本田营销环境

1、东风本田营销环境分析微观环境分析（一）企业经营企业形成紧凑型的产销联动体制，在市场旺盛的时候加班加点来满足需求， 在市场低迷的时候，可以保证比较高的负荷力的生产。该体制有非常强的市场适 应力，和东风本田以小众车型开拓市场的特点精准吻合。（二）STP营销市场细分：通过市场调研，依据消费者的需要和差异，把某一产品市场的整体划 分为若干消费者群的市场。目标市场：就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务来满足其需要的 一个或几个子市场。市场定位：市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形 象，赢得顾客的认同。（三）绿色价值观东风本田成立以后，就把本田绿色的价值观念又导入到本田企

2、业中去，并进 一步发扬光大，提出绿色工厂，绿色产品，绿色采购，绿色销售，绿色公民这样 的更细化的概念和执行层面的决策。这种能够迎合未来的发展定位，可以确保东 风本田有可持续性的发展。2008年公司荣膺我国建设项目环境保护最高奖一一“国家环境友好工程奖”。宏观环境分析（一）机会随着近年来经济稳定增长，带动了轿车产业的快速发展。中国在经济危机中 表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交 易铺平道路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。政府提供 政策支持，

3、实现汽车工业的技术升级，大力鼓励企业发展电动汽车、混合动力汽 车及其他节能环保型汽车。随着经济危机的持续深入，宏观经济减缓，国内钢材、能源价格下跌，汽车 制造业成本减少。进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。随着经济结构的发展变化，居民的可支配收入增加，人们的消费观念发 生变化，买车逐步成为一种时尚。人们消费水平不断提高，消费观念的转变加快， 汽车作为非奢侈家用品的观念正在逐步普及，私人购车已明显成为带动我国汽车 消费市场的主流。（二）挑战当前美国受次贷危机的影响，全球出现了较为严重的经济危机，由于经济全 球化的发展，中国虽然最为独立的经济实体，也在一定程度上受到了波及，国民 经济发展开

4、始放缓。世界经济低迷，人民币的升值造成我国汽车业出口骤降；居民消费谨慎，对 贵重消费品的消费降低。财政部、国家发展改革委、工信部日前联合发布了关于调整节能汽车补贴 政策的通知，自2011年10月1日起实施新的节能汽车推广补贴政策。根据新 政策的要求，推广汽车要达到产品综合燃料消耗量新标准，主要是将纳入补贴范 围的节能汽车门槛提高，百公里平均油耗从6.9升降低到6.3升。现行的补贴政 策至9月30日自动废止。本批次公布的节能汽车推广目录包括江淮汽车、比亚迪、重庆长安铃木、长 安汽车、东风汽车、东风日产、东南汽车、广汽本田、哈飞汽车、众泰汽车、华 晨中华、上海大众、吉利汽车等17家汽车厂家的部分车

5、型。其中，上海大众、 广汽本田、重庆长安铃木共有60款车型入围。东风本田未受惠于节能车补贴政 策，因此销量有可能会下降。节能技术与产品发展重点和方向1、提高小型车的市场份额 重点加快1.3升及以下小排量乘用车的技术升级，发展升功率55千 瓦以上的小排量发动机，提高小型乘用车的市场份额。逐步扩大采用 直喷等先进技术、拥有自主产权的小型乘用车的使用规模。2、适度增加柴油乘用车使用比例加强乘用车用柴油机关键技术攻关，开发升功率45千瓦以上、排放 达到国IV及以上标准的乘用车用柴油机。近期重点提高运动型多功能 乘用车与多功能乘用车中的柴油车比例;远期逐步扩大柴油乘用车应 用范围。3、提升汽油机技术水平近期普及多气门技术，推广可变气门技术，加强增压和直喷等先进技 术的研究与应用；远期全面采用气门可变技术，提高增压及直喷技术 的应用比例，发展可变压缩比技术、停缸技术和均质压燃技术，广泛 采用节能型附件。4、推进先进