恒持@WINNER团队“联想Idea NBA纪念机型营销推广”

1、“联想Idea NBA纪念机型营销推广”创意策划一、概要1. 创意目标产品：目标产品品（一）；联想想ideeapaad YY4500 NBBA纪念念机型 ￥：5999979999元目标产品品（二）；联想想ideeapaad SS11 NBAA纪念机机型 ￥：2999939999元（两产品品配置在在这里就就不做说说明，在在分析中中有有关关介绍）2. 创创意主题题: 1.你有你你的想法法，你就就是唯一一 2.新想乐乐就得加加速度3. 创创意对象象：黄山学学院大学学生4. 创创意推广广日程：对于推广广的日程程安排见见下面的的活动策策划，有有些时间间是需要要根据具具体的情情况而定定，而调调整的。（在这

2、这里就不不鳌述）二、分析析1. 市市场分析析（1）市市场背景景：由于全球球受经济济危机的的席卷，全国整整体购买买力下降降；同时时校园市市场也受受到波及及。随着社会会信息化化、全球球化的加加快，互互联网越越来越必必不可少少，电脑的的整体需需求大。黄山学院院网络系系统去年年铺设完完成，为为电脑的的进入提提供了基基础。篮球运动动越来越越受推崇崇，NBBA影响响也越来来越大；同样，在黄山山学院也也是这样样。（2）市场选选定：黄山山学院（3）市场细细分：热爱篮球球和对NNBA感感兴趣的的大学生生、老师师；部分女大大学生（是爱篮篮球或是是有个爱爱篮球的的男友）（4）市场评评估：市市场空间间大，具具有很大大

3、的操作作空间。（5）现状分分析：黄山学院院内目前前有两家家电脑销销售店，但是都都不是正正规的，很凌乱乱。黄山学院院绝大多多数的学学生都想想拥有电电脑，但但是他们们一下子子无法拿拿出那么么多的现现金。（有家庭庭因素的的影响）电脑售后后服务的的质量差差，学生生消费者者抱怨大大。黄山学院院约有1140000在校校大学生生，拥有有电脑约约为40000人人左右，而笔记记本的226000人左右右。（根根据简略略的调查查）黄山学院院大学生生的月生生活费约约为7000元，购买能能力较弱弱。（6）市场特特点：校园市场场有淡旺旺时期之之分，一一般开学学后的112个月月是电脑脑销售的的最旺时时期，而而其它时时期较弱

4、弱。2. 产产品分析析：（1）、优势:联想的企企业品牌牌影响力力强，形形象好；并且是是20008年奥奥运会的的特别赞赞助企业业，是国国内最好好的ITT行业。联想笔记记本品质质好，科科技含量量高；售售后服务务体系完完善。联想iddea NBAA纪念机机型个性性、时尚尚的NBBA主题题外观设设计，符符合大学学生求新新标异的的特点。联想iddea NBAA纪念机机型中的的人脸辨辨别，利利于文件件保密和和电脑安安全；而而且符合合大学生生对高科科技体验验的心理理。联想iddea NBAA纪念机机型中的的杜比音音效和LLED背背光屏，使的音音响和影影像效果果更佳、更精彩彩；满足足大学生生影音娱娱乐的更更高

5、体验验和享受受。（2）、劣势：联想iddea NBAA纪念机机型NBBA主题题外观设设计，虽虽说是将将市场细细分，但但是局限限了市场场的消费费人群。联想iddea NBAA纪念机机型的价价格设定定脱档太太大；一一款在22999939999元，另款在在5999979999元，缺少44000060000元的的一个档档次价格格；而大大学生购购买笔记记本较多多偏向这这个区域域的价格格。联想很少少在黄山山学院宣宣传，很很多只是是知道联联想这个个品牌，而对深深一点的的东西了了解的不不多。（3）、机会：黄山学院院的网络络去年刚刚组建好好，大学学生对电电脑的需需求大。大学生对对笔记本本电脑外外观个性性、时尚尚

6、、唯一一的需求求，长期期得不到到满足。其他品牌牌电脑基基本上没没有对大大学生市市场有针针对性的的推出产产品，进进行开发发这块市市场。大学生对对电脑的的售后服服务抱怨怨大。（4）、威胁：黄山学院院目前有有两家电电脑店。黄山学院院离市区区很近，大学生生易到市市区购买买。校园内的的二手电电脑很受受大学生生推崇。3. 消消费者分分析：个性张扬扬，追求求时尚，强烈的的表现欲欲望。理性消费费，他们们会从多多个角度度来比较较，然后后选择。向往电视视中的浪浪漫生活活，经常常会冲动动的做一一些自己己喜欢的的事情。易受时尚尚信息的的影响，赶潮流流；喜欢欢体验新新鲜事物物和尝试试干不同同的事情情。4. 竞竞争分析析

7、：（1）校校园校内有电电脑室、校外有有网吧，并且离离我们的的生活区区不是很很远，价价格也很很合理；校园的两两家电脑脑店都是是由个体体经营，不重视视顾客的的维系和和形象推推广；售售后服务务质量差差。这两家店店主要经经营二手手电脑和和组装机机；但也也销售品品牌电脑脑，价格格较高。（2）市市区市区电脑脑店绝大大多数都都是品牌牌店经营营，有很很好的形形象基础础、品牌牌竞争力力。主要分布布在市中中心和电电脑一条条街；同同一款电电脑市中中心的价价格较高高，而一一条街较较合理。对校园市市场的开开发力度度不够，很少能能看到在在校园有有针对性性的销售售、促销销活动。三、营销销创意第一部分分：营销销策略：主要是针

8、针对销售售和形象象的提升升，所作作出的创创意营销销策略1、提提高销售售的攻略略（1）定制策策略这里里所谓的的定制是是指联想想Ideea NNBA机机型外观观的定制制，外观观上的NNBA主主题可以以由顾客客自主选选择。现在大多多数笔记记本电脑脑外观基基本相同同，不能能满足消消费者的的需求，体现自自我。NBA主主题外观观的定制制，可以以体现顾顾客唯一一和不同同，这符符合青年年消费者者的想法法。NBA 主题外外观的定定制，能能够满足足不同消消费者的的需求，同时，不会因因为外观观问题影影响销售售。实施建议议：对于于定制营营销需要要注意时时间控制制和成本本控制。成本控制制，将校校园这块块市场进进行独立立

9、出来，由公司司直接负负责或由由专营代代理负责责，略去去不必要要的中间间环节，节减差差价，从从而控制制价格的的适中和和成本的的保证。（2）、分期期付款分期付款款，体现现的是一一种生活活理念，一种生生活模式式，很受受欢迎；在房地地产、汽汽车业等等都有着着好的应应用，而而在电脑脑这个行行业很少少有采用用这种方方式的。大学生消消费群体体的主要要经济来来源是父父母，经经济能力力有限（每月大大约7000元左左右）。在传统统的支付付中，若若想购买买必须要要经家里里同意，无购买买的自主主，局限限大。现在的大大学生独独立性强强，不想想过分依依赖父母母，增加加家里的的负担，而这中中方式符符合大学学生的力力求独立立

10、心理特特点。分期付款款是一种种提前的的消费，解决了了大学生生想购买买但一下下又拿不不出那么么多钱的的尴尬状状况。这种方式式不仅体体现企业业的形象象，还可可以增加加销量。实施施建议：分期付付款这种种方式，存在很很的风险险和资金金回笼慢慢的缺点点。不过过，只要要建立好好诚信体体系的管管理和首首付多少少、什么么时候付付完等进进行细致致化、目目标化；是有利利于问题题解决的的。（3）、校园园营销员员 在黄山山学院，进行全全校性招招募100人左右右组成的的联想营营销团队队，这些些营销人人员必须须是经过过层层精精心筛选选的（交交际面广广、爱篮篮球运动动、吃苦苦耐劳等等基本要要求）。注：招募募的营销销人员不不

11、是越多多越好的的，多了了，就体体现不了了联想营营销人员员与其他他营销员员的不同同，而且且质量得得不到保保证；同同时，不不利于管管理和成成本控制制，若管管理存在在问题，会在校校园内带带来极大大的负面面影响。联想校园园营销人人员，是是生活在在消费人人群中的的，利于于我们更更清晰了了解消费费者的消消费动向向和挖掘掘目标顾顾客。联想校园园营销人人员，是是要负责责自己挖挖掘的客客服的售售后服务务；利于于消费者者问题及及时解决决，服务务质量的的提高，在消费费者中树树立良好好的口碑碑。联想校园园营销人人员，在在学生人人群中易易于联想想的宣传传和活动动信息的的传播。联想校园园营销人人员，可可以解决决在校园园内

12、组织织活动、经营管管理的人人员不够够的局面面，并且且可以降降低活动动的成本本，人员员培训简简单。（4）、联想想绿卡 联想绿绿卡是秉秉承NBBA外观观主题设设计，个个性时尚尚；同时时这张卡卡不仅是是一张卡卡的概念念，实际际上是集集服务与与优惠的的超值体体现。持有联想想绿卡的的消费顾顾客将获获得购买买联想iideaa NBBA纪念机型型后的系系列超值值服务，体验来来自联想想电脑的的全方位位贴心服服务；同同时，可可以首先先免费体体验联想想的任何何新产品品（注：不仅仅仅是在黄黄山学院院，也可可以在全全国任何何样本店店。）联想绿卡卡的整体体策划不不仅仅是是一张卡卡的概念念，实际际上是一张张限量发发行的贵

13、贵宾卡，作为联联想核心心贴心服服务礼包包，向消消费者传传递来自自联想的的超值享享受，刺刺激目标标顾客的的消费。持有联想想绿卡的的顾客可可以获得得一下实实际利益益点；持有联想想绿卡的的顾客有有权获得得一年一一次或二二次的定定期巡检检或者定定期电脑脑保养。持有联想想绿卡的的消费者者将获得得服务经经理的签签名承诺诺，一旦旦出现任任何质量量问题，将可以以得到服服务经理理的亲自自关照。持有联想想绿卡的的消费者者有权定定期对联联想iddea NBAA机型笔笔记本的的常识和和问题进进行咨询询。持有联想想绿卡的的消费者者，如果果以后再再购买联联想的任任何产品品，都将将获得联联想的特特殊折扣扣优惠如如9.66折

14、。（注：购购买的产产品必须须是在联联想各大大城市的的品牌样样本店，并且特特价产品品除外）2、形象象提升策策略（1）联联想体验验店体体验店是是一个交交流，传传播的平平台；同同时，也也是一个个售校园店店、校园园售后服服务点。校园体验验店是大大学生消消费者体体验联想想的平台台，使其其在购买笔笔记本电电脑钱，充分了了解这几几款机型型的性能能和优点点，让顾顾客能够够根据自自己的需需求特点点来选择择以及与与其他品品牌的比比较，从从而引导导消费；同时，也是让让顾客亲亲身了解解、体验验联想的的品质、科技，从而在在消费者者心里树树立一个个高品质质的形象象。 校园体验验店是传传播企业业的平台台，在体体验馆内内和大

15、学学生购物广广场通道道入口设设置一些些广告多多媒体，用于产产品生产产流程、产品文文化、企企业文化化以及新新产品的的介绍和和联想 ideea NNBA机机型的广广告的宣宣传，让让消费者者在体验验馆内，体验不不仅是产产品的本本身，同同时也是是联想文文化的体体验。消消费者从从最根本本，最深深处了解解联想，让联想想从文化化上（即即软实力力）建立立忠实顾顾客和形形象的提提升。校园体验验店集体体验、销销售和服服务于一一体，利利于管理理利于规范范；同时时，能让让消费者者产生信信任感和和品牌效效应。对对于联想想形象非非常有利利。（2）、校园数数据库校园体验验店将每每次与客客户的联联系，体体验感受受，销售售情况

16、以以及定制制情况都都记录下下来；定定期进行行整理汇汇总，然然后集中中到公司司总部进进行处理理和信息息回馈。（记录录的信息息主要：购买价价格、体体验感受受、特别别喜好、定制特特点、产产品缺陷陷、家庭庭成员、生日、业余爱爱好等）利于发现现消费者者购买心心理，机机型存在在的缺陷陷和不足足，便于我我们作出出及时调调整和弥弥补，让让消费者者满意。利于我们们根据记记录信息息有针对对的回馈馈顾客， 提升升形象，树树立良好好口碑。如根据据顾客信信息，在在节日或或生日时时送上温温馨祝福福和一些些小礼品品，感谢谢他们对对联想的的支持。这样体体现着联联想的人人性与温温馨。公司可以以通过数数据信息息作出调调整，并并减

17、少调调研的投投入，推推出贴近近大学生生的产品品。（3）、联想用用户群和和论坛在黄黄山学院院内，建建立一个个联想iideaa NBBA纪念念机型用用户QQQ群和论论坛，为为顾客提提供一个个交流的的平台；让他们们来交流流使用该该机型的的心得体体会，机机型在使使用过程程存在的的问题、不足及有关NNBA和和篮球的的信息体体会。（注：成成员是由由该机型型顾客和和黄山学学院内对对篮球和和NBAA感兴趣趣的大学学生）利于及时时发现联联想iddea NBAA纪念机机型的问问题和不不足，这样样就能够够及时解解决问题题，提高高售后服服务的质质量，减减少顾客客的负面面影响。利于联想想ideea NNBA机机型的宣宣

18、传，让让那些热热爱篮球球但没有电电脑了解解该机型型，了解解联想的的文化与与品质；逐步让让他们成成为联想想的客户户。利于现有有该机型型顾客对对联想产产生信任任与依赖赖，建立立联想的忠忠实顾客客；同时时，联想想的影响响力和形形象都将将提升。（4）、联想用用户俱乐乐部 在黄黄山学院院内，针针对联想想ideea NNBA纪纪念机型型笔记本本客户建建立一个个俱乐部部，所有有的会员员仅仅是是该机型型的用户户。该俱俱乐部主主要是了了回馈消消费者的的。黄山山市的旅旅游资源源丰富，定期对对部分会会员组织织免费旅旅游（或或组织其其他的活活动），并且联联想的任任何一款款新产品品都让他他们首先先体验。这样利于于在消费

19、费者的印印象中，树立个个人性、愿为消费者着着想的联联想，树树立一个个好口碑碑。联想的这这些举措措，不仅仅能很好好的回馈馈客户，而且还还能够让其其他观望望的消费费者知道道购买联联想不仅仅是值得得的，还还是实惠惠的，激激起他们们购买联联想，成成为联想想的客户户。（5）、广告、赞助1.全国国性的广广告，在在有影响响力的电电视媒体体中做联联想iddeaNNBA纪纪念机型型的广告告和新想想乐主义义提倡性性广告。2.利用用明星效效应，请请NBAA篮球明明星为联联想iddea NBAA纪念机机型做形形象代言言。3.针对对黄山学学院的广广告宣传传主要是是一些常常规的宣宣传，如如发放传传单，张张贴海报报，悬挂挂

20、条幅和和校园网网络等。4通过过赞助一一些校园园活动，提高联联想的知知晓，提提高联想想的公益益形象和和产品的的信息知知晓。5.我们们也策划划了一个个小的广广告（它它可以充充当一个个小话剧剧来演出出宣传）如：招招聘两个毕毕业生同同时来应应聘，一一个是很很老实的的，在外外面准备备着材料料，满脸脸的焦虑虑，另一一个，很很悠闲的的坐在那那，拿着着一个笔笔记本电电脑在那那里很轻轻松的准准备着（这款电电脑就是是联想iideaapadd Y4450 NBAA纪念机机型）一个个招聘人人员从他他们的身身边经过过，把目目光放到到了电脑脑上（顿顿时头脑脑中闪现现出了，NBAA比较有有活力，激情，有实力力的一幕幕），并

21、并且露出出了会意意的一笑笑。当那那个很老老实的人人来应聘聘时，招招聘人员员一脸的的无奈，感觉昏昏昏欲睡睡。老实实的应聘聘人员垂垂头丧气气的离开开了，拿拿电脑的的那个年年轻人进进来了，很阳光光，很有有活力，而且很很自信，招聘人人员被感感染了，露出了了开心的的笑容。结果拿拿电脑的的那个应应聘者被被录用了了。第二部分分：营销销推广对于联想想ideea NNBA机机型的推推广下列列阶段是是个推广广过程。信息传播播阶段向校园市市场通告告“联想iideaa NBBA机型型信息解释联想想ideea NNBA机机型的性性能、优优点等情情况拉近与目目标顾客客的距离离，减少少顾客担担心说服购买买阶段鼓励目标标顾客

22、转转向联想想ideea NNBA机机型开展促销销等活动动，体验验联想，诱导购购买提醒维系系阶段提醒消费费者联想想ideea NNBA机机型是专专为你而而设计，你是唯唯一的向消费者者通报联联想该机机型的市市场情况况售后服务务、售后后关注，让消费费者满意意、认同同第一期：20009年开开学系列列活动推广宣传传（一）为了让黄黄山学院院录取的的学生，在未到到黄山学学院前就就能够了了解到联联想iddea NBAA 纪念念机型，并知道道这款机机型是专专门针对对大学生生的他们们而设计计的。让让他们无无论想哪哪里购买买电脑，头脑里里首先闪闪现的是是联想和和联想iideaa NBBA机型型。联想公公共部与与黄山

23、学学院招生生办达成成协议，进行合合作。在在给黄山山学院录录取学生生通知书书时，让让其在通通知书内内，附加加上联想想ideea NNBA机机型的信信息或联联想新想想乐主义义的意念念广告，来传达达联想信信息。（注：附附加上的的不是简简单的宣宣传单页页，而是是设计精精美、意意念丰富富的实用用物；如如书签等等）推广宣传传 （二）活动时间间：20009年年9月778号（新生开开学）220099年9月月11号号晚活动亮点点：联想迎新新志愿者者。学生及家家长座谈谈会。歌舞晚会会与销售售体验向向结合。活动目标标：在目标顾顾客中树树立联想想贴心，公益的的形象。让目标顾顾客了解解联想进进入校园园相关信信息及影影响

24、力；告诉他他们联想想值得拥拥有。让学生及及家长了了解体验验联想iideaa NBBA纪念念机型，拉近产产品与消消费者的的距离。在活动期期间要销销售10015台台该机型型电脑。活动准备备：11.20009年年的67月份份，在黄黄山学院院内招募募10001500名联想想迎新志志愿者。（注：为他们们提供统统一的联联想志愿愿者T-shiirt和和帽子，并且负负责他们们的午餐餐和晚餐餐。22.在220099年8月月份中旬旬，要完完成活动动必须物物品的准准备，和和电脑的的储备。同时，要从公公司精选选20名名左右的的专业一一营销员员和23名电电脑专家家。33.在99月3日日左右，对联想想迎新志志愿者进进行培

25、训训，让他他们对联联想和联联想iddea 机型有有一个较较深的了了解，能能够解答答顾客的的一些简简单问题题。44.9月月56号要要对活动动的现场场等进行行布置，海报张张贴。55.9月月6号晚晚，由联联想校园园负责人人演讲，激励联联想迎新新志愿者者和联想想相关工工作人员员，让他他们充满满激情、热情的的工作，体现联联想的精精神面貌貌。五、场地地布置校园整体体布置：在黄山学学院校门门入口布布置12个联联想彩虹虹门，并并且写有有标语，欢迎新新同学的的到来。在校门旁旁、一食食堂、图图书馆（新生报报名处）、大学学生购物物广场，悬挂联联想迎新新宣传条条幅。在以上各各处及宿宿舍楼进进行大量量张贴联联想idde

26、a NBAA机型和和联想新新想乐主主题海报报。在以上各各处及车车站设立立联想迎迎新咨询询台，在在咨询台台旁要摆摆放联想想新想乐乐主题海海报和联联想iddea机机型信息息宣传；同时，也是“炎炎夏夏日，送送清凉”的活动动地。展示区布布置：在联想遮遮阳棚下下，整齐齐的码放放多台不不同NBBA主题题外观联联想iddea NBAA机型；要求摆摆放适当当，突出出重点。在展区上上空悬放放12个氢氢气球，并且含含有联想想标志。在展区周周围布置置上常规规的，活活动海报报，活动动单页条条幅，挂挂旗。促销员必必须统一一服装，统一口口径。统统一开篇篇语：您您好，新新学期快快乐！欢欢迎来看看联想iideaa NBBA机

27、型型展区。六、工工作安排排11各个个联系咨咨询台安安排1名名公司专专业人员员及35名联联想迎新新志愿者者，负责责引导，送水以以及解决决家长和和学生问问题。22在展展区处安安排100名志愿愿者维持持现场次次序和发发放宣传传单页，宣传小小扇子（印有联联想信息息）33剩余余志愿者者负责在在校园和和车站帮帮助新生生拿行李李，让他他们顺利利报道。七、具具体活动动（以下下两个活活动可以以任选其其一或二二者兼做做）联想邀邀请学生生、家长长座谈会会时间：88号下午午3：000信息传达达：在各个新新生宿舍舍楼张贴贴有关这这个信息息的海报报（7号号已经张张贴好）在各大咨咨询台，联想志志愿者也也已经向向学生和和家长

28、送送出了邀邀请函。会议安排排：邀请黄山山学院校校领导为为新生及及家长致致辞，谈谈谈对大大学生的的要求；和他们们应该做做什么，要学什什么。联想校园园负责人人讲话，欢迎新新同学的的到来；并谈谈谈联想怎怎样选择择人才，联想的的历程（总之，是与同同学们息息息相关关的，很很感兴趣趣的），最后再再谈谈学学生家长长比较关关心的问问题：孩孩子现在在需不需需要买电电脑。在会议最最后，对对学生和和家长送送些小礼礼物，如如学习用用品（这这可以做做亦可以以不做）最后邀请请学生及及家长到到联想体体验馆体体验联想想ideea NNBA纪纪念机型型。联想迎新新晚会-联联想iddea NBAA，体验验之旅时间：111号下下午

29、6：00地点：一一食堂信息传达达：在学学校的各各大宣传传栏及宿宿舍楼张张贴海报报。（在在活动的的前一天天贴好）晚会安排排：在演出开开始前，播放联联想想乐乐主义的的视频。主要是以以歌舞表表演为主主，同时时也有一一些小品品和相声声。（注注：不管管怎样，表演的的内容都都是以想想乐主义义和提前前消费，提前享享用为主主题的。）个别节目目是特别别为联想想ideea NNBA机机型专门门设计的的。在表演的的过程中中，会穿穿插有关关“联想笔笔记本外外观可以以定制”；“购买联联想电脑脑可以分分期付款款”等销售售宣传信信息。舞台35米处处就是联联想iddea NBAA机型的的展示区区，有兴兴趣的同同学可以以去体验

30、验感受。（需要要注意的的是现场场的次序序的维持持）晚会后，立即在在校园内内张贴海海报，发发布有关关“外观定定制”和“分期付付款”的信息息。第二期：联想校校园营销销人员招招募活动动活动时间间：9月月1630号号（决赛赛在300号晚）活动背景景：很多大学学生都想想通过做做一些兼兼职进行行实践，减轻家家庭负担担。黄山市区区小，城城市不是是特别的的繁华，提供给给学生的的兼职机机会不多多。“十一”即将来来临，要要为那时时的销售售做准备备。活动目标标：通过这次次招募校校园营销销员的活活动，让让参赛选选手和观观看比赛赛的目标标顾客能能更深刻刻的了解解联想和和联想iideaa NBBA机型型的相关关情况。挑选

31、出110名左左右优秀秀的联想想营销员员，为以以后挖掘掘顾客，发掘市市场储备备力量。传达出联联想该机机型的销销售信息息，可以以分期付付款等。提高“十十一”联想iideaa NBBA机型型的销售售业绩。信息传播播：在校校园的各各大宣传传栏张贴贴“招募信信息”海报。（ 注注：海报报上要注注明具体体薪酬、具体工工作、等等）招募安排排：报名；通通过表格格的形式式，表格格可以到到联想体体验馆领领取。初赛； 3.复赛;4 决赛;(这里里重点强强调决赛赛情况安安排)运用的是是电视中中选秀的的模式,让进入入决赛的的选手PPK,评评委根据据表现选选拔。这不只是是PK的的过程，而且在在这个过过程中穿穿插一些些歌舞表

32、表演、联联想定制制、分期期付款和和联想iideaa NBBA机型型的宣传传，并倡倡导提前前消费的的理念。通过评比比出前110名，被确定定为联想想校园营营销员，并且得得到联想想的证书书和礼品品，其他他参赛选选手也将将得到小小礼品。招募结果果出来后后，就立立刻在校校园内进进行张贴贴海报宣宣传，让让营销员员感到成成为联想想营销员员是个光光荣的事事。重点是：在校园园内广泛泛的张贴贴海报宣宣传联想想ideea NNBA机机型外观观NBAA主题定定制和分分期付款款，为“十一”的黄金金销售时时期做准准备；同同时，为为了加大大知晓力力度，让让营销员员到宿舍舍楼发放放有关这这个方面面的信息息传单。第二天，还要在

33、在一食堂堂和大学学生购物物广场前前进行联联想iddea NBAA机型的的产品展展示，让让我们的的活动达达到立竿竿见影的的效果。第三期：迎新杯杯篮球赛赛活动时间间：111月中旬旬活动背景景：迎新杯篮篮球赛的的影响力力很好，但是对对其进行行实质性性赞助的的很少。我们推广广的联想想ideea NNBA纪纪念机型型是和篮篮球很大大关系的的，很受受篮球因因素影响响的。联想实质质性赞助助该篮球球活动是是有利于于联想与与目标顾顾客拉近近距离的的，提高高联想的的影响力力。活动目标标：扩大篮球球运动在在校园内内的影响响力，让让篮球在在校园受欢迎。提高联想想在目标标消费者者心中的的形象和和美誉度度。拉近与目目标顾

34、客客的距离离。活动安排排：在篮球场场四周的的护栏悬悬挂条幅幅，祝贺贺迎新篮篮球赛的的顺利进进行。在校园的的各大宣宣传栏张张贴比赛赛信息海海报；同同时，这这海报是是以新想想乐主义义为主题题画面的的。在比赛时时，为各各个比赛赛队伍提提供水及及简单药药品。对冠，亚亚，季军军进行颁颁奖。（如到黄黄山周围围的景区区旅游或或联想的的纪念品品等）第四期：“联想绿绿卡，优优惠、服服务贴心心3655”活动活动时间间：20010年年2月225号-33月155号活动目标标：通过联想想绿卡活活动，让让消费者者体验联联想的一一系列超超值服务务，来增增加销售售业绩。通过联想想绿卡的的折扣形形式，来来建立一一大批忠忠实顾客

35、客。通过联想想绿卡的的服务，提高联联想的口口碑和影影响。活动安排排：在校园的的各大宣宣传栏张张贴海报报，重点点突出：联想绿绿卡的各各项服务务和利益益点。让校园营营销员到到各个宿宿舍楼发发放相关关信息的的传单，提高知知晓。在一食堂堂和大学学生购物物广场进进行产品品机型展展放，便便于目标标顾客前前来咨询询和体验验。第五期：主要针针对女生生市场（下列的的活动可可以选作作，也可可全做；同时与与联想绿绿卡活动动叠加做做）注：对于女女生，我我们主要要是采用用挖掘和和引导的的方式宣传推广广（一）：“ai我我，就爱爱我的NNBA”活动活动时间间：情人人节活动形式式：舞台台表演活动地点点：一食食堂信息传播播：在校园的的各大宣宣传栏张张贴活动动信息海海报（海海报是以以联想新新想乐主主义为图图画的）联想校园园营销员员向自己己周围的的情侣朋朋友发出出邀请。在黄山学学院的校校园网发发出联想想信息公公告。活动目标标：主要是让让那些有有爱NBBA或篮篮球男朋朋友的女女生，因因为某些些因素，对NBBA和篮篮球产生生喜欢程程度。运用情感感销售的的方式引引导目标标顾客的的消费，增加销销售业绩绩。再一次强强调联想想ideea NNBA机机型是专专门为