御江行销地推方案

1、御江半岛行销地推执行方案商业宝2017.9市场背景房地产大环境及局部环境具有一定的周期性，谁也无法预料未来会发生什么，过去的两天，全国部分城市调控应声加码，在新购商品房的一定周期内禁止买卖，谁知道还会发生什么？房地产是资金密集型行业，拖延出货将会严重增加成本及其他滋生问题。本地特点武穴就业机会过少且收入不高，本地户籍人口80万中，有约40万以上离开武穴寻求工作及商业机会，此类人群分布在全国各地，怎么有效的向他们传递楼盘信息，事实已经证明，传统广告在武穴没有用武之地，而且费用高且选择性不多。供应井喷毫无疑问，2018年春节是武穴商品房供应井喷之年，数个大型项目将会集中面世，在局部时间段将会形成多

2、层次竞争，将会严重考验各项目的客户渠道、客户资源、维护及操盘能力。项目情况楼盘为武穴高端规划及设计，稀缺地段及特点必将带来较高售价，但是在现阶段广告渠道资源有限的情况下，如何将高端和丰富的产品特征，向客户传递并且让客户接受将会是难点，武穴人不太接受交房较晚期房，没有老客户储备，怎么突围？销售机会武穴商品房销售周期性极为明显，春节将占全年出货量的30以上，怎么最大化抓住这波行情？在武穴，为什么要用行销地推！外拓负责人 1人外拓秘书 1人A组7人B组7人C组7人初步组织架构设计初步计划约23人以上团队内容传统发单专业行销工作大妈机械化发单，每天到时候下班，日常工作行为无法掌控或者监管掌控需要极大精

3、力和成本平均年龄在28岁以内，附带路谈的讲解，每个出街外拓专员都掌握楼盘卖点、常用问答等，根据地推时客户反应，熟练于客户引导及带访，及时和客户沟通及约访，多数人员具备沙盘及楼盘谈判能力，局部时间案场过忙可以抽调帮忙团队无编制，属于日结或者临时工，没有归属感，没有成交奖励，年龄偏大，也不可能有凝聚力和团队精神大多同吃同住，朝夕相处，有团队精神和荣辱观，可塑性强，每月按时发工资，员工感觉像学校，像部队。附加沟通比较困难，本地人吃亏还记仇会约客户，会讲解，会下乡，抱怨少，会使用主流社交软件与客户沟通，会监督案场谈客手的杀客及跟踪，年轻人易相处和传统地推的区别？ 抱团合力冲刺行销执行细节一、 时间&目

4、标：l 10月10日-1月10日，持续奋战90天，完成12000组拓客量，以线下拓展迅速建立项目在区域内的可售产品热度。l 日均至少完成有效留电10组。按照预计平均水平，人均留电1组/日以上。、l 上访及成交目标：累计上访不小于1000组 （客户属性认可地段，对产品抗性不大，接受价格区间）；l 开盘月成交贡献不小于60套；计划80套以上二、 拓展模式：根据目标客户分布特征、活动范围，分为三大组，每组根据工作特点，制定针对性管理、激励方案。1、 生活半径组：l 项目周边原居民，附近企事业单位工作人群，及其他和项目有路缘关系的人群。l 项目周边银行证券门口，金融类理财产品客户；l 武穴所有的社区、

5、居民楼、菜市场；l 工作时间：9：0018:002、 商超组：l 集中蹲点武穴重大商超、利用客户购物周期性重点拓客。l 商超路段树立易拉宝、小型广播、蹲点l 工作时间：10：0019:00（中午适当调整）3、 乡镇组：l 武穴各乡镇驻点及拜访。l 据情路演或派发奖品。l 工作时间：8：0017:00三、每日工作时段安排（半军事化管理、同吃同劳动、同睡觉，没有最强个人，只有最强团队，抱团打天下!）1、每日早会工作安排，鼓舞士气早上7:40，全部人员起床。上午8：00 -8：30 外拓经理开展晨会，布置当天工作安排，激励士气，如有成交或者认筹，现场发放奖金，发放前一天带访奖励。2、每日上午-傍晚集

6、中拓客：外拓销售员工作时间：9：0019：20（中午两个小时休息，重点路段中午不休息，雷暴雨或者极端天气有局部调整）3、晚会培训总结晚上19：30 -17：50 外拓管理人员全部到达营销中心集中学习，细分拓客问题，客户来访情况，总结工作内容制表上交甲方。4、集中就寝晚上22:50集中就寝，查房后，关灯断网睡觉。序号物品数量费用备注1宣传单页18万份2.3万元按照每人派发300张，25人计算2拓客电话5部0.1万元 3X展架、长条桌、桌布、座椅3套0.3万元部分时间，最多启用3套桌椅4外拓底薪2500元人7.7万元外拓负责人建议底薪1万 5外拓住宿费1000元月0.3万元租赁宿舍，集中住宿6带客奖励1000组3万元现场售楼部单组客户上访奖励外拓人员30元带客奖7