寿险商学院早会组织经营

1、石家庄分公司培训部曹龙1早会经营石家庄分公司培训部曹龙2早 会 的 重 要 性作为业务员:没必要5%无所谓13%有必要82%无关联 2.5%有关联30%有一些关联67.5%早会的必要性早会与业绩的关联度 在很多业务员心目当中,每天一个多小时的早会 就是上班。石家庄分公司培训部曹龙3作为管理者： 营销管理是一种非现场管理，其最主要的操控手段大多是通过早会来完成的。寿险的经营就是早会的经营。石家庄分公司培训部曹龙4早 会 的 目 的我们 - 寿险的管理者 - 雕塑大师我们所作的一切都是让一个员工由 社会人-平安人一个人是否具有责任感和成就感最终决定他： 是把事情做完？还是把事情做好。石家庄分公司培

2、训部曹龙5早 会 的 形 式*讲 授 型*演 练 型*激 励 型*娱 乐 型*竞 赛 型*户 外 型就象钱一样，怎么都不嫌多。石家庄分公司培训部曹龙6早 会 的 内 容你心目当中的员工应是什么样子？具有： 丰富的专业知识。 高超的展业技巧。 长期的从业观念。 持续的展业动力。石家庄分公司培训部曹龙7早 会 的 内 容讲 授 型理赔流程如何面对客户拒绝？投资理财常识降息的忧虑存款实名制与保险石家庄分公司培训部曹龙8早 会 的 内 容演 练 型条款的有效讲解展业礼仪脱口秀口才训练拒绝话术演练-石家庄分公司培训部曹龙9早 会 的 内 容激励型我的梦想与平安笑对人生站直了，别趴下革命尚未成功石家庄分公

3、司培训部曹龙10早 会 的 内 容娱 乐 型笑话连篇故事接龙早餐会庆生会石家庄分公司培训部曹龙11早 会 的 内 容竞 赛 型辩论赛脑筋急转弯智力抢答健康险有奖竟答石家庄分公司培训部曹龙12早 会 的 内 容户 外 型游园会羽毛球比赛广场集体早会石家庄分公司培训部曹龙13早 会 的 内 容一级早会强调激励二级早会强调辅导石家庄分公司培训部曹龙14早 会 的 内 容石家庄分公司培训部曹龙15早会的流程*7：30 准备 （通知；业绩报表；白板笔；板擦； 投影机；职场；等）*7：55 主持人与其他人员沟通， 纪律宣导 清点考勤*8：00 司歌 公司训导*8：05 新闻；政令宣导；业绩公报。*8：10

4、 今日之星*8：15 主讲内容*8：35 小组二级早会开始石家庄分公司培训部曹龙16二级早会流程石家庄分公司培训部曹龙17一堂好的早会应具备：三性： 知识性 趣味性 理性六声： 歌声 掌声 笑声 业绩声 成长声 读书声石家庄分公司培训部曹龙18早会组织的原则1、节目紧凑，上下贯穿2、时间把握，尽情发挥3、台上台下，充分交流4、业绩喜讯，活泼有力5、准备充分，创新变化6、有新鲜事，有新鲜人7、高潮迭起，持续不断8、目的达成，效果最佳石家庄分公司培训部曹龙19早 会 的 控 制一、营业部的控制： 1、指定专人负责。 2、明确早会主题，并每月制定行事历。 3、做好充分的准备，做好会前沟通。 4、主持人及经理把握好方向性。 5、二级早会要有针对性。二、营业区的控制： 1、每月制定并公布工作重点。 2、定期收集部门早会行事历。 3、对各部门早会状况定期进行检查与评估。石家庄分公司培训部曹龙20早会及部门管理的良性循环拜访量增大业绩提升收入提高感觉好发展有望表现佳有自信行动意 愿强部门业绩提升竞争气氛增强环境压力增大正面信息增多技巧提升单量增加1、增強的环路，形成雪球效应。反之亦然。2、时间滞延效应，需持续推动。3、正面引导永远胜于行政压力。个人部门石家庄分公司培训部曹龙21