建材行业的营销策略

1、建材行业的营销策略资源，指导营销行动。营销理论，无视工业品的特征与实际，势必困境重重。”或高质 量位告，直至广告得到大众的认同；再辅以一些常规推销手段，把产品打入渠道，最终才可以形成公司的销售。在建材工程行业袭用传统消费品产业的策略和方法，多刊登广告肯定是不能解决问题的，同样关系营销的作用也逐渐衰弱。要做到这些，公司就不能把力量集中在广告和关心营销上，而是必须认识和分析市场。要突出重围关键是做好以下的七点。一、产品为先、树独特产品优势的经销商！”，它是怎么做到的呢？美丽佳门 刻防盗门领导品牌，为国内豪华楼盘提供个性化产品，可以说美丽佳开辟了一个新的品类（先每个大的门业企业都会推出几款装甲雕刻门

2、产品，但没有一家企业成系列的生产和开发）产品新的定位和开发后为美丽佳在经销商渠道建设和工程市场拓展中都提供了极大的推动。功的建立优质经销商渠道体系至关重要。二、建品牌、树差异化品牌形象“”成份（即通过灰色攻关 搞掂相关利益主体），“”手法照样可 以摆平前进道路上的障碍。这里要解决两个问题，第一、对于很多企业来说，树立品牌的好处在那里，第二、建立品牌在操作上要投入多少费用，是否从实施上具有可执行性。等级，并根据这个等级依次作出购买决定。中小建材工程企业完全可以在短时间低成本的打造强势品牌。赛高塑胶地板原先的广告语 是“”并弱化民营企业的形象。 极大的提升了企业的专业形象。并进一步从每一个细节，企

3、业的包装、样本培训册、车辆、企 业 VI 终端客户接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉！对于中小建材工程企业来说品牌打造，能极大推动市场的销售。同时，品牌的打造，还能产生极大的品牌溢价。三、以人员推销为核心，打造职业化、专家型的销售团队与者的利益。四、注重关系营销，突出专家型、顾问式销售“的营 国内法律规定的，这样的操作对于企业会造成很大的伤害。“”很重要。在很多工程采购中，在获得客 线人“”；在客 “。在 的买卖关系是伙伴关系，只有建立伙伴关系才有可能获得持续的买卖！关系营销是一把“双刃剑”，企业要善于把握和应用才能对企业的项目成交起到极大的推动作用。五、在

4、工程直销运作中建立合理的利益体系但这只是一厢情愿的想法。来利益，对其的影响力很小，因为他们最关心的是利润，所以只能给他最低的价格。“”，因此都必须解决相应问题，价 格不能以丧失利润为代价。结论：给承包商合理的利润空间，正确的报价体系和合理的价格最可能赢得项目。六、树明星工程、建样板市场购买五、六元的一支牙膏谈不上什么风险，但购买数十万、数百万元的建筑材料存在很大的风险。客户担心新买的产品，性能是否出众?企业能否正常的供应？企业有没有很好的生产质”项目，而非广告，这与建材工程市场特点 难买的信誉与市场的重视，而这些却是广告手段永远得不到的。中使用：中国最高建筑金茂大厦、东方明珠塔、世茂滨江花园、上海8 机场 “”为形象语，极大的提升了申泰在武汉等异地市场拓展速度。对于经济实力较弱的企业可以选择区域内非常有影响的地标性建筑或者区域内非常有影响的房产公司切入，例如在杭州绿城房产的应用对于开发杭州市场有非常大的帮助。结论：一家公司号召力的工程应用案例越多，客户对它的产品就愈信任、销售价格就会逐步上升，