产品促销策划案研讨

1、澳芙莱，美自澳澳洲来- “发现澳澳洲之美美” 促销销策划案案深圳市采采纳营销销策划有有限公司司20022/4/10总 体体分析促销目的的1、促销销期内提提升澳芙芙莱销量量2、提高高消费者者对澳芙芙莱负离离子洗发发水特性性的认知知度，激激发潜在在消费者者的首次次购买行行为；以以新卖点点吸引流流失的顾顾客及留留住老顾顾客，提提高澳芙芙莱负离离子洗发发水市场场占有率率。此次次促销活活动应让让消费者者广泛关关注澳芙芙莱，并并且感受受到澳芙芙莱产品品对其周周围人群群的影响响。提升澳芙芙莱的品品牌知名名度，由由产品认认知到品品牌认知知，培养养消费者者的忠诚诚度，带带动习惯惯性消费费。同时时通过大大规模的的

2、有奖促促销，对对澳芙莱莱品牌的的地域特特色进行行充分的的传播，务求能能够最大大程度地地丰满其其“美自澳澳洲来”的形象象，以达达到提升升其知名名度及美美誉度的的目的。（二） 预期期目标发现垂直直美活动动的预期期目标目标市场场目标消消费者对对澳芙莱莱品牌认认知度达达到700，目标消费费者对澳澳芙莱负负离子洗洗发水的的特性认认知度达达到600，澳芙莱洗洗发水销销量在这这个活动动过程中中月销量量提升115以以上。发现澳洲洲之美活活动的预预期目标标目标市场场的目标标消费者者对澳芙芙莱品牌牌认知度度达到885目标消费费者对澳澳芙莱的的品牌广广告语认认知度达达到600%这个阶段段澳芙莱莱洗发水水销量提提升达

3、到到20以上澳芙莱洗洗发水销销量占澳澳芙莱总总体销量量的500%以上上。（三） 目标标消费群群首先第一一部分的的促销活活动主要要是推出出负离子子直发概概念，这这个概念念最适合合的消费费群是年年龄介乎乎于188-355岁之间间的青年年，以女女性为主主，收入入中等偏偏上。她她们追求求时尚，易受广广告和促促销的影影响，品品牌忠诚诚度低，极易发发生品牌牌转移行行为。第二部分分销活动动主要是是树立澳澳芙莱的的品牌形形象，树树立澳芙芙莱，美美自澳洲洲来的品品牌形象象。我们们的目标标消费群群是全部部的18845岁岁的消费费者，女女性为主主，她们们有一定定的品牌牌意识和和品牌消消费习惯惯，对于于生活有有憧憬，

4、对于神神秘的事事物有好好奇心。（四）促促销策略略说明通过功能能性诉求求，配合合促销活活动引发发消费者者对澳芙芙莱洗发发水的关关注，促促使部分分消费者者对产品品的直接接购买。在这个个目标实实现以后后通过品品牌性诉诉求，配配合促销销活动，树立澳澳芙莱在在消费者者心中的的品牌形形象，通通过有奖奖销售提提升澳芙芙莱的销销量。在第一个个阶段宣宣传突出出的元素素是：直直发、风风采、杨杨钰莹亲亲自、奖奖、买一一赠一。在第二个个阶段宣宣传突出出的元素素：澳芙芙莱、美美、澳洲洲、奖、旅游。促销活动动综述1、终端端建设及及联合促促销-发发现垂直直美风采采大赛澳芙莱的的销售终终端主要要有小百百货店、日化店店、夫妻妻

5、店、量量贩店、中小型型超市等等等，产产品多数数流向乡乡镇的小小店。可可以说澳澳芙莱的的销售网网点数量量很多，但是网网点质量量一般。因此我我们选择择地级市市为促销销活动的的中心区区域，并并且重点点建设一一批质量量高的网网点，先先把澳芙芙莱的终终端陈列列做好，重新建建立澳芙芙莱的终终端形象象。在把把基础工工作做好好的同时时，在88个重点点市场的的地级市市选择中中高档的的影楼，与之合合作，达达成联合合促销的的协议。凡是在这这些城市市的终端端购买任任一款澳澳芙莱负负离子洗洗发水时时，只要要刮开澳澳芙莱的的有奖刮刮刮卡，刮中澳澳芙莱或或者垂直直美三个个字者均均有机会会参加澳澳芙莱发发现垂直直美-风采大大

6、赛。这这些幸运运者可以以到当地地指定的的影楼免免费拍摄摄五张艺艺术照，展现自自己头发发的垂直直美，没没有中奖奖的人员员和其他他人员可可以到指指定的影影楼自费费拍摄，将照片片交影楼楼，参加加统一的的评选。所有参参加者都都可以获获得由杨杨钰莹亲亲笔签名名的照片片一张。首轮评评选会选选出8位位直发最最佳风采采女士并并且抽出出8个幸幸运风采采女士。均可获获得澳芙芙莱送出出的价值值一千元元的精美美礼品和和价值5500元元艺术摄摄影一套套，同时时直发最最佳风采采女士还还可以参参加最后后一轮的的评选，将由澳澳芙莱的的形象代代言人杨杨钰莹小小姐担任任最后的的评选主主席，而而最终胜胜出的澳澳芙莱最最佳风采采女士

7、的的冠亚季季军可以以亲临深深圳欢乐乐谷坐太太空飞梭梭亲身体体验头发发的垂直直美及参参观深圳圳世界之之窗澳洲洲有名的的悉-尼大剧剧院感受受澳洲之之美，以以及获得得澳芙莱莱送出的的精美礼礼品。大型有奖奖促销-发现澳澳洲之美美在8个重重点区域域市场开开展发现现澳洲之之美的幸幸运抽奖奖活动，凡在活活动期间间在各大大终端购购买任一一款澳芙芙莱负离离子洗发发水的消消费者，均有机机会获得得澳芙莱莱每两个个月抽取取的幸运运大奖。公关促销销活动细细 述发现垂直直美-风采大大赛主题：发发现垂直直美-风采大大赛目的：为为了提高高消费者者对负离离子洗发发水产品品特征的的认知，同时促促进销售售。促销时间间：5月月15日

8、日-6月330日促销区域域：浙江江、湖南南、湖北北、安徽徽、广东东、江苏苏、山东东促销形式式：以联联合促销销来带动动消费，并提升升形象（我们找找寻的伙伙伴均是是和目标标消费群群的特性性相匹配配）。具体执行行步骤：（1）设设计澳芙芙莱刮刮刮卡的标标签，挂挂在澳芙芙莱负离离子洗发发水的瓶瓶体上。（2）在在7个区区域市场场的重点点地级城城市分别别选定一一两家中中高档影影楼，并并与之洽洽谈，谈谈妥联合合促销的的好处及及对双方方的共同同利益，关键是是谈妥合合作的细细节问题题。包括括澳芙莱莱承担中中奖消费费者拍艺艺术照并并支付给给影楼的的内部价价格。在在澳芙莱莱的报广广宣传中中可打上上该影楼楼的名称称。（

9、3）消消费者在在任一消消费终端端购买澳澳芙莱的的任一款款的瓶装装澳芙莱莱负离子子洗发水水之后，刮开有有奖刮刮刮卡，如如有“澳芙莱莱”或者“垂直美美”三个字字者，即即可凭当当日的购购买小票票及刮刮刮卡前往往指定的的影楼免免费拍摄摄五张艺艺术照。并在影影楼登记记个人详详细资料料，包括括姓名、年龄、性别、地址及及身份证证号码。这些消消费者资资料均可可做为澳澳芙莱消消费者资资料库的的重要组组成部分分。没有有中奖的的消费者者可以自自费在影影楼以较较为优惠惠的价格格拍摄照照片参与与这个活活动。（4）在在活动进进行期间间，我们们将会选选择报纸纸发布告告知性的的广告，并且配配合产品品常规的的电视广广告扩大大活

10、动的的声势。在高空空传播的的同时，我们还还会将活活动的海海报张贴贴到澳芙芙莱的目目标消费费群集中中的区域域，如当当地师范范、技工工、护专专等院校校的宣传传栏、居居民生活活小区的的宣传栏栏及商场场、超市市、小店店之内，全方位位的进行行活动的的宣传推推广。（5）导导购小姐姐在导购购的同时时，不但但要向消消费者重重点介绍绍澳芙莱莱负离子子洗发水水的“直发，不伤发发”及“垂直美美”等特性性，也要要提醒消消费者不不要错过过参加澳澳芙莱发发现垂直直美-风风采大赛赛的机会会。执行要点点澳芙莱的的区域经经理应大大力配合合指定影影楼的工工作，并并且共同同完成风风采女士士照片的的第一次次挑选，集中寄寄回总部部；应

11、专门对对导购小小姐进行行培训，引导消消费者的的购买欲欲望。活动所需需物品有奖刮刮刮卡；消费者资资料卡；活动宣传传的海报报；活动宣传传的柜台台贴；促销联盟盟伙伴找找寻和约约定；活动日程程安排时间工作执行人监督人 4、117 设计有有奖刮刮刮卡 采纳4、177设计消费费者资料料卡采纳杨钰莹亲亲笔签名名照4、177设计活动动宣传的的海报采纳4、177设计活动动宣传的的柜台贴贴采纳联系各区区域市场场的合作作伙伴并并且落实实合作意意向联系信息息发布的的媒体并并落实促销物料料到齐费用预算算报纸告知知性广告告费用：1/88版当地地报纸广广告，220000元每次次每城市市，一个个重点市市场2个个城市，在活动动

12、中投放放一次共共需2880000元。垂直美风风采艺术术照费用用：每个个城市投投放1000个，每个重重点市场场为2个个城市每每次照片片为155元 共需2210000元。奖品费用用：特别别奖深圳圳游20000元元三名共共60000元一等奖：奖励价价值10000元元澳芙莱莱产品和和5000元艺术术摄影116名共共240000元元物料开支支：海报报30000张共共60000元柜台贴：30000张共共30000元不可预期期费用：2万元元合计10080000元整整发现澳洲洲之美”主题：发发现澳洲洲之美目的：为为了提升升品牌，带动系系列产品品的销售售促销时间间：7月月-100月促销区域域：浙江江、湖南南、湖

13、北北、安徽徽、广东东、江苏苏、山东东促销形式式：以有有奖促销销来带动动消费，同时宣宣传澳芙芙莱的品品牌地域域形象。具体执行行步骤：（1）设设计澳芙芙莱的有有奖促销销卡，上上面标明明消费者者详细的的个人资资料，包包括姓名名、性别别、年龄龄、地址址及身份份证号码码。（2）凡凡是在活活动期间间在各大大小终端端购买任任一款瓶瓶装澳芙芙莱负离离子洗发发水的消消费者，在详细细填写个个人资料料后，都都可以把把资料卡卡寄到澳澳芙莱产产品的生生产总部部金奇公公司。而而先寄回回个人资资料卡的的前5000名消消费者即即可以获获得澳芙芙莱送出出的精美美礼品一一份，同同时还可可以参加加澳芙莱莱的发现现澳洲之之美的幸幸运

14、抽奖奖活动。（3）澳澳芙莱的的幸运大大奖在活活动期间间每两个个月抽取取一次，奖项设设置如下下：一等奖：澳洲游游两名；二等奖：深圳世世界之窗窗领略澳澳洲风采采及深圳圳游四名名；三等奖：送来自自澳洲的的V元素素高级护护肤品一一套1000名（4）在在活动进进行期间间，我们们将会选选择报纸纸、广播播发布告告知性的的广告，并且配配合产品品的电视视广告扩扩大活动动的声势势。在高高空传播播的同时时，我们们还会将将促销的的海报张张贴到澳澳芙莱的的目标消消费群集集中的区区域，如如当地师师范、技技工、护护专等院院校的宣宣传栏、居民生生活小区区的宣传传栏及商商场、超超市、小小店之内内，进行行全方位位的促销销推广。（

15、5）导导购小姐姐在导购购的同时时，不但但要向消消费者重重点介绍绍澳芙莱莱负离子子洗发水水的“直发，不伤发发”及“垂直美美”等特性性，也要要提醒消消费者活活动期间间凡购买买澳芙莱莱负离子子洗发水水均有机机会获得得澳芙莱莱的幸运运大奖。（6）活活动所需需物品安安排消费者资资料卡海报柜台贴杨钰莹的的CD唱唱片（7）、活动日日程安排排时间工作执行人监督人5、155设计消费费者资料料卡采纳5、155设计活动动宣传的的海报采纳.5、155设计活动动宣传的的柜台贴贴采纳准备杨钰钰莹的CCD唱片片联系旅行行公司发布促销销广告终端促销销海报张张贴公证处抽抽奖活动预算算报纸广告告：1/8版版当地报报纸广告告，20

16、000元元每次每每城市，一个重重点市场场2个城城市，在在活动中中投放一一次共需需280000万万。奖品设置置一等奖澳澳洲游，4名 115000046600000元二等奖深深圳游，8名 22000081160000元三等奖VV元素礼礼盒 1100名名 200010002000000元赠送杨玉玉莹CDD唱片 110000张 25100002250000元柜台贴 1000000张 共1000000元海报：1100000张共共200000元元不可预期期费用：4万元元合计21190000元 采采纳澳芙芙莱项目目组附录：发现垂直直美有奖奖刮刮卡卡的设计计正面是品品牌广告告语：澳澳芙莱，美自澳澳洲来和和消费

17、者者的个人人资料（姓名、性别、年龄、电话、地址、身份证证号码）背面是有有关活动动的具体体说明：购买任何何一瓶澳澳芙莱负负离子洗洗发露，您都有有机会参参加澳芙芙莱的发发现垂直直美-风采大大赛活动动。只要刮出出“澳芙芙芙”、“垂直美美”等字样样，您就就可凭此此刮刮卡卡和购物物小票到到XXXX摄影楼楼免费拍拍摄五张张艺术照照并留下下您的详详细资料料，著名名歌星杨杨钰莹小小姐将会会从中选选出最佳佳风采女女士。幸幸运的您您不仅可可以获得得澳芙莱莱价值一一千元的的精美礼礼品及五五百元的的艺术照照一套，还可畅畅游深圳圳的欢乐乐谷坐太太空飞梭梭亲身感感受垂直直美，同同时领略略动人的的澳洲风风采。获获奖良机机不

18、容错错过，欲欲购从速速。发现澳洲洲之美的的促销卡卡设计正面是品品牌广告告语：澳澳芙莱，美自澳澳洲来和和消费者者的个人人资料（姓名、性别、年龄、电话、地址、身份证证号码）（2）背背面是活活动的具具体说明明：购买买任一款款瓶装的的澳芙莱莱负离子子洗发露露，请您您将正面面的个人人资料详详细填写写并寄回回：广东东澄海莲莲下潜溪溪工业区区金奇集集团金奇奇日化有有限公司司市场部部收，邮邮编是55158834：，即有有机会获获得澳芙芙莱的幸幸运大奖奖。告知性报报广展现您的的垂直美美风采，杨钰莹莹邀您赴赴深圳感感受垂直直美您想拥有有和杨钰钰莹一样样垂直、柔美的的秀发吗吗？您想想尽情地地展现您您个人的的秀发魅魅力吗？您想成成为“发”现垂直直美的最最佳风采采女士吗吗？现在速速速参加澳澳