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文档简介

1、三讲 讲公司 讲保险主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程 专业化销售流程2 目 录一、“讲公司”示范二、“讲保险”示范 三、 演练及通关3聚焦太平保险阶梯图“讲公司”、“讲保险”工具4讲公司民族品牌 80载历史集团优势 中央管理投资管理 稳健高效5太平品牌创建于1929年，已有80余年历史。太平人寿是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一业务员：原来是老公司啊客 户：讲历史，突出民族品牌80余载 现在就来了解一下太平人寿。业务员：6业务员：72001年11月，中国太平保险集团以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。2011年，中国太平保

2、险集团列入中央管理。公司提出了“一个客户，一个太平” 的综合金融发展模式，致力于打造国内一流、国际领先的综合金融保险集团。【借助聚焦太平介绍具体内容】讲集团，突出中央管理业务员：讲投资优势，突出投资稳健 业务员：8在中国太平保险集团成为中央管理单位后，太平人寿依托集团资源，内外互动、优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。 【借助聚焦太平介绍具体内容】你看，太平人寿投资管理的确是稳健高效的， 非常值得客户信赖，你说是吧?所以我选择到太平人寿做保险了。一、“讲公司”示范二、“讲保险”示范 三、 演练及通关 目 录9讲保险边画边讲“阶梯图”社会保险意外意外医疗住

3、院重大疾病教育金养老金投资理财社会保障体系商业保障体系年收入10万以内年收入10万以上消费型提前给付型安全保值型这些观点你认同吧？业务员：认同客 户：业务员：所以，保险是生活的必需品，人人都需要。我认为做保险真的很有意义！所以我就到太平人寿做保险了。 11重要提示拜访客户前，要熟悉聚焦太平并熟练讲解保险阶梯图向客户展示相关资料时 ，用笔引导并轻声读出相关内容随时关注客户反应12一、“讲公司”示范二、“讲保险”示范 三、 演练及通关 目 录13“讲公司”“讲保险”演练及通关一对一演练 自然、流畅讲“讲公司”、“讲保险” 熟练运用聚焦太平逐一通关14温馨提醒下一堂课： 时间： 地点：继续演练：与家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达市场实践：在销售面谈中“讲公司、讲保险”时严格按照所学内容熟练表达填写工作日志，补充客户信息复习主打产品

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