北京市新能源汽车试乘试驾系列活动工作报告

1、第一页，共六十七页。2015年5月11月，北京市新能源汽车发展促进中心、北京汽车博物馆联合北京先锋互联国际公关顾问有限公司共同筹办“北京汽车博物馆新能源汽车试乘试驾”系列活动，全年共计36场。活动集整车试驾、政策解读、厂商问答等形式于一体，让市民全方位了解新能源汽车知识、试乘样车感受低碳魅力、零距离接触厂家答疑解惑，全年吸引近1500人参与其中。也得到各级领导高度关注，北京市科委、北京市商务委、北京市发改委领导以及北京市新能源汽车发展促进中心主任牛近明多次莅临活动现场，亲身试驾新能源汽车。此外，作为全京城规模最大、时间最长的新能源汽车动态展示活动，试乘试驾活动在CCTV-5、BTV北京及各大汽

2、车网站、多家新媒体引发极大反响，盛赞北京市通过这种大型体验活动倡导低碳生活，也为2016年的试乘试驾活动奠定良好基础。概 述第二页，共六十七页。目 录数据统计现场回顾媒体报道启动仪式促销季活动活动亮点第三页，共六十七页。数据统计2015年5月16日11月28日，新能源汽车试乘试驾活动共计开展36场（不含7月24日新能源购物季活动），包括北汽新能源、特斯拉、奇瑞、上汽荣威、华晨宝马之诺、东风启辰、江淮汽车、比亚迪 、腾势、长安新能源等10家汽车厂商的10余款新能源汽车车型供市民试乘试驾，占北京市目前在售新能源汽车品牌的半壁江山。第四页，共六十七页。在2015年举办的36场活动中，约有2000家庭

3、报名参与新能源汽车的试乘试驾。具体情况如下：数据统计第五页，共六十七页。据现场参与试乘试驾的市民调查问卷显示： 参与体验的市民年龄主要集中在3040岁，且以男性为主，占总体试驾人数的77%； 参加体验的市民对新能源汽车的了解程度较低，其中，非常了解新能源汽车产品性能等知识的只占到总试乘试驾人数的7.38%； 燃油车摇号难是市民考虑购买新能源汽车的主要原因，占总试驾人数的50%。其中，节能经济、续航里程、充电时间是市民最关心的三个购车考虑因素。调查问卷数据总括第六页，共六十七页。 据现场市民调查问卷显示，活动参与者以男性偏多占总人数的77%，男性消费者对于汽车行业关注较多，在选购车辆时更重视汽车

4、品牌、综合动力性能、配置空间等；而女性参与者则对选购车辆的外观、颜色、价格更为关注。调查问卷数据分析男女比例第七页，共六十七页。 调查问卷数据显示，参与试乘试驾的市民中，25岁以下154人，2530岁461人，3040岁927人，4050岁415人，50岁以上有192人。试乘试驾活动参与者的年龄层主要分布在30岁40岁，占总人数的50%，该年龄层群体希望通过新能源汽车来引领技术潮流，追求个人品味形象，有较强的节能环保意识，是新能源汽车的主要购买群体。调查问卷数据分析年龄分布第八页，共六十七页。 据现场市民调查问卷数据显示，试乘试驾活动参与者主要集中在丰台、海淀、朝阳、西城四个区。调查问卷数据分

5、析地区分布活动参与者主要居住区/县第九页，共六十七页。 调查问卷数据显示，试乘试驾活动参与者家庭年收入集中在10万20万，占到总试驾人数的46.77%。 活动参与者家庭年收入情况调查问卷数据分析家庭年收入第十页，共六十七页。 调查问卷数据显示，试乘试驾活动参与者中驾驶传统燃油车745人，纯电动车70人，混合动力车24人，无机动车的410人。已拥有传统燃油车和无机动车这两类人群，占总人数的93%，因此我们分析购买第二辆车和无车族是关注新能源汽车的主力人群。活动参与者拥有车辆情况调查问卷数据分析试驾者拥有车辆情况第十一页，共六十七页。 数据显示，参与试乘试驾活动的市民中，对新能源汽车非常了解的有9

6、4人，一般了解的506人，了解很少的584人，并不了解的有65人。其中，87%的试驾人群对新能源汽车了解较少，我们建议2016年加强新能源汽车知识、性能、补贴政策等方面的宣讲普及工作。活动参与者对新能源汽车了解情况调查问卷数据分析新能源汽车认知情况第十二页，共六十七页。 根据调查问卷数据显示，在参与试驾的市民中，对新能源汽车政策非常了解的仅有243人，一般了解59569人，了解很少有840人，不了解有159人。81%的活动参与者并不熟知新能源汽车政策以及可享受的优惠补贴等，在2016年活动中，应加强对新能源汽车政策的宣传讲解，提高市民对新能源汽车补贴政策及优惠条件的了解。活动参与者对新能源汽车

7、政策了解情况调查问卷数据分析新能源汽车政策了解情况第十三页，共六十七页。 活动参与者对新能源汽车品牌中了解北汽有343人，比亚迪308人，江淮184人，特斯拉172人，腾势161人，长安113人，东风启辰107人，奇瑞79人，宝马之诺194人。北汽新能源品牌的受众认知度较高，占到试驾人数的20.65%，其次为比亚迪，占到试驾人数的18.54%。活动参与者对新能源汽车品牌了解情况调查问卷数据分析新能源汽车品牌了解情况第十四页，共六十七页。 调查问卷数据显示，活动参与者因燃油车摇号难选择购买新能源汽车的为964人，因节能经济366人，绿色环保335人，政策导向98人，其他原因86人。其中因燃油车摇

8、号难而选择购买新能源汽车的人数较多，占总人数的61%。活动参与者购买新能源汽车原因调查问卷数据分析购买新能源汽车的原因值得注意的是，在考虑购买新能源汽车的市民中，并不全是摇号难的原因，也不乏以绿色环保为出发点的市民。第十五页，共六十七页。 针对市民购买新能源汽车的顾虑因素，问卷中设置了续航里程低、动力性能差、价格不划算及不了解政策补贴四个选项。试驾者顾虑续航里程低1160人，动力性能差65人，价格高不划算381人，不了解政策补贴92人。77%的试驾者因为续航里程低的原因至今未选择购买新能源汽车。活动参与者至今未购买新能源汽车的原因调查问卷数据分析顾虑原因第十六页，共六十七页。 调查数据显示，试

9、乘试驾活动参与者购买新能源汽车预算在10万以内有932人，10万20万有525人，20万30万有222人，30万以上有70人。其中试驾者购买预算在10万以内较多，占人数的59%。活动参与者购买新能源汽车费用预算调查问卷数据分析购买预算第十七页，共六十七页。 数据显示，活动参与者每日出行距离在20km以下有436人，40km以下有323人，60km以下有445人，100km以下有301人，100km以上有244人，73%的试驾者每日出行距离低于60km，基本符合新能源汽车作为城市居民日常出行代步工具的选择。活动参与者每日出行距离调查问卷数据分析每日出行距离第十八页，共六十七页。 调查问卷数据显示

10、，活动参与者最希望在小区内设有公共充电桩的941人，私人自用充电桩的565人，蓄电池更换243人。其中希望在小区配有公共充电设施的人数较多，占总人数的51%，所以在部分公共充电桩建设中，建议入住率较高的小区增加建设和分布。活动参与者最希望的充电方式调查问卷数据分析最希望的充电方式第十九页，共六十七页。 调查问卷数据显示，活动参与者能接受的新能源汽车价格高出心理价位1%5%有471人，5%10%有732人， 10%20%有296人，高出20%以上有250人。其中占比最高的为高出5%10%，占总人数42%。活动参与者接受新能源汽车价格情况调查问卷数据分析接受新能源汽车价格情况第二十页，共六十七页。

11、 调查问卷数据显示，活动参与者面对现行的几项新能源汽车优惠政策，最关注的是购车补贴，占总人数50%。其次为免限行政策有397人，另外中签率、可减免购车税、车船税等均有关注。活动参与者希望享受的优惠政策调查问卷数据分析希望享受的优惠政策第二十一页，共六十七页。 数据显示，活动参与者选购新能源汽车时考虑因素包括节能经济、动力性能、外观造型及内饰、续航里程长充电时间短、配套完善及优惠政策等。其中市民认为节能经济、续航里程长充电时间短、配套设施完善以及各种优惠政策非常重要的超50%，而对于动力性能和内饰的重要程度并没有非常在意。调查问卷数据分析购车考虑因素第二十二页，共六十七页。目 录数据统计现场回顾

12、媒体报道启动仪式促销季活动活动亮点第二十三页，共六十七页。 北京汽车博物馆新能源汽车试乘试驾活动，自2015年5月16日启动至11月28日，共计开展活动36场。 新能源汽车试乘试驾活动吸引大量市民参与其中，为方便市民更快速便捷的参加活动，我们优化活动流程，明确区域划分，现场设置签到区、试驾协议签订区、公路试驾区、反馈区及休息区等，将人群分流，避免拥挤及扎堆现场产生。 除优质的试乘试驾体验外，活动现场我们还提供诸多软性服务，如休息区播放视频短片，方便市民了解新能源汽车政策、车型特点等；夏季活动现场提供冰水和饮用水，冬季提供热水；夏季活动现场准备电扇降温。除此之外，现场组织抽奖活动，活跃现场气氛，

13、增强活动参与度，提高市民热情。活动综述第二十四页，共六十七页。签到区DM单展架休息区道旗试驾协议签订区饮水区反馈区宣传片播放活动开展前，对应各个功能区，进行物料整理和摆放，为试乘试驾活动的顺利开展做好准备。现场筹备第二十五页，共六十七页。及填写试驾协议 活动开始后，需到“签到区”进行现场签到，签到的主要目的是查看驾照及驾龄；之后移步“试乘试驾协议签订区”与厂商工作人员进行协议签订，领取号码牌等待叫号，期间，试驾人可选择在篷房休息，观看新能源汽车宣传片。另外，夏季篷房内提供免费的纯净水以及冰水，冬季篷房内提供免费的热水。签到及签订试乘试驾协议第二十六页，共六十七页。活动现场现场签到及填写试驾协议

14、 本次活动有四家新能源汽车厂商提供试乘试驾体验，市民可选择多个品牌进行试驾。活动中，市民不仅可以进行新能源汽车的驾乘体验，还可详细了解车辆保养、充电等相关方面的知识。现场试驾情况第二十七页，共六十七页。活动现场活动现场填写反馈表 试驾者体验结束后，由工作人员指引到“反馈区”填写试乘试驾反馈表。反馈表主要包含两部分内容，一是对试驾车辆的反馈与建议，另一部分则是对试驾者本身情况的描述，特别是新能源汽车的摇号指标及预购车时间等。现场填写反馈表第二十八页，共六十七页。 体验结束后，有部分试驾者现场缴纳购车定金。 因此，为满足市民一站式服务的需求，2016年的试乘试驾活动中需在活动环节上更加优化，现场设

15、置购车通道，为市民购车提供更便捷的购车服务。市民现场购车第二十九页，共六十七页。目 录数据统计现场回顾媒体报道启动仪式促销季活动活动亮点第三十页，共六十七页。 在2015年的新能源汽车试乘试驾活动中，我们邀请多家媒体参与报道，宣传推广新能源汽车的相关内容及试乘试驾现场活动情况。如：BTV-北京的”北京新闻栏目”，在新能源汽车试乘试驾活动启动当天进行现场报道。 此外，为扩大活动的传播影响力和覆盖面，众多网络媒体和新媒体更是宣传报道的主力军。如：“北京资讯播报”投放微信文章电动汽车中签率降至80% 再不买 剁手抱憾终身，阅读量高达30,000人次。 除与各类型媒体合作外，我们也在北京汽车博物馆的官

16、方微博、微信平台，定期进行内容推送。媒体报道第三十一页，共六十七页。BTV-北京的北京新闻节目于18:30黄金时段面向全国观众播出，覆盖面广、传播力强，预计影响人群数百万。节目内容主要围绕北京科技周分会场新能源汽车试乘试驾活动进行现场报道。BTV-北京活动报道第三十二页，共六十七页。 CCTV-5记者针对新能源汽车政策、市场环境等问题现场采访北京市新能源汽车发展促进中心主任牛近明，也针对新能源汽车的使用、充电等问题采访了新能源汽车车企工作人员。借助媒体平台有效推广新能源汽车政策及新能源汽车相关知识。CCTV-5活动报道第三十三页，共六十七页。活动亮点CCTV5报道 CCTV-5采访内容由赛车时

17、代栏目在黄金时段18：35面向全国观众播出，播出时长6分20秒，预计影响人群千万以上。播出内容包含车辆驾驶的感受、了解机械部件等，这可以让更多消费者对新能源汽车产生直观的认识和了解。CCTV-5活动报道第三十四页，共六十七页。 2015年新闻内容主要围绕试乘试驾活动及当下新能源汽车相关政策等进行策划，稿件推送200篇/次，主要覆盖门户网站、综合类网站、汽车垂直类网站。一方面让更多市民了解新能源汽车及政策，另一方面有效增加活动曝光度，吸引更多市民参与。电车之家第一电动中国汽车消费网新闻传播第三十五页，共六十七页。部分新闻传播汇总第三十六页，共六十七页。 2015年微信传播主要围绕试乘试驾活动、燃

18、油车摇号难、新能源汽车保养及冬奥会申办等热门话题方向进行策划；共撰写内容27篇。微信内容的投放主要集中在垂直类、综合类的微信大号及北京汽车博物馆官方微信平台。部分传播截图微信传播第三十七页，共六十七页。 通过传播发现，文章内容与点击量、试乘试驾报名人数密切相关。例如，以下文章分别结合了中签率、摇号政策及冬奥会等，不仅深受读者喜爱，阅读量过万，而且同期活动的报名人数也会出现峰值变化。部分传播截图微信传播第三十八页，共六十七页。微信大号：北京干嘛阅读人数：超过7100人次微信大号：北京资讯播报阅读人数：超过30,000人次 除日常微信推送，我们也进行了微信大号投放，但效果并不显著，可影响的范围及人

19、群相对有限，也增加了宣传成本。2016年，希望政府方面给予更多支持，整合多方宣传资源，为活动宣传提供更多的渠道和平台。部分微信传播截图第三十九页，共六十七页。 微博内容主要以活动宣传、活动报道、车型介绍、电池保养、充电桩分布及新能源周边产品等方向策划。一方面利用北京汽车博物馆官方微博平台进行活动曝光，另一方面也帮助电动汽车品牌提高知名度。部分传播截图微博传播第四十页，共六十七页。目 录数据统计现场回顾媒体报道启动仪式促销季活动活动亮点第四十一页，共六十七页。 北京科技周分会场活动“环保新动力，一起轻生活”为主题的北京汽车博物馆新能源汽车试乘试驾系列活动暨启动仪式在北京汽车博物馆拉开序幕。启动仪

20、式上，北京市新能源汽车发展促进中心牛近明主任为北京汽车博物馆新能源汽车展示体验基地揭牌。启动仪式综述第四十二页，共六十七页。活动各项筹备工作安装充电桩试驾车辆整备试驾资料准备试驾万人签名轴卷现场整体形象规划现场筹备第四十三页，共六十七页。相关主流媒体对活动的报导腾讯新闻客户端汽车志官方微信中国汽车消费网主流媒体活动报道第四十四页，共六十七页。 启动仪式新闻稿共计推送200家媒体，主要覆盖门户网站、综合类网站、汽车垂直类网站等；文章北京汽车博物馆新能源汽车主题活动启动以北京科技周分会场活动启动为切入点，介绍新能源汽车试乘试驾活动，让市民全面的了解新能源汽车。部分传播截图展示启动仪式新闻传播第四十

21、五页，共六十七页。启动仪式部分新闻传播汇总第四十六页，共六十七页。启动仪式部分新闻传播汇总第四十七页，共六十七页。 关于启动仪式，北京汽车博物馆官方微信共计发布微信2篇，内容从试乘试驾活动、北京科技周分会场启动仪式等角度进行策划，影响超过万人。启动仪式微信传播第四十八页，共六十七页。 关于启动仪式，北京汽车博物馆官方微博共计发布内容11篇，主要从试乘试驾活动、车型特点、北京科技周分会场启动仪式等角度进行策划。启动仪式微博传播第四十九页，共六十七页。目 录数据统计现场回顾媒体报道启动仪式促销季活动活动亮点第五十页，共六十七页。 由北京市科学技术委员会、北京市商务委员会、北京市发展与改革委员会共同

22、主办的“2015北京新能源汽车促销季”于7月24日在北京汽车博物馆拉开帷幕。北京新能源汽车促销季启动仪式第五十一页，共六十七页。 活动共有腾势、江淮、长安、比亚迪、东风启辰、之诺、北汽、奇瑞等多个北京新能源汽车目录厂商到场，现场为北京市市民提供驾乘体验。北京新能源汽车促销季车辆准备第五十二页，共六十七页。北京市科委、北京市商务委、北京市发改委多位领导莅临活动现场，指导工作。北京新能源汽车促销季活动现场第五十三页，共六十七页。北京市科委、北京市商务委、北京市发改委多位领导视察充电桩充电情况，并现场体验腾势新能源汽车。北京新能源汽车促销季活动现场第五十四页，共六十七页。活动吸引众多新能源汽车潜在消

23、费者参与。北京新能源汽车促销季活动现场第五十五页，共六十七页。目 录数据统计现场回顾媒体报道启动仪式促销季活动活动亮点第五十六页，共六十七页。为方便更多市民了解新能源汽车，了解新能源汽车试乘试驾活动，特别在北京汽车博物馆安检入口及电梯入口处的DM架摆放活动DM宣传单，供进馆市民领阅。汽博DM单架第五十七页，共六十七页。2015年7月起，为活跃试驾活动现场气氛，吸引对新能源汽车感兴趣的市民参加试驾活动，我们购买了活动礼品，设置抽奖环节，现场市民参与热情极高。奖品设置现场抽奖环节第五十八页，共六十七页。活动中，众多市民对新能源汽车表现出极大兴趣。针对这一情况，2015年7月建立北京新能源汽车官方QQ群，邀请活动试驾人及关注新能源汽车的公众加入群聊，定期发布活动消息、新能源汽车优惠活动等内容。由于群内人数较少，疏于管理，我们计划在2016年邀请厂商工作人员和新能源汽车专家等加入群聊，为市民答疑解惑，增强群内活跃度。建立官方QQ群第五十九页，共六十七页。2015年，北京汽车博物馆新能源试乘试驾活动平台与58汽车陪练达成合作，共同推出报名试驾赠送汽博馆门票活动。在58汽车陪练APP首页设置焦点图报名链接，并有企业名称露出，