广州艾克达(AKADEMIE)移动网络技术股份有限公司创业计划书 邓紫龙及其

1、广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书团队成员员：邓紫紫龙 马马沛林指导老师师：范阳阳东目录一、执行行概述/3公司与产产品/公公司战略略/盈利利模式与与推广/投资与与财务/管理体体系与人人力资源源二、项目目背景/5产业背景景三、产品品概述/8产品介绍绍/研究究与开发发/未来来产品服服务与规规划四、市场场机会/19目标市场场/竞争争分析五、公司司战略/21公司概述述/总体体战略/发展战战略/国国际市场场的总体体战略/六、营销销策略/24价格策略略/盈利利模式/网站推推广七、投资资分析/31股本结构构与规模模/资金金来源与与运用八、财务务分析/33主要财务务假设/损益表表

2、/现金金流量表表/资产产负债表表/盈亏亏平衡分分析九、管理理体系/38公司性质质/组织织形式十、人力力资源管管理/40晋升机制制/培训训机制十一、机机遇与风风险/43机遇/外外部风险险/内部部风险/解决方方案十二、风风险资本本的退出出/45撤出方式式执行概述述1.1公公司与产产品广州艾克克达（AKAADEMMIE）移动网络络技术股份份有限公公司是一一家新锐锐的移动动网络技术术发展公公司，贯贯彻“以先进进的技术术与优质质的服务务回馈大大众”的方针针，在满满足客户户的需求求同时也也不断地地完善自自己，并并争取得得到社会会的认同同。手机机网站“乐乎网”是公司司的主打打产品。“乐乎网网”定位为为以相同

3、同家乡为为背景进进行凝聚聚的移动动真实社社交网站站。目前前，根据据中国互互联网络络信息中中心（CCNNIIC）发发布的数数据显示示，20008年年使用手手机上网网的网民民达到11.177亿。手手机上网网已经悄悄然流行行起来。其中，网络社社交群体体占网民民总体的的12.3%。以上数数据均以以表明手手机社交交网站的的前景美美好。基于前期期调研，“乐乎网网”主要针针对以下下几个目目标用户户市场：长期在在外地工工作的人人群、出出差旅游游人士、潜在用用户（在在外地读读书的学学生）。关于目目标市场场的分析析请参考考第四部部分（市市场机会会）。未来的产产品开发发将主要要围绕移移动社交交这个主主题来进进行，具

4、具体产品品有：乐乐乎币、乐乎网网（互联联网版本本）、手手机游戏戏网站、即时通通讯软件件（IMM）、精精准广告告以及市市场数据据分析报报告。关关于产品品功能与与开发的的详细叙叙述请参参考第三三部分。1.2公公司战略略根据公司司发展的的需要，公司战战略具体体分为三三个阶段段进行，分别为为初期发发展阶段段、中期期发展阶阶段、长长期发展展阶段。初期发展展阶段又又细分为为产品导导入期、基础用用户积累累期、其其他产品品初步扩扩张期。中期发发展阶段段为产品品线纵向向扩张期期。长期期发展阶阶段为产产品线横横向发展展及国际际化。在区域战战略上，初期以以东部大大城市为为主要推推广对象象，逐步步向全国国其他城城市进

5、行行推广，在适当当的时候候进入国国际市场场，成为为国际化化公司。关于公公司战略略的详细细叙述请请参考第第五部分分。1.3盈盈利模式式与推广广由于互联联网产品品的边际际成本很很低，并并容易形形成“网络外外延性”，导致致“先占者者为王”及“大者恒恒大”现象出出现，所所以产品品的定价价策略应应为渗透透定价策策略。短短期目的的不是争争取更大大利润，而是尽尽快争取取最大可可能的市市场占有有率，争争取最大大限度地地利用先先发优势势。在盈利模模式上，由于门门户巨头头的存在在以及移移动互联联网带宽宽还尚待待改善，所以不不能单纯纯依赖网网络广告告支撑业业务的发发展，应应采取多多种盈利利模式相相结合。在推广策策略

6、上，主要分分为三个个阶段进进行。前前期目标标为迅速速占领市市场、扩扩大市场场占有率率；中期期为培养养用户习习惯和用用户忠诚诚度；后后期为推推广其他他产品。推广渠道道多种多多样，主主要有移移动运营营商、手手机浏览览器开发发商、手手机操作作系统开开发商、手机终终端制造造商、手手机门户户网站、手机搜搜索引擎擎提供商商及其他他渠道。配合线下下推广活活动，使使“乐乎网网”能迅速速推广到到广大用用户中，使品牌牌得以建建立起来来。关于盈利利模式与与推广的的详细叙叙述请参参考第六六部分。1.4投投资与财财务公司设立立在广州州天河软软件园，属于国国家支持持的中小小型高科科技企业业。在税税收方面面，企业业所得税税

7、减至115%，股权红红利再投投入免征征个人所所得税。公司成立立初期需需要资金金6000万，其其中风险险投资3350万万（占注注册资金金的700%），广州艾艾克达（AKAADEMMIE）公司投投资500万（占占注册资资金的110%），银行行贷款2200万万。用于于推广的的费用为为1500万（第第一年），购置置固定资资产为99万，流流动资金金为1550万。公司从第第四年开开始盈利利。风险险投资可可通过股股份分红红及整体体出让以以获取利利润。关于投资资分析与与财务分分析的详详细叙述述请参考考第七、第八部部分。1.5管管理体系系与人力力资源公司性质质为股份份有限责责任公司司，成立立初期为为直线型型组织

8、结结构，由由首席执执行官直直接对董董事会负负责。随随着产品品的增多多，将进进行组织织结构改改造，由由直线型型组织变变为矩阵阵式组织织。晋升机制制方面，为了避避免员工工出现“万众一一心奔仕仕途”的问题题，公司司参考了了国外先先进的模模式，开开创“4级多多通道”职业发发展道路路，主要要为员工工提供44种发展展方向，分别为为管理方方向、技技术方向向、市场场营销方方向及财财务管理理方向。员工培训训方面，分为定定期培训训与个人人培训。其中，定期培培训又分分为专家家培训和和经验交交流会；个人培培训分为为限定的的自主选选择培训训与无限限定的自自主选择择培训。关于管理理体系与与人力资资源管理理的详细细叙述请请

9、参考第第九、第第十部分分。二、项目目背景2.1产产业背景景2.1.1移动动互联网网极具发发展前景景大量的数数据表明明，移动动互联网网极具发发展前景景，将会会是日后后信息产产业的主主流平台台。20009年年1月113日，中国互互联网络络信息中中心（CCNNIIC）在在京发布布了第第23次次中国互互联网络络发展状状况统计计报告。该统统计报告告显示，20008年使使用手机机上网的的网民较较20007年翻翻了一番番还多，达到11.177亿。手手机上网网已逐渐渐成为一一种主流流的网络络接入方方式，并并悄然流流行起来来。此外外，该统统计报告告还划出出七大网网络用户户群体。其中网网络社交交群占网网民总体体的

10、122.3%。他们们在具有有社交特特征的应应用上的的比例明明显高于于其他群群体， 他们在在即时通通信、博博客、论论坛/BBBS、交友网网站等社社区类网网络应用用上的渗渗透率明明显偏高高。20099年2月月18日日，中国国互联网网络信息息中心（CNNNIC）在京举举行新闻闻发布会会，正式式出炉中国手手机上网网行为研研究报告告。报报告显示示，我国国移动互互联网应应用产品品不断完完善，用用户上网网粘度快快速提高高，具备备了极其其广阔的的发展前前景。根根据调查查报告，我我国手机机上网用用户的上上网频率率正稳步步提高，每天多多次使用用手机上上网的用用户占到到了344%。这这一趋势势将长期期维持，形成更更

11、高的移移动互联联网使用用率。图2-11而根据iiRessearrch艾艾瑞咨询询即将推推出的20008-220099年中国国移动互互联网行行业发展展报告统计显显示，220088年移动动互联网网市场规规模达996.66亿元人人民币，同比增增长544.5%。随着着3G贷款款的改善善以及其其自费的的下调，移动互互联网用用户将会会呈现高高速增长长态势。目前移移动互联联网产业业收入来来源主要要以信息息费与流流量费为为主，而而广告、游戏道道具、互互联网增增值服务务占总体体收入的的比例相相对较低低。以上种种种数据表表明，移移动互联联网的发发展前景景相当好好，产业业市场规规模逐步步扩大。20009年11月7日

12、日工业和和信息化化部宣布布，发放放3张33G经营营许可。这一政政策正式式唤醒了了我国庞庞大的移移动互联联网市场场。目前前3G资费费还处于于一个比比较高的的水平，但是随随着使用用3G的用用户越来来越多，技术越越来越成成熟，资资费肯定定有下调调的空间间。一旦旦3G业务务开始普普及，将将会使SSNS网网站、视视频浏览览、应用用软件等等需要大大宽带的的服务呈呈现爆发发式增长长。下图图为易观观国际关关于“2000720112年中中国移动动互联网网市场规规模”的数据据。图2-222.1.2移动动SNSS方兴未未已“互联网网SNSS 概念念走强, 将引引发资本本市场对对手机SSNS概念重重新估值值。”天下网

13、网董事长长兼CEEO 居居易非说说。作为为中国最最大的手手机交友友网的掌掌门人,居易非非一直认认为“中国最最成功的的交友网网站将出出现在手手机上”。他表表示,无论从从使用便便捷性、现有规规模、发发展速度度等方面面, 手机机SNSS 都具具备与互互联网SSNS相当的的实力。以天下网网为例,截止20008年1月底,天下网网已拥有有注册用用户27716万万, 其中中活跃用用户13360万, 日新新增用户户达3.2 万万。平均均每天有有60万独立立访问用用户,通过手手机,利用平平台内线线、博客客、相册册等形式式, 进行行沟通和和交流。居易非相相信,手机SNNS 的的大幕还还刚开始始拉开, 必将将在今后

14、后几年中中迅速走走红,成为一一个快速速发展的的新兴产产业和投投资市场场。易观国际际20008中中国网络络交友市市场分析析报告显示，中国手手机交友友市场正正在快速速兴起，20007年中中国手机机交友市市场活跃跃用户规规模达到到18550万，比20006年年增长228%，预计220099年中国国手机交交友市场场活跃用用户规模模达到333400万。交交友网站站落户手手机已经经成为趋趋势。博思咨询询移动动应用和和服务市市场研究究中显显示，比比较需要要及非常常需要在在手机上上实现SSNS功功能的人人数分别别占被访访问人数数的299%、442%，经常使使用SNNS的人人数占被被访问人人数的222%。 图2

15、-3以上数据据都表明明，手机机SNSS市场正正逐渐兴兴起，方方兴未已已。据了了解，天天下网、PICCA、我我酷网、泡泡网网等手机机交友网网站已经经纷纷进进入这个个市场，但目前前各个网网站都在在“跑马圈圈地”，培育育各自的的市场，各方的的竞争还还没有进进入“短兵相相接”的程度度。而且且，我国国的3GG网络才才刚刚开开始发展展，尚需需要一定定时间才才形成成成熟的市市场。只只要市场场策略制制定正确确，开发发出以用用户体验验为主的的产品，就能够够在手机机交友的的其中一一个细分分市场中中占据相相对优势势，未来来将会有有相当好好的盈利利能力。三、产品品概述3.1产产品介绍绍3.1.1使用用方法利用手机机终

16、端接接入移动动互联网网。在浏浏览器的的地址栏栏上输入入htttp:/m，即可可登陆网网站。3.1.2运营营模式与移动运运营商（中国移移动）进进行合作作，成为为中国移移动的SSP（服服务提供供商），收入与与其分成成。3.1.3注册册页面外外观下图为注注册页面面外观，图3-1。图图3-13.1.4功能能“乐乎网网”的功能分分为基本本功能以以及特色色功能。以下为功功能关系系图，图3-2。注册网站找乐乎乐乎传情用户与好友之间的C2C平台发布招聘信息交通搜索开放API接口好友GPS定位注册网站好友搜索UGC发布日志导入微型博客BBS特色功能基本功能图图3-2特色功能能：“乐乎网网”最大的的特色功功能是找

17、找同乡。网站根根据用户户的地缘缘背景进进行凝聚聚，用户户通过网网站就可可以联络络身在各各地的同同乡或老老乡。网网站鼓励励用户使使用真实实姓名以以及真实实照片进进行注册册登记。这样，用户可可以迅速速地找到到同乡。用户注注册同时时也是网网站的基基本功能能。下图图为“乐乎网网”注册页页面，图3-3。图3-3开放兼容容第三方方应用程程序和其其他社交交网站的的APII接口（APII，Apppliccatiion Proograammiing Intterffacee,应用用程序编编程接口口，是一些些预先定定义的函函数，目目的是提提供应用用程序与与开发人人员基于于某软件件或硬件件的以访访问一组组例程的的能

18、力，而又无无需访问问源码，或理解解内部工工作机制制的细节节）。传统围围墙花园园式的社社交网站站将不适适应未来来的发展展。开放放应用程程序APPI接口口可以使使广大的的第三方方应用程程序开发发者自由由地在我我们的网网站发布布对用户户有益的的应用；同时，已经在在其他社社交网站站发布的的应用程程序也可可以“搬迁”到“乐乎网网”。第三三方应用用程序开开发者在在我们网网站展示示他们的的创意，同时可可以与我我们分成成利润。开放AAPI接接口还可可以让用用户自定定义他们们的个人人空间，使空间间更具有有个性化化，更加加贴合用用户的需需求。下下图为应应用程序序示意图图，图3-4。图3-4图3-55图3-66图3

19、-7好友GPPS定位位功能。用户通通过这个个功能可可以搜索索出某一一街区内内的好友友所在的的地理位位置，并并可以选选择是否否发布自自己的地地理位置置给其他他好友。这个功功能不仅仅方便了了用户，同时方方便了网网站针对对不同地地域的用用户投放放精准广广告。下下图为好好友GPPS定位位功能的的示意图图。图图3-8“同乡传传情”功能。用户对对某个好好友说的的话可以以发布到到所有用用户的页页面中。比如用用户想对对某个好好友道歉歉，又或或者对好好友祝福福，这个个功能可可以使其其更显诚诚意，增增加彼此此的感情情交流，也让其其他用户户了解到到你的真真实想法法。交通搜索索功能。用户可可以通过过使用该该功能搜搜索

20、出如如何便捷捷地到达达目的地地。我们们打算与与坐车网网等具有有交通搜搜索功能能的网站站进行合合作。下下图为交交通搜索索功能的的示意图图，图3-9。图3-9对好友发发布招聘聘信息。用户在在某一个个页面框框上发布布从事的的企业有有空缺的的岗位，以便其其他同乡乡好友可可以到自自己的单单位一起起工作，图3-10。图图3-10建立用户户C2CC平台。C2CC，电子子商务的的一个专专业术语语，即消消费者（connsummer）与消费者者（coonsuumerr）之间间的电子子商务。主要是是指网上上拍卖，特点就就是大众众化交易易。用户户在这个个平台上上可以与与好友进进行交易易，把一一些不需需要的东东西卖出出

21、去，或或者以这这个平台台为基础础进行电电子商务务赚取利利润基本功能能：用户原创创内容（UGCC，Usserss Geenerratee Coonteent）的发布布。用户户可以到到我们的的网站上上传照片片、自拍拍视频以以及日志志。这些些用户创创造的内内容可以以不断地地分享给给其他人人，使更更多人通通过移动动互联网网去浏览览用户自自创的内内容。针针对一些些优秀的的内容，网站取取得创建建者的同同意之后后，将发发布到网网站的论论坛上，让更多多的用户户浏览。对此，网站会会对创建建者进行行虚拟物物品或者者现金的的奖励。下图为为用户原原创内容容示意图图，图3-11。图图3-11日志导入入。用户户可以将将站

22、外的的博客导导入到“乐乎网网”日志。这样，同乡好好友可以以通过博博客对用用户有一一个更深深刻的了了解。下下图为日日志导入入的示意意图，图3-12。图图3-12好友搜索索功能。通过我我们的搜搜索可以以非常方方便地找找出自己己想交往往的用户户。用户户每个信信息都是是我们搜搜索的要要素，比比如姓名名、年龄龄、居住住地、家家乡、学学校、兴兴趣、爱爱好、喜喜欢的应应用、发发表的日日志等等等。下图图为基本本好友搜搜索的示示意图，图3-13。图3-113图3-14自由讨论论的BBBS。论论坛板块块按照地地域、兴兴趣、热热点问题题等来划划分。用用户在论论坛上可可以发表表自己对对事情的的见解，并在这这里可以以认

23、识更更多与自自己兴趣趣相近的的好友。对于一一些自己己不了解解或者希希望其他他人帮忙忙解决的的问题也也可以到到论坛上上发表。在此基基础上，我们继继续开发发论坛搜搜索功能能，让用用户可以以更方便便地查询询一些以以前已经经解决过过的问题题。下图图为BBBS的示示意图，图3-15。图3-15微型博客客。用户户可以通通过这个个功能迅迅速地让让好友知知道你目目前的状状况，并并且可以以与手机机进行绑绑定。当当好友的的微型博博客更新新，手机机就会收收到通知知，并且且可以对对好友的的博客进进行评论论。下图图分别为为微型博博客及微微型博客客手机绑绑定示例例，图3-16。图3-116图图3-173.1.5产品品专利

24、成立公司司之后，将对“乐乎网网”的名称称、标志志等进行行商标注注册，并并对网站站申请一一系列的的专利保保护，具具体包括括：网站站的外形形设计、网站的的名称、重要功功能的名名称、关关键的源源代码等等。对我我们网站站进行全全方位的的专利保保护。下下图为“乐乎网网”的标志志，图3-18。图图3-183.2研研究与开开发3.2.1产品品层次核心价值值：在陌陌生的城市中中简单快快捷地找找到同乡乡，建立立安全关关系网有形产品品：手机机网站乐乎网（htttp:/m）期望产品品:乐乎网的互联联网版本本（wwww.llehuu.coom）、虚拟货货币“乐乎乎币”、“精准广广告”扩张产品品:手机游游戏、即即时通讯

25、讯软件（IM）潜在产品品:大型CC2C网网站、手手机门户户网站、针对其其他用户户市场的的手机及及互联网网SNSS、付费费的市场场数据分分析报告告下图为产产品关系系图，图3-18。乐乎网（手机网站）乐乎网（互联网版本）乐乎币精准广告手机游戏即时通讯软件（IM）大型C2C网站手机门户网站针对其他市场的手机及互联网SNS广州乐乎网移动网络技术股份有限公司乐乎网（手机网站）市场数据分析报告手机数字音乐图图3-19未来有44个相对对独立的的产品，分别为为乐乎网网（手机机网站）、大型型C2CC网站、手机门门户网站站、针对对其他市市场的手手机及互互联网SSNS。围绕乐乎乎网（手手机网站站）进行行开发的的产品

26、分分别为乐乐乎币、乐乎网网（互联联网版本本）、手手机游戏戏网站、即时通通讯软件件（IMM）、精精准广告告以及市市场数据据分析报报告。3.2.2研发发的短期期目标这个时期期公司贯贯彻纵向向研发战战略，专专注做好好一个市市场领域域，围绕绕“社交”这个主主题进行行功能上上的开发发。开发发手机版版本的乐乐乎网，并根据据用户的的反馈以以及市场场调研进进行技术术研发，继续开开发适合合用户的的功能及及应用。规划并并完善开开放的AAPI平平台，让让它成为为一个优优胜劣汰汰的应用用插件生生态平台台。关于于增值服服务的付付费方式式，公司司决定开开发出适适用于公公司所有有产品的的虚拟货货币“乐乎乎币”。积累累用户使

27、使用习惯惯、用户户偏好等等有价值值数据，到适当当的时机机开发并并推广互互联网版版本的乐乐乎网以以及“精准窄窄告”。3.2.3研发发的中长长期目标标这个时期期公司贯贯彻的研研发战略略仍然是是纵向研研发，利利用已有有的品牌牌进行市市场扩张张。公司司研发部部还进一一步研究究开发手机机游戏、即时通通讯软件件，如果果获得阶阶段性成成功，还还将继续续研究开开发手机机门户网网站、大大型C22C网站站以及付付费的市市场数据据分析报报告。视视具体情情况而定定，有可可能在不不影响纵纵向研发发的基础础上进行行适度的的横向研研发，利利用已有有的团队队、技术术、经验验开发出出针对其其他用户户市场的的手机及及互联网网SN

28、SS。3.3未未来产品品服务与与规划如前面所所述，本本公司所所进入的的市场在在目前看看来是较较少竞争争者，并并且符合合市场发发展的趋趋势，市市场前景景美好。因此，“乐乎网网”扮演着着一个突突破口的的角色，一旦基基础用户户达到一一定的数数量，为为市场所所认可、为用户户所信任任、为客客户所信信赖，本本公司将将会进一一步推出出其他的的产品线线和产品品项目，以此来来丰富公公司的产产品组合合，降低低公司的的市场风风险，为为公司带带来稳定定、丰厚厚的利润润。3.3.1虚拟拟货币（乐乎币）根据艾瑞瑞咨询最最新发布布的220088年第一一季度中中国网上上支付市市场监测测报告研究显显示，220088年第一一季度

29、第第三方网网上支付付市场交交易额规规模环比比增长336.22%，达达到4778亿元元，同比比增幅则则仍保持持了近2200%的高速速增长。越来越越多网民民认同网网络支付付。为了了让用户户可以放放心地使使用我们们公司推推出的付付费增值值服务，我们推推出“乐乎币币”这一虚虚拟货币币。具体体的充值值方式有有以下几几种：PPayPPal、支付宝宝、银联联、手机机充值卡卡、固定定电话、短信、“乐乎币币”点卡。作为虚拟拟支付货货币，在在消费过过程中，1个“乐乎币币”价值11元人民民币。图图3-203.3.2围绕绕“社交”的产品品开发（即时通通讯软件件、针对对其他市市场的SSNS）围绕“社社交”这个主主题而进

30、进行开发发的产品品是在公公司积累累了大量量有价值值的用户户数据基基础上进进行开发发的。其其中即时时通讯软软件是“乐乎网网”在功能能方面的的补充，属于纵纵向开发发，既可可以弥补补“乐乎网网”在即时时通讯方方面的不不足，也也可以扩扩大基础础用户群群；针对对其他市市场的SSNS则则是围绕绕“社交”这个主主题进行行的横向向开发，利用“乐乎网网”运营的的经验以以及团队队，可以以快速地地进入一一个新的的SNSS市场。这类产产品的基基础服务务一般都都是免费费，用户户对增值值服务付付费才是是其收入入来源。比如，即时通通讯软件件中某些些额外功功能、SSNS网网站中一一些应用用需要用用户付费费才可以以正常使使用。

31、即即使用户户不付费费也不会会影响其其基础服服务的正正常使用用。3.3.3娱乐乐方面的的产品开开发（手手机游戏戏、手机机数字音音乐）根据Innforrma Tellecoom&MMediia关于于全球手手机游戏戏市场规规模的相相关数据据显示，20007年全全球手机机游戏市市场规模模为322亿美元元，20008年年有望达达到400亿美元元，比220077年增长长24.3%。预计到到20112年的的连续55年内，全球手手机游戏戏市场规规模将继继续保持持增长，到20012年年全球手手机游戏戏市场规规模将超超过700亿美元元。由此此看来，手机游游戏市场场具有十十分美好好的前景景。“乐乎网网”聚集起起来的

32、基基础用户户有很大大可能过过度成为为公司开开发的手手机游戏戏玩家或或者是手手机数字字音乐下下载用户户。手机机游戏的的盈利模模式有两两种：一一种是按按游戏时时间来收收费；另另一种是是出售虚虚拟装备备。手机机数字音音乐下载载的盈利利模式是是付费下下载正版版MP33或者手手机铃声声。开发发娱乐方方面的产产品，一一方面可可以增加加用户对对我们网网站的粘粘性，另另一方面面将会给给公司带带来客观观的收入入。图3-213.3.4互联联网增值值服务（大型CC2C网站站、精准准广告、付费的的市场分分析报告告）大型C22C网站站：互联联网的未未来趋势势是让生生活变得得更加方方便，提提供给用用户更多多的增值值服务。

33、根据支支付宝公公司预测测，我国国个人网网上交易易市场规规模，220088年将突突破10000亿亿元，到到20110年，将达到到28000亿元元。随着着互联网网的发展展，B22C、CC2C等方方便人们们生活的的增值服服务一定定会获得得长足的的发展。开发大大型C22C网站站是需要要建立在在一定基基础用户户数量的的基础上上才能获获得比较较好的发发展，所所以就需需要“乐乎网网”、手机机游戏、手机数数字音乐乐等服务务具有良良好的用用户体验验来提升升用户对对我们公公司产品品的粘性性，进而而把用户户过度到到大型CC2C网站站。大型C22C网站站与乐乎乎网的CC2C平台台有区别别。“乐乎网网”的平台台是针对对

34、用户与与好友之之间的交交易。而而C2CC网站是是针对用用户与其其他所有有用户之之间的交交易，类类似于大大型的贸贸易市场场，实现现真正的的电子商商务。C2C网网站的收收入来源源一般是是向进行行交易的的用户收收取一定定的中介介费用。下图为为20008年网网上支付付市场交交易额各各应用行行业分布布结构，可供参参考。图图3-22精准广告告：随着着互联网网广告竞竞争的加加剧，以以“成交量量”为衡量量广告价价值的新新互联网网广告时时代即将将开始，而“成交量量”的取得得，很大大程度上上取决于于网站对对广告受受众的选选择。因此，公公司将根根据用户户的兴趣趣、爱好好、地域域等相关关数据，在未来来建立用用户的细细

35、分模型型，推广广精准广广告。付费的市市场分析析报告：随着注注册“乐乎网网”的用户户数量越越来越庞庞大，关关于用户户的兴趣趣、爱好好等信息息会越来来越丰富富。公司司可根据据用户的的数据，为企业业制作市市场分析析报告。报告中中数据的的统计是是以特定定群体为为单位，不会涉涉及个人人隐私，配套的的数据保保密工作作会同步步进行。3.3.5手机机门户类类网站（资讯门门户、UUGC门门户）开发门户户类网站站是为了满足扩大公司司影响力的需需要。资资讯门户户集合移移动互联网上比比较重要的的信息并并提供给给用户；而UGCC（在互互联网领域是Usserss Geenerratee Coonteent，用户生成内容）

36、门户户则是集集合优秀秀的用户户生成内内容，在在征得创创建者同同意的基基础上向向其他用用户发布布。门户户类网站站在产品品线上的的作用主主要是增增加公司司影响力力，收入入来源主主要依靠靠网络广广告。四、市场场机会4.1目目标市场场“乐乎网网”定位为为以相同同家乡为为背景进进行凝聚聚的移动动真实社社交网站站。基于于前期调调研，对对目标市市场的分分析如下下：4.1.1长期期在外地地工作的的人群对他们而而言，来来到陌生生的大城城市去谋谋生，会会产生不不适应感感以及寂寂寞感。面对大大城市生生活压力力、就业业竞争压压力、家家人期望望过高所所产生的的压力，更让他他们的不不适应感感及寂寞寞感加重重。工作作任务繁

37、繁重，城城市生活活压力大大，他们们需要有有知音倾倾听心声声；扩大大社交圈圈子，建建立稳定定的关系系网，他他们需要要有一个个交流的的平台；与昔日日邻里叙叙叙旧，拉家常常，他们们需要低低成本的的沟通渠渠道。通通过“乐乎网网”就可以以随时随随地满足足他们的的需求。4.1.2出差差、旅游游人士俗话说，出门靠靠朋友，尤其是是在外的的同乡更更是不可可多得。通过“乐乎网网”可以迅迅速地找找到志同同道合的的同乡朋朋友。4.1.3潜在在用户“乐乎网网”丰富的的人际网网络和第第三方应应用可能能会吸引引在外地地读书的的学生。4.2竞竞争分析析替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者移动SNS供应商因特网的SNS巨头手机

38、即时通讯软件移动运营商面对激烈烈的市场场竞争，我们作作出了全全面细致致的考虑虑，现以以波特的的五大竞竞争力量量作一分分析：图4-14.2.1现有有竞争者者主要为天天下网。20007年77月，WWAP天天下从手手机门户户向手机机SNSS转型，并正式式更名为为天下网网。天下下网一直直专注于于中国手手机交友友行业。作为中中国手机机交友行行业的领领头羊，截止20008年1月底,天下网网已拥有有注册用用户27716万万, 其中中活跃用用户13360万, 日新新增用户户达3.2 万万。但是是由于一一方面天天下网并并没有明明确地提提出针对对某一个个细分的的用户市市场，而而“乐乎网网”明确地地提出目目标用户户

39、是城市市中的外外来人口口及出差差旅游人人士，具具有较强强的针对对性；另另一方面面手机交交友市场场在目前前来讲还还处于培培育期，发展前前景非常常广阔，“乐乎网网”在短期期内不会会与天下下网进行行正面交交锋。4.2.2供应应商主要为中中国移动动与中国国联通两两大移动动运营商商。20005年年11月月14日日，中国国移动通通讯集团团公司下下发关关于禁止止使用非非梦网WWAP网网站推广广或订购购业务的的通知，明确确要求“移动梦梦网”的或作作伙伴，严禁在在梦网以以外的WWAP网网站上做做业务推推广和引引导订购购。另外外，中国国移动不不再对免免费WAAP网站站传送手手机号码码和手机机型号参参数，但但对于已

40、已经与移移动梦网网合作的的服务提提供商（SP），则可可以继续续传送手手机型号号参数。上述两两条规定定表明，在现阶阶段，移移动运营营商具有有很强的的市场势势力。作作为一个个手机网网站的提提供商受受政策波波动非常常大。故故“乐乎网网”以移动动梦网的的服务提提供商的的身份参参与市场场竞争。4.2.3顾客客由于市场场上还没没有出现现专门针针对外来来人口的的手机SSNS，所以用用户的选选择空间间不大。客户（主要为为广告商商）虽然然在移动动互联网网上投放放广告的的选择空空间很大大，但是是专门针针对外来来人口这这一细分分市场来来投放广广告的移移动网站站数量非非常少，这提高高了公司司的竞争争优势。4.2.4潜

41、在在竞争者者移动SNNS前景景美好，不少因因特网的的SNSS巨头都都有意进进入移动动交友行行业。但但是，移移动互联联网无论论在用户户使用习习惯上还还是屏幕幕界面设设计上都都有别于于传统因因特网，因此，因特网网SNSS巨头要要进入移移动SNNS市场场，就要要重新组组建研发发团队以以及营销销推广团团队，市市场进入入成本相相应提高高。4.2.5替代代品与手机SSNS一一样，手手机即时时通讯软软件都具具有交流流沟通功功能，这这使它有有可能成成为手机机SNSS的替代代品。但但是，随随着“乐乎网网”的基础础用户越越来越多多，其网网络外延延性就会会越来越越强。用用户的好好友都在在“乐乎网网”里面可可以找到到

42、，谁愿愿意放弃弃好友而而去一个个无人的的孤岛呢呢？这就就提高了了该市场场的进入入壁垒。而且，“乐乎网网”是一个个第三方方应用程程序平台台，许多多适合用用户并有有创意的的应用拔拔地而出出，这是是即时通通讯软件件所没有有的。在分析完完五大竞竞争力量量以后，得出以以下结论论：与中国国移动进进行合作作，成为为移动梦梦网的服服务提供供商；专注做做好细分分市场是是“乐乎网网”和同类类竞争产产品最显显著的特特点；坚持改改善用户户体验，形成网网络外延延性，使使用户数数量“滚雪球球”般增长长。五、公司司战略5.1公公司概述述广州艾克克达（AKAADEMMIE）移动网络络技术股股份有限限公司是是一家新新锐的移移动

43、网络络技术发展展公司。于20009年年4月成成立于广广州市，注册资资金5000万。公司总总部设在在广州天天河软件件园。公司拥有有自主研研发的手手机SNNS“乐乎乎网”，并以以此作为为用户平平台继续续开发其其他产品品，通过过用户付付费的增增值服务务达到盈盈利的目目的。公司贯彻彻“以先进进的技术术与优质质的服务务回馈大大众”的方针针，研究究分析用用户的使使用习惯惯，研发发出最适适合用户户使用的的产品，在满足足客户的的需求同同时也不不断地完完善自己己，并争争取得到到社会的的认同。5.2总总体战略略5.2.1公司司使命让人们能能够更方方便地找找到同乡乡，随时时随地进进行沟通通交流，在陌生生城市中中不再

44、寂寂寞。5.2.2公司司宗旨以市场场为依托托的创新新为核心心价值观观；为员工工提供个个人价值值实现的的平台；为用户户提供优优秀的产产品和优优质的服服务；为投资资者提供供稳定增增长的利利润；为社会会进步及及国家发发展作出出贡献，承担更更多的社社会责任任。5.3发发展战略略5.3.1初初期发展展阶段（13年）主要产品品为手机机SNSS“乐乎网网”，产品品定位为为具有相相同家乡乡或者地地域背景景的人进进行沟通通联系的的手机社社交网站站；建立立自己的的品牌，通过推推广扩大大品牌的的影响力力；开发发功能上上与“乐乎网网”相补充充的产品品；积累累用户使使用习惯惯、用户户偏好等等数据，为下一一步研发发作基础

45、础。第一年：产品导导入期。产品开开始导入入市场，通过一一系列营营销推广广活动扩扩大品牌牌的知名名度,树树立品牌牌形象，积累基基础用户户；与移动动运营商商合作，进行技技术开发发，优化化产品功功能；东部大大城市（如广州州、上海海、苏州州、福州州、北京京、天津津等等）为主要要推广市市场；开发功功能上与与“乐乎网网”相补充充的产品品并投入入使用，如“乐乎币币”、即时时通讯软软件；改善用用户体验验，培养养用户对对我们公公司产品品的使用用偏好，扩大品品牌知名名度，是是贯穿公公司整个个发展历历程的战战略；第二年：基础用用户积累累期。技术研研发部积积累用户户使用习习惯等数数据，为为下一步步战略研研发作准准备，

46、也也为第三三方应用用程序开开发者提提供强有有力的数数据支持持；与手机机浏览器器开发商商及手机机终端生生产商进进行合作作，在手手机浏览览器的导导航栏上上预置“乐乎网网”；与移动动运营商商进行营营销合作作，推广广产品；市场推推广由面面向东部部大城市市转为面面向东部部地区以以及内地地大城市市；第三年：其他产产品初步步扩张。技术研研发部门门建立精精密的客客户细分分模型，把精准准的“窄告”模式投投入运营营；乐乎网网的互联联网版本本正式投投入运营营；以乐乎乎网的用用户为基基础，开开发手机机游戏及及手机数数字音乐乐。5.3.2中中期发展展阶段（47年）：产品品线纵向向扩张期期。市场推推广面向向全国；大型CC

47、2C网站站、资讯讯门户网网站以及及UGCC门户网网站正式式投入运运营，利利用“乐乎网网”建立的的品牌形形象与推推广渠道道进行快快速推广广；在拥有有大量用用户数据据的基础础上，研研发付费费的市场场数据分分析报告告；手机SSNS市市场占有有率为440%50%，处于于行业领领导者地地位。5.3.3长长期发展展阶段（811年年或更长长）：产产品线横横向发展展及国际际化。成立大大型研发发中心，主要研研究用户户数据以以及开发发新产品品；在不影影响现有有产品线线的基础础上，进进行适度度的横向向发展，开发针针对其他他用户市市场的SSNS；在适当当的时候候进入国国际市场场（111年后）。5.4国国际市场场的总体

48、体战略5.4.1国际际化动因因市场动因因在全球市市场范围围内，移移动互联联网都有有长足的的发展。韩国与与日本的的移动互互联网发发展程度度相对较较高，具具有良好好的市场场前景。技术、经经验动因因由于多年年对手机机SNSS用户的的使用习习惯研究究以及丰丰富的产产品开发发经验，因此，公司研研发团队队具有较较强的创创新能力力以及适适应能力力。本地地研发团团队的经经验与国国际分公公司团队队对本土土化的触触觉相结结合，一一定可以以在国际际市场上上开拓新新天地。5.4.2进进入方式式可选择的的进入方方式：收收购该国国的移动动互联网网公司、直接投投资建立立新的公公司、与与该国巨巨头建立立战略联联盟、为为该国移

49、移动互联联网公司司提供技技术服务务。结合合“乐乎网网”自身的的因素：拥有先先进的技技术研发发团队，已经成成立了大大型研发发中心；丰富的的手机网网站经营营管理经经验；在在本地市市场中，公司已已经处于于成熟阶阶段，资资金比较较充裕；公司为为股份有有限公司司，可以以利用股股权稀释释来融资资。因此此，公司司将采取取收购当当地的移移动互联联网公司司与直接接投资建建立新的的公司相相结合。5.4.3进进入战略略因此，进进入国际际市场应应该分成成几个具具体步骤骤：1.在该国国建立研研究院，专门研研究该国国的市场场特点、用户习习惯以及及开发出出适合该该国的产产品；22.收购购该国具具有发展展前景的的中小型型移动

50、互互联网公公司，这这样可以以减少重重新组建建团队的的时间以以及获得得适应该该国的管管理经验验；3.当时机机成熟时时，可以以考虑直直接投资资建立新新的子公公司，推推出适合合该国市市场特点点的手机机SNSS产品；4.子子公司的的成员一一般为当当地人才才，在正正常的情情况下，母公司司只派技技术骨干干作技术术支援。海外市场场拓展大大概分为为三个阶阶段，图5-1：日本、韩国市场欧洲、美国市场其他国际市场图图5-1日本、韩韩国市场场公司选定定日韩市市场作为为国际化化之路的的第一站站，其主主要依据据是日本本与韩国国的移动动互联网网市场发发展程度度以及民民众对于于移动上上网的认认同度都都比较高高。据了了解，截

51、截至20007年年低，日日本移动动互联网网用户总总数已经经达到了了87228万，占移动动用户总总数的887%。而根据据韩国互互联网发发展研究究机构（NIDDA）的的调查，20007年66月，韩韩国共有有3.44亿互联联网用户户，其中中46.8%的的用户使使用手机机上网。另外，日韩两两国的文文化与我我国文化化有着千千丝万缕缕的联系系。将以以上两点点综合起起来分析析，公司司进行“本土化化”的阻力力相对较较少。欧洲、美美国市场场移动互联联网在欧欧美国家家的发展展情况相相对比较较好，市市场秩序序规范，行业标标准清晰晰完备。这对于于公司来来说是一一个市场场进入动动因。但但是，欧欧美国家家与我国国的文化化

52、差异大大，造成成进入该该市场的的壁垒比比较高。所以，欧美市市场适合合随后跟跟进。其他国际际市场移动互联联网发展展程度高高，与我我国文化化差异相相对比较较小的市市场优先先考虑。六.盈利利模式与与推广6.1价价格策略略6.1.1渗透透定价策策略公司初期期发展阶阶段，盈盈利模式式的定价价将采取取渗透定定价策略略。此策策略在向向市场推推出新产产品时，尽量把把价格定定得低一一些，采采取薄利利多销的的方法。短期目目的不是是争取更更大利润润，而是是尽快争争取最大大可能的的市场占占有率，争取最最大限度度利用先先发优势势。采取渗透透定价策策略的依依据有一一下几点点：迅速打打开市场场，阻止止后进者者介入。手机交交

53、友市场场规模比比较大，但现阶阶段还没没有涌进进大量企企业。整整个行业业还没有有把市场场培育起起来。采采取渗透透定价策策略可以以让公司司迅速占占领市场场，同时时兼有培培育市场场的作用用。迅速速占领市市场份额额可以提提高后进进者介入入的成本本，阻止止其他企企业进入入。用户的的消费模模式。传传统互联联网一开开始就利利用免费费来吸引引用户的的眼球，这一模模式将延延续到移移动互联联网。中中国传统统互联网网的免费费模式已已经把用用户给“宠坏”了，用用户对互互联网产产品的需需求价格格弹性较较大。这这与欧美美用户对对互联网网产品的的消费习习惯有所所不同。如果移移动互联联网一开开始就采采取收费费模式，将不适适合

54、中国国的国情情，不利利于迅速速打开局局面，提提高市场场占有率率。产品的的生产边边际成本本低。互互联网的的产生以以及电脑脑性能的的增强，使网站站多服务务一个用用户的成成本非常常低，有有利于用用渗透定定价迅速速占领市市场。各产品的的具体定定价在“盈利模模式”中有详详细叙述述。6.2盈盈利模式式传统互联联网企业业的盈利利模式一一般都是是凝聚大大量用户户，吸引引用户的的注意力力来为广广告主做做广告，即所谓谓的“注意力力经济”。但是是，随着着用户的的注意力力变得越越来越稀稀缺，单单纯依靠靠用户“注意力力”来获得得收入的的盈利模模式越发发不可靠靠。比如，在在门户网网站市场场，已经经被门户户巨头们们垄断了了

55、用户大大部分注注意力，且培养养了用户户习惯，这对于于后来的的市场进进入者形形成了一一个很高高的市场场进入壁壁垒。另另外，现现在移动动互联网网带宽还还有待改改善，所所以在网网站设计计方面不不能插入入大量广广告图片片，以免免影响用用户体验验。综合以上上因素，单纯依依靠广告告收入作作为盈利利模式并并不适合合移动互互联网企企业。公公司将采采取不同同盈利模模式相结结合的策策略。6.2.1基本本功能及及部分特特色功能能不收费费对于“乐乐乎网”的基本本功能及及部分特特色功能能，将采采取不收收费策略略。基本功能能分别是是注册网网站、好好友搜索索、UGGC发布布、日志志导入、微型博博客、BBBS。不收费费的特色

56、色功能分分别是开开放APPI接口口、交通通搜索、发布招招聘信息息。用户体验验良好的的基本功功能是“乐乎网网”凝聚大大量用户户的手段段之一。通过用用户的人人际网络络以及公公司的推推广，用用户数量量会呈现现“滚雪球球”式的增增长。如如果基本本功能对对用户收收费的话话，将升升高用户户使用我我们产品品的成本本，导致致用户的的流失。6.2.2增值值功能的的盈利模模式收费的增增值功能能分别是是同乡传传情、CC2C平台台、好友友GPSS定位。用户使使用收费费的增值值功能，必须通通过 “乐乎币币”支付相相应的费费用。具具体收费费：同乡乡传情为为0.88个乐乎乎币/天天、C22C平台台为每次次交易额额的2%、好

57、友友GPSS定位为为4.77个乐乎乎币/月月。由于要培培养用户户对C22C平台台的使用用习惯，初期发发展应采采取免费费策略。6.2.3付费费广告付费广告告有三种种：文字字广告、图片广广告、个个性化应应用程序序设计。文字广告告：在网网页的广广告栏上上为商家家做纯文文字广告告。初步步定价为为2899元/天天。图片广告告：在网网页的图图片广告告栏为商商家做小小型图片片广告。初步定定价为8889元元/天。个性化应应用程序序设计：为商家家设计一一个与其其产品有有关联的的应用。比如，为addidaas设计计一个关关于“篮球兄兄弟”的游戏戏应用，或者为为Goooglee Eaarthh开发关关于地理理位置搜

58、搜索的应应用。初初步定价价为1个个应用/9万，每附加加一个条条件加收收正式报报价的118%，投放时时间不限限。图6-16.2.4未来来产品的的盈利模模式对用户收收费的未未来产品品分别是是：手机机游戏、手机数数字音乐乐、精准准广告、市场数数据分析析报告、大型CC2C网站站、手机机门户网网站。手机游游戏：有有两种收收费模式式。一、用户免免费使用用我们的的产品，但部分分虚拟物物品、装装备等要要用“乐乎币”支付；二、用用户需要要付费才才可以使使用我们们的产品品，通常常按游戏戏时间来来收费。可分为为以小时时计算或或以月计计算两种种收费标标准。由于虚拟拟物品众众多且要要按照实实际情况况才可以以进行定定价，

59、故故不作具具体定价价。按游游戏时间间的收费费模式，初步定定价为00.1元元/小时时，1.9元/月。手机数数字音乐乐：用户户需要付付费才可可以通过过我们网网站下载载数字音音乐。包包括手机机铃声、MP33等等。下载手手机铃声声初步定定价为00.7元元/首。下载MMP3初初步定价价为1.3元/首。精准广广告：使使用精准准广告的的客户须须加收原原有广告告正式报报价的338%。市场数数据分析析报告：根据分分析报告告内容的的详细程程度、资资料收集集的难易易程度作作出划分分，初步步定价为为10万万50万万不等.大型CC2C网站站：用户户进行的的每笔交交易都需需要向网网站支付付一定的的交易中中介费用用。根据据

60、交易额额的大小小,初步步定价为为交易额额的1%3%/交易。初期发发展将采采取不收收费策略略。手机门门户网站站：以手手机网络络广告为为主要盈盈利手段段。初步步定价与与付费广广告相等等。6.3网网站推广广6.3.1推广广策略与与目标根据对公公司战略略的理解解与分析析，主要要分三个个阶段进进行推广广。阶段目标推广策略略前期迅速占领领市场扩大市场场占有率率多种推推广渠道道：浏览器、手机搜搜索等线下活活动优质优优价吸引引用户中期培养用户户习惯培养用户户忠诚度度用户口口碑传播播改善用用户体验验大型线线下活动动网友自自发组织织线下互互动后期推广其他他产品利用已已有的推推广渠道道让“乐乐乎网”的用户户顺利过渡