论温州服装企业的贴牌之路

1、论温州服装企业的贴牌之路1引言在全球化竞争格局中,众多跨国公司纷纷采用“外包的经营战略,在全球范围内寻求最正确的消费制造配套企业。在此背景下,“贴牌成为了中国广阔制造型企业迅速成长的一个重要战略选择。许多制造型企业依靠给别的企业,特别是给跨国公司做“贴牌而逐渐开展壮大,有的甚至在快速成长继而拥有了自己的品牌之后,为弥补自身产能缺乏又寻找其他加工企业为自己“贴牌消费。作为中国传统优势产业工程的服装业在全球化浪潮中冲在了最前面。而温州中国服装业重镇，在经济全球化和国际制造业中心转移的背景下，借鉴兴隆国家轻工制造业基地开展的经历，充分利用了温州区域开展国际轻工业制造的优势和条件，在轻工业制造上获得了

2、长足开展。温州的服装企业更是利用加工优势、本钱优势，着眼于先作E，很快的将精力转向了为国内外品牌服装做贴牌的消费经营中。但是,随着全球化产业格局的不断调整,我国制造型企业、行业自身的资源才能和外部环境也在不断变化,贴牌形式对于我国制造型企业长远开展的弊端也开始逐渐显露出来温州服装企业更是首当其冲。贴牌形式中的委托商可以对制造型企业施以控制,既截断其下游渠道,又抑制其自身的研发热情,最终使制造型企业丧失掌握核心技术的才能和开拓自有品牌的动力。因此,贴牌形式在给温州服装企业带来大量好处之后,也让企业陷入了一个进退两难的困境之中。就此看来，温州服装企业如何利用自身优势谋求长远开展成为当务之急。2贴牌

3、概述2.1贴牌的含义及其类型“贴牌一词,其实是企业界对于“替人消费,然后贴上人家的牌子进展销售活动的一种简称,它属于企业众多外包形式中的“委托型业务外包形式。近年来,学术界对于这类活动又进展了进一步的划分,大致分为四种类型:E(riginalEquipentanufaturing原始设备制造)形式、D(riginalDesignanufaturing原始设计制造)形式、DS(DesignanufaturingServie设计制造效劳)形式和ES(EngineeringanufaturingServie工程制造效劳)形式1。其中E形式是学界和业界最为熟知、也是我国企业应用最为普遍的一种贴牌形式。

4、它是指一家厂商根据另一家厂商的要求,为其消费产品或产品配件,原始设备或者零部件和品牌都是外包商的,亦称为定牌消费或代工消费。20世纪60年代,欧洲就已建立E性质的行业协会,1998年E消费贸易额已达3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14%以上,E已成为欧洲现代工业消费的重要组成部分。在亚洲,日本企业是最早采用国际E消费贸易形式的,印度通过E的方式成为世界最大的计算机软件出口国,我国台湾省那么是全球P机最大的E基地。美国耐克公司年销售收入高达20亿美元,自己却没有一家消费工厂。在牢牢控制品牌的根底上,耐克公司专注于研发、设计和营销工作,在全球范围内寻找合格的E厂商组织消费,成为目前世界上E经营的

5、成功典范。2.2E理论的演进脉络作为目前最主流的贴牌形式，E的理论开展得到了丰富的理论支持，其根底理论大致有三个：资源根底论、动态才能观和价值链理论。E的根底理论之一:资源根底论源于彭罗斯(Penrse)的资源根底论认为,企业是资源的集合,企业的扩张取决于内部资源和外部环境的互相作用。从资源根底论的观点出发,每个企业都是独特的资源和才能的结合体,而且这种资源和才能总是有限的,受到时空的约束。因此,任何一个企业都必须集中自己的优势资源于其擅长的环节,构建自己的竞争优势,而不应面面俱到、包罗万象。在这一理论的指导下,企业发生了分化,一些企业成为专注于研发、市场运作和品牌推广的品牌厂商,另一些企业那

6、么集中于制造环节,成为品牌厂商的供应商,两者建立联盟伙伴关系共创双赢,已是现代企业战略管理的重要趋势2。E的根底理论之二:动态才能观作为市场机制的补充,企业组织同样也是一种价值创造机制(ran),企业价值创造所依赖的平台是其拥有的各种才能所形成的才能体系。因此,企业被视为是互相联络、互相作用的一系列才能的集合体。动态才能观认为,企业的竞争优势存在于整个才能体系当中,而且,在动态复杂的国际市场环境中,建立在原有才能体系根底上的竞争优势经常会受到削弱,这就要求企业在动态管理中进展才能利用和才能构建,这两个过程要求企业挖掘优势,加强整合才能,并最终落实到“归核战略上,这也在很大程度上推进了企业分化与

7、E的进程2。E的根底理论之三:价值链理论波特认为,在一个企业众多的“价值活动中,并不是每一个环节都创造价值。企业所创造的价值,实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;这些真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的战略环节。企业在竞争中的优势,尤其是可以长期保持的优势,是企业在这些战略价值环节上的优势,抓住了这些关键环节,也就抓住了整个价值链。并且,在全球价值链中,产品设计才能是价值创造的源泉,消费是价值实现的载体,市场行销是价值实现的最终形式。一般情况下,在价值链上的E双方结成合作伙伴关系,有利于价值创造与实现,能进步业务运作的效率和降低市场风险。在价值链上,供应商所制造的产品必须符合品牌厂

8、商的要求,品牌厂商所销售的产品必须能满足客户的需求,这是一个前端市场与后端市场不同分工的产物,这也是在现代成熟产业中的市场细分、专业化分工所致;专业分工的结果是E双方各自发挥自身的特长,以最少的投入得到最大的产出2。基于上述三个根底理论，E形式的开展得到了极大的支持。在温州，大多数品牌知名度不够高的企业，受制于创造品牌的资源根底太薄弱，凭借温州服装企业先进的设备优势，放弃自营品牌，改为全世界的品牌服装做贴牌加工。被业内称为“贴牌老大的华士服饰公司，是温州创业最早的企业之一。在温州男装声势浩大的“造牌背景下，华士公司较早引进了温州的第一条高技术程度的西服消费流水线，建立了国际标准的质量管理体系，

9、并最早选择了“贴牌加工这条路。华士服饰公司信守一个原那么，那就是“以不变应万变。在2022年全国服装行业300强中，华士销售额排名第60位，利润排名第48位。华士公司创出的“贴牌加工效应充分说明了：在市场竞争中，将自身的资源优势发挥得淋漓尽致，也是企业品牌的最正确赢利点。回避品牌大战，像华士公司这样将赢利作为最正确经营目的的温州服装企业，很快在贴牌加工领域中赢得了大量回报。有统计资料说明，温州制造的西服，已占全国市场销量的80%，许多项选择择在中国加工产品的国际品牌，其西装、夹克、休闲装、西裤等品种，几乎全在温州制造。3温州E服装企业现状分析31温州服装行业开展现状近年来，我国服装产业保持稳定

10、增长态势，具有关资料统计，2022年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有充分的竟争优势。国内企业与海外公司合作的形式也越来越多，如代理品牌、特许经营、合作合资、E合作等，目前己有500多个国际品牌以属地消费形式进入中国市常温州服装为温州市四大支柱产业之一。温州服装业现有企业近3000家，产值超300亿元，约占全国的110，其中年产5万套以上的西服企业200多家，分别在鹿城、瓯海、龙湾、瑞安、平阳、永嘉等地形成了一定规模的各类专业消费基地。服装业在该市经济开展中已具有非常重要的地位，产值占全市比重达15%，成为名副其实的传统支柱

11、产业3。而其中绝大多数是没有自己品牌的贴牌加工企业。温州服装企业在开展的初期都没有自己的品牌，几乎都是靠加工起家，贴牌消费的风险低，起步较容易，因此成为他们进入市场的捷径。进入了品牌时代，随着温州服装企业质量和加工才能的进步，低风险的贴牌加工被纳入许多企业开展的方案之中。目前为止，温州已形成比较完好的社会化分工体系，在市场越来越被大品牌占据的如今，做贴牌加工也成为当地服装企业开展的一个大趋势。根据温州E厂商参与E合作的程度不同，可分为以下三种合作形式:第一种方式:E厂商具有良好的消费加工才能，但根本上不具备开发才能，根据委托方的要求(款式设计、加工标准、选配料、包装方式等)进展消费。合作过程比

12、较简单，通常包括寻盘、报价、确认报价、打样和封样、签定合同消费、验货、出口等过程。在整个过程中，E厂商的工作仅限于制造加工，不需要理解市场动态和新产品开发的动态等，委托方承担着全部的市场开发和产品开发的双重任务。温州几乎所有小型服装企业都选择了这一合作形式。第二种方式:E厂商配合委托方进展产品的部分开发工作，这种开发多集中于面辅料的选择采购、加工工艺的推荐及确认等，并按由委托方根据市场状况确认的定单进展消费。合作过程相对变得复杂，在第一种合作方式的前期增加了委托方提出产品开发思路或进展产品开发设计，以及承作方选择相应的布料并制作成衣实样两个阶段。在这个过程中，承作方参加了委托方的研发工作，并关

13、心新产品开发的动向。温州大中型服装企业大多运用这一合作方式，如丹顶鹤、乔顿、华土等有影响力的温州服装企业。第三种方式:E厂商对市尝产品和委托方的要求进展充分的理解，并开发出一定的设计和产品，供委托方挑眩委托方一般会通过试样和推广过程，双方商议最后确定定单消费。合作包括:承作方进展产品开发并推荐给委托方一委托方选择并试样一承作方打样并报价一委托方召开定货会，搜集信息一双方屡次沟通确定大货样一委托方确定定单，双方签定合同消费等过程。期间，E厂商广泛地参与市场研究和新产品的开发。这种方式要求E厂商有一定的款式设计才能甚至是品牌运做才能，目前，温州“森马集团正涉足这一领域。在经过贴牌消费而使自身开展壮

14、大后，温州也涌现了一批优秀的品牌企业。目前，全市有45个品牌到达国家质量最高等级标准“优等品；拥有中国著名商标2只(“报喜鸟、“庄吉)；中国名牌产品4个(法派、庄吉、报喜鸟、美特斯邦威)；浙江省著名商标20只；浙江省名牌产品16个；10家企业进入全国服装行业“双百强；7家企业跻身全国民企500强；7家企业获2022年度国家免检产品证书；15家企业被评为2022年“温州轻工行业百强企业。68家企业通过IS09000国家质量体系认证、9家企业通过IS014001环境管理体系认证。32温州服装行业在开展过程中存在的主要问题随着消费经营全球化的加快，服装业兴隆国家将劳动密集型、科技含量低和批量比较大的

15、消费环节向中国大陆转移，国内服装企业在资金、技术、人才、信息方面面临宏大的压力。对于温州而言，正面临着这一全球化带来的挑战，而且如今西部、东北在大开发，内地也在逐步开展劳动力密集型的轻工产业，那里有更低廉的劳动力价格、土地本钱和生活本钱。目前，温州服装行业面临的问题主要有以下五类：第一随着温州经济的开展，生活本钱、商务本钱、劳动力本钱、土地本钱都大大进步，这些都给服装的消费本钱带来压力。温州原先最引以为豪的制造优势正逐步消失，直接带来的后果是竞争力的衰退。温州服装消费本钱逐年进步，产业技术含量却没有及时跟进，大部分还是消费低档次的产品。第二设计才能、市场营销才能的欠缺是目前温州服装业面临的难题

16、。温州服装的设计投入普遍少于广告投入。比方“报喜鸟，其每年投入的设计费用只相当于广告投入的60%。虽然一批设计才能相对较强的企业，像夏梦、庄吉、法派等，会在设计和营销两头花大力气，设法不断进步品牌的附加值，成为营销型企业，但更多的本地服装企业可能因自身品牌越来越弱化，变成专门承接加工的消费型企业。第三温州的服装业，除设计才能不强，还面临专业人才缺乏、培训滞后等问题。“温州不缺老板，缺的是各个专业层次的经理。人才缺乏，成为制约温州服装业开展的瓶颈之一。第四国外品牌向中国市场进军的脚步大大加快，温州的服装业缺乏竞争优势。国外品牌与中国服装企业的竞争将从设计、面料、工艺、品质、价格、效劳、文化、店面

17、、客户管理及广告等方面复合展开。一些具有传统优势的国家，其服装产业已历百年，设计开发、品牌价值、贸易信息等远远走在我们前面，占据着高端和大部分中端市场，近期内留给我们的主要是中、低端市场，产品附加值低，竞争也更加剧烈。第五目前人民币兑美圆汇率已经打破1：7的整数关口，而且人民币在将来预期还有较大升值空间。这对于和海外委托商以美圆为结算货币的温州E服装企业来说，以往的价格优势正在逐渐消失。由于上述种种不利因素，温州3000多家服装企业(其中规模企业500家)2022年在洗牌的拐点上遭遇前所未有的危机，以加工为主的服装企业，去年定单骤减，企业失去了主动权，陷入困境，而部分主攻销售的企业由于打破无力

18、，又回到已经不堪重负的制造队伍，而众多企业小而全的场面仍然存在，因为缺乏自身的差异化特色，难以突显竞争力。33温州服装企业分类根据俄林提出的消费要素禀赋理论，一国应消费密集使用本国禀赋较多、价格相对廉价的商品以供出口。将消费要素禀赋理论运用到温州服装行业来看，温州拥有的要素禀赋优势在于：加工技术才能、人力资本、服装设计程度、产业集群化带来的第一手行业信息等。通过整合上述要素禀赋，可以将温州服装企业大体归为三类：A研发服装设计程度型、B制造加工技术才能、人力资本型和市场信息型,各类型企业核心才能构成要素的要求各不一样。再按照之前的资源根底观、动态才能理论和价值链理论,我们认为,经营重点居于不同类

19、型的企业在“贴牌与“创牌的战略选择上是不尽一样的。A类研发型。研发才能对于制造型企业的重要程度是不言而喻的。不过,企业的研发才能不仅仅取决于企业的产品研发技术才能,还取决于企业响应市场变化的动态才能。因此我们认为,企业的研发技术才能和响应市场变化的才能对于企业拥有自有品牌具有相当重要的影响,形成以下趋势：A1:制造型企业的研发才能越强,越倾向于拥有自有品牌。A2:企业产品研发的技术才能越强,越倾向于拥有自有品牌。A3:企业响应市场变化的才能越强,越倾向于拥有自有品牌。腾旭公司在企业开展过程中看中了品牌的价值，就着手朝着品牌打造的方向开展，专门请国际一流的设计团队为公司设计开发服装。该公司特地花

20、了300万元专门聘请一位韩国服装设计师为他们设计产品。如今他们已经收获了品牌所带来的高额回报，公司仅仅在自有品牌出口这一项中，一年就能创造一个亿的产值。B类制造型。有一定消费技术的企业专注于制造环节,并逐步扩大消费规模,在规模经济效应的作用下形成自己的竞争优势。当企业规模不断扩大时,企业将不会局限于满足自己已有的市场份额,而是设法向外部输出剩余的消费才能。因此,不管这类企业是否拥有自己的品牌,为了尽可能地消化掉消费才能,它们往往会选择做“贴牌。因此我们认为,企业的消费才能对于选择做“贴牌具有非常重要的影响,形成以下趋势:B1:制造型企业的消费才能越强,越倾向于做“贴牌。B2:企业的消费技术程度

21、越高,越倾向于做“贴牌。B3:企业的消费流程管理才能越强,越倾向于做“贴牌。B4:企业的消费本钱控制才能越强,越倾向于做“贴牌。报喜鸟集团为争取国际名牌服装贴牌加工，先后用了三年时间，除了在消费技术工艺品质上按照国际品牌需要进展了一系列提升外，还在企业环境、员工福利等方面，按照国际环保等要求进展了改造，最终成为英国玛莎公司的唯一指定加工点。报喜鸟那么将原来的自有品牌经营压缩到了很小的比例。像报喜鸟集团这样，为赢得国际品牌加工业务，把精力集中在装备技术改造上，把精力用在企业消费管理程度的提升上，使整体竞争素质不断得到进步。类市场型。制造型企业为了在市场中抢占一定的份额,需要培育强大的市场开拓才能

22、。市场开拓才能的强弱在很大程度上决定了企业是否选择进入行业价值链的下游,是否进入市场流通领域拼杀。一般来说,市场开拓才能是影响品牌竞争力的重要因素,企业可以通过主动建立销售渠道、寻求最正确的广告宣传途径来逐步开拓自己的品牌。因此,我们认为,企业市场开拓才能对于拥有自有品牌具有相当重要的影响,形成以下趋势:制造型企业的市场开拓才能越强,越倾向于拥有自有品牌。森马和美特斯邦威是温州服装界里做市场营销的佼佼者，他们以休闲服饰为主，请当红明星做代言，营销网络遍布全国，并有者良好的品牌声誉，因此，他们主要从事自有品牌经营。4调整温州E服装企业的经营思路温州的E服装企业已经占了温州服装企业的半壁江山，这作

23、为国际分工深化的产物,已是不可逆转的历史潮流。总体而言,E这种方式优点突出:一是经营风险低;二是进入门槛低,投入少、见效快;三是有利于学习先进的管理方法和消费制造技术。当然,其缺乏之处也很明显,主要是消费的稳定性差,难以自主控制自己的命运,缺乏开展后劲,更重要的是获利较校所以不管是属于哪一类型的温州服装企业都应该在权衡E利弊的根底上,调整企业的经营思路。41走向D和B一般认为,以往的E经营方式的代工企业只是乐于赚点加工费,居于产业链的低端环节。代工企业如何从后台站到前台,跳出单纯代工的微利宿命,以及E的双方如何面对共同的客户,这是E开展的根本问题。从品牌视角看,那么是从E向D直至B开展,做E与

24、品牌战略兼容。服装企业同样可以照此思路开展。在温州由于产业开展时间早规模大，积累了一些优秀的服装设计人员，可以充分利用这一优势进展资源整合，将消费才能与设计才能相结合，依托委托商的品牌运做才能将企业做大做强。原始设计制造商D(riginalDesignanufaturer)和原始品牌制造商B(riginalBrandanufaturer)在国内外都是赫赫有名的大牌企业,比方GE、Nkia、Philip等等。应该成认,代工企业的品牌和设计才能同老牌的跨国公司相比,存在很大的差距。当然在合作过程中,代工企业得到了全方位的锻炼,既夯实了制造环节的软件与硬件根底,更理解了国际市场需求和国际经营惯例以及

25、通往国际市场的渠道,为代工企业自建品牌开拓国际市场做好了铺垫。从台湾宏基、中国格兰仕、韩国三星、美国IB等公司的经历来看,做品牌与做E是相辅相成的。单纯做品牌或者E风险都较高,做品牌与E并行不悖那么可分散风险。代工企业通过E战略联盟,可打破外包业务所造成的代工与消费市场之间的隔膜,理解市场,增加研发投入,积极学习和吸收先进技术,进步产品以及工艺的开发与设计才能。通过重新定位,代工企业从E地位晋级到原始设计制造商(D)乃至原始品牌制造商(B)。代工形式的开展趋势是走向了既做品牌又做E的两条腿走路战略,即使终生代工也要创立自己的代工品牌4。在温州服装业普遍采取外包业务的剧烈竞争环境下,自主品牌和代

26、工同时并举可以分享产能和降低本钱,进步竞争力。完全集中于某种业务活动不会好于E、D和B形式同时并行的业务活动。保持自主品牌业务比之完全代工,优点在于企业可以亲自感受和接收到消费者购置行为的市场信息,这有助于针对市场需求变化做出灵敏的产品研发与设计调整。做B还可在市场上推出自主品牌产品,向寻求外包业务的企业发出具备产品研发与制造代工才能的信号,以便接到更多的代工订单,从而给代工企业学习、吸收和创新的新机遇。42融入S“将来的市场竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争,英国著名物流专家科里思托佛对供应链战略给予如是评价。在供应链思想的指导下,欧美日的大企业纷纷变革传统的消费形

27、式,把与供应链上的供应商建立联盟伙伴关系作为重要的经营战略。尤其是进入20世纪90年代后,外包协作已成为国际著名服装企业改革传统经营方式的战略手段,不仅大企业在利用,中小企业也在利用。外包协作俨然已成为一种迅速崛起的经营方式4。在这一背景下,积极地承接外包业务,努力融入S已成为E厂商经营的新战略。如温州品牌“夏梦与意大利品牌“杰尼亚合作，前者成为后者的供应链伙伴，加速了“夏梦的品牌国际化进程。再者，温州的“法派与日本“伊腾忠、温川的“华士和美国“LEE、温州的“报喜鸟和意大利“玛佐托的合作，不仅说明温州服装的技术程度己得到国际名牌的认可，更重要的是“温州制造已融为国际知名品牌服装供应链中不可或

28、缺的一环。对于E厂商而言,争取成为名牌大公司的供应链成员,已是E经营的良性循环和资源积累的重要途径。他们力争从E业务中积累经历,向E伙伴学习,构建学习型组织。一般说来,成为名牌公司的E供应商,企业在持续获得采购订单的同时,还会得到名牌公司在新产品开发与设计、消费组织和质量管理等方面的指导和帮助,为其迅速进步产品质量、增加产量、开拓新市场创造了有利条件。这为“夏梦“法派“华士“报喜鸟等温州服装业提供了良好的机遇，他们在委托商上学到的东西对于他们开展原有的自有品牌有很大好处。众多E厂商可以在融入S经营中努力学习和进步,制造技能精进,使规模迅速壮大,实力不断增强,从而走上良性循环的道路,成为行销全球

29、的D或B。43迎接虚拟化浪潮虚拟经营是指企业打破组织的有形界限,虽有消费、行销、设计、财务等功能,但企业内部却没有完好地执行这些功能,而是借用外部力量、整合外部资源来实现上述功能4。森马和美特斯邦威是较早进展虚拟化经营的服装企业，他们在品牌创立之初就没有自己的工厂，将全部加工方面的环节交由其他工厂完成，自己只进展款式设计和市场销售方面的增植环节。这样，他们的管理视野大大拓宽,资源运筹的外延也从企业内部伸展到外部,极大地拓展了企业资源优化配置的范畴,从而可以使各种优势互相集成,催生出更加强大的综合优势,促进企业的快速开展。总体而言,虚拟经营根本上有五种形式:虚拟消费、虚拟共生、虚拟策略联盟、虚拟

30、销售网络、虚拟行政部门。虚拟经营的最初形式,是外包加工的虚拟消费。对于温州市场型企业来说，虚拟经营不失为一个很好的选择，它创造了品牌,企业却不拥有消费线。这使得企业不同产品的调整本钱很低,可以很快地反映市场的变化,专注于设计、行销的规划,创造企业高弹性的竞争优势。当前的虚拟化浪潮风起云涌,企业的虚拟经营在创造自身优势的同时,也实实在在地创造了E市场的广阔空间。不管虚拟经济如何开展,E在制造环节极大地支撑着虚拟经济的开展却是永远“不虚的。本质上,虚拟经济的开展演进也就是E的拓展与延伸。5拓展温州E服装企业的经营渠道51针对A型和型企业第一，完善市场销售体系，加强与下游批发商/零售商的合作以前，很

31、多服装企业对经销商采取寄卖和月结方式，结果不仅库存增加而且呆帐增多，造成严重亏损。目前，企业开始尝试品牌代理的销售运作方式，在各大城市寻求加盟商，卖断商品，协助他们开店，培训悄售技巧，成效显著。温州森马就是较为成功的一例，而且该企业还召开全国代理商会议，与385家代理商建立“共生共荣，共同成长的伙伴关系。同时企业应该根据实际情况，建立配送中心，完善企业的配送络，进步对零售商的配送效劳质量。第二，进步核心竞争力随着市场的快速变化，供应链的运作重点逐渐转向战略合作伙伴关系方面。服装业也是如此。品牌服装企业可以考虑将服装加工业务外包，将运作重点转移到品牌运作、服装设计和销售网络建立，形成自己的核心竟

32、争力，构筑简洁供应链。如温州森马的虚拟化运作方式。第三，加强与供应商的合作构筑灵敏反响型供应链需要与上游供应商加强合作，通过“做大市潮这一利益共同点，及时沟通信息，协调消费方案，保证供应及时，物流通畅。对于服装品牌经营企业将加工业务外包的情形，服装消费厂家也属于供应商，而且，是品牌经营企业最直接的上一级供应商，两者的利益关系更为严密，因此，与服装加工企业的合作尤其重要。双方应该共享PS信息，建立起长期合作伙伴关系。对于面料供应商，服装企业不能只限于在新产品开发和质量控制等方面与供应商合作，并且需要针对面料环节较为薄弱的情况，提供一些深层次的合作工程，如资金支持、市场拓展等。第四，建立强有力的信

33、息技术支撑对市场的快速反响，必须依靠信息技术的支撑作用。企业需加大对信息系统的投入力度，如采用服装AD系统进展设计和消费，建PS系统掌握销售信息，利用EDI传输报文等。在这些硬件根底上，通过专业的信息技术咨询，引进先进的管理软件，开发适宜本企业运作实际的管理系统。第五，对接国际知名销售集团目前令大部分温州服装企业为难的是，温州服装全国大商场进不了，小商场进去划不来，因此假设温州有多家企业进展优势组合，再寻求和诸如ITAT集团(港资大型国际品牌服装、百货经营企业)的合作，专门开拓一个相对独立的区域将是一种有益的尝试。目前ITAT在全国布有600多个网络，大的网络有一二万平方米，对接ITAT是一条

34、开展捷径。温州服装企业之间也必须优势互补抱团突围，不管以什么样的方式介入大型销售集团，必须有长期的规划性，同时可以成立一家新的公司，乃至开展为上市企业。52针对B型企业作为一种长远战略目的，开展自有品牌是必须的。但是企业的开展是呈阶梯式的。目前，我国企业如今还没有与国际知名品牌相比的资格，必须看到，E的市场确实存在，可以说，这是市场选择的结果。企业界有句老话:“假设你不能战胜对手，就参加到他们中间。合作总比不合作好，少一个竞争对手就等于多一分竞争力量。通过与知名企业间的E合作，可以缓解企业面临的市场竞争压力，培养企业的产品竞争才能和市场营销才能，为企业自有品牌做踏板。E是一种权宜之计，企业假设不具备自己做市场的有利条件，不妨先把E作为一种主要经营策略来对待，至少可以把它与“自己做市潮、“做自己的品牌放在同等地位来并列实行之。企业