信息面广的特点，将信息效劳有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动力量广泛地收集来自公司内外部受众的反响信息，并加以整理分析，充分融合，然后以internet的信息系统，真正将信息效劳提

27、高一个层次。通过网站这个沟通平台，会员可以时时知道自己的产品的生长状况，更增加了锄禾的乐趣。第21页携手生态，让人类活出安康春种一粒粟，秋收万颗籽；生态倡生态，美名扬四海。个生态农产品呈现平台供给，另一方面借论坛增加企业的社会效应。品论坛，邀请威海市乃至全国的生态产品农药企业及生态农产品生产企业，在生态生态农场相聚探讨威海市生态类企业的进展状况。通过这次时机让威海市乃至全国的生态产品企业有一个沟通的平台，并且通过这次论坛的时机让相关行业的企业了解和生疏生态农场，为以后的招商与合作奠定根底。并且通过媒体的宣传使消费者更加深层次的生疏生态产品。8 50 多个品种，成功的有花色玉米、五彩大米、小番茄、葡萄等，又甜又糯的玉米、产量高口感又好的大米、皮薄味甘的小番茄，让四周捏了一辈子锄柄的老农都大开眼界，获得了“浙江省