希尔顿酒店市场营销环境的SWOT分析 2课件

1、希尔顿酒店市场营销环境SWOT分析希尔顿酒店集团创始人康拉德希尔顿希尔顿作为美国旅店业帝王，他经营酒店业的座右铭是：“你今天对客人微笑了吗?”这也是他所著的宾至如归一书的核心内容。希尔顿（Hilton）酒店的微笑服务酒店发展的秘诀之一就是简单易行、不花本钱却又行之有效的微笑服务。在希尔顿看来，服务业与顾客打交道，不仅要满足顾客的生理需求上的享受，还要满足顾客的心理精神上需求的满足。近日，CLSA里昂证券有限公司调研显示，中国宾客视希尔顿酒店及度假村为最喜爱的来自美国的国际酒店品牌。“希尔顿欢迎计划”为中国宾客打造了兼备实用性与情感归属的服务。希尔顿酒店集团旗下品牌：希尔顿康拉德华尔道夫斯堪的克

2、花园客栈汉普顿大使套房饭店家木套房饭店希尔顿度假俱乐部国际酒店品牌风云榜TOP20（2015年2月）万豪（Marriott）国际酒店集团万豪酒店旗下品牌众多。目前，万豪国际酒店旗下的万达、万怡、华美达等六个酒店品牌在中国经营的酒店就达到39家，以及目前正在筹建的酒店7家。过去十年，万豪在中国的发展都集中在一线大城市，而今，万豪继续扩展中国版图，重点开发二三线城市。案例比较广告语Thinking of you!（全心为您）万豪（Marriott）国际酒店集团酒店特色：品牌创新、服务创新、营销创新、善待员工、留住人才希尔顿万豪酒店品牌指数排名对比希尔顿万豪SWOT分析S（优势）财政状况良好，资金充

3、裕了解顾客需求，综合性强环境舒适，设施完善管理到位，员工满意度高服务周到，一体化品牌优势，竞争力强良好的政府、企业背景以人为本的员工管理战略品牌特色：微笑的影响力希尔顿酒店集团的七大金科玉律具有全面创新的经营管理模式积极全面的开展市场营销活动扩张速度过快。连锁经营创新受限制。人力需求大，酒店管理专业人才缺乏，难以满足国际市场需求。世界各国酒店市场不同，制度不够完善。本地化经验难度大。在委托管理的情况下，外部监督和控制存在盲点。扩张速度过快，其人力资源和管理系统的保障面临考验。希尔顿的大规模扩容，使其逐渐在追求短期效益和长远口碑的关系中产生动摇。希尔顿原有的制度和经营理念能否巧妙的嫁接的本地，实

4、现合作的预期目标，还存在着不确定性。希尔顿万豪SWOT分析W（劣势）希尔顿万豪SWOT分析T（威胁）行业竞争激烈，市场充分物价上涨增加了运营成本国内外政策的变化本土品牌的快速崛起中国酒店市场竞争压力大市场需求日益多样化洲际、万豪等国际型酒店是希尔顿酒店的强大竞争对手品牌化的经济型酒店正在逐步兴起地产调控政策之下商业地产投资前景的不确定性，将成为希尔顿扩张的隐忧。根据希尔顿、万豪酒店的SWOT比较分析，确定希尔顿酒店要想迅速打开中国市场应该采取哪些战略？讨论希尔顿正在寻找那些表现突出、潜力非凡、有能力且有意向想要发展的员工，并在努力打造更有益于女性成为领导和楷模的工作环境。成都希尔顿酒店外籍总经

5、理Bill表示，首个以成都城市命名的希尔顿酒店将在今年三季度亮相，同时计划在4月中旬进行大规模的招聘。希尔顿酒店的市场营销战略选择通过采用SWOT方法对希尔顿酒店和万豪酒店发展情况进行对比分析，可以看出希尔顿酒店自身所具有的优势超过劣势，机会与风险并存，希尔顿酒店应该利用自身优势，规避风险，适宜采取品牌多元化发展战略。结论细分目标市场，提供多样化的产品塑造品牌形象，增强竞争力创新个性化服务项目加强企业管理，建立健全经营管理制度提供高标准的服务质量监控利用新技术，打造绿色生态酒店充分利用新技术，完善网络应用信息积极全面开展市场营销活动细分目标市场，提供多样化的产品塑造品牌形象，增强竞争力创新个性化服务项目加强