房地产行业解决方案 线上运营营销推广方案

1、淘金数据营销上海重盟信息技术有限企业房地产行业处理方案第1页目录CONTENS客户洞察及营销策略 . . . . . . . 媒体及广告样式房地产营销困局 . . . . . . . . . . . . . . 营销效果监测 . . . . . . . 关于我们、关于淘金第2页房地产营销困局. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、. . . . . . . . . . . . . . . . . . .第3页电器、日用具用选择报纸、电视媒体营销是因为他们客户是大众；对于房地产而言，选择客户是所在城市小众客户，用机关枪扫射营销方式是背离了行业基本特征，即使也能找到客户，但会造成极大浪费！传统房地产营销“真相”只靠售楼中心豪华、几十个穿着统一制服销售人员坐等客户上门，碰到市场不景气时候，经常平均一天见不到一个客户，一无所获！大海捞针用大众伎俩营销小众行业守株待兔坐等客户上门第4页报纸广告户外广告电视广告路边广告广播广告短信营销互联网广告意向客户价格型问题客户非意向客户成交未成交案场看房渠道费用高受众目标不精准等客上门成交率

3、低广告效果差传统房地产营销“真相”传统营销模式缺点第5页消费者对网络信息依赖度远高于其它，互联网、移动互联网覆盖度超出80%，其次是户外广告和朋友推荐方式，直接到意向楼盘问询了解排第三位，传统房地产营销伎俩电视、广播、报纸已不再被看重，缺乏互动、形式单一使消费者不停流失。用户获取房产信息方式改变，大大减弱了传统房地产营销效果户外广告/朋友推荐网络81%直接到意向楼盘问询电视/广播/报纸广告房产信息获取渠道第6页 第一次上网搜索处理问题是了解楼盘基本信息，其基本属性(位置、价格、户型)是否在客户考虑范围内。简而言之，处理要不要去看楼问题。第二次上网搜索处理问题是这个楼盘值不值得客户购置。也就是要

4、不要买问题。用户购置行为改变，需要重新定义营销节点获知楼盘信息(广告、口碑)现场看楼购置获知楼盘信息(广告、搜索、口碑)现场看楼第一次上网搜索第二次上网搜索购置过去现在客户第二次信息握手很大程度影响了消费决议第7页海很大，鱼也很多，但不是每一片海域中都有鱼，有经验打鱼人从来不盲目出海，他们知道只有有效“撒网”才能满载而归，在几十万乃至数百万“人海”当中，为何你总是找不到想要“鱼”？假如这么，是时候把你传统思维习惯“扔”垃圾桶了！是时候转变营销形式了！怎样了解客户、细分消费者特征、挖掘更多目标客户？怎样科学监控营销各步骤成本、提升营销转化率、准确预测营销效果？怎样让营销从高举高打力量型转向精准渗

5、透技术型？第8页重盟淘金数据营销以客户为中心锁定营销淘金数据营销利用“线上线下”数据对房产人群进行多维洞察，包含用户社会属性、触媒习惯、兴趣兴趣、线下生活轨迹、消费动向等，综合刻画用户特征，让营销媒介与营销时间选择将更科学，显著提升营销转化！客户是营销核按钮 淘金数据营销从经营媒体转变为经营客户第9页重盟淘金数据营销闭环分析潜在客户特征建立用户画像移动广告网络投放广告广告效果监测售楼处、奢侈品店钟表店等线下场景线上关注房产信息人群访问房产垂直媒体人群搜索房产信息人群淘金Wi-Fi探针捕捉消费者移动设备数据第10页大数据不再只是概念淘金数据营销助力房地产精准营销消费者属性数据、浏览数据点击数据、

6、交易数据衣食住行旅财视学玩听功线上数据从准确入口开始，提升匹配率，高效刻画人群线下数据全方面分析消费者定位数据、行为轨迹数据、门店客流数据机场火车地铁商城机场医院餐厅展会学校出租车第11页基于Wi-Fi智能探针室内人群位置分析消费客户手机品牌和机型分析门店辐射范围分析潜在用户兴趣兴趣、触媒习惯分析用户线下行为轨迹、热点区域分析惯用移动应用分析大数据不再只是概念淘金数据营销助力房地产精准营销第12页淘金大数据线上 & 线下数据积累超出 100000 家线上数据起源超出 00 家线下数据起源第13页客户洞察及营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第14页淘金数据营销更多优质来访客户潜在客户来访客户成交客户未成交客户与来访客户特征相同人群场景匹配人群感兴趣人群连续追踪营销分析来访客户第15页淘金数据营销在线下场景中定位高价值潜在客户葡萄酒珠宝汽车服装化装品银行VIP客户到底是谁会买房子？公务员、中小工商业者、白领、温州炒房团、山西煤老板？淘金

8、大数据营销可利用丰富线下场景人群数据，有针对性找寻客户。游艇高尔夫香薰SPA商业地产从证券企业找客户、高档住宅从奢侈品消费群体中找客户高价值跨行业人群第16页人群分析基本属性应用偏好常去场所消费偏好关注、喜好房地产广告房地产广告线下场景人群分析多渠道全媒体精准投放广告展示汽车4S店淘金数据营销在线下场景中定位高价值潜在客户高尔夫球场珠宝店第17页锁定目标人群、多维度分析潜客淘金数据营销在线上轨迹中锁定感兴趣潜在客户线上轨迹关键词定向垂直媒体定向广告点击定向潜在客户搜索房产行为统计房产信息关注人群点击浏览房产广告人群更多、更灵活处理方案第18页淘金数据营销挖掘来访客户价值你忘记了他们，他们也会忘

9、记你！出售1000套成交率5%8%来访人数超出2万最有价值目标客户假如按照5%-8%来访客户成交率倒推计算，假如一个楼盘前期已经销售了1000套房子，那么实际来访客户会在2万人以上，几乎已经囊括了大部分有能力购房目标客户群体。计算成交率实际来访客户第19页比如地域特征、职业特征，依据这些特征找到近似人群，是取得更多潜客有效伎俩，淘金大数据为挖掘人群特征、客户洞察提供了可靠数据基础。淘金数据营销从来访中挖掘匹配客户特征虹口107组杨浦620组高行246组浦东新区511组唐家湾86组五里桥284组徐汇54组普陀23组静安30组楼盘2公里覆盖3公里覆盖楼盘来访客户分布图楼盘覆盖区域来访者特征引导正确

10、营销方向第20页楼盘来访客户工作区域和行业分布淘金数据营销从来访中挖掘匹配客户特征行业杨浦浦东新五里桥高行虹口汇总餐饮娱乐13545229传输文化产业701314157119房地产251047349建筑70 32162915162环境保护与新能源6831119交通运输28621184113信息技术7990613015275制造业121122313013317科研4314214教育2999231181医疗卫生613315744政府机关50459199132批发零售6159182110169金融保险584075168197汇总6205112842461071768楼盘来访客户应用偏好交通导航关联应

11、用TOP5 滴滴打车baidu地图高德地图快旳打车Uber金融理财关联应用TOP5支付宝中国工商银行招商银行信用卡中国建设银行同花顺聊天小区关联应用TOP5 微信QQ微博baidu贴吧QQ空间影音播放关联应用TOP5 优酷酷狗音乐腾讯视频爱奇艺QQ音乐第21页金融保险管理人员杨浦区或浦东新区偏好金融理财应用信息技术行业淘金数据营销从来访中挖掘匹配客户特征职业特征相同人群地域特征相同人群应用特征相同人群行业特征相同人群楼盘来访者特征挖掘职业特征地域特征行业特征年纪特征收入特征喜好特征挖掘客户特征匹配特征相同人群广告投放扩大品牌关注，加强对来访者相同特征人群有效曝光，在特定人群中形成有力品牌渗透第

12、22页淘金数据营销从未成交来访中挽回客户未成交来访者很可能因为现阶段一些原因不适当购房但依然是有能力和有意愿，连续营销会补充他们对产品认知、唤醒品牌记忆，带来二次来访成交。1、用户进入售楼处或中介企业（经过Wi-Fi获取用户信息）3、看到实时生成广告2、离开现场，浏览网站，使用APP，观看视频等4、二次到访、成交第23页拳头一拳头二拳头三依据房产项目特点，匹配线下场景，针对性找到潜在客户对来访客户信息深度挖掘，基于来访特征定向营销基于线上行为，细颗粒度洞察，锁定兴趣客户更低、更多、更有效、更高、更深、更系统拳头四对未成交来访客户追踪营销，带来二次到访成交淘金数据营销四个拳头四个拳头第24页媒体

13、及广告样式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第25页广告平台及媒体资源基于小米手机操作系统和内置应用，提供优质移动安卓手机banner、开屏、插屏、原生、视频贴片等广告资源新浪微博独家广告资源涵盖了大量优质流量资源，包含门户及各垂直行业TOP网站，广泛

14、覆盖各类别受众中国最大移动广告平台，媒体为8万多应用管理超13亿次广告请求。最早RTB广告平台中国最大首家供给平台基于腾讯大社交网络体系效果广告平台，经过广点通，广告主能够在QQ空间/QQ客户端/手机QQ空间/手机QQ/微信/QQ音乐客户端/腾讯新闻客户端等很多平台投放广告，进行产品推广。印度最大移动广告企业，全球第二大移动广告企业。baiduEBG体系下整合内部产品线商业资源广告实时交易平台，包含baidu体系下/baidu贴吧/baidu视频/baidu音乐/baidu文学/baidu文库&阅读/baidu魔图等超级产品流量资源。爱奇艺/优酷土豆/乐视网/搜狐视频/暴风影音/PPTVbai

15、du百川baiduBESInmobi好耶Google广点通小米芒果移动微博WAX视频媒体第26页移动广告展现样式视频广告价格低廉抵达率100%全屏展现形象佳能与用户互动15秒视频前贴广告实时监测点击率重复率低广告形式新奇用户收看意愿高价格低廉抵达率100%能与用户互动实时监测点击率重复率低图片暂停广告第27页APP Banner广告APP 开屏广告移动广告展现样式APP广告第28页广告样式贴合媒体环境；大数据支持用户画像、LBS定向、实时竞价；智能匹配媒体受众、媒体频道；广告频次可控。baidu贴吧QQ空间移动广告展现样式信息流广告第29页营销效果监测. . . . . . . . . . .

16、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .依据对目标消费者投放情况，统计跟踪，产出量化指标第30页移动广告线上传输追踪广告数据统计分析表移动广告曝光广告页面点击页面预约互动媒体检测跳转链接追踪码数据清洗、数据验证广告数据统计分析表第31页移动广告线下效果跟踪原理店内Wi-Fi反向探测 经过广告来访人群

17、数量？到访用户年纪段统计？到访用户职业统计？广告效果是否准确？ 广告线下效果分析报表ACB数据回传云服务进行数据验证处理A看过广告B看过广告,第一次来访C新用户，年纪云服务 第32页移动广告线下效果追踪房地产团购活动广告效果分析购房团购活动广告广告来访客户分布统计由Wi-Fi反向探测技术评定房地产售楼处活动广告效果来访客户职业统计105人25人32人56人招商银行APP开屏广告微信朋友圈广告安居客banner广告优酷视频前贴广告218人政府机关信息技术医疗卫生建筑工程教育培训餐饮行业020406080商业金融第33页移动广告线下效果跟踪到店效果分析爱奇艺视频广告广告到访人群属性分析广告到访人群

18、年纪分析51.4620.82%17.92%9.835-45岁25-30岁45岁以上25岁以下链家APP Banner广告收入学历年纪婚姻性别触媒习惯25-45岁占比70%本科以上占79%男女百分比7:3已婚占比58%个人月收入平均6200元偏好金融理财第34页关于我们、关于淘金. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第35页关于我们、关于淘金 淘金数据营销（上海重盟信息