益生菌产品策划书

1、一、 公司介绍内蒙古 puzeshengwu 成立于 2022 年 10任公司创办，注册资金 3068 万元。公司坐落于呼和浩特市经济技术开发区金川工业园西区，占地面积21.8394927070%以上。200公司大股东-内蒙古轻工科学争辩全部限责任公司是自治区直属转制科研院所，成立于 1956 年，从上世纪七十年月就开展了乳酸菌发酵剂和系列益生菌热链球菌、德氏乳杆菌、嗜酸乳杆菌和枯草芽孢杆菌等系列产品。1997 年研发蒙古自治区唯一获批的国家一类生物制品药。Lb.caseiZhang42益生菌菌种，我公司对其进展了深度研发并正式产业化，与L.caseizhang金工程-“内蒙古益生菌技术争辩及

2、产业化示范”工程；2022 年，又与上海酸菌资源库建设及益生菌发酵剂和制剂产业化示范”工程；2022 年，以我公司益生菌产业的技术进步和快速进展做出奉献。含量与高质量水准。人类生命安康和奇特生活奉献力气。二、 益生菌产品大类分析益生菌菌益生菌菌生菌生菌食品类药品类药品类剂一般食品保健食品剂人用益生菌类产品的规模单位：亿元人民币大类规模分布图大类规模分布图亿元70605040302010060156人用药品保健食品益生菌乳销量销量时间周期引入期成长期成熟期衰退期规模小中等大中等增长低高低负吸引力低高中低利润率高高低低-负人用益生菌类产品综合分析人用益生菌产品大类中，乳酸菌酸奶的现存规模最大，依据

3、资料测算目前类食品的快速增长。OTC 线的活菌制剂的调益生菌药品的上市，这一市场的容量也将会成倍放大。较好市场销售业绩。比照日本、欧洲等兴旺国家，中国目前的益生菌市场容量还比较小，在拥力较高，正处于产品周期的成长前阶段，进入该领域会有较好的回报。三、 竞争产品分析食品类类竞争分析，而非大类竞争分析。市场主要竞争品种见下表：共调查了国内外37101433品类竞争产品汇总竞争产品剂型分析液态剂液态剂1粉及颗粒剂28胶囊剂11片剂7051015202530粉剂或颗粒剂占全部产品的 42.56%，被大多厂家所承受，因其可以适应不过对大公司及国外产品的调查看，成年人群使用片剂将成为主流。产品定位分析人群

4、与功能不区分不区分25老人5儿童21051015202530其它其它3肠道30免疫1905101520253035低，甚至处于停滞状态。竞争因素比较与战略选择研发持续性产品财务广告品牌渠道领导品牌好好中好强好好一般品牌中-差差差中-差少-无差中-差我们我们好好好中无差无在现有资源条件下取得最好效益。异化在产品战略中争辩，营销差异化在营销战略中具体说明。四、 消费者分析消费群体细分消费群体细分婴幼儿0-3儿童3-12少年12-18大学生18-22工作青年男25-40收入/消费水平关注产品的利益点数量/频率决策与购置人购置渠道价格影响吸引力营销重点无/最高无/较高极低/中等腹泻/吸取/免疫腹泻/吸

5、取/免疫腹泻/便秘少/高少/低父母决策母亲购置特地店特地店商超小小小高凹凸助医生等专业人士的影响力较低/最低腹泻低本人药店/商超大低时尚安康为主诉求， internet的巨大作用，群众媒体广告造中等/较低腹泻低本人药店/商超小低就知名品牌功能第一，对广告的免疫力极较高/较低腹泻低本人药店/商超小低强，圈子的力气较大，internet的巨大作用时尚安康与功能并重，广告可青年女25-40较高/中等腹泻/便秘/调整多/中本人药店/商超小高以诱发冲动购置，internet 的巨大作用，产品教育的延长利益是可传递到为子女购置产品中年男40-60最高/较低腹泻/便秘少/低本人药店/商超较小中或体验营销中年

6、女40-60最高/中等便秘/腹泻多/低子女药店/商超较大中可以使其动心60+较高/较高便秘/免疫多/低本人/子女多渠道大高细分市场选择与产品概念的产生婴幼儿 儿童老年产品概念腹泻与免疫，散剂，微量元素 便秘与美容，片或胶囊，纤维素、VB 族便秘与免疫，剂型不限，泻药、活力素、松果体五、 产品战略5.1.公司产品线设计药 品药 品保 健普 通食 品益生菌原料食 品动物用宽度拓展，如以下图进程。益生菌原料一般食品益生菌原料一般食品益生菌原料益生菌原料一般食品药品一般食品 保健食品 药品其它益生菌产品益生菌原料可以做为中间产品直接销售到下游生产公司。5.2.隐蔽六、 营销战略SWOT内部因素外部因素Opportunities时机GDP 产品的投资加大国家对益生菌产品的重 视和提倡，可能带来行业的迅猛进展益生菌概念的日益普及4.Strengths优势专业的益生菌争辩机构为后续产品研发供给支持益生菌产品的生产阅历对益生菌产品的专注力4.SO 合并结论我公司益生菌产品将来大有作为益生菌原料应受到足够重视产品代工Weaknesses劣势进入市场的劣势短缺的营销资源资金压力4.WO 合并结论稳扎稳打，渐序进展借助外力进展壮大3.1.Threats威逼益生菌产品成效限制过ST 合并结论1.招商以躲避风险WT 合并结论1.对