销售下半年工作新〔一〕

1、 PAGE 页码 2 / NUMPAGES 总页数 6销售下半年工作新一做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务.这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程.准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战.现制定20_年下半年房地产销售个人工作计划：一、加强自身业务能力训练在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质.确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结

2、积极的工作热情.二、密切关注国内经济及政策走向在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作.三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法我将结合

3、以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法.五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务.为了在下半年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障.下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个

4、新的高度. PAGE 页码 4 / NUMPAGES 总页数 6销售下半年工作新一2随着_区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存.20_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为_区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大.着眼公司当前，兼顾未来发展.下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务.以下是我的下半年工作计划：一、销量指标至20_年年底，_区销售任务_万元，销售目标_万元.二、计划拟定1.拟定下半年销售

5、总体计划.2.年终拟定年度销售总结.3.月初拟定月销售计划表和月访客户计划表.4.月末拟定月销售统计表和月访客户统计表.三、客户分类根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析.四、实施措施1.技术交流（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会.（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会.2.客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客

6、户、直接用户之间的关系.（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间.（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20_年工作重点.3.网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息.4.售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务.用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次

7、与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务.挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ PAGE 页码 6 / NUMPAGES 总页数 6销售下半年工作新一3过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高.为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：一、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是_营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销

8、工作有一定的知识支撑.其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升.二、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的.下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展.在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透.三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性

9、，来弥补经验和感官认识的不足.了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略.四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体.凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受.等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚.遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展.五、一点建议1.要进一步扩大生产规模，重点是扩大_生产规模.2.要做好市场销售，首要的工作是全力做好_的销售工作.3.要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必