培训助理年终工作总结范文(实习)

1、Word 培训助理年终工作总结范文(实习) 培训助理年终工作总结范文（实习） 一、得机 xx年x月x日，威立雅水处理技术有限公司人力资源经理宋经理主动联系陆老师，表示有意在我院聘请实习生，并继去年之后再次在我院召开宣讲会。 感：本次与企业的沟通活动又是一次我们被动的去接受机会，而非主动的去获得机会。当然，能得到这样的机会，也是威立雅对同济高校环境学院以及上一届实践部与之胜利合作活动的认可。 二、联系 由于9月x日新一届研会尚未成立，当天下午，我个人代表实践部根据陆老师指示，通过email与宋经理进行沟通。 两天后，接到宋经理电话，此次电话明确的内容有： (1)关心威立雅推举三名设计助理实习生候

2、选人进行二面。详细的要求、待遇、工作地点等方面进行了明确。 (2)她有意在我院召开宣讲会，但要与法方沟通，详细时间未定，说等10月20几号这次设计助理实习生聘请结束之后，或许可以确定下来，届时再谈。 (3)宋经理留下了她的联系电话和工作地点。 三、宣扬 讨论生：主要面对研三兼顾研二同学。主要宣扬方式是：(1)联系研三研二各班班长，通过班长飞信告知每位同学。(2)宣扬，将依据威立雅要求编写的设计助理实习岗位宣扬单上传至各班群共享。 本科生：主要面对大四同学。有杨硕负责联系崔老师，并有崔老师支配。 讨论生宣扬工作自“十一”间续在各班开展。本科生宣扬，鉴于假期，“十一”开头。至10月x日共收到简历2

3、0多封。 宣扬工作总结： 从收到简历数来看，宣扬做的还算比较到位的。这个环节的不足有： (1)宣扬单中写道收简历截止日期为10月x日，并于18日进行了面试，时间过于拥挤，应把截止日期往前提2天，便利部员为面试做好预备。 (2)本科生简历中环境工程人数很少，而威立雅更倾向于选择本科环境工程的女生，因此这一点的宣扬是有一些问题的。缘由可能出在，宣扬之初考虑到当时状况，担忧报名人数不足，而并没有强调环境工程这一点。由于杨硕同学靠自己关系的推举，问题得到了一些弥补。 四、面试 由于收到简历较多，单从简历看，不能打算结果，且威立雅给的要求中提到实习生要有肯定的沟通协调力量，因此经部员商讨，打算首先进行一

4、轮面试。 面试官：杨硕、桂学明、黄慧、李俊鹏、严潇楠、魏振;面试时间地点：10月x日2;00明镜楼112 面试问题：英文自我介绍+个人时间、对该份工作的熟悉和态度、现场表现等 面试人数：最终有10几人参加面试，主要是本科生。面试之前跟部分讨论生有过沟通，她们因时间及威立雅更倾向于本科生等缘由未参加面试。 最终通过面试+简历+设计助理工作性质+威立雅要求综合考虑选择了三名本科生，并将三人推举到宋经理处，她表示择日将进行二面。 注：19日将三人简历发给宋经理，20日经宋经理要求将三人专业课成果单发给她。至今日二面时间及地点仍未定下来，缘由是她们那边始终很忙，有人出差，但二面确定是要的。 五、后续

5、(1)经沟通了解到，威立雅方面由于有一名负责人在法国做一个项目可能到明年x月份才能回来，因此宣讲会估量要到明年x月份之后才能进行。之前再争取吧。11月x日她们在财大有个聘请会。(2)待二面结束后，与被选择的设计助理实习生连续保持联系，便利与威立雅沟通。 环境学院实践部 培训助理年终工作总结范文（实习）在xx年的新春肯定可以为你带来肯定得关心的！你会喜爱的吧！ 其次篇：销售经理年终工作总结范文 1600字 引导语：销售经理年终工作总结范文来啦，你是不是在找销售经理年终工作总结范文呢？我为你带来 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。

6、2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但ldquo;有效就是硬道理rdquo;!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的ldquo;经济激励rdquo;手法，形成了ldquo;重奖之下必有勇夫rdquo;的乐观心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问

7、题的解决，依据ldquo;轻重缓急rdquo;程序，采纳ldquo;坚持公司利益原则，以有效依据处理rdquo;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在ldquo;急功近利rdquo;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通

8、产品。 大多数代理商的ldquo;等rdquo;ldquo;靠rdquo;ldquo;要rdquo;观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市常 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以掌握，公司的盈利力量稳定，812

9、月相比38月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： 营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在ldquo;知情难，无审批rdquo;的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 老板ldquo;一笔签rdquo;的现象依旧存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业