珠宝店国庆节活动促销方案范文

1、珠宝店国庆节活动促销方案范文珠宝店国庆节活动促销方案120_年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热 度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉， 给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公 司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上 市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破， 选择节日营销的重点市场。活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群 体。活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级

2、市场）促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注 重品牌;对珠宝有所诉求。促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销 工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到的结 果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数 字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和

3、推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务一 一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、 保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的 商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活 动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好 是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其 次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放

4、。一些顾客可能 没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气 氛，同时彰显公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费 用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。 利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激 也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市 场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点 举办

5、一个抽奖活动：凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客：金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限 当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一 份;，金额在10000-20_0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一 份;奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。 具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：20_年1月24号2月7号。此次活动在珠宝公

6、司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式（待定）报纸一一优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。广告制作速度快。灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。保存性差，复制质量低，传阅者少。浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及 面广。能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本高。干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。大多数广告只有10到30秒长，这就限制

7、了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保 证。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_ 点。谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉 谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出 麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明 确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以 下方面：

8、企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰 显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明 亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、某展架、易拉宝等道具：可 以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、 灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气 洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货 源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美

9、执行的先决条件，在方案中应 对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些 媒体进行后续宣传综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式 （切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主 题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、 店铺包装费用（购买吊

10、旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制 在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况， 参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装 意见，并传真给公司市场部。卜一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投 诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的 人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动 的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依 据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销

11、售数据（包括销售量和 销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、 穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反 馈给公司市场部。珠宝店国庆节活动促销方案2活动主题：国庆偶遇中秋怎一句划算了得！浪漫婚礼季相约_某活动时间：9月28日一一10月8日活动内容：钻戒“买一送一”购柜台任意一枚钻戒，只需+299元即可再得一枚钻戒。二、购_某万纯9999黄金系列，每克直降20元。二、购_某万纯9999黄金系列，每克直降20元。满5克再送铸金摆件一个三、

12、购纯银手镯，享免单5克!四、旧饰换新颜，_某来买单三、购纯银手镯，享免单5克!四、旧饰换新颜，_某来买单黄金“0”元换;黄、铂金高价免工费换钻石、彩金等系列，并享终身无忧换款服务;银饰“0”元换新款。（游戏规则：俩组0-5的卡牌全部打乱，顾客进行俩次抽取后得到的 数字就是挑选产品的最终折扣，折扣可享免单） 活动物料:传单20000份；录音一份；车载喷绘2面；门头玻璃喷绘2份;门头展架画4份；地贴15张；台卡8张；吊旗120张;红毯约30米。珠宝店国庆节活动促销方案3一、活动时间10月1日-10月7日，时间为一周。二、活动目的国庆节是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝 首饰的销

13、售高峰！在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的“” 系列，针对目标消费群体实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品 牌的形象！三、活动内容活动方案一开展“珠宝杯”祝福短信大奖赛活动内容：与或大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、 幽默、朗朗上口，易于传播。能把“珠宝”几个文字嵌在祝福语中！奖设：1等奖1名，奖价值3000元钻石戒指一枚。2等奖2名，奖价值1000元首饰一件。3等奖3名，奖价值600元_首饰一件。凡获奖者均赠送免费清洗卡1张、优惠卡1张。或大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。活动方案二美丽人生，天长地久活动内容：2、反之，凡在_珠宝店购满9999元者

14、，均可在合作的影楼中享受打 折优惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）活动方案三凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。特别：爱你一万年（参考）活动地点：门前广场活动时间：预期为一个小时至一个半小时活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企 划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。活动布置：搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕 “爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意 的氛围。活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在 我面前，我没有去珍惜，假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年

15、，爱你一万年。播放刘德华的歌曲爱你一万年活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证， 拿出勇气，让爱接受三关考验！第一关：说出你的爱当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会 向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧！ 让全世界都听到你的爱！现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他（她）对她（他）的爱情，就算 过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式 表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。第二关：心灵默契主持人现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。问题设置如：你们第一次见面是什么地方第一次牵手是什么时候你女

16、朋友最喜欢的偶像是谁最喜欢听的歌是什么第三关：吻既然你爱我，那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关（推动活动 进入潮）奖品设置：凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的精美礼物，礼物包括 玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份。闯过三关的顾客将获赠一份神秘礼物，价值500元的_”首饰一 件，限赠十份。珠宝店国庆节活动促销方案4一、活动目标1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;2、提高_珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；3、塑造_珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。二、活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等 活动丰富国庆的文化生活，活

17、跃市民文化氛围。三、活动时间某月某日-某月某日（以国庆期间为重点）四、活动内容活动一：“喜从天降”活动1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内 空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；2、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是 让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球；3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球 中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到店的专柜兑换奖品；奖品设置：每日某枚价值某元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。活动二：“拍挡射箭”活动凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“

18、拍挡射箭”活动，活动现 场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射 箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射 箭），每组共射10箭。附：“排挡射箭”场地布置图（略）：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买首饰3000元，参加射箭返还结果如下：射中红心10次者即返还3000某10%=300元；射中红心4次者即返还3000某4%=120元；依次类推（注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）活动三：“婚礼进行时”抽奖凡在_珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚 礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘 中式礼服各一套，某月某日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新 人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。活动四：“数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的 情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚五、活动宣传推广策略1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商