商场超市竞赛和抽奖促销管理办法

1、商场超市比赛和抽奖促销管理办法比赛是依据参加者的智慧或能力来获得奖赏，如回答有关产品的 特点、为产品品牌命名、提供广告主题语或广告创意，等等。所以， 比赛促销一般必须要三个基本要素：奖品、才华和某些参赛评定的依据。抽奖与比赛活动不同，抽奖活动不必须要参加者具备推断和技巧方 面的能力，只必须填写姓名、身份证号码或其他一些个人资料即有希望 获奖。获奖者确实定是按照事先规定的随机办法，如抽签、摇奖号码 而产生，它与参加者的能力无关，而取决于参加者的运气。比赛和抽奖促销的优缺点优点：对顾客刺激性大。便于控制促销费用。有利于树立和强化品牌形象。提升其他促销工具的促销效果。能够推动销售量的迅速上升。缺点：

2、针对性不强。促销效果不易衡量。比赛和抽奖的促销目标树立商场和产品的优良形象。改善老商品现有的市场销售状况。开拓新的销售领域。展示商品的某些功能和特性。为产品寻找新的用途。加强其他促销工具的效果。抽奖和比赛的具体形式抽奖形式的策划标准形式标准形式，是指顾客可以从报纸、杂志或商场里得到抽奖活动的 参加表，依据其要求将姓名、地址等内容填好后寄往指定地点，然后 在预先规定的时间和地点用随机抽取的方式从全部参加者中决定获 奖者。多次抽奖形式多次抽奖形式就是把几种不同的抽奖方式放在一起使用，每次抽 奖都有不同的奖金(品)，这样，顾客只要参加一次，就有多次中奖 机会。它在表面上增加了顾客中奖的可能性。启发式

3、抽奖形式。启发式抽奖形式，是说顾客在参加这种抽奖时，必须仔细阅读某 商品广告或宣扬资料中的内容，并把其中的要点写下来或按照要求填 写在表格里，然后组织者从所有把要点写对的顾客中随机抽出获奖者。 启发式抽奖形式对想要广泛深入宣扬自己的商品，树立商品优良形象 的商场来说，实在是一种难得的好形式。配对游戏抽奖形式配对游戏抽奖形式，就是组织者预先设置一个数字、一个符号或 一个图案，顾客在购买商品时可以任意索取相应的数字、符号或图案， 如果和组织者预先设置的相同，则被确定入围，可以参加下一轮的抽 奖活动。即开即兑抽奖形式即开即兑抽奖形式包括两种做法。一种是组织者把中奖与否和中 奖项目直接打印在奖券中，顾

4、客拿到奖券后，只要撕去上面的覆盖物， 就能马上知道结果。另一种是在奖券上打上数字或符号，顾客在得到 奖券后，只要看券中的数字或符号与组织者公布的是否能对上，对上 了即中奖。“自动参加抽奖形式“自动参加抽奖形式，是指商场用优惠券代替参加表发给顾客， 顾客在使用优惠券之前只要把自己的姓名、地址等填在优惠券中，就 自动地获得了抽奖资格。当购物活动告一段落或结束之后，组织者将 从全部有效的优惠券中抽出获奖者。比赛促销形式的策划比赛促销的形式策划要以有助于强化商场品牌形象为原则，既要 让顾客在比赛中比出水平，更要让顾客通过比赛强化对产品的了解和 偏爱。具体形式有以下几种。回答问题。征集广告语。征集作品。

5、组织者要求参赛者围绕要促销的产品创作某种作品， 如举办摄影大奖赛，要求参赛的作品中必须有促销的产品；举办烹饪 比赛，要求参赛者必须使用促销的炊具，等等。排出顺序。要求顾客依据事物的发生时间、重要性或优劣为某 些答案排出顺序。竞猜。让顾客就推断力、观察力一比凹凸，如要求顾客从甲乙 两张商标中找出不同点；从照片中识别某些著名人物以及估算某种汽 车能装载多少箱某种商品等。游戏。除了以上分别介绍的抽奖和比赛的具体形式外，比赛和 抽奖促销工具还包括以游戏形式出现的促销活动。游戏促销一般分为两大类，一类是连续型的，即游戏内容必须要参 加多次方能完成，包括拼字游戏、配图游戏、收集游戏三种形式。这三种连续型的

6、游戏形式，其共同之处就是顾客要想获奖，必须 多次光顾商场或购买商品，这对加大商场的客流量和商品的销售量很 有好处，但由于必须要较长时间的等待，甚至必须要付出更多的购买，顾 客往往容易失去耐心，从而对促销活动不感兴趣。游戏促销的另一类 是一次性的，即顾客只必须参加一次就可完成游戏，最典型的表现形式 是各种兑奖。在制定比赛形式时，一定要注意活动的趣味性和比赛难度的适宜 性，同时，还要注意比赛规则的可行性和安全性，要本着对顾客负责 的态度进行制定。奖品的制定奖品的制定，包括奖品的价值、奖品的形式和奖品的结构。1奖品的价值。在制定奖品价值时，应以小额度、大刺激为 原则。中华人民共和国反不正当竞争法中明

7、确规定，抽奖式的有 奖销售，最高奖金不能超过5000元，所以，奖品决不能靠高额度的 大奖取胜，而应靠奖品的新奇性和独特性取胜。奖品的形式。在比赛抽奖促销活动中，兑付给顾客的奖品主要有现金形式和实 物形式两种。现金奖品的好处是对每一个顾客都很有用，顾客很容易 了解自己能从奖品中得到多少好处。缺点是缺乏个性。实物奖品的好 处：能为顾客提供独具匠心的奖品，以提升奖品的刺激性和吸引力。可以结合促销主题制定奖品。实物奖品的缺点是;在一定程度上影响了促销效果。奖品的结构。奖品通常分为几个等级，如一、二、三等奖加上特等奖或其他项 目。奖品的总费用在这些不同等级上怎样分配，就是奖品的结构问题。 奖品结构一般采

8、纳金字塔形，即一个高价值的大奖，然后是假设干个中 价位的奖品，其次就是数量庞大的低价位小奖或纪念奖。奖品结构中、 低价位的奖品再多，也不如送一个超级大奖更能吸引顾客。所以，奖 品组合中一定要有一两个诱惑力很大的大奖。二等奖的数量要稍多一 些，并且与头等奖的价位相差不能太悬殊，这样对顾客来说，既有渴 望头等奖的激情，又有一旦得不到头等奖还可争取“二等奖的保证， 有利于调动顾客参加的积极性。抽奖活动规则的管理为了避免由于理解上的误差而给商场带来不应有的麻烦，比赛和 抽奖活动必须制定严格、清楚、易懂和准确的活动规则，同时必须将 这些规则通过大众媒体正式公布于众。有关比赛与抽奖规则必须包涵 以下内容；明确比赛与抽奖活动的起止日期。列出评选的方法，并说明如何宣布正确答案