＜中层管理＞主管工作日志

1、目录 TOC o 1-5 h z 寄语 2考勤表 3通讯录 6政令宣导 7培训目标表 8新人培育体系 9组织发展表 10面谈记录表 11黄金 10 管理表 12周目标诊断表13团队月度目标表 16主任会议记录表 19 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 周工作总结31各职级晋升标准 43基本法简表44生命人寿营销员六大行为准则、按时出勤的习惯生命人寿营销员六大行为准则、按时出勤的习惯、坚持着职业装的习惯、勤于学习并有效记录的习惯、有效拜访、持续增员的习惯、微笑、问好、赞美的习惯、不发牢骚、听话、照做的习惯生命人寿文化理念开放互学：兼容并蓄，比学赶

2、帮，靠专业技能和诚实守信创造自身价值和公司价值。简单和谐：崇尚风清气正、理正治平、政通人和，鼓励简单、和睦、融洽，真正体会到营销事业的价值和乐趣。尊师爱徒：精英典范言传身教，尊重按照营销规律形成的“血缘”关系及利益，鼓励人尽其才，人才辈出。双赢共好：遵循公司、客户、营销人员三者之间利益的均衡和统一。同时要自觉维护客户利益，维护公司品牌。崇尚平等：平等互助，相互合作，真诚友好、充满友善，求同存异、多赢共好。崇尚专业：相互学习、相互赶超，实现共同发展的目标。崇尚人才：在利益和待遇上向优秀人才倾斜，在发展和培养中打造更多的人才。崇尚忠诚：要具有高度的忠诚度和责任感，珍惜公司利益和团 队利益，富有大局

3、观念和集体荣誉感。管理是严肃的爱-小组考勤表序号姓名业务号联系方式01020304050607080910111213141516171819202122232425262728291234567891011121314151617181920管理是严肃的爱-小组考勤表序号姓名业务号联系方式01020304050607080910111213141516171819202122232425262728291234567891011121314151617181920管理是严肃的爱-小组考勤表序号姓名业务号联系方式01020304050607080910111213141516171819202

4、122232425262728291234567891011121314151617181920沟通从心开始-小组通讯录序号姓名业务号入司时间联系方式家庭住址推荐人推荐人联系方式123456789101112131415政通人和 -政令宣导下发时间截至时间内容入围条件入围名单达成人员备注发掘人才、培养人才是我们的责任-培训目标表姓名职级培训时间培训班名称主要内容新培环节核心目标主管详细记录一个电话（关心、关键话、关键步骤）关键步骤= 关心 + 关键话 + 关心主管标准追踪动作增员选择有效了解新人动态对已报名或未报名的准增员对象是否进行追踪并使用雏鹰展翅一表通？雏鹰展翅一表通的详细填写、晚上一个

5、参训追踪电话新人班3 天保险好、行业好、公司好了解新人对行业、公司、保险是否认同？今天的课程哪堂课印象最深？我也是，所以只要有机会我都会去听课，每次感受都不同。风险真是无处不在，保险人人都需要。”产品解析了解新人对公司产品是否认同？咱生命的产品可好了吧！这么好的产品你的第一单送给谁啊？这就像银行加息说：存1000 给 1000 ，你说这好事，是不自己马上就得办而且还得告诉亲戚朋友啊！要不，将来他们知道了都会埋怨你。把最好的产品送给身边最亲的人了解新人第一单的来源？听班主任说你的通关成绩是A 啊！恭喜你，而且第一单已经确定了，要给（自己或家人），和家里人商量好了吧！明姓名：- 新人培育体系- 新

6、人培育体系天早上公司有专门的迎新会，准备要发言的啊！新兵营15+5 天第一阶段：产品学习分阶段目标：（一）、入营、上岗、签协议（二）、二次开单确认新人入营、上岗、签订师徒协议、明确目标设定的检查说明一本工作日志、一个师承文化每天批改工作日志、发现问题，强化信心陪访并协助签单的情况说明弟一次陪访（主管做、新人看）主管介绍客户情况、要求新人注意的观察点，并要求作记录，事后与新人一同认真总结第二阶段：代理人专业培训1 5 章的书、题及相关法规；7 9 章书、题；6 章书、题及保险法；测试卷及上机演练坚持每天一次面对面聊天、每天一个电话沟通第三阶段：专业化推销学习阶段目标：（一）在营5000 元（二）

7、至少邀约三个客户至产说会辅导训练、工具使用、市场实战协助新人填写黄金10 ，追踪黄金10 辅导新人产说会邀约话术、通过产说会帮助新人消化客户。进行二次（新人做、主管看）三次（共同合作）陪访。做好事前沟通检查工作日志、邀约产说会（产说会操作手册）谢师会及集体说明士兵突击训练营每月两次突击班+ 产说会= 全员开单产品电子计划书的讲解一个目标、固化一个持续不断要求新人工作日志，通过黄金客户电话邀约话术演练、管理动作10 强化主顾积累，配合机构产说会消化客户工具利用黄金 10 现场邀约产说会现场购买产说会门票分区经理：营销部经理：营销文化的精髓是“晋升”-组织发展表姓名职级本季度前几个月累计FYC本月

8、FYC季度合计季度前几个月累计新增本月新增季度合计小计小计累计人因关注而成长-面谈记录表姓名入司时间现职级面谈点面谈结果寿险无捷径，访量定输赢-黄金 10 总结表营销员姓名现职级电话访谈纪要（产品/增员）营销员辅导要点黄金 10 运用话术 :（招聘）XX 你好，我是生命人寿保险公司的业务经理，她在公司发展的很好，也在我面前多次提起你，现在公司有一个非常好的发展机会，薪资福利待遇大幅度提升，希望咱们能见面聊一聊。不知道您什么时候有空？让再和你联系一下，咱们三个聊一聊。（划线部分可以重复）（销售）XX 你好，我是生命人寿保险公司的人事主管，她本月有一次晋升的机会，我们对她的能力做一个市场调查，请问

9、您对她的服务满意吗？您觉得产品讲解的清晰吗？请问您还有其它问题吗？成功来自于计划与总结-周目标诊断表_月时间标准人员诊断第 1周FYP3000FYP5000FYP1000第 2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第 3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第 4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000成功来自于计划与总结-周目标诊断表_月时间标准人员诊断第 1周FYP3000FYP5000FYP1000第 2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第 3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第 4周挂零人员FYP3000FYP

10、5000FYP1000成功来自于计划与总结-周目标诊断表_月时间标准人员诊断第 1周FYP3000FYP5000FYP1000第 2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第 3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000挂零人员第 4周FYP3000FYP5000FYP1000敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5 号前个人FYC团队FYC第 1 期招聘会个人新增团队新增第 2 期招聘会个人新增团队新增第 1 期产说会个人FYC团队FYC第 2 期产说会个人FYC团队FYC前 2周个人FY

11、C团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5 号前个人FYC团队FYC第 1 期招聘会个人新增团队新增第 2 期招聘会个人新增团队新增第 1 期产说会个人FYC团队FYC第 2 期产说会个人FYC团队FYC前 2周个人FYC营销部经理寄语：敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5 号前个人FYC团队FYC第 1 期招聘会个人新增团队新增第 2 期招聘会个人新增团队新增第

12、1 期产说会个人FYC团队FYC第 2 期产说会个人FYC团队FYC前 2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：主管会议记录表主管会议记录表记录内容记录内容:操作要点 :会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:会议日期:会议时间:会议主题:周工作总结成绩：（重点分析三点）

13、改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重

14、点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）周工作总结成绩：（重点分析三点）改 进措施 :不足：（详细说明三点）各职级晋升标准晋升职级考核期标准晋升高级营销顾问连续三个月个人累计FYC1800 元 ,3 件晋升业务主任连续三个月个人累计FYC3600 元 ,3 件晋升高级业务主任连续三个月个人累计FYC7200 元， 3 件晋升营销经理连续三个月个人累计FYC2700 元， 6 件 ,个人与辖下累计FYC9000 元 ,辖下人力4 人 （直接增不少于2 人 ）晋升高级营销经理连续三个月个人累计FYC2700 元， 6 件

15、,直辖组FYC13500, 组人力6 人（含本人）,累计育成小组2 个晋升分区经理连续三个月个人累计FYC2700 元， 6 件 ,直辖组FYC18000, 组人力6 人（含本人）,育成小组4 个（直接2 个）,考核截止月有效人力不少于20人 ,团队FYC90000 元晋升高级分区经理连续六个月直辖组FYC36000 元 ,直辖分区FYC180000 元 ,考核截止月直辖分区有效人力不少于20 人，累计育成分区2 个晋升营销总监连续六个月直辖分区FYC270000 元 ,团队FYC810000 元，育成分区4 个（直接2 个）。考核截止月直辖分区有效人力不少于20 人，团队有效人力不少于100

16、 人晋升高级营销总监连续十二个月直辖分区FYC540000 元，直辖总监区FYC1620000 元，直接育成分区2 个，育成总监1 个，考核截止月直辖总监区有效人力不少于100 人各职级维持标准维持考核期标准营销顾问3 个月3 个月不挂零，9 个月内晋升高级营销顾问高级营销顾问整季度FYC 900 元业务主任整季度FYC 1800 元高级业务主任整季度FYC 3600 元营销经理整季度个人FYC1350 元，直辖组人力5 人（含本人）直辖组FYC4500 元高级营销经理整季度个人FYC1350 元，辖组人力5 人（含本人）直辖组FYC6750 元 ，累计育成组1 个分区经理经理整半年个人FYC

17、2700 元，直辖组FYC18000 元，直辖分区FYC90000 元，直辖组人力5 人（含本人）育成营销组2 个，考核截止月团队有效人力不少于15 人高级分区经理整半年个人FYC2700 元，直辖组FYC18000 元，直辖分区FYC90000 元，直辖组人力5 人（含本人）育成分区1 个，考核截止月团队有效人力不少于15 人营销总监整半年直辖分区FYC135000 元，团队FYC400000 元，育成分区2 个，考核截止月直辖分区有效人力不少于15 人，团队有效人力不少于 50 人高级营销总监整半年直辖分区FYC135000 元，团队FYC400000 元，直辖总监区下辖营销分区不少于2

18、个（不含直辖分区），育成总监区1 个，考核截止月直辖分区有效人力不少于15 人，直辖总监区有效人力不少于50 人基本法简表FYC:初年度佣金）职级待遇项目待遇明细职级待遇项目待遇明细营销顾问（ 试用业务员）责任津贴 （1-3 月 ）计发条件（元）底薪（元）600 月 FYC 900400900 月 FYC 1800600职级待遇项目待遇明细高级营销顾问（正式业务员）个人年终奖（次年1 月发放）年度个人FYC（元 ）发放系数10800 FYC 144005%14400 FYC 180006%1800 月FYC 3000120018000 FYC 216007%3000 月 FYC20002160

19、0 FYC 252008%推荐奖所增新人的FYC*10%*12 月25200 FYC10%晋升奖金转正前期间FYC*20%继续率（M ）继续率系 数高级营销顾问（ 正式业务员）续保奖金继续率（M ）继续率系数75% M 80%80%75% M 80%5%80% M 85%100%80% M 85%10%85% M 90%110%85% M 90%15%90% M120%90% M20%个人年终奖金= 当年度个人FYC发放系数继续率系数续保奖金当月第二年度续期佣金*继续率系数专业层专业月度奖职级发放系数伯乐奖留存时间具体标准奖金业务主任6%留存满3 个月1-3 月新人累计FYC伯乐奖金高级业务主

20、任10%1800 FYC 2700200推荐奖同高级营销顾问2700 FYC400伯乐奖留存满6 个月4-6 月新人累计FYC伯乐奖金续保奖金1800 FYC 2700400个人月度津贴2700 FYC800个人年终奖个人月度津 贴个人当月FYC系数团体意外伤害、意外伤害医疗（试用）、团体疾病身故、住院医疗保险（正式四项全有）FYC 9000养老公积金个人每月第二年续期佣金*5%+ 公司等额补贴数900 FYC 18008%长期服务奖满足以下条件者：工作五年以上，个人当月FYC 600 元，发放标准个人第2 年度续期保费*1%1800 FYC 270012%2700 FYC 360015%基本

21、养老补 贴高级营销顾问及专业层在考核季度个人FYC 累计9000 ，则下季度每月发放180 元 / 随佣金发放。3600 FYC20%推荐奖所增新人的FYC*10%*12 月FYC: 初年度佣金）职级待遇项目待遇明细其他职级待遇项目待遇明细营销经理层推荐奖同营销顾问营销经理层营销管理 奖金计发条件（元）发放系数（第一代）备注伯乐奖同高级营销顾问FYC90010%营销主管直接推荐的建立1 代关系续保奖金同高级营销顾问900 FYC180015%个人年终奖同高级营销顾问个人月度津贴个人当月FYC发放系数FYC 9000900 FYC 180010%1800 FYC 270015%2700 FYC

22、360020%3600 FYC25%直辖组辅导津 贴当月直辖组月均FYC营销经理高级营销经理FYC 30001%2%3000 FYC 60003%4%6000 FYC 90005%6%9000 FYC 120007%8%12000 FYC 150009%10%15000 FYC11%12%直辖组辅导津贴= 当月直辖组FYC* 发放系数直辖组继续率系数主管责任底薪（个人300 ）直辖组当月FYC主管责任底薪（10000 元封顶）3000 FYC 60003006000 FYC 90006009000 FYC 1200090012000 FYC 15000120015000 FYCFYC 10%1

23、800 FYC270020%2700 FYC360025%3600 FYC30%营销发展 奖金FYC（被提取人）第 2代第 3代第 4代第 5代FYC9005%2.50%1.25%0.62%900 FYC18007.50%3.75%1.87%0.93%1800 FYC270010%5%2.50%1.25%2700 FYC360012.50%6.25%3.12%1.56%3600 FYC15%7.50%3.75%1.87%管理育成 奖金实际达成率发放系 数继续率（ M）继续率 系数备注100%6%M 75%50%直辖组 辅导津 贴继续 率按此 执行110%7%75% M 80%80%120%8%

24、80% M 85%100%如连续晋升, 按最后一次晋升职级确定发放系数发放管理育成奖金, 并从最后一次晋升重新计算时间,发放12 个月。85% M 90%110%90% M120%管理育成奖金= 晋升人员发放当月FYC（营销团队）发放系数育成团队继续率系数实际达成率= 考核期限内晋升人员FYC（营销团队）/晋升标准FYC（营销团队）直辖组年 终奖年度直辖组月均FYC营销经 理高级营销经理继续率（ M）继续率 系数FYC 30000%0%M 75%50%3000 FYC 60001.00%1.10%75%M 80%80%6000 FYC 90001.10%1.20%80%M 85%100%团体意

25、外伤害、意外伤害医疗、团体疾病身故、住院医疗保险长期服务津贴满足以下条件者：工作五年以上，个人当月FYC 600 元，发放标准个人第2 年度续期保费*1%养老公积金（个人每月第二年续期佣金+ 个人每月营销管理奖金）*5%+ 公司等额补贴数基本养老补贴:营销经理层及以上职级考核季度内个人FYC 累计 1800 ，则下季度每月发放180 元 / 随佣金发放。9000 FYC 120001.20%1.30%85%M 90%110%12000 FYC 150001.30%1.40%90%M120%15000 FYC1.40%1.50%FYC:初年度佣金）职级待遇项目待遇明细分区经理层 （部经理层级）续保奖金同高级营销顾问推荐奖金同营销顾问伯乐奖金同高级营销顾问个人月度津贴同营销经理个人年终奖同高级营销顾问主管责任津贴同营销经理直辖组辅导津贴同高级营销经理营