创业大赛参考2课件

1、12007.5跳蚤团队 高校跳蚤市场2公司介绍 高校跳蚤交易公司是有限责任公司，是一个以提高高校学生消费需求为目的通过网上交易、实体交易及物物交易的方式，向同学们提供二手物品的一个交换平台3服务介绍跳蚤交易模式1实体店交易服务。顾客可以通过我们的店铺看到真实的物品，这样很好的保证了货物的真实性，让顾客放心购买。2网络交易服务。以网络为依托，方便，快捷地交易，降低业务处理成本。3以物易物的免费服务。免费服务可以为我们的网站吸引更多的浏览客户，为我们公司增加更多的销售机会。4家居/家电图书/音像日化/服装电脑/配件数码/摄影饰品/文体手机/通信实体店销售服务介绍-物品类别6公司战略公司LOGO7公

2、司视觉形象提包设计50cm30cm12cm春9公司视觉形象提包设计秋50cm30cm12cm10公司视觉形象提包设计冬50cm30cm12cm11视觉形象设计-工作证设计12市场分析-市场调查表您想过将您手上的二手商品卖给他人吗？ 有，但不多，29%通过调查可以得出有意愿将闲置物品卖给他人和占受调查者的60 非常想5315比较想16245不想1434013市场分析-市场调查您认为跳蚤商品的优点是？4%3%83%10%价格便宜购买方便环保品种多14市场分析-市场调查 您认为跳蚤商品卖商品的原价的几折最为合理？49%12%38%1%24折12折46折78折16市场分析SWOT分析增长型战略扭转型战

3、略多种经营战略防御型战略抓住高校二手市场这个空缺，首先抢占市场，以低价和一流的服务抓住消费者，迅速打造高校二手市场第一品牌在进货过程中严把质量关，从源头上防止质量问题的出现；以人性化的优质服务，抓住消费者求廉，求实的购买动机，确立品牌效应，在消费者心目中建立良好口碑 面对来自各方面竞争，企业最主要的工作就是做好自己的本质工作，从一流的质量和优质的服务来保证消费量；同时保证商品新颖，多样，满足消费者购物需求。 努力使消费者接受这个较新的消费方式，企业在围绕经营二手商品为核心的前提下，拓展一些其他业务，从各个方面推广公司品牌 SWOT分析17营销宗旨让消费者消除对二手商品质量物保证的顾虑，让消费者

4、接受这种全新的消费模式。以校学生等主要消费群体为营销重点。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为商品服务准确定位，突出商品服务特色。第一步第二步第三步19收购采购人员其他工作人员售后服务ABC库存法编码原则编码目的验收原则运输采购原则定价原则营销策略实体运营运营是公司创造价值的主要环节。定价验收编码销售售后服务20定价 定价参考表 21现场说明22售后服务23网络运营建立BBS,收集顾客的反馈信息,以便公司的改进. 链接 在线网站也将会是我们公司的官方网站它代表公司的形象以网站这个虚拟平台让顾客体验网上在线购物和售物的好处24 团队管理部门设置共同努力创造企业的最优价值人力部采购部财务部公关部

5、营销策划部12345总经理26公司人力资源规划 第一步第二步第三步诊断和评价现有的人力资源状况，对当前公司所有岗位进行系统性整理 预估将来需要的人力资源，做好人力资源需求预测和供给预测。 制定满足未来人力资源需要的行动方案。 27财务分析总投资预算 总投资预算 单位：元29预计销售收入/成本预计月销售收入/成本30盈亏平衡分析边际贡献=SVC =销售收入变动成本 =15387.511400100 =3887.5边际贡献率= CM/S =边际贡献/销售收入 = 3887.5/15387.5 = 25.26%Sb=F/CMR =5795.55/25.26% =22943.59（元）只有当公司第一个

6、月收入达到22943.59元时，才能开始赢利。31预计资产负债表单位：元322007每月利润第一年每月利润300002500020000150001000050002月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(单位：元): 33预计五年利润表9891,07820072008200920102011100000200000单位：元 115988.01146134.95 113824.20 138602.16 161794.48 34融资分析投资结构 在资金的筹集方面，我们主要采取发起人投资和权益性融资和负债融资（长期借款融资）。其主要结构如下： 发起人投资15000元人民币，占全部股权的3

7、7.5% 。 由团队另外8位成员集资，每人投资1250元人民币，各占全部股权的3.125%共计25% 。向中国农业银行申请15000元人民币的中长期的贷款（为期三年），占全部股权的37.5%.35长期贷款利息问题借款利息借款额年利息率(1所得税率)按照资金成本计算的一般模式，则长期借款的资金成本为：长期借款资金成本 1567.67（133%）15000(11%)=0.070736融资分析投资成本股东的权益投资成本此项成本也就是机会成本，简单来说如果将这笔资金存入银行可获得一定的利息，从而产生了资金成本。 = =15000/25000 =60%37融资分析-敏感性分析 净现值（NPV），是指在项

8、目计算期内，按设定折现率或基准收益率计算的各年净现金流量现值的代数和。其基本计算公式为： =166486.50 式中，i为行业基准收益率，其中i=10%净现值大于零则我们的创业方案可行。 38融资分析-IRR 内部利润率 IRR 实际上是表示投资回报的年复利利率。把建设期的净投入看作是以年复利贷出去，把经营各年的净收入看作是连本代利的正好收回,其中的年复利利率就是内部利润率 IRR 。 NPV=A*(P/A,i,n)-P0=0 由此可以得出IRR =22.76% 因为行业基准收益率为10%，而本公司的内部收益率为22.76%说明本方案切实可行。39融资分析-财务敏感性分析表 从上表可以看出，各因素的变化都程度不同地影响内部收益率及投资回收期，其中销售收入最为敏感，经营成本略次之，投资不太敏感。40流动性资金市场风险 市场供应商供应链 渠道政策是否有保证 政策风险分析41风险分析市场购货市场（买入）销售市场（卖出）货物提供货物销售信息交换市场42风险分析-资金 公司本身如果出现资金短缺，我们将采取的解决方法有两种：借贷和出让