保健品节日促销活动方案

1、保健品节节日促销销活动方案案在构思十十一节日日促销活活动前，我想我我先罗嗦嗦几句。通常我我们所讲讲的地面面推广活活动分为为两种形形式：一一是品牌牌（企业业品牌/产品品品牌）形形象认知知推广；二是产产品的销销售促进进推广（也就是是SP活活动），这两种种活动的的目的是是有所区区别的，但目标标多是一一致的，所以在在活动的的设计上上侧重点点是不同同的。 品牌牌形象的的推广不不是以销销售为目目的的，最终的的目标是是能形成成销售增增长。所所以在活活动过的的设计上上更多是是要考虑虑吸引注注意，形形成兴趣趣，促进进记忆，达到好好感，这这类活动动更强调调过程。而我们们在制定定SP活活动时，更多是是强调结结果，所

2、所以在活活动设计计要充分分考虑消消费者的的利益的的诱惑，激发欲欲望，促促成购买买，是一一种短期期的行为为。但是是这两种种形式的的活动也也是相辅辅相成的的。任何何活动的的设计不不能偏离离我们的的品牌核核心利益益，品牌牌价值的的形成是是我们企企业长期期在活动动推广中中不断给给到消费费者认知知的积累累。 我们们在制定定活动推推广前，我们要要做那些些工作呢呢？内部部和外部部的信息息分析必必不可少少，思路路来自何何方？来来自于我我们对事事物思考考的深度度和广度度。从年年度的终终端促销销活动规规划来看看，我们们可以把把年度促促销分为为三个阶阶段：44、5、6三个个月为一一个阶段段；中秋秋和国庆庆为一个个阶

3、段；元旦和和春节为为一个阶阶段，这这三个阶阶段推广广的产品品是不同同的，当当然对每每个城市市来讲又又有不同同，这就就需要我我们每个个城市的的对每个个产品进进行具体体分析，分析它它们每个个阶段的的表现，从中我我们可以以找出我我们长线线推广的的产品和和阶段促促销产品品，在我我们的产产品推广广中，我我们切记记：要懂懂得舍得得。我们们需要不不断挖掘掘我们的的金牛产产品，培培养明星星产品，同时也也要不断断调整我我们的瘦瘦狗产品品。这样样我们在在未来的的推广中中才能真真正做到到有的放放失，不不至于迷迷失方向向。才能能把有限限的资源源用到恰恰到好处处，也就就是我们们平时所所说的投投入产出出比合理理，效益益最

4、大化化。（这这里我对对产品的的细化分分析我就就不在具具体详谈谈，在以以后方案案中我会会描述） 当然然我们在在分析自自身产品品的同时时还要对对我们竞竞争产品品做市场场研究，有句话话“知己知知彼，方方能百战战百胜。”竞争品品牌的产产品在每每个阶段段也会有有终端推推广活动动，特别别在敏感感的终端端我们的的促销战战术制定定要因“事”而变，因“情”而变，不可一一层不变变。所以以我们在在活动期期间多要要深入一一线，及及时准确确的了解解终端信信息。一一个营销销活动其其实是一一个循环环过程，我们必必须遵循循P（计计划）DD（执行行）C（监督）A（评评估、修修正）。特别在在现阶段段我们更更需要整整合我们们优势资

5、资源，集集中我们们优势资资源进行行单点突突破，以以点带面面，不可可盲目推推进，我我们必须须找到适适合自己己的推广广模式，而且操操作演练练很熟练练，形成成习惯。才能去去扩大我我们推广广范围，我们只只有成功功的机会会，没有有失败的的尝试！ 以上上这些话话是我一一时的情情绪所至至，是因因为我们们现在没没有真正正的企划划部，不不能很好好帮助到到各分公公司，有有点心急急！希望望各位在在制定各各项促销销活动时时，能从从中感悟悟到一些些对自己己有益东东西。 一：活动背背景 “五一”劳动节节是我们们中国广广大老百百姓传统统节日，这样一一个节日日寄托了了一份对对老百姓姓感激和和深情的的祝福，希望我我们的劳劳动人

6、民民健康、快乐。今天“劳动”的概念念已经得得到很大大延伸和和创新，更多体体现我们们劳动人人民的智智慧和勤勤奋，同同时也衬衬托拥有有健康才才能更好好享受智智慧的成成果。这这样一个个含义与与我们企企业的经经营理念念“融古今今智慧，创健康康人生”一脉相相承。具具有两千千多年历历史的阿阿胶，不不正是经经过我们们劳动人人民千年年来努力力，才有有今天的的阿胶系系列产品品丰富延延伸和创创新，它它积攒了了多少劳劳动人的的光荣与与梦想，它是智智慧的结结晶，承承载着人人类健康康的使命命！在这这样一个个具有深深刻意义义的节日日，东阿阿阿胶更更渴望表表达她的的报答之之情！彰彰显我们们品牌的的价值！ 二：活动主主题 触

7、摸摸“五一”，体验验“阿胶”东阿阿阿胶情情系百姓姓 三：活动目目的 1. 利用用节日消消费高峰峰，提高高销量 2. 借势势推广我我们产品品，促进进认知 3. 回馈馈广大消消费者，建立忠忠诚度 4. 加强强与终端端合作，改善彼彼此客情情 四：活动时时间 2000*年年4月220日2000*年年5月220日 五：活动产产品 主推推产品：阿胶神神三个规规格（220MLL*100、200ML*20、20MML*440） 辅助助产品：阿胶口口服液、阿胶怡怡静口服服液、水水晶枣系系列、蜂蜂蜜（这这几个产产品根据据每个城城市基础础情况而而定，不不要一哄哄而上） 六：活动动城市(以分公公司为单单位) 济南南、

8、青岛岛、北京京、合肥肥 （不不要紧局局限与这这四个城城市，其其他城市市只要条条件允许许多可开开展，特特别一些些先进的的商超终终端，要要充分利利用此次次活动，在终端端形成一一定的影影响，给给到终端端对产品品的信心心，打好好入场的的基础） 七：活动规规划 （一一）：活活动内容容 1. 凡在在活动期期限内购购买东阿阿阿胶保保健系列列品满550元，就可参参加我们们的触触摸“五一”赢幸运运摸奖活活动一一次 2. 凡在在活动期期限内购购买东阿阿阿胶保保健系列列品满888元，就可参参加我们们的触触摸“五一”赢幸运运摸奖活活动两两次 3. 凡在在活动期期限内购购买东阿阿阿胶保保健系列列品满1138元元，就可可

9、参加我我们的触摸“五一”赢幸运运摸奖活活动三三次 4. 凡在在活动期期限内购购买东阿阿阿胶保保健系列列品满1188元元，就可可参加我我们的触摸“五一”赢幸运运摸奖活活动四四次 5. 凡在在活动期期限内购购买东阿阿阿胶保保健系列列品满2238元元，就可可参加我我们的触摸“五一”赢幸运运摸奖活活动五五次，最最多五次次。 6. 活动动的解释释权归山山东东阿阿阿胶股股份有限限公司 （二二）：活活动形式式 1. 每个个有促销销员的终终端设一一个摸奖奖箱，摸摸奖箱用用KT板板制作（尺寸长长30CCM*宽宽30CCM*440CMM），摸摸奖箱四四个面：两个面面为企业业的LGG；另两两个面为为触摸摸“五一”赢

10、幸运运字样样 2. 每个个摸奖箱箱放五十十一个乒乒乓球，乒乓球球上标志志设计为为“五”“一”“五一一”字样，请用不不褪色的的水笔写写。 3. 乒乓乓球上字样标标志分分配：110个球球上写“五”；5个个球上写写“一”；一个个球上写写“五一”；另外外35个个球上写写“幸运”4. 乒乓乓球的形形式可以以用其他他东西代代替（各各分公司司可以考考虑，节节约成本本） （三三）：奖奖项设计计 1. 一等等奖的标标志为“五一”，奖品品为价值值1688元的阿阿胶神（20MML*440） 2. 二等等奖的标标志为“一”，奖品品为价值值88元元的阿胶胶怡静口口服液 3. 三等等奖的标标志为“五”，奖品品为价值值38

11、元元的葆苓苓阿胶浆浆 4. 四等等奖的标标志为“幸运”，奖品品为价值值6元的的水晶枣枣（1000G） （四）：补充充说明 1. 本活活动可以以结合终终端进行行联合促促销，例例如购买买本终端端产品满满5000元以上上（其他他保健品品除外）也可参参加我们们活动一一次，最最多为一一次。目目的是让让终端对对我们活活动有一一个很好好的配合合，同时时也为增增进彼此此的客情情，为未未来的合合作打下下基础 2. 本次次参加活活动消费费者必须须凭电脑脑小票或或收赢条条（具体体控制方方法各分分公司可可根据当当地情况况自行调调整） 八：促销价价格策略略 1 经销销商控制制的终端端：要求求经销商商给予活活动的配配合在

12、供供应价经经常让利利5%-10%或由我我们与经经销共同同让利55%-110% 2我们直直营的终终端：在在供应价价的基础础上让利利5%-10% 3不管是是经销还还是直营营的门店店多要争争取终端端同时让让利，要要求他们们也给予予5%-10%点让利利，我想想这样才才能在终终端形成成一定的的价格优优势，做做到互惠惠互利，共同争争取更多多的消费费者，回回馈我们们的顾客客！ 九：活动终终端要求求 1、每个城城市根据据现有的的资源和和能力准准确安排排本次活活动的点点，作为为活动点点应具备备的基本本条件： （11）现有有产品结结构比较较合理，特别要要有足够够的礼盒盒陈列 （22）此店店在活动动期间要要有堆头头

13、展示，同时能能配备导导购小姐姐，至少少保证一一天一名名 （33）此店店要有足足够的人人流量，我们的的产品在在里面要要有一定定销售基基础 （44）需要要有良好好的客情情关系，能配合合本次活活动的有有效执行行 2、在此店店要有重重点产品品的DMM支持，同时在在DM上上告知活活动内容容 3、终端的的布置设设计 （11） 在在店门口口要有活活动的告告知（比比如海报报或KTT板展示示活动内内容或伊伊拉宝告告知活动动内容） （22） 在在店门口口要有赠赠品展示示台和发发奖人员员同时兼兼活动宣宣传单页页发放 （33） 店店内的堆堆头上要要尽可能能贴上我我们活动动海报，彰显活活动气氛氛 （44） 在在店内堆堆

14、头上要要放上摸摸奖箱/赠品进进行展示示，激发发消费者者购买欲欲望 （55） 店店内堆头头上要摆摆放活动动宣传单单页，以以便顾客客取阅 4、在活动动开始前前三天，需要在在目标终终端附近近的小区区进行目目标人群群的活动动宣传单单派发，扩大活活动的目目标影响响力 十：经销商商配合内内容/（直营分分公司） 1. 保证证活动期期间的活活动产品品库存，特别畅畅销产品品量要备备足，我我们需要要与经销销商讲解解活动的的意义，使之从从行动上上真正参参与本次次活动 2. 经销销商对终终端活动动内容沟沟通，确确保本次次活动顺顺利开展展 3. 经销销商需协协助促销销员的进进场手续续办理 4. 经销销商为本本次活动动给予一一定促销销让利（建议55%），我们再再让5%，保证证价格优优势，同同时配合合DM的的产品特特价和活活动内容容告知 5. 保证证物流的的畅通，及时补