市场营销的定位策略

1、市场营销的定位策略市场营销的定位策略一、市场定位理论简介定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定(一)市场定位理论的含义所谓市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争情况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别，使消费者在选择该类产品时，能首先想到你的产品。市场定位要让顾客能在心里给你的产品留下位置，而且是排在前面的位置，这样的市场定位才算是成功的定位。(二)为何要定位1、传播过度的社会。现今的市场环境，广告已不再像过去那般

2、掷地有声。因为市场有太多的产品和公司，以及无以数计的传播噪音。为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出，你就必须仔细地掂量着自己与竞争者的优势与弱势，找机会潜入消费者的脑子里占据一块适当的位置。2、信息泛滥的社会。今天的社会，信息传播泛滥，据统计，每1080品的印刷宣传物俯拾即是。有人提出未来“筛选信息的能力”将成为人们的重要能力。3、竞争激烈的社会。如今市场上产品同质化相当严重，一个类别的商品可供选择的就可达千万种。比如，单是洗衣粉就有十多种品牌，尤其是对于这种日用品，其实功能基本一样，但是你怎样让消费者买你的，不买对手的。在竞争激烈的市场上，替代品众多， 产品的差异化越来越小，要想赢得顾客的认同越

3、来越困难了。二、定位系统的构成企业营销定位是一个系统,它由产品定位、品牌定位、广告定位和市场定位等共同构成一个有机的整体。从而全方位，多角度地为企业的市场定位奠定一个良好的基础平台。(一)产品定位产品定位是将某个具体产品定位在顾客的心中，让顾客一旦有类似的需求就会联想起这种产品的商标。市场营销中的产品是一个包含三个层次的整体产品，产品定位的目的，是让有形、无形的产品在顾客心目中留下深刻的形象，因此，产品的各个层次的要素都要与这一定位形象相符合。产品定位的实质，就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品有所不同。为此，产品定位必须由产品三个层次上的各种特征，如功能、价格、技术、质量、安装、应用、维

4、护、包装、销售对象、销售渠道和售后服务等入手，使它们能与其他同类产品区别开来， 且区别越大约好，特色越明显越好，看上去好像是市场上“唯一” 的，如“低价格”、“高质量”、“技术领先”等。只要这种不同之处鲜明突出，能切合顾客的需求心理，从而深深印入顾客的心目中，变成顾客的一种感觉或印象，产品定位即算成功。(二)品牌定位品牌在市场上所代表的意义。所谓的意义是指在消费者心中建立对品牌所期望的印象之属性，而这些属性则是左右品牌决策的主要因素。如果一位营销人在这方面的概念不明确，那么它的品牌在目标市场上，肯定也是一片黑暗。顾客心目中的品牌是各种产品信息综合的结果。这就要求企业尽量向顾客，尤其是目标顾客群

5、体，传达足够多的相关信息。这些信 更要包括那些深层的因素产品性能、功能、价格、质量、心理内涵 等。品牌即可以是指产品、也可以是指企业，而有时候是企业和产 品合一。品牌定位必须独特、信赖、简单、容易记忆，还要能够跟着市场、竞争者、消费者的进化而进化，且必须历久弥新。例如：只要提及汰渍，立刻就想到清洁的衣服;暂且不提车子款式，丰田汽车给大家的印象是品质好、信赖感强;本田给人的记忆是生动的、都市风格的; 索尼则更像是一个创新的魔术师。(三)广告定位广告定位是企业营销定位系统的一种派生定位。是通过对文字、图象、语言、色彩等的运用，从独特的广告形象来刻画和传播企业的产品形象、品牌形象和企业形象。因而，同

6、品牌定位一样，广告定位也必须符合企业的产品形象、企业形象及品牌形象，每一则广告都是对品牌形象的长期投资。用名人来代言本品牌，但并不是每家广告代理商及客户都能将名人和品牌定位连接得恰到好处，协助创造理想的销售。例如：在美国，日本丰田汽车是最知名的汽车品牌之一，顾客服务和汽车的品位，一向为消费者所津津乐道，没料到竟请来了青春偶像-布兰妮担任丰田威驰新车上市的代言人。结果出了大问题，丰田新车是给拥有小孩的夫妇开的家庭房车，而性感小甜甜布兰妮的形象导致品牌定位和代言人两者间的反差太大，广告播出之后，对品牌销售毫无帮助。相对地，如果丰田请布兰妮为流线型跑车代言，以更成熟的男性哈里森为威驰新车代言，或许情

7、况将完全改观。(四)市场定位市场定位是指确定产品进入的目标市场。在进行营销策划时，首先必须进行市场定位，只有确立了目标市场，才能考虑推出与其相适应的产品。市场定位从总的方面看主要有这样几方面内容:1、地域定位。即考虑本企业产品的市场区域是世界范围、全国范围还是本地范围， 是北美还是东南亚或是其他什么地区，等等。2、气候定位。即产品在什么气候类型的地区销售，是北方还是南方，是少雨干燥地区还是多雨潮湿地区。3、性别定位。产品是男性用还是女性用，是两者兼用还是男女有所偏重。4、年龄定位。不同年龄段的消费者对产品的要求往往有较大的区别，只有充分掌握和利用这些特点，才能赢得各个不同年龄层次段的消费市场。5、层次定位。不同阶层的消费特点也会有所不同，通过阶层划分来确定自己的目标市场也是市场定位的一个重要因素，阶层定位可以按知识层次、收人层