南京某DM杂志策划方案

1、淮安市场调研报告 PAGE PAGE 9南京某DDM杂志志策划方方案其一、综综述 DM是是指派发发为主不不销售的的广告印印刷品，DM杂杂志则是是广告印印刷品的的合辑，这是近近年才在在大陆兴兴起的广广告媒体体。它主主要有如如下特点点：1、不标价价出售，主要发发行渠道道是免费费增阅；2、原原则上不不刊登广广告以外外的新闻闻等内容容；3、阅读受受众（到到达目标标）较易易准确控控制，可可以进行行精确的的人群定定位，单单份广告告的阅读读效率高高出其他他媒体许许多倍。 同样是是印刷媒媒体，横横向比较较如下：1、DDM杂志志与报纸纸比较，它的印印数相对对较少，社会影影响不广广泛；缺缺乏法定定新闻媒媒体的地地

2、位，不不像报纸纸能够进进行舆论论导向和和新闻炒炒作的操操作；但但它目标标读者群群定位精精确，到到达的效效率比报报纸高；在印刷刷方面，DM杂杂志一般般都采用用四色胶胶版或铜铜板印刷刷，在精精度和阅阅读的愉愉悦度方方面超出出报纸很很多。22、DMM杂志与与普通杂杂志比较较，普通通杂志主主要以内内容取胜胜，而DDM杂志志即便有有一些内内容，也也是广告告内容的的补充，是为了了增加可可读性的的附属内内容；再再者，普普通杂志志是出售售或订阅阅的，靠靠的是读读者选择择杂志，而DMM杂志是是赠送的的，靠的的是杂志志选择读读者，精精确的读读者定位位需要审审慎对待待。3、DM杂杂志与单单张DMM宣传页页的区别别，

3、单张张DM宣宣传页一一般用于于短促促促销，以以现场PPOP发发放的形形式为多多，对即即时即效效的要求求比较高高，一旦旦“汇编编 ”成成册，必必然有一一个质的的飞跃，品牌宣宣传的份份额势必必增大，一定要要关照可可读性和和阅读的的愉悦性性，还有有，DMM杂志一一般都有有一定时时间的保保存性，不像单单张DMM一样随随手丢弃弃的可能能性较多多。 目前DDM杂志志在南京京方兴未未艾，市市场空间间还有很很多。220000年时候候，DMM尚属空空白，近近二年新新创刊如如雨后春春笋，现现已经有有十几家家。个别别具备一一定影响响。北京京、上海海、广州州等大城城市，DDM杂志志发展较较早，比比南京成成熟和完完备，

4、个个别如北北京的新地产产已经经扩展到到全国许许多大都都市，以以此为预预兆，近近期内有有可能出出现全国国性的DDM杂志志。从世世界范围围看，发发达国家家的DMM占所有有广告的的20%上下，已经成成为消费费者获取取消费资资讯的重重要信息息源，在在对业态态的引导导和传布布方面，起到不不可或缺缺的作用用。 现在我我国的DDM杂志志所占广广告份额额只有11%22%上下下，也就就是从近近年才开开始正式式操作，在杂志志的品貌貌、客户户定位、发行管管理等方方面都处处于摸索索和学习习阶段，客户对对这类媒媒体的认认可度商商在培育育期。由由此看来来，DMM杂志已已经开始始进入人人们的生生活，市市场空间间还很大大，品

5、牌牌的上升升空间也也有巨大大余量，这是一一个正在在形成和和上升期期间的市市场，近近期介入入，将是是十分有有利的时时机。其二、定定位 DM杂杂志是直直接送达达的，杂杂志选择择读者，不是读读者选择择杂志。杂志给给什么人人看，关关系到广广告主投投放广告告的效率率，也就就是关系系到杂志志的生命命。现在在流行的的DM杂杂志，目目标读者者一般都都是收入入达到一一定档次次的，有有一定高高消费能能力的都都市白领领。这一一点基本本上个家家都有共共识，我我们也不不例外。可以简简略的把把目标读读者描述述如下：都市白白领，大大专以上上文化，年龄220440之间间，家庭庭月收入入50000元以以上，追追随时尚尚。这部部

6、分人群群，女性性占522%，男男性占448%。 以上是是目标读读者群的的定位，下面谈谈内容定定位。 我们将将目前DDM杂志志可能涉涉及到的的内容，作如下下图表： 说明：气泡的的大小表表示预期期的DMM市场规规模。 横轴为为生活娱乐乐轴 纵轴轴为消费费指数支支出权重重轴，越越向上额额度越大大 从图中中可以看看出，市市场容量量最大的的是房产产和餐饮饮两项，均可以以单独支支撑起专专项的DDM杂志志。上述述项目都都可以分分出若干干子项或或归并为为一项。容量稍稍小的有有汽车、食品（饮料）、美容容（化妆妆品可以以归入）和旅游游，单独独从行业业来看，都具备备十分的的容量，但从DDM杂志志角度看看，要想想这些

7、行行业在DDM杂志志中权重重增加，要做大大量工作作，只要要工作到到位，如如汽车、旅游等等，完全全可以支支撑专项项杂志，目前情情形是，汽车和和食品行行业中含含有大量量国际品品牌，借借用这些些品牌，可以迅迅速提升升杂志的的品位、可信度度和影响响力，美美容和旅旅游则能能够营造造出很多多可读性性、趣味味性很高高的文章章，前期期的借用用点就在在这里。 内容的的研究，远非两两轴所能能完全囊囊括的，比如时时尚指数数、可读读性指数数与盈利利压力如如何平衡衡等，这这些要下下力气专专案研究究。起步步阶段，以餐饮饮和房产产为主项项，旅游游、汽车车、食品品和美容容为扶助助，即22+4方方略。发发展一段段时间，再逐步步

8、细化或或专项分分类。 DM虽虽然是广广告合集集，但为为了减轻轻广告拼拼凑的枯枯燥感，有必要要增加其其可读性性。所以以，在版版面安排排上，可可分为三三块，各各占三分分之一：其一是是硬性广广告，广广告主的的成稿或或我方代代为创意意志做；其二是是介绍性性广告，以软调调亲和力力的图文文，以形形似知识识或评述述性文章章的形式式，巧妙妙地宣传传产品；其三是是综述性性文章，这类文文章没有有广告色色彩，仅仅仅为增增加杂志志的硬度度、深度度和力度度。其三、操操作思路路 有后台台编辑也也有前方方的业务务部门，这一点点大家都都大同小小异。但但DM杂杂志与普普通杂志志和单页页DM的的操作思思路有着着本质的的区别。在前

9、方方接洽业业务方面面，本方方案首次次提出一一种全新新的思路路：采编编一体化化。在后后台编辑辑方面，本方案案提倡以以项目主主题性的的，有时时候以软软代硬的的编辑策策略。 所谓采采编一体体化的思思路，主主要是指指对业务务代表的的要求，业务代代表要有有很强的的策划意意识和一一定项目目整合能能力，对对某一个个项目，能独立立寻找独独特的角角度，要要有迅速速抓住兴兴趣点的的敏感性性，并且且有初步步的文字字组织能能力。这这样整个个业务编辑辑流程趋趋于扁平平化结构构，易于于发挥个个人主观观能动性性，业易易于贯彻彻总编辑辑的编辑辑方针。 所谓主主题性软软性文章章，就是是抓住软软调亲和和性的三三分之一一内容下下功

10、夫，找一个个全新的的角度，在为企企业品牌牌宣传的的前提下下，努力力提高杂杂志的趣趣味性和和可读性性，增加加它的传传阅率和和收藏比比例。主主题性文文章还有有另外一一层含义义，就是是每一期期可以归归纳一些些近族文文章，团团块主题题发出，重要论论点可以以为封面面文章，增加杂杂志的整整体力度度。 业务流流程表： 人员员架构表表： 这只只是理论论架构，初期许许多岗位位可以兼兼顾，发发展到一一定阶段段时，客客服业务务部定要要扩展，层级适适当增加加。 这是一一个团队队，在进进行DMM开发的的同时，还可以以进行衍衍生项目目的操作作，切近近的有： 1、网网络互动动，开发发自有网网站，网网上发行行作为补补充 2、

11、为为客户组组织活动动 3、会会员数据据库经营营 4、企企业宣传传册企划划印制 5、利利用发行行渠道，代理发发行，如如送赠品品 6、面面向客户户的企划划服务其四、成成本收益益分析 1、单单期成本本 印刷成成本：按按50000分开开机量核核算，每每1000P为一一本，印印刷成本本大概在在15元元以下，总印刷刷成本约约750000元元。 人工成成本：初初期每月月粗估约约在22.55万元。 发行成成本：行行业通例例，一般般发行成成本在每每本1元元。单期期50000元。 综述单单期成本本：910.5万元元。 2、理理论收益益 按三分分之二广广告版面面，每版版成交价价在80000100000左左右，单单期饱和和广告营营业额在在4860万万之间。按初期期费用核核算，单单期达到到10万万元广告告量，便便可达到到该期的的盈亏平平衡点。需要广广告版面面1013个个版面。 3、回回报期限限 杂志投投资是长长程投资资，DMM杂志与与普通杂杂志相比比，相对对快捷一一些。但但也有较较长时间间的市场场培育期期。这可可分为三三