2022年打造职业化培训心得

1、第20页共20页2022年打造职业化培训心得打造职业化团队这期培训余世维先生先综述了“职业化professional”的内涵，后分别从技能、形象、态度、道德四个方面进行分别阐述。职业化的工作形象讲解的篇幅比较少，因为都是大家感官能够直观感受到的，例如衣着言谈举止等。因此这两方面我就不作赘述。综述中，余世维先生强调的观点是早已被广泛认同的：就是一个字“人”，我认为包含两层含义：一是要以人为本，让产品和服务更加人性化;二是指提供商品和服务的人，往下延伸说白了就是他多次提到的“每个人做事都要有个做事的样子”。确实在销售构成的因素中，人是最核心的部分。现在来说，各类商品，琳琅满目，消费者选择的余地非常

2、大，商品本身对消费者的吸引力很难再成为商家的绝对优势，纯粹的商品特性也不尽然成为消费者唯一的选择依据。因此，现在不仅仅是第三产业，几乎所有产业都由最初基本的供应产品，上升至了提供相关服务(包括售前、售后及周边服务)的高度，这就体现了第一层含义“以人为本”，既然有了这个需求，供给便应运而生，市场当然需要商家能够提供更优化的人性化服务，我认为这一部分，就是商品的附加值，是可以迎合消费者目前迫切需求的核心竞争力。因此，我认为，有了这个意识，有了这种理念，配合职业化的技能、形象、态度、道德便可以成为一个合格甚至出色的职业人。通篇培训中，让我感同身受，直接获益的应属“工作技能”和“工作态度”这两个章节。

3、余世维先生有这样一句话：“当客户的知识、经验和需求超过我们的供给，就会放弃我们了”。这就在职业化的工作技能中对职业人提出了严格的要求：首先，对于本职工作的最基本技能做到驾轻就熟;其次，对于所从事专业的知识要做到耳熟能详;最后，对于主业周边的相关情况，也要有个基本了解，至少能够起到为客户当“窗口”的作用。相信有了过硬的技能，加上行之有效的方式，就能进一步促成跟客户的有效沟通。何谓行之有效的方式?即顾问式销售(marketing)。其中令我记忆深刻的扭转观念的关键字句是：我们是在帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。也就是说要了解客户的真正需求、购买的真正目的，在这个基础上给客户提供指导性建议，

4、这才称得上是销售，而不是传统意义上的卖东西(sale)。东西卖出去了，要想进一步迈向成功，就要尽可能地把客户培养成我们永远的客户，这就要在售后服务上多下功夫，适当地采取恰当的方式进行回访是必不可少的，当然在这个培养的过程中，我们有可能暂时性地受些损失，但放长远来看，这其实也是一种投资，可以当作是我们培养客户品牌忠诚度的成本之一。只有做到这些，才称得上是一次成功的销售。都说，态度决定一切，我很认同这个观点。尤其余世维先生的：“认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好!”让我感触颇深。其实这一点上，每个人都应该深有体会，这句口号尽管平实，但却实现了这一观点的完美概括。应该时刻谨记，在我们“应

5、该”的基础上，再多做那么一点点，就是这么一点点才能达到出其不意的效果，这便是“预期之外”的惊喜，有时候，这一点点的价值在客户看来甚至高于之前付出许多的“应该”，这也可能将成为提高我们核心竞争力的一个小方面。这一点点就是用心才能想到和做到的，这才可谓“职业化的工作态度”。此外，参考这个系列的课程培训，在与客户有效沟通方面，我提炼出了以下几点：1、做不到的事，一定要在对方开口之前通知对方;2、客户的任何问题只要到我这里，都必须得到妥善解决，自己职权能力之外的，以自己为媒介，收集相关有效信息整理后集中反馈给客户;(这就是上文中“窗口”的概念。)3、具体沟通细节。a、谈判时注意双赢，立场上尤其要把客户

6、的利益摆在首位，要让客户认为你站在他的角度替他着想;b、一定要先听后说。以客户说法中的破绽为切入点，婉转地展开进行说服;c、任何问题先内部沟通一致，再进行外部沟通，避免出现两种不同的声音，给客户造成混乱、不专业的印象。最后，很高兴能有额外的收获是得到了几点切实可行的启发创意的方法，在这里跟大家一同分享：常常读书、多见识外面的世界、创新_模仿+改良、经常改变生活与工作的方式以刺激右脑、多与他人切磋刺激思维。2022年打造职业化培训心得（二）打造职业化团队这期培训余世维先生先综述了“职业化professional”的内涵，后分别从技能、形象、态度、道德四个方面进行分别阐述。职业化的工作形象讲解的篇

7、幅比较少，因为都是大家感官能够直观感受到的，例如衣着言谈举止等。因此这两方面我就不作赘述。综述中，余世维先生强调的观点是早已被广泛认同的：就是一个字“人”，我认为包含两层含义：一是要以人为本，让产品和服务更加人性化;二是指提供商品和服务的人，往下延伸说白了就是他多次提到的“每个人做事都要有个做事的样子”。确实在销售构成的因素中，人是最核心的部分。现在来说，各类商品，琳琅满目，消费者选择的余地非常大，商品本身对消费者的吸引力很难再成为商家的绝对优势，纯粹的商品特性也不尽然成为消费者唯一的选择依据。因此，现在不仅仅是第三产业，几乎所有产业都由最初基本的供应产品，上升至了提供相关服务(包括售前、售后

8、及周边服务)的高度，这就体现了第一层含义“以人为本”，既然有了这个需求，供给便应运而生，市场当然需要商家能够提供更优化的人性化服务，我认为这一部分，就是商品的附加值，是可以迎合消费者目前迫切需求的核心竞争力。因此，我认为，有了这个意识，有了这种理念，配合职业化的技能、形象、态度、道德便可以成为一个合格甚至出色的职业人。通篇培训中，让我感同身受，直接获益的应属“工作技能”和“工作态度”这两个章节。余世维先生有这样一句话：“当客户的知识、经验和需求超过我们的供给，就会放弃我们了”。这就在职业化的工作技能中对职业人提出了严格的要求：首先，对于本职工作的最基本技能做到驾轻就熟;其次，对于所从事专业的知

9、识要做到耳熟能详;最后，对于主业周边的相关情况，也要有个基本了解，至少能够起到为客户当“窗口”的作用。相信有了过硬的技能，加上行之有效的方式，就能进一步促成跟客户的有效沟通。何谓行之有效的方式?即顾问式销售(marketing)。其中令我记忆深刻的扭转观念的关键字句是：我们是在帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。也就是说要了解客户的真正需求、购买的真正目的，在这个基础上给客户提供指导性建议，这才称得上是销售，而不是传统意义上的卖东西(sale)。东西卖出去了，要想进一步迈向成功，就要尽可能地把客户培养成我们永远的客户，这就要在售后服务上多下功夫，适当地采取恰当的方式进行回访是必不可少的，当

10、然在这个培养的过程中，我们有可能暂时性地受些损失，但放长远来看，这其实也是一种投资，可以当作是我们培养客户品牌忠诚度的成本之一。只有做到这些，才称得上是一次成功的销售。都说，态度决定一切，我很认同这个观点。尤其余世维先生的：“认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好!”让我感触颇深。其实这一点上，每个人都应该深有体会，这句口号尽管平实，但却实现了这一观点的完美概括。应该时刻谨记，在我们“应该”的基础上，再多做那么一点点，就是这么一点点才能达到出其不意的效果，这便是“预期之外”的惊喜，有时候，这一点点的价值在客户看来甚至高于之前付出许多的“应该”，这也可能将成为提高我们核心竞争力的一个小方

11、面。这一点点就是用心才能想到和做到的，这才可谓“职业化的工作态度”。此外，参考这个系列的课程培训，在与客户有效沟通方面，我提炼出了以下几点：1、做不到的事，一定要在对方开口之前通知对方;2、客户的任何问题只要到我这里，都必须得到妥善解决，自己职权能力之外的，以自己为媒介，收集相关有效信息整理后集中反馈给客户;(这就是上文中“窗口”的概念。)3、具体沟通细节。a、谈判时注意双赢，立场上尤其要把客户的利益摆在首位，要让客户认为你站在他的角度替他着想;b、一定要先听后说。以客户说法中的破绽为切入点，婉转地展开进行说服;c、任何问题先内部沟通一致，再进行外部沟通，避免出现两种不同的声音，给客户造成混乱

12、、不专业的印象。最后，很高兴能有额外的收获是得到了几点切实可行的启发创意的方法，在这里跟大家一同分享：常常读书、多见识外面的世界、创新_模仿+改良、经常改变生活与工作的方式以刺激右脑、多与他人切磋刺激思维。2022年打造职业化培训心得（三）打造职业化团队这期培训余世维先生先综述了“职业化professional”的内涵，后分别从技能、形象、态度、道德四个方面进行分别阐述。职业化的工作形象讲解的篇幅比较少，因为都是大家感官能够直观感受到的，例如衣着言谈举止等。因此这两方面我就不作赘述。综述中，余世维先生强调的观点是早已被广泛认同的：就是一个字“人”，我认为包含两层含义：一是要以人为本，让产品和服

13、务更加人性化;二是指提供商品和服务的人，往下延伸说白了就是他多次提到的“每个人做事都要有个做事的样子”。确实在销售构成的因素中，人是最核心的部分。现在来说，各类商品，琳琅满目，消费者选择的余地非常大，商品本身对消费者的吸引力很难再成为商家的绝对优势，纯粹的商品特性也不尽然成为消费者唯一的选择依据。因此，现在不仅仅是第三产业，几乎所有产业都由最初基本的供应产品，上升至了提供相关服务(包括售前、售后及周边服务)的高度，这就体现了第一层含义“以人为本”，既然有了这个需求，供给便应运而生，市场当然需要商家能够提供更优化的人性化服务，我认为这一部分，就是商品的附加值，是可以迎合消费者目前迫切需求的核心竞

14、争力。因此，我认为，有了这个意识，有了这种理念，配合职业化的技能、形象、态度、道德便可以成为一个合格甚至出色的职业人。通篇培训中，让我感同身受，直接获益的应属“工作技能”和“工作态度”这两个章节。余世维先生有这样一句话：“当客户的知识、经验和需求超过我们的供给，就会放弃我们了”。这就在职业化的工作技能中对职业人提出了严格的要求：首先，对于本职工作的最基本技能做到驾轻就熟;其次，对于所从事专业的知识要做到耳熟能详;最后，对于主业周边的相关情况，也要有个基本了解，至少能够起到为客户当“窗口”的作用。相信有了过硬的技能，加上行之有效的方式，就能进一步促成跟客户的有效沟通。何谓行之有效的方式?即顾问式

15、销售(marketing)。其中令我记忆深刻的扭转观念的关键字句是：我们是在帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。也就是说要了解客户的真正需求、购买的真正目的，在这个基础上给客户提供指导性建议，这才称得上是销售，而不是传统意义上的卖东西(sale)。东西卖出去了，要想进一步迈向成功，就要尽可能地把客户培养成我们永远的客户，这就要在售后服务上多下功夫，适当地采取恰当的方式进行回访是必不可少的，当然在这个培养的过程中，我们有可能暂时性地受些损失，但放长远来看，这其实也是一种投资，可以当作是我们培养客户品牌忠诚度的成本之一。只有做到这些，才称得上是一次成功的销售。都说，态度决定一切，我很认同这个观

16、点。尤其余世维先生的：“认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好!”让我感触颇深。其实这一点上，每个人都应该深有体会，这句口号尽管平实，但却实现了这一观点的完美概括。应该时刻谨记，在我们“应该”的基础上，再多做那么一点点，就是这么一点点才能达到出其不意的效果，这便是“预期之外”的惊喜，有时候，这一点点的价值在客户看来甚至高于之前付出许多的“应该”，这也可能将成为提高我们核心竞争力的一个小方面。这一点点就是用心才能想到和做到的，这才可谓“职业化的工作态度”。此外，参考这个系列的课程培训，在与客户有效沟通方面，我提炼出了以下几点：1、做不到的事，一定要在对方开口之前通知对方;2、客户的任何问

17、题只要到我这里，都必须得到妥善解决，自己职权能力之外的，以自己为媒介，收集相关有效信息整理后集中反馈给客户;(这就是上文中“窗口”的概念。)3、具体沟通细节。a、谈判时注意双赢，立场上尤其要把客户的利益摆在首位，要让客户认为你站在他的角度替他着想;b、一定要先听后说。以客户说法中的破绽为切入点，婉转地展开进行说服;c、任何问题先内部沟通一致，再进行外部沟通，避免出现两种不同的声音，给客户造成混乱、不专业的印象。最后，很高兴能有额外的收获是得到了几点切实可行的启发创意的方法，在这里跟大家一同分享：常常读书、多见识外面的世界、创新_模仿+改良、经常改变生活与工作的方式以刺激右脑、多与他人切磋刺激思

18、维。2022年打造职业化培训心得（四）一、深入学习实践_，抓住机遇，占领先机，加速推进项目建设当前，国家出台了扩大内需、促进经济增长的有力措施，这为_省发展能源产业带来了前所未有的机遇。我们抓住机遇，加快推进陇东地区煤炭、电力、铁路等项目进展，争取列入国家规划。目前，庆阳宁正煤田矿区总体规划、宁正煤田核桃峪矿井可行性研究报告已通过初步_，矿井环境影响评价、安全评价等专项报告编制工作已陆续完成，矿区征地拆迁、“四通一平”工程相继展开。我们推进煤炭资源整合，实现了参股华亭煤业_%股权的第一步目标。为提高煤炭资源的就地转化率，启动了庆阳、天水等地的系列电源项目前期工作，其中正宁电厂、环县电厂、天水电

19、厂初步可行性研究报告已通过_;完成了庆阳地区水资源论证规划报告，启动了与能源项目配套的水利工程和煤化工项目前期论证工作。加快建设陇东能源基地，是一项光荣而艰巨的任务。在省委、省政府的领导下，华能扎根陇原大地，自觉融入_经济社会发展大潮中，努力建设实力雄厚、管理一流、国内领先的能源企业。我们面临的机遇前所未有，面对的挑战也前所未有。任重而道远，在_的引领下，我们坚定信心，开拓创新，抓住机遇，加快陇东能源基地建设步伐，促进地企双赢，和谐发展，为实现_省“工业强省”战略目标，促进_经济社会又好又快发展做出更大贡献。二、深入学习实践_，加快_能源产业开发，实现企业长期、稳定、可持续发展为又好又快地开发

20、建设陇东能源基地，实现地方经济和企业的可持续发展，我们重点采取了四大措施：一是以提高资源利用效率为核心，提高资源开发水平，实现矿产资源的科学利用。在煤矿、电厂等项目开发建设中，设计采用科技含量高、安全系数高、资源利用高的现代化科学技术，并使之符合清洁生产要求;配套建设坑口电站、煤化工等项目，延长产业链，提高资源的附加值，使有限的资源发挥最大的效用。二是节约资源，保护生态环境，建设资源节约型、环境友好型社会。庆阳是一个缺水的地方，为最大限度地发挥水资源的作用，保护生态环境，我们将宁正煤田核桃峪矿井和新庄矿井同步设计开发，选煤厂、装车站、矸石场等公用系统统一配置，从而优化资源配置，节约用水、节约使

21、用土地，实现企业发展与保护生态环境相协调。三是统筹产业结构，坚持以煤为基础，以电为核心，实现煤电联营。优化电源结构，大力发展清洁能源，使火电、水电、风电保持适当的比例关系，以资产收购、重组等方式参与甘南、陇南等地的水电资源开发建设;紧紧抓住国家建设酒泉千万千瓦风电基地，打造河西走廊“陆上_”的大好机遇，加速推进酒泉风电项目进度;统筹项目布局，以陇东能源基地为核心，在天水、陇南、白银等地同时布局能源产业开发项目，实现省内能源资源平衡，解决部分地方“资源枯竭”之忧。四是深入推进节能减排，确保实现可持续发展。在对所有新建项目做好节能减排设计的同时，实施平凉电厂供热改造项目，规划控股建设西峰、白银等省

22、内中等城市的热电联产项目。这些项目建成后，能够有效地节煤、节水，最大限度地减少二氧化硫排放量，改善大气环境质量，推进企业发展与节约资源、保护环境相协调，实现可持续发展。2022年打造职业化培训心得（五）天长大力发展战略性新兴产业天长市近年来把“培育战略性新兴产业、打造现代产业体系”作为提升县域经济发展水平、加快转型升级的重要工作来抓，初步形成了以太阳能光伏为主导、动力锂电池为支撑、风力发电、生物质发电等相关产业为补充的新兴产业发展格局。目前，全市从事新能源产业的企业近_家，项目总投资超_亿元，去年新能源产业实现产值_亿元，今年可望达到_亿元。太阳能光伏产业方兴未艾该市光伏产业起步于_年_月，经

23、几年发展，目前，全市已集聚太阳能光伏生产企业_家，项目总投资_亿元，年生产单晶硅能力达_吨、多晶硅_吨。特别是去年底引进的新余吉阳新能源控股有限公司投资_亿元年产2gw高效晶硅太阳能电池片项目，既填补了该市光伏产业链上最核心的技术环节，形成了单晶硅拉棒、多晶铸锭、切片、太阳能电池片、太阳能电池组件及应用产品等比较完整的光伏产业链，又有助于该市太阳能光伏产业向专业化、集群化、基地化方向发展，实现由初级加工向高端制造的升级转变。目前，该项目一期投资_亿元以上，建设_条年产能_mw高效晶硅太阳能电池片生产线，已于_月中旬建成投产，年可实现产值_亿元，税收收入达_亿元；项目二、三期将于_年_月底前全部

24、建成投产，届时年可实现产值超_亿元，税收收入达_亿元。由于省、滁州和天长市对新能源产业发展的高度重视以及为该项目提供优越的投资服务环境，新余吉阳控股股份有限公司已决定在原先建设2gw、_条生产线的基础上，继续追加投资，_年内使投资总额达_亿元，建成_条生产线，产能达6gw，并同步建设_万千瓦以上太阳能电站，实现年产值_亿、税收_亿元，把天长打造成全球最大的高效晶硅太阳能电池片生产基地。动力锂电池产业初露锋芒从_年开始，该市天康新能源有限公司与国内知名高校开展战略合作，共同开发正极磷酸铁锂、负极钛酸锂的锂离子电池产品。该产品广泛应用于车用电池、电动自行车电池、太阳能交通信号灯储电用电池、风力发电

25、储电用电池、风光互补灯用储电用电池等，正逐步取代镍氢、镉镍等传统电池产品，市场前景十分广阔。去年初，天康新能源有限公司与北大、复旦合作投资_亿元的动力锂电池生产项目正式开工建设。一期项目总投资_亿元，目前_万平方米钢结构厂房已基本建成，今年_月份可正式投产运行，年产_亿w.h电池，销售额可达_亿元；二期项目总投资_亿元，目前正在进行厂区内基础设施建设，到_年初全部建成投产，可年产_亿w.h电池，销售额可达_亿元，有望在_年内实现天康集团百亿元锂离子电池产业目标，_年内建成国内有较高知名度和影响力的锂电池基地。风力生物质发电产业前程似锦在风力发电上，今年初，该市成功引进了中国风电集团投资_亿元在

26、高邮湖湖面及沿线建设_万kw风力发电项目。该项目分六期建设，一期_万kw项目在_个月内建设完成，并确保在_年_月_日前并网发电，目前已完成征地等前期工作，并于_月_日正式开工建设；项目二、三期将于_年建成投运，最终于_年形成_万kw发电规模。生物质发电上，去年_月份，该市与_琥珀能源有限公司签订合作协议，由_琥珀能源有限公司在该市经济开发区投资_亿元建设总装机容量_mw生物质发电项目，目前项目已完成场地平整，并于去年_月完成了项目预可研及秸杆回收评估报告编制，近期省能源局将批准其开展前期工作。为推进新能源、新光源、新材料、生物制药、电子信息、高端装备制造业等战略性新兴产业的快速发展，该市将举全

27、市之力，积极打造千亿光伏产业基地、建设百亿动力锂电池产业。为实现这一目标，该市近期将出台大力扶持新兴产业发展的优惠政策，市财政将设立_万元以上的引导基金，重点支持新能源产业的发展；加强政府融资平台建设，加大对新能源项目担保融资的力度，用激励政策引导商业银行重点向新能源项目增加有效信贷投入；优先保障新能源项目用地指标；继续深化与全国高校、科研院所的产学研合作，培养新能源产业所需的各类人才。围绕吉阳高效晶硅太阳能电池片、天康动力锂电池、风力发电等新能源项目，加大上下游产业的项目招商力度，延伸和完备新能源产业链，力争每年引进投资超亿元的新能源产业项目_个以上。同时把天长、秦栏两个省级经济开发区作为新

28、兴产业园区来规划建设，并在市开发区开辟了占地_亩的光伏科技园、_亩的天康新能源产业园、_亩的职教园区、_亩的三产服务园，目前正在加紧园区基础设施和入园项目建设，确保年内市经济开发区建设面积达_平方公里，秦栏开发区建设面积达_平方公里，力争通过“_”的努力，把天长经济开发区打造成千亿园区，把秦栏开发区打造成_亿园区。2022年打造职业化培训心得（六）去年_省明确提出了“中心带动、两翼齐飞、组团发展、整体推进”的区域发展战略，“两翼齐飞”就是打造陇东能源化工基地和河西新能源及新能源装备制造两大新基地，对陇东地区来说，无疑是一次调整产业结构、加快基础建设、提升发展能力的重大历史机遇。庆阳市委书记张智

29、全说，庆阳市将以建设大型能源化工基地和_省新的经济增长极为目标，要以全局眼光和战略思维谋划能源化工基地建设，加快石油、煤炭资源开发，建设大型能源化工基地。推进能源化工基地建设张智全说，庆阳市把陇东能源化工基地建设放在_省、全国区域经济发展的大局中进行思考和谋划，紧盯建设千万吨级大油田、亿吨级大煤田和大型能源化工基地、西电东送基地的目标，始终坚持“速度最快、效率最高、服务最优、环境最佳”的“四最”工作原则，要积极主动地承接关中天水经济区的辐射带动，编制和调整能源化工产业及其它产业发展专项规划，实现与国家在关中和西部地区政策措施的有效对接，竭力为企业发展提供优质服务和优良环境。同时，要切实推进与平

30、凉市共同建设长庆桥泾川煤电化循环经济区各项前期工作，争取建成国家级循环经济示范区，鼎力打造一个高水平的现代工业新区，使其成为陇东能源化工基地的支撑点和“发动机”。_年_月，庆阳石化搬迁改造项目将全面完成并投入生产。在顺利推进炼化项目建设投产的同时，庆阳还将加快推进加烃裂化项目前期工作，争取尽快形成_万吨生产能力；煤炭资源开发，按照“高标准引进企业、快速度投入建设”的总体要求，协调督促已议定的矿井、煤电和配套基础设施项目抓紧开工建设，论证上马_亿立方煤制气项目，加快“气化庆阳”工程建设，确保实现年内天然气通市区的目标；着眼於发展“绿色化工”、抢占未来经济发展的制高点，提早谋划相关配套产业发展和产

31、业链条延伸工作，加强与科研院所的合作，深入研究煤化工项目，争取引进煤制丙烯、煤制烯烃等新技术；把风能、太阳能的开发利用作为能源化工基地建设的重要组成部分，积极推进前期工作。此外，要把生态环境建设作为发展绿色经济、促进节能减排、实现可持续发展的战略举措，从提高能源化工基地建设的环境承载能力出发，积极推进“国家级生态城市”创建工作，抓好“碳汇林”基地建设。张智全说，争取在“_”末，庆阳原油产量和加工量达到“双1000”万吨，原煤生产能力达到_万吨以上，原煤年转化能力达到_万吨以上，煤电装机达到_万千瓦。第四篇：能源建设心得体会实施能管中心建设项目，是公司落实节能减排、提高经济效益的现实需要节能减排

32、作为国家“_”的转方式、调结构的一项重大战略举措，是实现“_”节能减排约束性目标，缓解资源环境约束，应对全球气候变化，促进经济发展方式转变，建设资源节约型、环境友好型社会，增强可持续发展能力的刚性要求。公司作为有色金属资源型企业，贯彻落实好国家节能减排政策，完成好企业节能减排任务，不仅是企业社会责任的体现，更是提高经济效益的重要途径。同时，随着公司规模做大，不仅要在产能规模上成为行业龙头，而且要在节能、环保等指标上领先，在行业内形成强有力的竞争力。做好节能减排工作，必须顺应国家节能减排总体要求，顺应产业发展要求，积极开展节能技术和项目示范，推进能源转换和梯级利用，加强能源管理中心建设，提高能源

33、利用效率，把节能减排作为促进企业竞争力、提高经济效益的长远措施，坚定不移地推进。长期以来，虽然公司在能源利用和管理方面已经开展了持续深入的工作，取得了一定的成绩，但是能源管控方式传统粗放，能源统计数据依然是手工采集、人工统计，效率低下；能源分析预测、平衡优化缺乏手段，能耗居高不下，加重经济负担和社会责任负担。经过专业的能源调查表明，公司在能源利用和管理方面还具有相当的节能潜力，成本下降还有相当的空间。如何采用一种行之有效的方式，不再依赖外延式增长，增加资源消耗，而是转向内涵式增长，依靠科技进步提升发展质量和效益，实现节能减排与经济效益双丰收，这就需要突破传统的思维方式，导入系统性节能降耗的概念

34、。能管中心建设项目为我们提供了良好的解决方案。此次在公司下属单位启动和实施的能管中心建设项目，采用先进的自动化、信息化技术和集中管理模式，对企业水、电、蒸汽等能源系统的生产、输配和消费环节实施集中扁平化的动态监控和数字化管理，将数据采集、处理分析、控制调度、平衡预测和能源管理等功能进行系统集成，改进和优化能源平衡，实现系统性节能降耗，提高公司能源管理水平和能源综合利用效率。项目建成后，将改变传统的能源管理模式，实现能源管理的虚拟化、精细化、扁平化和可视化，使公司的能源管理水平达到行业领先水平。因此，无论是落实节能减排、提高经济效益的现实需要，还是构建两型企业、打造国际标杆的长远考虑，能管中心建

35、设项目都是我们有力的抓手和平台，需要公司各级管理干部引起高度重视，需要广大员工共同参与。二、实施能管中心建设项目，是公司实现两化融合、提高管控效率的重要举措首先，从宏观趋势来讲。两化融合是信息化和工业化的高层次的深度结合，是国家面向未来发展的战略选择。党的_首次提出“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的新型工业化道路的指导思想；_继续完善了“发展现代产业体系，大力推进信息化与工业化融合”的新_念。_以来，两化融合在转变经济发展方式、驱动工业转型升级、构建现代产业体系等方面的作用日益凸显。因此，积极顺应国家产业政策导向，以能管中心建设项目促进公司工业化_阶，带动信息化建设全面提速，加快推进

36、两化融合，是公司面临的重大挑战，也是公司在新的竞争和发展形势下生存和发展的必然选择。其次，从公司内部来讲。“_”以来，通过提前部署资源占有和项目建设，狠抓内部管理和改革创新，各项工作都取得了长足的进展，公司的业绩和实力实现了历史性跨越，在国内同行业中的战略地位越发突出。同时各业务板块在战略实施的过程中，规模正在快速放大，公司整体的管理跨度正在迅速延伸，已经形成了跨国度、跨民族、跨文化的国际化发展格局。在这样一种背景和形势下，随着公司快速成长、规模倍增，管理基础也正在面临着前所未有的挑战、压力甚至风险，管理信息化发展滞后，导致经营管理能力欠缺，科学决策水平不高，制约了企业迈向有色金属国际性矿业公

37、司的发展步伐。加强管理信息化建设，着力提升经营管理水平，是公司当前一项重要的战略任务。应当广泛利用现代信息技术，充分开发信息资源，把先进技术、管理理念和方法引入到管理流程中，运用先进的管理工具和手段，提高企业管理效率和水平，从而加快转换经营机制，全面建立现代企业制度，有效降低成本，控制市场风险，增强市场竞争力，促进企业管理现代化。结合产业发展要求和公司管控需要，转变传统粗放的发展方式，依靠科技进步走新型工业化道路，促进公司集团化管控和国际化发展，需要采用信息化手段改造传统业务流程和管控模式。因此，能管中心建设项目的启动与实施，被公司赋予了新的要求和内涵，并作为转变发展方式、促进两化融合、提高管

38、控效率、实现战略目标的重大举措。实施能管中心建设项目需要达到效果包括：_年_月_日党委副书记_做了高标准严要求不懈怠以能管中心建设项目带动信息化建设全面提速的讲话，是公司节能减排、信息化建设和管理工作的一次重大变革；是建设现代化企业、加快转变发展方式的一项重大举措。2022年打造职业化培训心得（七）1、能源审计的概念能源审计是指用能单位自己或委托从事能源审计的机构，根据国家有关节能法规和标准，对能源使用的物理过程和财务过程进行检测、核查、分析和评价的活动。能源审计是审计单位依据国家有关的节是一种加强企业能源科学管理和节约能源的有效手段和方法，具有很强的监督与管理作用。2、审计类型能源审计分为三

39、种类型。初步能源审计、全面能源审计、专项能源审计。初步审计：进行能源审计的对象比较简单，花费时间较短，通常只做初步能源审计。其主要工作包括三个方面：一是对用能单位的主要建筑物情况、供热系统、空调系统、管网系统、照明系统、用水系统、以及其他用能设备情况进行调查，掌握用能单位的总体基本情况。二是对用能单位的能源管理状况进行调查，了解用能单位的主要节能管理措施，查找管理上的薄弱环节；三是对用能单位能源统计数据的审计分析，重点是主要耗能设备与系统的能耗指标的分析(如供暖、空调、供配电、给排水等)若发现数据不合理，就需要在全面审计时进行必要的测试，取得较为可靠的基本数据，便于进一步分析查找设备运转中的问

40、题，提出改进措施。全面审计：对用能系统进行深入全面的分析与评价，就要进行详细的能源审计。这就需要用能单位有比较健全的计量设施，或者在全面审计前_必要的计量表，全面地采集企业的用能数据，必要时还需进行用能设备的测试工作，以补充一些缺少计量的重要数据，进行用能单位的能源实物量平衡，对重点用能设备或系统进行节能分析，寻找可行的节能项目，提出节能技改方案，并对方案进行经济、技术、环境评价。专项审计：对初步审计中发现的重点能耗环节，针对性的进行的能源审计称为专项能源审计。在初步能源审计的基础上，可以进一步对该方面或系统进行封闭的测试计算和审计分析，查找出具体的浪费原因，提出具体的节能技改项目和措施，并对其进行定量的经济技术评价分析，也可称为专项能源审计。3、审计内容(一)查阅建筑物竣工验收资料和用能系统、设