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文档简介

影响促销组合的因素一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需要考虑以下的一些因素：产品类型产品类型，主要是指产品是消费品还是产业用品。从现代市场营销发展史来看，消费品业用品的主要促销方式。销售促进在这两类市场上具有同等程度的重要性。促销目标确定最佳促销组合，还需要考虑促销目标。相同的促销工具用：于不问的促销目标，其 用支出，但是所有促销目标都靠人员推销一种促销工具去实现也是不切实际的。产品生命周期阶段在产品生命周期的不问阶段，促销支出的效果也有所不同。在产品生命周期的介绍期和 不认识、不了解，必须通过促销活动来吸引广大费者的注意力。产品引入期当产品处于产品生命周期的引入期时，需要提高知名度。采用广告和公关宣传方式可以获得最佳效果，销售促进也有定的作用。产品成长期个战略性的转变，促销重点应从一般性的介绍转 产品成熟期在成熟期，竞争对手日益增多，为了与竞争对于相抗衡，保持已有的市场占有率，企业 产品衰退期在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。在这一阶段，广 人员推销可以减至最小规模。然而，销售促进的某些活动可以继续展开。

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