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文档简介
1、欢迎下载欢迎下载汽车营销课程教学计划一、课程的性质和任务：汽车营销是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方二、课程教学目标：通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车（一）能力目标：1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。3、能运用市场营销 4P 理论制定汽车市场营销组合。4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。（二）知识目标：1、了解汽车工业的发展与现状。2、了解汽车营销概述。3、熟悉汽车营销相关专业知识。4、了解汽车营销环境分析。5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。6、掌握制定汽车营销
2、市场组合的方法。7、熟悉汽车营销实务。8、熟悉汽车营销一线操作流程。（三）情感目标：1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。2、培养学生良好的服务意识和经营意识。3、具有良好的社会公德和职业道德。4、具有创新意识和创新精神三、课程内容和教学要求：第一篇汽车营销（一）汽车营销环境分析1、了解汽车市场营销环境概述。2、了解汽车营销宏观环境分析。3、熟悉汽车营销微观环境分析。4、掌握企业适应环境变化的对策。（二）汽车产品购买行为分析1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为。3、学会分析集团组织用户购买行为。（三）汽车市场营销调研与市场预测1、了解汽车市场营销调研2、应用调
3、研数据对营销市场进行预测3、掌握汽车市场营销信息系统（四）目标市场的选择与竞争策略1、了解市场细分2、了解汽车市场的选择3、能准确的进行市场定位4、熟悉汽车市场竞争战略与策略（五）汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2、了解汽车产品生命周期与营销策略3、熟悉汽车新产品开发策略4、熟悉汽车产品品牌和商标策略（六）汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位的主要因素2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略（七）汽车销售与促销策略1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系第二篇汽车配件营销（八）汽车配件购进业务1、了解汽车购进的意义、原则2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别3、熟悉汽车的订购与编码（九）汽车配件仓储管理1、了解汽车配件仓储的作用和任务2、熟悉汽车配件仓储作业管理（十）汽车配件营销组合1、了解汽车配件产品策略及销售渠道2、掌握汽车配件促销策略四、教学课时分配：周次内容安排课时分配小计理论教学实践与实习4开篇讲解445汽车市场营销环境分析666国庆放假2127汽车产品购买行为分析668669汽车市场营销调研与预测65110目标市场的选择与竞争策略64211汽车产品策略6612汽车定价策略6613汽车销售与促销策略64214期中复习64215期中考试6616汽车配件购进业务6617汽车
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