整木定制行业发展概况研究报告

1、成都梯博士木业有限企业渠道部整木定制行业发展概况研究汇报一“定”制天下第1页目录 CONTENTS 2装修模式演变整木行业品牌概况整木定制历史渊源西部黑马梯博士整木定制行业现实状况与产业分布整木行业未来趋势第2页装修模式演变 第3页4第4页演变历程5第一代家装模式马路游击队第二代家装模式半包，全包装修模式第三代家装模式套餐整体家装第四代家装模式 拎包装第5页6第二代-全包，半包第三代-套餐整体家装第四代-拎包入住第一代家装模式，诞生于在1980年前后，那是中国家装出现最早时期，那时未出现专业家装企业，家装业务开展属于起步阶段，主要以“马路游击队”方式出现，那时候人们相较而言对家居格调没有太大要

2、求，无非就是要求室内洁净整齐，看起来宽大明亮。第一代-游击队第五代-？第二代家装模式在1997年左右诞生，产生了一些有营业执照、有正规办公场所家装小企业，包含有一部分设计，普通只给客户做技术装修部分，很多装饰材料和产品都需要客户自己购置，这个时侯家装企业因为服务模式简单性，转型再所难免。伴随市场发展，出现了一些品牌家装企业，业务形式以设计师、施工队、专业管理形式出现，并相对树立专业品牌意识，盈利模式以半包工程为主，业务发展较为快速。第三代家装模式，出现在年前后，这时家装从产品设计到家俱设计，以质地、色彩和格调为统一元素进行贯通，而全部元素都是围绕着客户生活方式为关键，提供给客户最大个性化定制整

3、体家居。但伴随社会极大发展，这种发展模式出现了瓶颈，龙头家装企业开始对传统模式尝试改造，整体家装模式、整体家居模式、完整家居模式开始出现，但业务模式未能实现真正突破。拎包入住指普通房地产商售卖新楼盘，整体精装修后，附送家俱和家用电器。消费者买房后不用再另外购置，也不用再装修，签署购房协议后即可交付房屋钥匙，直接入住。 拎包入住优点是方便快捷，买到房子能很快入住，对房地产上来说整体装修再附送家俱和家电，有利于节约成本，提升销售量。装修模式发展历程第6页整木定制历史渊源第7页整木定制行业因何而来8终端消费需求升级 终端竞争 升级 差异化 竞争升级123老行业，新产业，终端消费者升级需求，终端门店盈

4、利和竞争差异化需求，是整木定制行业诞生和发展原动力第8页9整木定制历史渊源提起“整木家居”这个新兴词语，很多人既熟悉又有一些陌生。整木家居起源于何时呢?在博大精深宛如璀璨繁星中国文化长河中，有许多令人瞩目、让世人叹为观止文化形态，其中便包含源远流长中国古代家俱文化。因为受民族特点、风俗习惯、地理气候、制作技巧等不一样原因影响，中国古代传统家俱走着与西方家俱迥然不一样道路，形成一个工艺精湛、不轻易装饰、耐人寻味东方家详细系，在世界家俱发展史上独树一帜，含有东方艺术格调特点。中国人从最早用工人订做家俱木制品，所称为“定做”，而定制一词起源于法国高级定制时装，它有一个专门词汇Haute Cou-tu

5、re。定做家俱在中国有相当长历史，主要表达是中式装修，伴伴随国内高档装修场所越来越多，格调也越来越靠近国际时尚时尚，思想也越来越开放，消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨，中国企业从工厂化到工厂规模化，从最早传统订做工艺上不停创新来满足中国当代消费者需求。在整木家居流行早期，市面上出现了“原木定制、原木整装、全屋定制、整木家装”等词汇演变，“整木家居”这个响亮刺眼词语就这么诞生了。第9页10整木定制概念1.含义顾名思义，就是把家居装修所需木制产品组合在一起。从设计入手，将装修，施工，建材，家俱，配饰等之间关系充分协调，进行工厂化生产，到达格调一致和工艺完美结合，经过定制方式组合在一起为消费者和

6、客户提供一整套家装实木制品整体格调处理方案。3.产品整木定制涵盖产品包含传统产业木门，楼梯，橱柜，衣柜，酒柜，酒窖，书柜，衣帽间，护墙板，木质天花，地板，罗马柱，壁炉，各类装修造型套，装饰造型线，百页等定制2.名称整木行业名称五花八门，有整木定制，整木家居，整木家装，整木整装，原木定制，实木定制，全屋实木定制.名不正则言不顺，言不顺则事不成，一个前瞻性朝阳行业，没有确定名称则会影响各方面发展。在行业协会筹备会上，基于这么一个考虑，结合一体化装修模式，原木高端属性和个性化定制特点，与会行业同仁举手表决经过使用整木定制一次作为行业标准名称4.定位高端（纯原木结构，橡胶木指接板贴木皮，进口三层板贴木

7、皮结构，进口夹板贴木皮结构）中端（国产夹板贴木皮、奥松板贴木皮，中纤板贴木皮）低端（无）消费定位：高端别墅、豪宅、庄园、会所、高档消费场所、大型官方建筑装修、标志性高档场所、格调建筑装修，高档物业企业，高档样板房装修.第10页整木定制发展历程1.传统木作量身定做阶段2.系统化固装阶段，从产品形态上展现多元化3.软硬兼施阶段，在整木固装定制基础上，融入活动家俱，窗帘，布艺，饰品和灯饰等软装饰品4.智能集成整木定制阶段不但经过固装，软装系统把厨卫，客厅，书房，卧室，等很多空间都容纳进去，还会融入智能家居，打造真正个性化，智能化，定制化整木家5.源自哪里，归去何处？第11页整木定制行业现实状况与产业

8、分布第12页整木风口，行业现实状况近年来，不论是家居卖场还是各类家俱建材展会，整木定制都成为炙手可热新名词和新热点，受到越来越多消费者关注。整木定制是一个含有辽阔市场前景和巨大市场容量朝阳行业，被誉为泛家居时代最终金矿。近几年，整木定制行业开始步入快速成长发展阶段，在整个大家居行业增速放缓背景下仍以高增速逆势上涨。，从某种意义上来讲，是整木定制行业市场暴发一个高点。近年来，木制品行业展现出鲜明大融合，大整合大行业，达标准状态，大家居刮起了一股势不可挡“定制”风，传统家居行业巨头纷纷转型，众多木制单品企业纷纷将触角投到整木领域。整木定制家居作为一个高端，个性化绿色环境保护家居，当前正朝着更成熟，

9、跟市场化，更差异化发展。家居终端走向整木化，新家居装饰定制模式悄然兴起，形成了日趋完备庞大产业链，正一步步改进当代人家居生活。巨大行业使人们趋之若鹜同时，行业本身对从业者多方面高标准要求，也使不少木作工厂举步维艰。受我国建筑设计尺寸不规范影响，整个生产过程需要经历测量，设计，生产，安装和服务很多工序，所以，整木定制生产主要以当地化生产为主，难以进行标准化生产。生产企业集中分布在长三角，珠三角，东北三省，环渤海，西南五大生产基地。整木定制行业竞争展现分散型高度竞争状态，即使企业数量巨多，但缺乏全国性领先品牌，生产企业整体规模和产量均不大。同时，因为高度定制化特点，加之行业成熟度水平欠缺，行业整体

10、处于一个大行业，小企业高度分散状态。当前初步到达工厂化生产企业约有8000多家，其中产值超出1000万元，含有一定规模企业约3000家。近年来，在消费需求升级以及室内装修业变革带动下，整木定制产业产值，以几何速度增加，连续多年以年均50%以上速度增加。第13页定制家居企业获资本市场青睐第14页整木行业产业链分布企业名称www.500d.me东北区域产业集群主要城市：沈阳，长春，齐齐哈尔，大连等代表品牌：化鹤，霍尔茨，3D，弟兄等长三角区域产业集群主要城市：南通，嘉善，南浔，宁波，台州，江山等代表品牌：梦天，国振，首席公馆，喜盈门等珠三角区域产业集群主要城市：广州，深圳，东莞，佛山等代表品牌：东

11、威利，豪利，木斯特，名杉，汇豪等西南区域产业集群组要城市成都，重庆代表品牌：梯博士，辛普森，千川，美墅世家等全国整木重点产业集群环渤海区域产业集群主要城市：北京，天津，胶东半岛等代表品牌：代表品牌：风鸟，榜样,KD,青岛一木，万家园等第15页珠三角整木产业特点珠三角地域珠三角地域市场经济体系成熟，市场潜力巨大。珠三角地域本身也是中国高端木制品区域集中之地，更是整木定制产业发源地。珠三角毗邻港澳，对外辐射能力强，产业积淀深厚。质量好、价格高、产品高端是珠三角产品标签，做工精良、造型精巧，性价比高，以制造技术关键来影响市场，围绕广州、深圳、东莞、佛山等重点城市形成了商业网络发达整木定制产业集群，领

12、跑整木定制行业。代表企业有东威利、豪利、木斯特、迈丹尼、汇豪等第16页长三角整木产业特点长三角地域长三角处于我国东部沿海中部地带，是我国经济最发达地域，是中国原木产品消费最集中区域，也是我国木业制造最发达地域之一。因为其江海交汇地理优势，交通便利，地域文化积淀深厚，制造产业基础很好，人才相对集中。整木定制行业也以后居上，迅猛发展。整木定制企业数量和规模增速很快，产业链配套日臻完善。江浙一带经典县市型块状经济，依靠强大交通便利条件和产业配套优势，打造出一个个含有强大竞争力产业、市场及城市互动提升型产业集群，诸如南通、嘉善、南浔、宁波、台州、江山等产业聚居区。代表企业有梦天、国振、首席公馆、喜盈门

13、、恩雅梵尔赛、瑞王凯萨、大豪联邦等。第17页环渤海区域整木产业特点环渤海区域环渤海地域地处首都和首都周围地带，依靠京津、胶东半岛强大消费劲，消费水平较高，经济总量巨大。而且伴随雄安新区开发，环渤海，作为中国经济第三极地位将不停加强。加之该区域木制品制造历史久远，家装市场众多，交通发达，把整个环渤海地域连成了一个整木定制产品销售大网络，刺激厂家提升产品质量、扩大销售范围，提升其产品在当地域销量，含有相当市场优势。河北、山东位于环渤海产业转移关键地带，交通便利，围绕京津，辐射华北、东北、西北，这必将会使其成为承接中国整木产业转移升级主要战略基地。代表企业有风鸟、榜样、KD、青岛一木、万家园等。第1

14、8页东北区域整木产业特点东北区域东北区域区包含黑龙江、辽宁等省，以沈阳、长春、齐齐哈尔、大连为中心很多整木定制产区。本区域属于中国林产业老产区，森林资源丰富，引领中国木业走向一个又一个高峰。东北邻近俄罗斯，进口木材便利，国内进口木材有很大一部分都是经过东北地域海关进入国内流通市场，地域性优势促进了东北木业发展，含有很好工业基础和木材资源优势。东北整木定制企业品质和工艺管控处理及定位上都融入了一些制造技术差异化。真材实料，抗摔耐用是其产品经典特征。代表企业有郁林、天河、华鹤、弟兄、3D、霍尔茨等。第19页西南区域整木产业特点西南区域西南区以成渝产区为主要代表，本区域是国家西部大开发、扩大对外开放

15、前沿地带。西南区域整木定制产业即使起步并不晚，但整体上对品牌影响力打造缺失。伴随整木定制品牌全国性兴起，很多企业正在集中力量快速发展、壮大起来。当前西南区域大部分订单主要仍由当地消化为主，相对较少部分由外地品牌承接。从产业生态来讲，成渝区产业基础成熟，便捷物流基础等备受整木定制企业青睐，加之伴随内陆城市家装需求不停升级，使得当地整木定制行业在发展中逐步承接沿海地域产业梯度转移，企业以物流优势和西南家俱业领先管理理念影响，不停扩大市场份额，并形成了局部性规模优势。代表企业有名匠、梯博士、辛普森、千川、美墅世家等第20页整木定制行业竞争整体上展现为分散型高度竞争状态，大不强，小不弱。缺乏全国性竞争

16、品牌，但在各个区域内都又出现赤膊厮杀竞争局面。依据整木定制企业纯整木定制产品产值情况，我国整木定制行业竞争格局分为三个部分二是原有企业基础很好，在整木定制领域发展迅猛企业，如喜盈门、瑞王凯萨、顺心、德嘉印象、大豪联邦等，这类企业在市场上规模不停扩大，发展速度较快，在局部区域含有较强竞争力一是含有一定先发优势企业，包含东威利、豪利、风鸟、图森、迈丹尼、美步、木斯特、汇豪等，含有品牌影响力强、产量大、市场拥有率高、网络分布广泛等特点，产品基本上以中高端为主三是众多整木定制企业，这类企业数量占国内整木定制企业总量95%以上，组成整木定制行业重点，这类企业地方销售特征显著，产品多以中低端为主，以价格为

17、主要竞争伎俩。整木行业竞争格局第21页整木定制行业市场集中度分析22市场集中度是决定市场结构最基本、最主要原因，集中表达了市场竞争和垄断程度。近年来，我国整木定制行业处于高速发展时期，行业产值保持快速增加，年均增速到达50%，产品工艺水平和质量不停提升，但同时整木定制行业还存在一定问题，行业集中度较低，尚无领导型企业出现，行业内生产企业规模较小，市场竞争混乱，但伴随行业各类规范逐步推出，我国整木定制行业将于愈加稳健快速发展，市场集中度会深入提升第22页整木定制行业年度销售数据按当前商品住宅每年近8亿平米完工面积，按照10%高端需求，折合固装系统，加上部分家俱和软装配饰系统，整木定制行业潜在需求

18、超出3000 亿元，巨大市场容量，酝酿着一个新竞争和竞争格局。伴随新生代消费群体崛起和中国城镇化进程加速，同时伴伴随消费水平升级，整木定制市场消费结构正在发生彻底性改变，个性化、格调化、色彩化、艺术化正在正在成为市场主流。整木定制行业品牌化和集中化程度在加速，成熟消费群体更关注品牌和产品与他们需求价值匹配性。从数据分析上来看，江浙沪区域基于强大经济基础和深厚原木情结，是整木定制产品主要消费区域第23页市场竞争特点分散高度型竞争竞争同质化显著、专业化程度不足大型整木定制企业竞争优势突出我国整木定制企业同质竞争严重，但专业化程度因为历史原因，往往偏低。与此同时，整木定制行业产业链配套分工程度低，与

19、整木定制行业多层次专业化配套需求不相适应。具备渠道、技术、设备、人才和管理优势整木定制企业能够占据较大市场份额，尤其是含有渠道优势，而在设计和生产领域理顺整木定制企业能够经过抢占高端市场获取高额利润回报；而其它中小企业则主要在中低端领域厮杀或者选择一个更细分领域称雄。因为我国木制品企业数量众多，广泛分布于各个区域，造成行业集中度较低，即使行业缺乏全国性领导品牌，但总体上行业处于完全竞争态势。然而在整木定制细分市场中又展现不均衡状态，中低端整木定制市场竞争尤为激烈，这些企业以压低价格作为主要竞争伎俩，利润水平较低；反观高端整木定制市场产能仍显不足，竞争者主要以设计、管理、技术、人才等作为主要竞争

20、伎俩，竞争程度相对较低，利润水平相对较高。第24页整木行业品牌概况第25页整木定制品牌从何而来26木门楼梯地板橱柜衣柜家俱跨界延伸第26页图森整体木作品牌LOGO图森整体木作是图森木业有限企业旗下专业从事高端精装修木作配套服务品牌。企业于年成立于浙江省嵊州市，品牌图森整体木作由著名设计师戴昆担任品牌顾问，并拥有行业内强大研发、技术深化、生产和工程服务团体，着力提供高端木作全套服务。图森木业有限企业成立于年，总投资五亿元，由绿城集团和巴贝集团共同投资创办。企业早期服务于绿城房产、中海地产及万科等高端精装修楼盘，从实践中培养了一支车间生产管理、技术深化设计、工程管理及安装服务精英团体。20，开始转

21、向家装市场，开启了图森家装之路，并于20从工装领域成功转型到家装领域，开启品牌化建设之路。企业生产总部位于浙江省嵊州市城东经济开发区，占地200余亩，一期建筑面积9万多平方米，现总部拥有员工1000多名，全套引进德国、意大利先进生产线，是国内含有实力木门木作精装服务商。截至当前，图森在全国拥有60多家分企业，遍布上海、北京、深圳、天津、杭州、南京、无锡、苏州、重庆、成都、西安、郑州、合肥、武汉、长沙等全国大中型城市企业介绍第27页风鸟整木家居28品牌LOGO企业介绍青岛风鸟家居有限企业成立于年，经过探索与发展，现如今企业已发展成集家居产品设计研发与产销为一体著名品牌，并打造跨越建材与家俱行业高

22、端整体家居品牌形象。风鸟主营产品包含：墙板、整体衣帽间、整体橱柜、木门、楼梯以及床、沙发、餐桌椅等家俱。产品格调涵盖：米兰格调、洛可可格调、托斯卡纳格调、威尼斯格调、乔治亚格调、新古典格调、新中式格调，并以独特“家居高级定制”理念、超百人设计队伍和100000工厂面积致力为用户打造梦想之居。当前，风鸟已经建立起覆盖全国销售网络。第28页东威利29品牌LOGO企业介绍东威利是一个有着百年历史实木家装品牌，它起源于加拿大小镇一家小锯木工厂，1953年成立香港企业引进了西方木制品工艺进入中国市场，1993年在东莞成立了大型生产基地，为纪念创办人Wiley Dom先生而取名东威利。经过对各国不一样时代

23、室内装饰格调不停钻研与探索，他执着追求诠释原木天然美，熟练工艺造就产品艺术美，形成了其独一无二木匠专长，更成为了木门中经典，至今已经成为顶级定制实木整体家装服务商。东威利以木门、楼梯、家俱等经典实木产品配合高端设计，服务于全球富户，贡献城堡生活享受。东威利，给您一个城堡家!第29页国振企业介绍浙江国振家含有限企业始建于1992年，是一家专业从事欧式古典、新古典、后当代家俱设计、开发、制造及销售大型家俱生产企业。借助于十余年为欧洲大牌家俱企业贴牌生产所累积经验与技术，产品在镶嵌工艺、雕刻工艺、涂装和整体固装方面工艺水平，上卓然不群、到达行业领先水平。国振产品不但在国内享受很高评价，而且畅销海外3

24、0多个国家和地域，深受客户青睐和好评！十多年来企业承接了美国、俄罗斯、迪拜、科威特、哈萨克斯坦、阿塞拜疆等国家及北京、上海、广州、深圳等各大城市总统府、皇宫、最高人民法院、五星级酒店、别墅、私人豪宅、高档会所工程。品牌LOGO第30页木斯特LOGO企业介绍东莞市美饰木艺制品有限企业为香港联合美饰集团下属企业。香港联合美饰企业创始于1991年，从一家专注于木雕装饰配件加工出口小型企业，发展到如今下属三家企业，自拥有四大品牌集团企业，横跨建材、家居、地产三大领域。联合美饰高速发展，源于企业超前品牌意识，自1993年，相继创建了APS美饰、DECHOME雕刻世家、MOUSIA沐石、MOST木斯特、P

25、ALAMANOR帕拉庄园等品牌。香港联合美饰集团分别在东莞寮步镇与惠州龙溪镇设有生产基地，厂房总面积200余亩，现有员工超出1200人。APS美饰一直专注于木雕装饰件设计生产，使其在国际市场上赢得了良好声誉，如今已经拥有遍布全球20几个销售网点，年销售额突破5亿元。MOST木斯特作为一站式配套定制家居领航者，继年4月被CCTV评选为“中国一站式配套定制家居第一品牌”、“CCTV中国影响力合作搭档”后，又在205月荣登20“创新责任”中国定制家居行业十大示范品牌榜首。同年11月木斯特当选为中国整木定制协会执行会长单位，并荣获20中国定制家居行业“十大实木全屋定制品牌”、“原创设计金奖”、“中国别

26、墅豪宅首选品牌”三大殊荣。MOST木斯特现己在国内苏州、南京、长沙、西安、杭州、太原、昆明等大中城市建立了近40家大型品牌形象店。第31页汇豪整木家居企业介绍汇豪家居集团，前身东莞市汇豪门业有限企业于年创建于国际制造业名城东莞，十多年来已服务全球数万家精巧家庭、高端别墅、豪华会所、星级酒店。致力于为客户提供专业高端全家居定制服务，是国内最早实施整体家居一体化设计、研发、生产、销售企业之一。汇豪定制家居企业规划全线扩营并全力推广柜品、梯品、家俱、护墙板、木门、装修木饰品等高端定制原木整体家居产品。当前已建成三大定制系统智能化运作生产基地，占地近200亩，引进国际标准管理体系、工艺技术，设计团体，

27、并采购全球优质原木生产产品。汇豪家居（集团）属下企业：以生产原木门为主东莞市汇豪门业有限企业以品牌营销、展览展示、文化传输为主东莞市洛林家居文化传输有限企业以生产高端定制原木整体家居为主东莞市洛林家居制品有限企业以原材采购、锯木干燥、定型处理、木材流通为主东莞市汇林木业有限企业 LOGO第32页西部黑马梯博士第33页梯博士（朗墅国际定制）34企业介绍梯博士木业前身为梯博士建材，成立于1998年，最初以代理钢制楼梯及生产销售实木楼梯为主，于年扩大经营范围，引进德国先进生产线，拓展业务至高端实木全屋定制。经过十余年快速发展，梯博士已成为中国定制行业领军品牌。 企业拥有成都富森美家居南北三个直营店，

28、及全国一二线城市红星美凯龙、竟然之家等， 共计30多个经销商专营店。近几年来，企业平均年销售额实现了25%增涨速度，今年预计全国销售业绩突破2.1亿元，成都直营店突破0.7亿元。梯博士制造工厂现坐落于新都龙桥产业基地，占地2.6万余平方，拥有仓储基地两个，生产车间4个，办公大楼三层，职员宿舍楼一栋。现企业拥有专业销售和技术人才337人。 10在年来，梯博士为全50000多户别墅豪宅提供了高品质服务，行业取得殊荣无数。 第34页企业荣誉全国工商联楼梯专委会执行会长单位 全国工商联智能家居专委会执行会长单位 中国楼梯品牌企业联盟执行主席单位 全国工商联楼梯专委会执行会长单位 住建部“中国定制家居国

29、家标准”起草单位 全国工商联家居装饰业商会定制家居领军品牌全国工商联家居装饰商会授予“功勋人物”称号中国定制家居行业环境保护示范品牌全国工商联家居全国十大品牌中国家居行业（双）十大全屋定制品牌 第35页整木行业未来趋势第36页行业趋势预测设备机械化抱团作战行业规模壮大设计成为整木家居关键力量行业逐步成熟1.因为整木家居对生产配套综合要求，以及生产标准化进展迟缓，大部分厂家陷入有销量没有利润魔幻困境，少部分企业开始设法突破，有专门处理整木标准化问题企业应运诞生，而整木加工机器化，软件操作中心等生产应用成为整木企业升级不二工具；新型整木加工设备开发速度加紧，有新机械设备品牌出现。 2.木制品上下游行业出现企业联盟，木门，地板，墙板