（中职）移动商务基础第二版教案：项目一

1、（中职）移动商务基础第二版教案：项目一（中职）移动商务基础第二版教案：项目一（中职）移动商务基础第二版教案：项目一 网络营销 课程教案1授课教师班级学时6授课日期主题或任务项目一 认识网络营销课型专业课授课地点多媒体教室教学目标【知识目标】掌握网络营销的定义和内容，能够说出电子商务、网络营销、网络推广三者之间的关系，区分媒体、新媒体、社会化媒体、自媒体。【技能目标】通过搜索、分析、讨论分析当前网络营销环境状况。【社会目标】提高信息搜索能力、分析归纳能力。学习内容网络营销与电子商务的关系及概念。网络营销的特征;网络营销与传统营销的关系及两者的整合。企业网络营销的主要形式。电子商务、网络营销、网络

2、推广的关系。媒体、新媒体、自媒体、社会化媒体之间的区别与联系。网络推广方式、方法。网络营销微观及宏观环境。重点难点重点：网络营销的特征、网络推广方式、方法难点：网络营销环境分析教学方法理论讲授 小组讨论 项目教学任务驱动 参观教学 模拟教学实验实训 演示教学 其他 素材资源文本素材实物展示PPT幻灯片音频素材视频素材动画素材图形/图像素材网络资源其他教学设计任务一：了解网络营销的概念（2学时）【案例导入】江小白的网络营销案例分析：1）个性化的、差异化的产品2）将简单做到极致：包装简单、渠道简单、传播简单3）社会化营销：文案植入、品牌形象、线上线下联动、消费者参与；4）互联网+管理革新【知识讲授

3、】一、电子商务的含义1.电子商务的内容2.网络营销的特点及影响1）网络营销的含义2）网络营销的特点：全球性、交互性、定制化、互联性、平等性；二.、网上交易对企业的影响1 降低营销成本2 更有效的客户服务3 提高销售能力4 创造新的销售机会5.网上交易对消费者的影响6.网上交易对金融机构的影响6.1 安全性的要求提高6.2 支付有关的系统集成三、网络营销方式1、博客营销 以企业博客为例，不同行业、不同规模企业的博客营销，各个企业采用的博客营销模式也不尽相同，事实上博客营销可以有多种不同的模式，从目前企业博客的应用状况来看，企业博客营销有下列六种常见形式：（1）企业网站博客频道模式（2）第三方BS

4、P公开平台模式（3）建立在第三方企业博客平台的博客营销模式（4）个人独立博客网站模式（5）博客营销外包模式（6）博客广告模式案例： 可口可乐公司的博客营销策略2、 论坛营销案例：贝因美年度论坛营销分析：贝因美论坛营销的成功之处在于两点:一是巧妙设计了题目及文章,借助大众感兴趣的内容形成广大用户的关注;二是在活动传播中运用贴图、争议性话题等内容,保持文章的关注度以及网友的参与热情。最终,贝因美的营销以显著的效果告一段落。3、网络广告营销(1) PC端广告PC端广告是指通过电脑访问网站或者应用时显示的广告。PC端广告形式包括通栏类、矩形类、背投类、流媒体类、富媒体类、邮箱类、文字链、贴片类共8类。

5、(2)移动端广告(3)软件广告常见的软件广告形式有：软件搭载广告、墙纸式广告、屏幕保护程序广告、网络游戏植入式广告。案例：可口可乐在网络游戏魔兽世界之中的广告植入。4、搜索引擎营销（SEM）定义：搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。5、 发布媒体文章(新闻报道或公关文章)6、社交网络服务社会性网络服务(Social Networking Servi

6、ces,SNS)的特点是平台上的用户互相信任度较高,有效解决了互联网的信用问题,从而使得信息传播有效性较高。7、微博营销微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。企业通过每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题来达到营销的目的,这样的方式就是微博营销。案例：WIS的微博营销分析：通过微博与粉丝之间保持高互动，WIS力求尽可能地每天能够回复每条评论，强大的互动形成强大的粉丝团，并且产生了不少铁粉。同时，借助微博信息流广告产品，WIS针对特定用户群体进行投放，有针对性的曝光

7、效果与传统广告投放效果相比起来就截然不同了。8、其他网络营销方式（1）邮件营销（2）事件营销（3）问答营销（4）视频营销（5）直播营销（6）病毒式营销任务二 认识网络营销（2学时）【任务情境】通过学习,珊珊同学发现,随着互联网技术的普及,传统的营销手段已经难以适应企业经营的需要,开展网络营销推广是企业的迫切要求。但是网络营销推广的方式方法太多了，珊珊决定系统研究一下。【案例分析】案例：珍珠行业网络营销推广方案讨论：那么珍珠行业网络营销推广应该如何做?该从哪些平台进行推广才有效?分析：1.新闻营销 2.百度产品系列优化 3.微博、微信传播 4.自媒体、论坛推广【知识链接】电子商务、网络营销、网络

8、推广的关系媒体、新媒体、自媒体、社会化媒体媒体新媒体自媒体社会化媒体课堂活动：通过互联网搜索，找出一下不同自媒体平台类型的代表平台及自媒体代表。自媒体平台类型代表平台自媒体代表文字型自媒体音频型自媒体视频型自媒体直播型自媒体网络营销推广方式网络推广实施步骤自媒体营销社会化媒体营销第三方平台广告营销任务三：分析网络营销环境及影响因（2学时）【任务情境】通过案例学习,珊珊同学与她的团队了解了当前网络营销的状况、典型的网络营销方法,对网络营销的兴趣更浓厚了。她们想利用网络营销的分析工具对国内某一网购平台进行更系统深入的研究,这样可以帮助她们在即将到来的营销实战中积累经验。【案例导入】唯品会网络营销环

9、境分析【知识链接】网络营销环境概述宏观环境因素政治法律环境经济环境技术环境社会文化环境自然环境微观环境因素消费者（顾客）竞争者中介商（渠道企业）【课堂活动】请以苏宁易购为例,通过网络收集该网站相关信息,分析当前苏宁易购面临的微观环境、宏观环境,找出其中的机会和威胁,并提出相应的策略建议。【课后总结与思考】带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价行为表现 课堂作业 测验测试 制作作品 其他 案例展示 作业题目目的：通过网络营销的典型应用案例,对我国网络营销的现状产生感性认识,理解网络营销的含义及作用。要求：从CNNIC 2020年9月发布的第46次中国互联网发展状况统计报告有关数据中,了解我国网民在互联网上的常见应用及其使用情况(见表12)。内容：班级学生分组,以小组为单位,每组对3种网络营销应用实例进行分析(对应小组编号,第1组完成第13个应用,以此类推),在报告中首先对涉及的网络营销工具及方法加以简单介绍,再评价其在该实例中所起的作用。案例的选择:优先选取两年以内发生的有突出