进出口贸易实务操作

1、进出口贸易实务操作第1页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三1出口贸易三阶段一、交易前的准备工作1、市场选定2、客户资信的了解3、价格定位二、商订、签定合同1、价格2、品牌3、洽谈三、履行合同第2页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三2一般出口业务的流程-11、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核第3页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三3一般出口业务的流程-26、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口

2、许可证、产地证8、交单结汇9、收汇管理、支付运保费、支付佣金10、出口核销（进来料加工手册核销）11、退税申报第4页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三4对外谈判（Negotiation） 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期3、市场调研(Market Investgation)：交易市场、定期交易会4、达成意向：询盘、还盘5、分类归档（按合同项目）第5页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三5对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题1、买卖双方实际情况（1） 价格条

3、款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语2、原产地国制造商 3、包装 Handle with care； Keep away from moisture第6页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三64、唛头5、溢短装6、装运时间（Time of Shipment）7、装运港（Port of Loading）8、目的港（Port of Destination）9、卸货港（Port of Discharge）10、分批装运和转运（Partial Shipment & Transhipment）11、支付条款：T/T，D/A，D

4、/P，L/CT/T，D/A，D/P同为商业信用信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）第7页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三712、价格条款：CIF、FOB、CFR13、保质期14、索赔条款15、不可抗力因素16、延迟交货及罚款17、纳税18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁中国对外经贸仲裁委员会19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益第8页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三8一、出口合同的确立 1、标题部分2、主要条款（国外）（1） 品名条款（2） 品质条款（3） 数量条款（4） 包装条款（5） 价格条款（

5、6） 支付条款（7） 索赔及免费条款3、购销合同（国内）第9页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三9价格术语（Trade Terms）E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货FOB（Free On Board）装运港船上交货第10页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三10C组（主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费CIF（Cost Insurance and Freight）成本保险加运费

6、CPT（Carriage Paid To）运费付至CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付至D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边境交货DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货第11页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三11FOB（Free On Board）“离岸价”货物没越过船弦前责任均在卖方卖方责

7、任： 1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）2、承担装船前一切费用3、提供相关单据及办理单证所发生的费用4、提供单据给买方买方责任： 1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船目的港的运费2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用第12页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三12CIF（Cost Insruance Freight）“到岸价”卖方责任： 1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险2、应提前一个月租船、订舱3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用买方责任： 1、支付货款2、办理接

8、货及清关手续第13页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三13支付条款（Terms of Payment） 汇付方式：T/T到付、T/T预付托收方式：D/P（Documents against Payment）付款交单：分为即期付款交单（D/P at Sight）和远期付款交单（D/P after Sight） D/A（Documents against Acceptance）承兑交单信用证方式：L/C（Letter of Credit） 第14页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三14四、催证、审证、改证 主要考虑问题：1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？2

9、、信用证是可保兑还是不可保兑的？3、信用证的到期日4、信用证的到期地点5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性6、信用证的余额第15页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三157、信用证规定的汇票提交要求8、信用证的付款银行所在的地址9、信用证要求受益人提交的单据10、有关货物描述的单价11、装运地点和到货地点12、有关分批转运的规定13、交易中所使用的贸易术语14、信用证是否受国际商会跟单信用证统一惯例的约束第16页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三16六、办理货运及委托代理报关1、出口企业须做的：（1） 确认运价（2） 提供海运委托书（3） 提供全套报关单据：报关单、出口核销单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出口许可证海关联、产地证、进来料加工手册。（4） 通关后回收的单据：出口核销单、报关单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联（办理退税用）、许可证（核退联）、进料核销单及进料手册。第17页，共18页，2022年，5月20日，19点3分，星期三172