加快江西电子商务发展的对策和建议

1、*学院毕业论文论文名称加快江西电子商务发展的对策和建议学生姓名口 xUxUxUxUxUxUxU 号 *专业电子商务级_*指导老师*2008年4月加快江西电子商务发展的对策和建议摘要：21世纪电子商务的兴起，带动国际商务和贸易的迅速发展，作为经济欠 发达的江西，更是振兴经济的一次良好契机。随着电子商务的发展，将电子商务 立足于更高的起点，充分利用后发优势，以信息化带动工业化，实现经济的跨越 式发展，因此大力发展江西的电子商务是最佳的也是必然的选择。本文对江西企 业及其电子商务的发展进行探讨，就企业发展电子商务对企业自身提出了四点重 要作用。加快江西电子商务发展的最好途径是加快电子商务在企业中的应

2、用，让 电子商务真正发挥实效，为企业创造实际效益。关键词：电子商务，江西电子商务，电子商务发展，江西经济一、引言改革开放以来，江西曾面临着若十次振兴经济的大好机遇，但均未及时有效 地抓住，致使江西省与兄弟省份的差距越来越大。例如，80年代初、中期丧失 了发展烟酒业的机遇，80年代末丧失了国有小企业转制的机遇。新的21世纪已 经开始，江西省委省政府在新的历史条件下，针对江西的现状提出了“实现江西 经济在中部崛起”的战略思想。为此，应当采取何种方式加快我省经济的发展， 缩小与发达地区间的差距是值得我们思考的问题。要缩小与发达地区间的差距， 单靠发展工业，重蹈工业化的老路看来是行不通的，因为在传统的

3、工业经济中， 如钢铁、汽车、化工、金融、服务业等，江西省的工业经济基础与发达地区间的 差距较大，要弥补这样的差距需要相当长的时间，同时，还受资本、能源、环境 等的制约。为了加快江西电子商务的发展，江西政府应推动与企业主导相结合，发挥企 业的主体作用，大力推进企业电子商务应用。企业电子商务是电子商务的主要发 展趋势和方向。企业应用电子商务不仅能加快江西电子商务的发展，同时还能给 企业带来实质的利益，并且带动江西经济的增长。现就加快江西电子商务发展要 以加快企业电子商务应用为突破口，提出四点企业应用电子商务对企业的重要作 用。电子商务为江西的中小企业创造进入市场，参与平等竞争的机会江西的企业规模普

4、遍偏小，建国以来，江西一直处于国家投资的非重点区域， 江西的国有企业在从国家获取投入资金方面较其他省而言始终处于不利地位。从 国有单位固定资产投资的分配看，1980年以来的20年，安徽、河南、湖北等省 投资额占全国的比重分别为2.3%、3.8%、4.1%，而同为中部地区的江西仅为 1.5%； 1999年固定资产投资率分别为26.6%、28.9%、33.7%,江西仅为24.8%。 江西的民间资金来源渠道也较狭窄，长期以来，江西人均储蓄少，贷款规模小， 引进外资能力弱，2000年全省人均储蓄为2996元，相当于全国的59%，在中部 六省中列倒数第二位；外商直接投资2.27亿元，江西仅为0.2%，在

5、中部六省 中居第五位；从证券市场直接融资份额较少。因此造成我省的企业整体规模上不 去，具有龙头带动作用的企业少，规模效益差。据调查1999年，江西中大型企 业461个，占规模以上企业总数的比例为12.36%，87%以上是小企业。而全国 大中型企业占规模以上企业总数的比重是13.72%，总的来说，江西大中型企业 的绝对数和相对数均处于较低水平。江西众多的企业经济效益不理想与其规模不无关系。在传统的市场竞争中， 企业的经济活动与其规模有很大关系，大企业、大公司、跨国集团往往处于优势 地位，而中小企业则处于被动、落后的竞争状态。因为规模大的集团可以用巨额 费用通过大众传媒如电视、广播等传播广告信息，

6、另外还配有庞大的销售队伍， 可以及时捕捉市场信息，引导市场的发展，而中小企业一般人力、物力、财力及 技术资源相对有限，难以采取传统方式建立自己的销售网络，也不能大规模地做 广告，所以，即使是很好的产品也很难打开销路。更谈不上与大企业的竞争。在网络条件下，企业的竞争不再决定于企业的规模大小，因特网是一个开放 的大市场，任何企业面临的机会是均等的，对于小企业来说，市场进入的壁垒大 大降低，一家小公司可能获得与微软这种巨人同样的机会和地位。消费者关心的 不是公司规模的大小，而是公司给他们提供的产品或服务价值。对于一家有竞争 优势的企业，无论公司的大小，客户都会选择它的产品或服务。因此发展江西的 电子

7、商务，将为江西的一些有潜力的中小企业创造一个与全国乃至世界大型企业 平等竞争的舞台，并在竞争中寻求发展。同时，网络还将影响到市场的集中程度， 便于新的竞争者进入竞争性市场，使中小企业从原来主要被大企业占有或几乎垄 断的市场中获得更多的利润，这对于缺乏资金的江西中小企业来说尤为重要。二.电子商务有利于扩大江西优质产品的知名度，开拓国内外市场江西是一个农业大省，其农业增加值居全国前15位之列，粮、棉、油产量 也居全国前10位，江西有不少产品物美价廉，有相当多的具有潜在优势的产业， 农产品类如南丰蜜橘、泰和乌鸡、鄱湖银鱼、安福火腿、信丰脐橙、婺源绿茶、 华绿神蛋、猕猴桃等；烟草类中的金圣、月兔等都相

8、当不错；酒类如四特、临川 贡、七宝山；工艺类如景德镇青花瓷和青花玲珑瓷、李渡毛笔；工业类有江铃五 十铃汽车、昌河微型汽车、凤凰相机、华意泰康牌无氟压缩机、江中草珊瑚含片、 江西共青鸭鸭羽绒制品等。此外江西还有丰富的旅游资源和良好的生态环境，自 然风景优美，文物古迹众多，现有4个国家级和24个省级风景名胜区及2406 处省级旅游景区、景点。特别值得一提的是“匡庐奇秀甲天下”的庐山、道教圣 地三清山、革命圣地井冈山、瓷都景德镇和鄱阳湖。虽然我们的这些产品品质都 不错，在省内有些甚至在省外都享有一定的知名度，但打入国内外市场的力度仍 显不够，市场占有率很低，没有形成市场优势。以农产品为原料的品牌轻工

9、产品 很少，省内大商场货架上摆满了广东、湖南的食品和山东、海南的食用油。在全 国市场占有率领先的18种白酒品牌、19种啤酒品牌、28种矿泉水品牌、23种 保健滋补品品牌以及28种食用油中，江西没有占到一种，江西没有一种食品产 量占全国前10名，这与江西有十多种农产品产量位居全国前10名的状况极不相 称。在全国60种主要工业产品中，江西所占的比重绝大多数不到3%，占3 5% 的有8种，占5 10%的有2种，超过10%的只有1种，且大部分产品市场份额 呈下降趋势。我们的庐山、井冈山无论从自然景观还是人文景观来说都优于福建 的武夷山，但近年来武夷山的旅游业繁荣程度却超过了我省。导致此种状况的原因之一

10、是产品的宣传推广不力。我省的许多企业资金实力 单薄，无力大规模地采用传统方式宣传自己的产品，开拓国际市场更加困难。传 统的跨国经营企业一般都是通过参加国内外交易博览会或派业务人员出国考察 或经中介机构牵线搭桥来获得国际市场业务。如一年两次的广交会及其他出口商 品交易会，这些都需要雄厚的资金实力作后盾。再者江西绝大多数企业尚不懂得 信息化对企业发展的重要性，信息化程度非常低下，2001年6月18日，从新浪 网搜索带“江西”字样的所有网站，只有331个，而我们的邻省浙江则有3431 个，广东有1710个，福建有908个，湖南和安徽也分别有549个和473个。可 见，我省企业借助网络宣传产品的手段亦

11、非常有限。如果借助网络来宣传自己的商品，对于江西许多企业来说是更加现实而有效 的。在线购物的经验表明，如果网上公司可以为顾客提供质优价廉的商品、折扣 以及灵活的条件、可靠的安全性和友好的界面，那在线购物者一般不会强求一定 要购买某种品牌的产品。互联网络无地域、时间的限制，网上的营销业务可以开 展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围，因而，电子商务可以帮 助企业接触新的客户，增加客户与企业的联系，以更方便、快捷的方式将产品和 服务推向更广阔的市场。通过网络传统产品信息还具有将声音、图像、动画综合 于一体的特征，可使产品和服务的宣传取得更好的效果，有利于提高商品和企业 的知名度，更容易赢

12、得消费者的青睐。况且互联网的广告宣传成本从长期来看还 低于其他媒体。电子商务促进江西信息产业的发展，加快江西的工业化进程信息产业属高新技术产业，代表了未来产业的成长方向，信息产业的迅速发 展可以促使经济实现跨越式发展，使江西经济尽快赶上全国的平均水平。近几年 我省的信息产业发展迅速，取得了一定的成效，但与先进省市相比仍存在较大差 距，表现为产业规模小、产品档次低、知名品牌较少，不少传统产品优势在丧失， 由于市场需求不旺，我省起步较早，产品附加值较高的计算机行业的规模在不断 缩小，产量呈下降之势。而电子商务的发展可以刺激市场对信息产品的需求。电 子商务是企业与企业之间、企业与消费者之间在信息网上

13、完成种种交易，所以电 子商务的实施是以企业信息化为基础、以金融电子化为前提。并且，随着电子商 务活动的深入开展，企业会对信息技术、软件、电脑及通讯等设备不断提出新的 要求，而信息产业的发展必将推动经济整体的信息化。信息产业向传统产业的渗 透有利于传统产业的改造和产业结构的调整，从而加快江西的工业化进程。电子商务有利于降低企业的经营成本江西的许多商品市场占有率低的原因还在于产品生产规模小，生产技术落 后，导致成本较高，缺乏市场竞争力，而发展企业的电子商务将有利于产品成本 的降低。具体主要包括降低原材料的采购成本研究分析表明，后勤供销服务的网络化可以使企业的采购过程变得简便顺 畅。企业可以采用在线

14、采购方式，通过国际互联网向全球范围的供应商发出所需 采购的原材料，在网上公开招标，全球范围的供应商在网上报价、竞标，这样扩 大了企业的交易对象，有了更广泛的选择范围，企业便能采购到物美价廉的原材 料。据统计，利用EDI的企业一般可以节省5 10%的采购费用。减少中间环节，降低交易成本企业通过电子商务方式进行产品的产供销流程，即通过网络方式实现商品的 提供和购买，可以使得生产者和消费者直接进行交易，减少了流通的中间环节， 同时网上交易是以电子货币形式支付货款，据调查，银行每笔交易通过因特网付 费只有13美分，通过文传付费是26美分，通过电话付费是54美分，而传统方 式到银行柜台付费为1.08美元

15、。因此，交易费用自然降低。减少库存成本企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料，这样 就产生了库存成本，有时还发生产品积压损失，其根本原因是信息流通不畅所致。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问 题。通过网络可以将市场需求信息传递给企业以决策生产，同时，企业的需求信 息可以立即传递给供应商以适时补充供给，从而有效降低库存成本或减少积压损 失。（4）缩短生产周期，降低资金运作成本一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此，产品的设计开发和生产 销售可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以将过去由于信息不畅导致的分阶 段合作方式改为信息共享的协同

16、并行工作方式，即通过互联网，企业间可以共享 产品设计规格和设计图纸，分布在不同地区的设计和开发人员包括设计师、工程 师、供应商、制造商和生产线的工作人员等可以通过互联网协同工作，从而最大 限度减少因信息不畅而造成的等待的时间。（5）降低促销成本借助网络企业可以将产品目录、公司简介和产品说明书等信息都储存在网络 上，供顾客随时查看，从而节省了印刷、包装、存储、运输费用。所有的营销材 料都可以直接在网上随时更新，无须重新拟订和印刷。有研究表明，使用互联网 作广告媒介，进行网上促销活动，可以增加10倍的销售量，而成本只有传统广 告及邮寄广告的十分之一。如美国一家出售调料的零售公司，在网上展示产品，

17、其促销成本约为每月100美元，而如果按传统方式印制彩色产品目录，其促销成 本将提高到每月5万美元。（6）降低管理成本在传统的企业经营管理方式是从上到下的垂直结构，上情下达、下情上呈是 由中层管理者起作用，其最大的毛病是中间阻塞，就是领导的想法经过中间层以 后大打折扣，下面的建议也无法完整、迅速地传送到决策者手中。而网络使得垂 直型的结构向水平型的开放结构转变，减少了中间层次，传递信息较之传统方式 更为及时顺畅，缩短了相互作用和影响的时滞，加快了经济主体对市场的反应能 力，提高了信息传递效率，从而使企业的管理费用降低，管理费用的节约又使企 业的固定成本下降，进而降低产品和服务的价格。五、总结面对兴起的电子商务，江西与全国其他省市都处在同一起跑线上。江西应该 充分利用这次机会，缩短与发达省市之间的差距，振兴江西经济，实现江西在中 部地区崛起的伟大目标。电子商务对企业来讲是一次契机，企业应该加快自身的 信息化建设，加快电子商务在企业中的应用。在电子商务中，企业是主体，这是 现阶段电子商务的发展方向，也是未来电子商务的发展趋势。未来的路还很漫长， 希望企业能