市场供求曲线及其应用市公开课金奖市赛课一等奖课件

1、市场供求曲线及其应用原毅军大连理工大学第1页需求曲线、供给曲线与市场均衡均衡产/销量供给曲线均衡价格需求曲线产/销量价格/成本第2页需求分析第3页需求曲线需求：在一定时期内，在各种可能价格水平，人们愿意而且能够购置商品量。“愿意购置欲望” （willing） （needs）（wants）（desires）需求是购置欲望和支付能力统一 “能够支付能力” able两个条件缺一都不组成需求第4页需求量价格AB4.002.00D40,00060,000当价格是每件2元时，需求量是 60,000件(B点)当价格是买件4元时，需求量为 40,000件 (A点)需求曲线第5页需求量价格P2Q2Q1Q3P1P

2、3价格上升使箭头沿需求曲线向左上方移动价格下降使箭头沿需求曲线向右下方移动需求曲线第6页需求曲线作用概括地说明用户价值组成部分依据价格改变方向排列细分用户需求描述市场中细分用户群体以及每一个细分用户群体在不一样价格水平上愿意购置数量有利于更透彻了解用户细分、产品设计和特征、产品定价有利于预计产品特征和价格改变所产生需求量第7页需求曲线形状需求量价格用户细分 1 2 3 4 5第8页需求曲线形状需求量价格用户细分 1 2 3 4 5市场价格消费者剩下第9页需求量变动：手机价格从1.5千元/个下降到1.0千元/个QQPP需求变动：替换品价格变动沿着需求曲线移动需求曲线整体移动需求增加需求降低两种类

3、型需求变动第10页影响需求原因商品本身价格替换品价格互补品价格消费者收入水平消费者偏好消费者预期消费者规模第11页需求法则（规律）需求法则是指：在其它原因（条件）不变情况下，一个物品价格上涨，则需求量下降；价格下降时，则需求量上升替换效应：任何物品都有替换品，当取得一个稀缺品代价（价格）上升时，人们会降低对这种物品使用，转而寻求其替换品收入效应：商品涨价，相当于消费者实际收入降低，一部分人买不起了第12页供给分析第13页供给曲线供给：在一定时期内，在各种可能价格水平，厂商愿意而且能够供给商品量。供给是供给欲望与供给能力统一 “愿意 供给欲望”“能够 供给能力”这两个条件缺一都不组成供给。第14

4、页供给曲线含义和作用供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜部分按照递增成本次序排列市场中现有生产能力增量。这些生产能力（如企业、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给生产能力排列系统分析企业在市场中相对成当地位与需求曲线结合，可用于预测行业或企业价格或盈利能力怎样受市场条件改变影响第15页行业成本曲线1234567单位成本累计生产能力生产企业第16页行业成本曲线1234567价格单位成本累计生产能力市场需求剩下生产能力P第17页行业成本曲线1234567价格单位成本累计生产能力市场需求剩下生产能力P第18页行业成本曲线1234567价格单位成本累计生产能力市场需求剩下生产能力P第19页

5、产业供给曲线形状ABCDE价格/成本 产销量ABCDE价格/成本 产销量现价E被挤出市场价格厂商之间成本优势不显著厂商之间成本优势显著第20页供给曲线移动0P QS0P0Q0Q1S1Q2S2要素成本改变替换产品价格变动技术进步生产厂商数量改变生产者相关未来价格改变预期政府补助政府税收第21页沿供给曲线移动与供给曲线移动PCBA0 Q2 Q0 Q1P1P0P2SQ(a)S2S1PCBA0 Q2 Q0 Q1P0S0Q(b)第22页需求和供给同时变动供求定理：供给与需求改变引发均衡产量与均衡价格改变。供大于求，价格下降；供不应求，价格上涨。 需求和供给同时变动S1S2Q3P2P1PD1Q1Q2QP3

6、E4E3OD2E1E2Q4P4供求定理第23页需求价格弹性计算 需求量变动比率弹性系数 = 价格变动比率弹性系数（Ed）是负，普通取正值：Ed第24页需求分类弹性 1需求富有弹性P5450100Q25%需求变动 % 价格变动 % 1需求缺乏弹性95100QP5425%5%需求变动 %价格变动 %50 %= 1需求单位弹性75100QP5425%25%需求变动 % =价格变动 %需求曲线越陡峭，弹性越小第25页弹性= 0 完全无弹性需求P54100Q价格变动，需求量不变= 完全弹性需求QP4价格上升 , 需求量降低为0价格下降 ,无限需求量增加不存在完全无需求弹性东西，即不存在绝对必需东西，任何

7、东西都能找到替换品，人们总会对价格改变做出反应第26页其它相关概念需求收入弹性需求交叉价格弹性供给价格弹性（影响供给价格弹性原因）恩格尔定律第27页5C模型第28页5 C 含义与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplus from direct competitor)从产业链其它步骤获取利润 (Concentrate surplus away from other elements)从用户获取利润 (Capture surplus from customers)经过扩大行业需求规模增加赢利潜力 (Create new surplus by moving the primary de

8、mand curve)与供货商、用户、甚至竞争对手合作 (Cooperate with suppliers, customers, or competitors)第29页5 C 模型图示销售量价格成本成本成本批发或零售业供货商企业所在行业第30页5 C 模型图示销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业与竞争对手争夺利润竞争优势成本优势时间优势价值优势竞争战略行业市场结构竞争对手行为行业市场绩效第31页竞争优势成本价值时间成本优势时间优势价值优势0第32页竞争优势成本价值时间价值优势0高端市场PQ第33页竞争优势成本价值时间成本优势时间优势0低端市场PQ第34页5 C 模型图示销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业从产业链上获取利润增强讨价还价能力压低供货价提升出厂价压低中间商利润纵向一体化前向一体化后向一体化第35页5 C 模型图示销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业从用户获取利润 市场细分收入水平年纪或偏好送货服务 差异定价区域差异批量差异购置时机第36页5 C 模型图示销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业扩大行业市场需求降低替换品竞争更深入向用户渗透扩大用户群体降低成本第37页5 C 模型图示销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业合作竞争与供货商合作长久合作协