收益管理经理早会内容举例

1、收益管理经理早会内容举例刖B ：1、收益管理例会对于收益管理落地实施的重要性（为什么要开展收 益管理例会）如何衡量一家酒店收益管理做得好与坏？一一看其收益管理例会是 否正常开展起来，会议日程的内容和决定便可以知道！2、酒店管理例会的现状/困境：（也是收益管理例会难以坚持的原因 所在）管理例会是处理日常问题的主要手段，但是，有过管理经验的人都有 这样的认识：管理例会开好了的不多，80%会议都没有什么效果。一 般来讲，务虚的会议好开，务实的会议难开；计划性的会议好开，解 决问题的会议难开；问题明显，要求整改的会议好开；问题不明显, 分析责任源头的会议不好开。另外，例会中，情况汇报多，原因分析 少；

2、问题说明多，解决建议少；听得多，说提少；会议记录多，落实 到位少。3、酒店不要把收益管理例会开成了追究责任的“批斗大会”，收益管理例会更多的是要关注未来，对未来进行预测！过去已经无法改变,重要的是把握未来！收益日例会：20-30分钟收益日例会的目标：确定当天酒店各渠道是否有房可卖。确定当天酒店各渠道卖什么价格。更新酒店未来两个月内的团队确认状况。观察未来两周酒店的在手预订和去年同期数据，找出机会和风险。观察酒店的当日预订增量报表，进行下一周的预测。收益日例会内容：回顾昨日的经营情况。比照两周内的酒店在手预订比照（精确至各细分市场）查看当日预订增量报表，更新本周及下一周预测了解竞争群一周内的价格

3、策略确定各渠道的开关以及各渠道的价格。确定两个月内未确定以及未担保团队的数量以及具体情况。相关报表：在手预订报表，比价报表，预订进度报表，预订增量报表，团队报表，预测报表。收益周例会:1-1.5小时收益周例会的目标：确定当月和下个月的销售团队策略。确定当月以及下个月的价格策略。了解未来三个月内的增量情况，了解增量的大致分布，分析是否存在 异动的情况，并且根据市场信息采取对应的销售策略。确定各市场细分的配额。收益周会内容：回顾过去一周的经营情况（各市场的间夜，营收，平均房价）上一周的团队，散客流失和取消报表。竞争群的数据比照，MPI, ARI, RGI的计算两个月内酒店的预订进度和同期比照（精确

4、至各细分市场）未来90天的预定增量报表。三个月内周边竞争对手的公开渠道价格策略（能拿到不公开渠道的价格策略更好）相关报表：数据比照报表，散客及团队流失及取消报表，竞争群数据 报表，预订规律报表，预订增量报表，比价报表。收益月例会：1.5-2小时收益月例会目标：制定未来三个月的价格策略，以及节假日的促销活动价格。三个月内的团队的配额设定，已经团队需求的时间。更新酒店所处市场半年内的特殊事件。未来半年内的预测更新。确定房型策略，价格代码的使用，以及酒店预订渠道的分化。收益月例会内容：酒店过去一个月的数据比照（细分市场，预订渠道，预算比照，房型分析，价格代码数据）酒店过去一个月的竞争群比照（MPI, ARI, RGI）上一月内的团队，散客流失和取消报表。三个月内酒店的预订进度和同期比照（精确至各细分市场）未来90天的预定增量报表。三个月内周边竞争对手的公开渠道价格策略（能拿到不公开渠道的价 格策略更好）各协议公司产量，各OTA产量，各代理商产量比照。半年内特殊事件数据的更新，以及三个月内的活动的制定上线。关于升级销售，免费升级，超额预订报表的分析回顾。相关报表：数据比照报表，散客及团队流失及取消报