制药公司薪酬体系建议方案

1、 PAGE PAGE 14 / 14公司薪酬体系完善方案当然，完善的薪酬体系还包括薪酬管理，还涉及到人力资源管理。本一、公司职能作有序高效的开展，二是为了节点管理与过程控制。二、公司部门与岗位根据以上职能，部门与岗位设置如下： 1、生产中心A、生产部：提取组、制粒组、充填组、泡罩组、枕包组、外包组。B、质量部：QA 质量保证组、QC 质量控制组C、采购部：原辅料采购专员、中药材辨别师D、仓储部：入库专员、出库专员、库房管理员D、工程部：机械维修、水电维修2、营销中心A、市场部：学术专员、投标专员、策划（广告）专员B员、业绩结算专员、商务代表、推广专员C、客服部：开单员、发货员、开票员、物料员、

2、结算员3、行政中心A、行政办公室：内务管理员、政务管理员B、人力资源部：招聘专员、培训专员、社保专员、薪资结算专员C、保安部：保安经理、安保员4、研发中心：合研项目经理、自研项目经理5、财务部：会计专员、出纳专员、核算专员以上岗位，按公司实际情况与工作量的大小，可以一人多岗，不必按岗设人。当然，为了更加有效的管理，避免产生原则上的错误， 程序上的混乱，最好是按岗设人。政办公室承担。三、公司岗位编制公司岗位编制表职能中心职能中心生产中心岗位生产部经理 提取组组长 提取组组员制粒组组长人数标准工资考核原则备注营销中心行政中心制粒组组员充填组组长充填组组员泡罩组组长泡罩组组员枕包组组长枕包组组员外包

3、组组长外包组组员质量部经理QA 质量保证组组长QAQCQA原辅料采购专员 中药材辨别师入库专员 出库专员 机电维修 水电维修大区经理省区经理 商务代表 学术专员 招标专员 企宣专员 业绩结算专员 客服部经理开单员发货员物料员结算员内务管理员外事管理员人力资源部经理研发中心研发中心财务中心招聘专员保安部经理 安保员研发部经理 财务部经理 会计专员出纳专员核算专员合计四、公司岗位薪酬设计1、行政类行政类人员的是指对某件事具有管理职能的员工，并不单指管理 行政类员工的薪酬结构一般为：基础工资奖金5%。奖金可以按月考核发放，也可按年考核发放。2、生产类生产类人员是指涉及到生产各环节的员工。生产类员工的

4、薪酬结产品的标准工资（计件工资。算方法以如下：A250a=务多，包装量多，淡季生产少，包装量少。B8小时b Cc=abD、明确一个熟练包装工的月薪。考虑当地一个熟练操作工的薪酬， 再根据公司情况设定。d=标准月薪E、计算出外包组计件工资占工资的金额，假如计件工资占工资额的40%。e= d40%F、计算出每件货的计件工资。f= e（b40%）Gg= b60%量的包装任务,可以拿到基础工资。基础工资、计件工资、奖金的占比，要制订的合情合理。Hh= 基础工资gb(d10%（奖金）2017350002502916140天包装 15 件。一个熟练工月标准工资 3000 元。=150=14c=ab=10d

5、=2500额e=40%=30040%=1200f=e（40）=1001504=20g=b60%1500%=90件。b=200实际工资h= d60%+ gb40%+ d10%=3000 元/月60%+20 元20040%+300010%=1800+1600 元+450 元=3850 元。如果实际包装量为=b=100 件，实际工资计算如下：300060%+2010040%+300010%=1800+800+450=3050元。50 分100分为满分，就按50%发，奖金额就是225元。同时，基础工样做的目的是增加在职员工的计件工资，也可以下调件工资标准。abc。计算出单位量工资)。对于日工作标准量的

6、测定需要对一个熟练工实际观察统计权衡得出。3、销售类不同，具体分类与方法如下：A、业务销售副总（销售总监）aa70%,绩效工资为 a30%,绩效工资为考核工资,公司月销售任务 100%完成,全一般为 0.5%）的提成，提成金额全年销售回款（底价结算）b。销售总监的薪酬结构基础工资的比例一般为 60%，绩效工资的比例为 40%，提成点要略高于销售老总，一般为 1%。60%40务完成率。绩效工资年度平衡，提成年底发放。50502%。50%50务完成率。绩效工资年度平衡，提成按月发放。40605%。省区经理工资公式=月标准工资 40%+月标准工资60%月任务完成率+月回款额5%。绩效工资年度平衡，提

7、成按月发放。销售岗位薪酬结构表岗位基础工资比例绩效工资比例提成点备注销售副总70300.5提成年提销售总监60401提成年提大区经理50502提成月提省区经理40605提成月提业务员30708提成月提701020%。越处在销售管理顶层的岗位（如销售副总）其实际收入基础工资占到 70%，绩效工资占到 20%，提成占到 10%。如此设计的目的就是要充分发挥其岗位的职能，业务岗位就是要充分发挥招商扩市场、服务提销量的目的，从市场要回款；管理岗位就是要充分发挥规划、控制、管理、监控、资源挖掘的作用，从管理要效益。一切销售以业绩说话，这是标准。业务类岗位的薪酬设计与实施，需要制度配套执行。如：各岗位的销

8、售责任状与业务考核办法、绩效综合考核办法等，薪资的结算严格按考核办法处理，是多少就是多少，这样做的目的一是体现公平， 二是激发积极性，三是坚决杜绝不劳而获的现象发生。B、客服客服类岗位是为了服务于销售而设置的。客服又分为后勤工作与ab80定绩效工资c15%，最后是奖金d5%。1008015%8080%，就可以拿到月奖金。户关系的基础维护与客户的满意度。D、市场支持。市场支持按公司现有岗位设置与编制，主要有企宣（广告）专员、学术专员、招标专员。以上三个岗位都属于公司重要岗位，如果公司规模扩大这三个岗位都是要独立成为部门，才能完ab80c 15%，最后是奖金d5%。4、研发类科研成果鉴定完后，进行

9、奖励。五、公司薪酬预算销售任务、研发项目做出公司薪酬预算。明确公司年度工资支出、部门工资支出、岗位工资支出。公司按预算严控工资支出，人力资源部六、公司薪酬管理1、公司的薪酬体系应有薪酬管理委员会管理，或总经理办公室进行招聘人员、培训员工、职位晋升、工资结算等。2、一般情况下员工的工资是由人力资源部计算并结算的。人力Excel际工资额。人力资源部对员工资进行计算与结算后将报表上表财务部进行核算。3、财务部核算。财务部接到人力资源部的工资表后，用相关的Excel1、对于公司工资所得税交的过高的人员，通过合理避税提高其本人的实际收入，这也有利有管理人员的稳定，增强员工的归属感， 并提高其工作积极性。2、公司薪酬体系中包括员工福利，比如重要节假日发放的过节费与礼品，员工生日费用与礼品，各项补助，比如油费、通信费、餐费等，这些费用支出同样要列入公司薪酬预算中。3、作为生产型企业，公司有可能雇用临时工和实习生。对于此4、对于公司高层管理人员的薪酬设计上一定要慎之又慎。高管5、对于制药企业来说，为了产品质量生产成本不能降低，为了 管理上提高工作效率，以岗招人，以制度管人，做到人尽其才，财尽其用，最大限度的减少不必要的人工支出，严格按薪酬预算支出，不少支出一分钱，也不