人脉提升的方法课件

1、人脉需要设计中国现阶段金融及销售渠道现状？ 产品端不好突破！ 抓住人才是关键！ 人脉比钱买更重要！如何制定有效人脉？过滤人脉？天、地、人榜！人脉需要设计市场趋势打开现有人脉1 分析2 确立关键3 绘制相关人的九宫基本资料4 延伸九宫人脉规划未来的人脉网络1 分析2 寻找未来人脉中的候选人3 把握拓展人脉的契机4 延伸九宫人脉天、地、人榜 （月入3万元以下）人 脉 的 过 滤二维划分图拓展人脉的十问1、这些问题帮你找到： 擅于开拓市场的人； 能独当一面的战将； 渴望追求，不畏压力 的成功人士。哪些人拥有旺盛的求胜心和拓展人脉的十问3、这些问题帮你找到： 善于广结善缘的人； 忠诚度较高的人； 具备

2、良好形象的人。哪些人有亲和力，拓展人脉的十问4、这些问题帮你找到： 人群中有感染力及号召力的人； 可以主持活动，承办晚会的人； 懂得自我激励也能激励别人的人。哪些人是团队的焦点，常常可以拓展人脉的十问5、这些问题帮你找到： 可以增援发展的对象； 想大显身手的人； 想转换跑道的人。哪些人对目前的工作不满，有更拓展人脉的十问7、这些问题帮你找到： 具有协调沟通能力的人； 灵活社交，充满服务意识的人； 能够团队合作的人。哪些人在学生时代拓展人脉的十问8、这些问题帮你找到： 有简报能力及陈述价值能力的人； 具有谈判能力的人； 适合扮演团队领导者的人选。哪些人口才极佳，拓展人脉的十问10、这些问题帮你找

3、到： 相信你的人； 成为别人生命中的贵人的人； 自己最核心的人际网络。哪些人常常会喜欢与你亲近，并乐于 建立人脉的原则 a.真诚相待 b.认识带圈的朋友 c.和有钱人交往 d.良好心态 不求别人为你做什么，想想你能为别人做什么 培养你人脉树的肥料 a. 培养自己成为别人的贵人 b. 勇敢地迈出第一步 c. 平等相处 d. 与别人一起分享你的成就 人际关系缺乏自觉的人 a得罪一个人等于得罪了1500个人 b. 三拍 c. 坚守承诺 d. 人际关系不等于知道人的隐私 误 区 a. 平时不烧香,临时抱佛脚 b. 人脉=钱脉 c. 联系方式=人脉 d. 人脉=走后门、走关系、求人、送礼e. 搞技术不用

4、人际关系f. 只有公司需要客户管理，个人不需要人脉 管理g. 人际关系无所畏 h. 工于心计的人脉-心理压力大 人脉关系网络的重要性 一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。 比尔盖茨（世界首富） 成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。 卡耐基（世界人际关系专家） 建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。 哈维麦凯（世界一流人脉关系大师） 两千亿万富翁分析:大规模的人际关系网. 身边的 电梯 汽车里 （机会） 人脉关系网络的重要性世界上任何两个人,最多通过六个人便可串联成两个人的相互关系.如何建立与维护高端人脉

5、第二、如何认识、参加聚会，融入氛围，引起注意，留下痕迹。、如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。如何建立与维护高端人脉第三、控制规模、人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。 同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。、人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精 力分配到有限的人身上。、亲近的人，5个人左右；合作的人，50人左右；交往的人，500人左右。如何建立与维护高端人脉第四、互相信任、信任是支持的前提，了解是信任的前提，主动让对方了解我， 主动让对方了解自己的缺点和劣势。、要善于喜欢不是很美丽的东西，要敢于信任不是很高尚的朋友。、人类，是喜欢所信任的人，还是

6、信任所喜欢的人？答案是后者。、喜欢从哪里来？一是吸引力，二是优越感，三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人，是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。如何建立与维护高端人脉第五、务实交流、寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。、提出合作意向，要追求成功率。成功率是一个分数，由横线、分子、分母组成。分数值的大小，受两部分影响：一是分子的含金量要高，确实是好项目、好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；二是分母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。手里项目太多，就说明手里项目很烂。、和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。如何建立与

7、维护高端人脉第六、大道无术、不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。 越是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。、格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。、诚信、务实、效益、稳定。成为生命改变者的方法心志决定命运专业决定出路关系决定快乐观念决定幸福魅力决定影响力美女效应美女是媒体：美女经济是传媒经济大众传媒是二十世纪人类技术进步、经济发展的产物。它从一诞生开始,即以一种巨大的穿透力，并借助于某种神秘的物化机制，迅速扩展到人类生活的方方面面，对当代社会的政治、经济、文化实践活动产生了广泛而深刻的影响。美女经济是大众传媒发展到一定阶段的必然产物。美女：时尚经济代

8、言人 美女，是伟大而神奇的尤物，给人美感，引人注目，可以催生巨大的“注意力经济”。 经济是一种以美女为介质的特殊传媒经济。美女经济以其亲和力强、感染力强的特点，在传播过程中效果良好，成为各界竞相争取的传播载体。 媒介机构在组织选美中进入历史性的新角色，一个显著标志便是公司与媒体的合流。选美赛事分政府、媒体、公司主办三种类型，曾几何时,媒体和公司的竞争非常激烈,现在他们转而相互合作。 美女是一种资源，而美女经济就是开发这种资源的最集中的经济活动。作为一种可以经营的资源，美女经济围绕美女资源产生一系列的增值效果,其中, 美女不是被直接消费的商品,而是美丽传播的介质。 美女效应 实践证明，美女经济拥

9、有独特魅力和挖掘潜能。在生活中人们不断看到：产品经由美女展示，得到无数订单；企业经由美女形象代理，倾倒诸多“上帝”；报刊经由美女做封面，引来大批读者；服务经由美女一说“好”，弄得周围人也都来“享受”。这些都说明，美女经济具有其他经济方式难以替代的发展“钱”途。 可见，美女经济中，美女成为市场经济的重要媒介，形成以美女和欣赏美女的人们为目标消费人群的经济形式，让整个社会达成对美丽的分享。难怪一些社会学者认为，美女经济是“真善美的传播者，人类文明的使者”。美女：天然传播的神奇功效美女效应 现代生活带来了新的消费观念，人们在满足了基本的温饱需求之后，逐渐从单一的价值导向消费转向关注起消费中的附加价值

10、。“美女经济”的出现是适应了市场的需求，也是适应了大众生活的需求。 随着市场经济大潮的涌动和商品经济的繁荣，先是社会上出现了“美貌也是生产力”的流行观点，接着“选美经济”开始显山露水，如今，“美女经济”又崭露头角，成了一种与会展经济、假日经济、考试经济、娱乐经济并驾齐驱的新的社会经济形态。 美女经济是更高层次的“注意力经济”和“信任经济”，涉及范围不仅地域大，而且领域广。许多赛事不仅取得了良好的经济效益，而且取得了不俗的社会效益。选美：美女传播的盛宴美女效应 美女经济就是开发这种“稀缺资源”最为集中的经济活动。 作为一种可以经营的资源，美女经济围绕这一“稀缺资源”产生一系列的增值效应。美女效应

11、 “女子无才便是德”越来越成为一句古语。随着中国经济的蓬勃发展，女性企业家与企业管理人员悄然崛起，已成为商界的一股清新力量。习惯了由男性主宰的商界是否应该对女性敞开怀抱？女性的参与是否能为企业增加价值？性别的独特性是否能够成为一种优势而使女性管理者更好地进行企业决策与管理？根据对中国民营企业的考察，我们给出了非常肯定的答案。不管理性分析的结果如何，趋势已不容阻挡。美女精英的需求 2006年美国标准普尔1500家企业中，高管团队中至少有一位女性的企业的比例小于三分之一，而有多个女性的企业的比例小于6%。与之形成鲜明对照的是，中国民营上市企业比较普遍地吸收了女性参与到高管团队之中（在我们的样本中占

12、92.6%），而女性高管占团队人数的比例平均为16.7%。也就是说，对于绝大多数民营上市企业来说，都起用了12名女性高管。这应该是中国民营企业高管团队的一个显著特点。 鉴于女性高管的普遍性，我们重点考察了女性参与程度与企业价值的关系，结果发现：在这些民营企业中，女性参与的程度越高，其以托宾Q值衡量的企业价值越高。也就是说，女性参与本身有助于企业绩效的提升。美女精英的需求女性阴柔，思维细密，有助于化解矛盾。美女精英的需求女性管理者在管理中带有较少的官僚作风，管理风格也更为互动，这些特点有利于团队建设、员工激励和发挥团队创造力。美女如果你有名媛的潜质、现在你就有机成为上市公司女总裁或大企业美女高管

13、的机会了！ 这里将培养出你的模特气质，总裁的能力！因此，你将获得成功人士的高额薪水、上流社会的真诚尊重，别墅、名车、英俊的白马王子将纷沓而至！1、美女师生聚会，沟通感情；2、美女师生交友，搭建朋友之间的人脉关系平台；3、促进美女师生会间的商务交流与合作。4、建立美女师生网5、扩展你的人脉关系6、经常参加美女师生会自然可以接触到美女间的各类资源，进而形成合作促 进美女相互发展 美女师生会的势力范围美女军团架构图美女军团架构图美女军团军阶美女军团军阶美女军团军阶真水无香，大爱无别美女与公益公益与慈善的区别慈善：慈善是个人感情的释放，是个人行为。公益：公益是社会现象，事理念的传播与群体的效 应，且体

14、现分享，分享公益理念，分享做事经 验，分享行善的机会，分享做事的快乐，分享 大家的所得.公益活动类型你 曾 参 加 过 哪 些 公 益 或 者 慈 善 活 动？公益活动类型公益活动类型公益活动类型公益营销 在活动的开展中，以消费者发生的购买行为及为公司带来的收入为基础，对某项事业给予一定比例的赞助，最终满足组织（企业和非盈利机构）与个人（消费者与中间商）双方的目标,特别是慈善组织相结合将产品销售与社会问题或公益事业相关联，在为相关事业进行捐赠，资助其发展的同时，达到提交高产品销售额，实现企业利润和改善企业社会形象的目的。公益营销公益活动策划拓展企业品牌对社会对自己 丰富经济利益后有社会责任感和

15、公益道德心的人重新思考生命的意义重新定义企业使命。经世济民，以人为本，义利兼顾。经济效益与社会双赢公益营销康复之家：血糖仪免费发放的公益活动百店联动策划出发点：为活动参与的对象谋求福利，奉献温暖，提供帮助或服务，绝不能掺杂个人/小集体的私利。广东“健力宝”集团，前身小酒厂，产值130万，84年7月饮料；84年9月为洛杉矶奥运会提供专用大企业。公益营销公益营销公益营销：活动体验/配套的公关宣传吸引参与 企业品牌知名度促进销售。“品牌” “10万入公益100万后期宣传和公关1000万经济效益”农夫山泉 “简单的公益不可取” 缺陷：体验感不强 只是公益缺陷5.12后，巨款企业不记得了？公益营销王老吉

16、“学子情”助学活动蒙牛“中国牛奶爱心活动”四季沐歌 环保博客大赛 “拥抱无氟，携手环保” 万人签名海尔 “一枚奥运金牌，一所希望小学”“公益化品牌”是趋势 “班杰瑞”冰淇淋（社会责任感） 不但不遭质疑、竞争优势地位更稳固。公益营销战略“好的企业”优秀的产品和服务。“优秀企业”优秀的产品和服务+努力让世界变 得更好。 三剑客：安利、可口可乐、宝洁公益营销一、本土化策略，在中国，确立“儿童、环保、健康”1、推动销售2、提升企业品牌形象3、员工在活动中凝聚、向心力4、在政府关系和媒体关系中更易认可成功企业的两个能力：1、企业内部运营能力 2、政府公关能力事半功倍公益 是最有效的方式之一与公益关联的可信，90参与员工骄傲二、销售信任 （品牌忠诚度）公益营销中国企业可借鉴1、时机性