保温建材创业计划书(最终版-)

1、保温建材创业计划书团队成员姓 名班 级指导老师目录 第一部分 执行总结6 项目背景7 项目简介7 产品简介7 企业文化7 市场分析8 营销战略8 财务状况9 风险分析9第二部分 公司简介 10 公司概况10 公司概述10 公司名称10 公司宗旨10 公司经营理念10 公司经营策略 11 相对价值增值11 公司设施 11 公司股权结构 11 公司管理11 人力资源管理12 人力资源安排12 公司招聘13 人工培训13 薪酬管理14 绩效管理16 电子商务17 公司战略规划19第三部分 产品描述20 产品技术路线描述20 生产流程21 产品优势21 研究与开发22 产品价值22第四部分 技术竞争力

2、分析24 核心竞争力24 优势定位25第五部分 市场分析27 市场概述27 市场定位 28 市场需求空间描述28 产品市场状况分析29 目标市场优势30第六部分 营销策略30 产品策略30 产品品牌策略30 产品生命周期31 价格策略31 影响产品价格的因素31 定价目标32 定价方法32 产品的定价程序32 渠道策略33 促销策略33 服务政策34 第七部分 市场竞争性分析35 竞争环境35 pest分析39 swot分析40 项目可行性分析42 第八部分 财务分析43 资金需求量估算43 资金需求量估算44 股本构成及来源44 成本费用估算45 人员工资45 销售及预计现金收入预算46 成

3、本与费用核算47 管理费用及摊销费用核算48 期间费用核算49 营业税金及附加50 未来五年的效益预测50第九部分 财务指标分析54 投资效益分析54 净现值54 获利指数55 投资回收期55 内含报酬率56 预计获利能力分析56 预计营运能力分析57 预计发展能力分析59 预计偿债能力分析59 短期偿债能力分析59 长期偿债能力分析60 盈亏平衡点分析61 经营安全系数分析62 本量利分析之敏感性分析62 社会效益分析63第十部分 风险分析与应对措施64 风险与对策64 风险64 对策64 撤出方式65 管理层收购65 员工收购66 企业并购66 上市公司吸收合并风险企业66附录一 墙体保温

4、材料调查问卷67 附录二 问卷调查分析69 第一部分 执行总结、项目背景 2008年7月27日济南奥体中心篮球馆发生火灾，过火面积3000平方米。如此严重的火灾事故背后隐藏的“罪魁祸首”竟是建筑外墙保温材料的防火性能不达标。2009年4月20日，南京中环国际大厦发生重大火灾，大火从大厦南侧燃起，瞬间出现两条火龙。两条火龙“并驾齐驱”，顺着风势迅速往上蔓延，仅十分钟火龙窜至顶部，着火总面积达400平方米。经调查燃烧物主要是墙壁的保温层。2010年11月15日，上海新安高层住宅楼发生“1115”特大火灾，火势迅猛蔓延九个楼层，滚滚黑烟包围了整栋大楼，大楼“瞬间”毁之一炬。此次火灾损失严重，其中死亡

5、人数达58人，重伤者有70多人，失踪人数多达56人。事故暴露，此次火灾之所以如此迅猛源头是违规使用易燃外墙墙体保温材料。 2011年2月9日晚，央视新大楼北配楼发生火灾，夜幕下熊熊烈火直冲夜空，火势猛烈时焰高近百米。一栋预算高达50亿人民币的电视文化中心就这样摧残在火焰中。经调查此次火灾是烟花触及易燃的保温外墙墙体材料所致。 据公安部消防局不完全统计，2007年至2010年，引起严重后果的外墙保温工程火灾多达1359起。高楼林立是现代城市的主要特征，难道这标志性的特征竟是最大的潜在危机如此悲痛的一幕幕，引起了全国人们的思考，更引起了建材业及国家政府机关的深思。面对一次次血淋淋的教训，公安部在2

6、011年下发“公消【2011】65号”文件：关于进一步明确民用住宅外墙保温材料消防监督管理有关要求的通知。其中明确指出：“本着对国家和人民生命财产安全高度负责的态度，所有民用建筑外保温材料采用燃烧性能为A级的材料。”据国家在“十一五”规划中提出明确要求：全国各类新建建筑要实现节能50%，重点城市达到65%，即由建筑节能改造逐步开展，大城市完成应改造面积的25%，中等城市完成15%，小城市完成10%。因此，生产既能达到A1级保温防火，又能节能保温的新型防火保温材料已成为建材行业的必然发展趋势。长沙华荣科技有限责任公司研发生产的新型防火保温材料正契合我国防火保温材料的发展方向，产品具有优良的防火保

7、温特性，同时产品在“环保、低碳、节能、安全”方向上有广泛的应用意义。项目简介产品简介华荣科技有限公司生产的新型环保防火保温墙体材料是由特种水泥、发泡剂、轻质骨料配以特定比例玻璃纤维及分散剂等材料，经过特殊工艺加工制成的无机保温隔热复合材料。产品克服了传统外墙保温建材的施工工艺复杂，成本高，因不同结构之间膨胀系数不匹配导致开裂脱落，耐火性、抗老化性及耐久性差等的缺点；具有相对强度高，密度小，防火隔热性能优良，同时具有一定的消声功能。其研究，开发与应用有利推动建筑行业的节能发展，有效降低能源消耗，减少温室气体的排放。本产品的优良性能是目前国内外普通无机保温隔热板材无法达到的。该产品适用于冬冷夏热地

8、区的建筑物及重点防火单位，主要用于建筑物室内保温，减少建筑物内外热量交换，降低室内采暖能耗产品经过适当调整生产工艺还可以应用在屋面保温、地暖等。与同类产品相比除优异的防火隔热效果好外还具有良好的吸声特性。企业文化“肩负责任，服务民生”是长沙华荣科技有限公司的宗旨。我们有一支专业、敬业、团结、创新的领导队伍。倡导“团结高效，积极进取”的团队精神，积极贯彻“以质量谋发展，以服务为民生”的企业质量方针。市场分析目前，我国既有建筑面积约430亿平方米，95%以上都是高耗能建筑，每年城乡新建建筑面积近20亿平方米，高耗能建筑面积竟然高达80%以上。这些高耗能建筑面积的保温隔热性能普遍较差，单位面积采暖能

9、耗是发达国家的2到4倍，而建筑采暖一般以燃煤为主，我国每年要为此排放二氧化碳亿吨，二氧化硫300万吨，严重污染环境。我们的竞争对手：随着国家对建筑外墙保温材料的重视，外墙保温建材市场逐年蓬勃发展，各地生产保温建材的厂家如雨后春笋般诞生。但是由于是新兴行业，绝大多数厂家生产技术落后，规模小，产量低。少数形成规模厂家也多集中生产有机类保温建材。据团队调研所知，目前生产保温建材规模技术较为成熟的产业基地集中在河北廊坊地区。（竞争产品、竞争企业详细比较见本策划书第 32页 表 建材行业相关产品市场价格统计）我们的竞争优势：（1）、价格优势：华荣产品价位定位900元/立方米，比竞争产品均单价低300元。

10、（2）、质量优势：产品较竞争产品使用年限长10年；保温隔热性能较同类竞争产品高10个百分点；填补保温建材零售后服务空白。（3）、政策支持：华荣科技有限责任公司生产的新型墙体保温隔热材料属于环保节能产品，产品生产在认真贯彻落实国务院批转国家建材局等部门关于加快墙体材料革新和推广节能建筑意见的通知（国发199266号）的基础上，享受财政部、国家税务总局关于部分资源综合利用及其他产品增值税政策问题的通知（财税2001198号）规定中的相关优惠税收政策。营销战略“企业价值最大化，社会效益最大化”是我们公司发展的根本动力和最终目标。产品具有自主知识产权，公司在第二年可收回投资，第三年净利润突破2000万

11、元。公司以“活下来，站起来”的营销理念狠抓质量、鼓励创新、优化服务以树立品牌形象。公司将会采取价格策略、销售渠道策略、促销策略等方式对产品进行宣传和销售。特别是公司在销售上实现网络控制，渠道上努力打造电子商务“网络航母”，力行“和谐营销”，实现公司与社会的可持续发展。我们将有针对性的进行销售，利用最适合我们的方式，实现营销的飞跃，从产品包装到销售团队都凸显着“人无我有，人有我新”的特色。特别的，公司将会及时定期从原材料供应商、风险投资商、销售客户代理商、客户四方面进行利益分析，公司力求让每一位加入我们的有蛋糕吃，吃好蛋糕。财务状况从财务预算分析方面，我们将采取适当的筹资方式，合理有效地运用资金

12、，将其投入生产运作。在五年的经营期间内，年获得的净利润最低为万元，最高为万元。可见利润逐年增长，特别是在第三年突破了2000万元，表明产品有较强的获利能力，公司经营前景较好。从财务效益上分析可知，毛利率最低为40%，最高为%，净资产万元。由此可见，产品的经营能力较好，有较强的获利能力，是一项值得投资的项目。风险分析我公司对新型环保防火保温墙体材料的研制在中国建材市场提供的产品是开创性的，它新颖、环保、节能、与时俱进，在保温和防火方面都拥有区别于目前建材市场上的外墙防火保温材料的全新思路，能更及时、准确地满足目标消费群体的需求，并具有巨大的可开发空间和长足的发展后劲。运用行业生命周期理论，我们的

13、新型建材产品所处的是新型建材发展的第二个阶段成长期，公司的成长将与新型建材市场的成长同步，我们可以牢牢把握住市场，掌握主动权，降低市场风险。根据我国政府对建筑行业的相关规定，政府将大力推进节能建筑材料的发展，积极采购推广新型节能建筑材料，努力实现更高水平的建筑节能。这将进一步加快新型建材市场发展的力度。所以可以看出我们的企业是为中国建材市场提供建设服务的，将会得到政府的一系列政策扶持，无疑会给企业的发展提供有力的支持和广阔的发展空间，使风险进一步降低。同时，在公司运作上，采取与大公司合作的宣传效应，即我们采用山水集团生产的水泥山水集团在宣传、销售自己的产品的同时宣传我们的产品，达到互利共赢，一

14、起开拓市场的目地。公司下一步也将与更多的公司合作，使市场运作风险降到最低。综上所述，在中国建材市场快速发展和竞争日益激烈的今天，选择我公司的项目，是明智之举和不二选择。第二部分 公司简介公司概况 长沙华荣科技有限公司是集新型材料的研制开发、生产、销售为一体的高新科技企业。公司拟建于2014年2月，注册资金为1200万元人民币。我们立志将产品由湖南省推至在全国，乃至全球，让科技创新带来的方便走遍世界。做科技的引领者也是长沙华荣有限公司的初衷所在。“思想有多远，我们就要走多远”，华荣是一家致力于新型建材行业发展并注重科技创新和追求卓越的公司，我们的领导队伍和员工专业敬业、团结拼搏、责任奉献、激情创

15、新。公司将招聘员工60人，其中各类管理和专业工程技术人员8人。公司拥有强大的第三方力量支持，在受到政府大力扶持的同时与各大型建材超市等专业公司强强联合，销售渠道广泛、市场空间广阔，保证了新技术转化为产品的可操作性；并与湖南商学院、三一重工等机构建立合作关系，提高企业的权威性和影响力。公司拥有电子商务网站“华荣信息港”，成功开发B-B、B-C交易平台。华荣志在通过不懈的努力，实现丰厚的经济效益，使客户与公司实现“双赢”；同时能取得巨大的社会效益，促进我国新型建材市场发展的进程。公司概述 公司名称 长沙华荣科技有限公司公司宗旨 肩负责任，服务民生公司经营理念 公司全力创造更有利于人类生存的高新环保

16、材料，让科技创新带来的方便走遍世界。公司领导团队及员工专业敬业、团结拼搏、责任奉献、激情创新。在以“以诚为本，以信为先”的服务理念指导下，将更好地服务社会，促进社会和谐发展，响应国家的号召，为我国节能作出积极的贡献。公司经营策略 公司的生产技术拥有完全的自主知识产权，所生产的新型环保防火保温墙体材料得到了国家的大力支持，应用空间广，市场潜力显著。我们通过宣传，让更多的人了解产品，参与到资本流通。公司将应用国际先进的管理运作模式，将公司的经营持久稳定的进行下去。相对价值增值 公司生产的新型环保防火保温墙体材料，不仅可以用于建筑外墙的保温，同时还可用于消防隔火用具，交通消声等，应用前景广泛，是一种

17、功能强大的新产品。公司设施 公司现有发泡设备，成型设备，切割设备及相关配套生产线，设备齐全，生产效率高，同时可以满足顾客的多种制作需要。 公司股权结构公司注册资本为1200万元人民币。其中，创业小组以货币出资200万元人民币；专利技术作价200万元人民币，货币出资300万元人民币，风险投资公司投资注册资金500万元人民币，以土地作价形式出资100万元人民币。公司管理 董事会 董事会 总经理 财务部 技术部 销售部 公关部 生产部人力资源部销售部:负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象，该部人员具有领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通

18、能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能。财务部:负责组织公司会计核算、财务管理工作，控制公司成本费用，分析公司财务状况，协助其他部门制定财务规划合理安排资金运用，保证满足经营活动资金需求完成总经理及管理总监交付的其它任务。生产部：负责编制产品生产工艺流程，对供应厂家进行技术支持，负责建立公司质量管理体系并组织实施，并保证达到公司的质量目标，负责组织和领导公司的产品供应，建立公司的产品供应管理体系并组织实施，确保公司产品供应的及时性，并达到公司的质量目标水平。研究部：负责组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量管理体系并组织实施，确保公司产品开发满足市场需求，并保证公司产

19、品达到目标质量水平。公关部：负责来访接待，总机管理，公司资料库管理，办公用品的管理等。人力资源部：负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工激励、培训，开发和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资源高效率，负责建立、完善、执行劳动工资制度和福利制度，负责公司劳动合同、人事档案管理和劳动纠纷的处理。各部门总经理领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作。领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。具有这样的管理团队可以使组织在事业部内

20、获得适应性和协调，在核心职能部门内实现效率使公司和事业部目标更好的一致性效果，获得产品线内和产品线之间的协调。人力资源管理人力资源安排表 企业的不同发展阶段人力资源经营的不同策略组织待征 企业发展阶段初级阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段人力资源管理重点创新、吸引关键人才，刺激创业招聘、培训保持一致性奖励管理技巧减员管理、强调成本控制经营战略以投资促进发展以投资促进发展保持利润、保护市场收获利润、开展新领域投资风险水平 高 中低中-高薪酬策略个人激励个体-集体激励个人-集体激励奖励成本控制 公司招聘公司招聘员工将严格按照新修订的劳动合同法要求与员工签署聘用合同，依法合理保障公司员工利益。在进行招聘录

21、用员工前，公司将根据企业的生产发展、人员状况配置情况各职位的空缺程度编制公司的人力资源计划表，包括人员的招聘、选拔、培训、评估等一系列的工作。发展初期公司一线员工在50人左右。公司将通过发布招聘广告和劳动就业中介的形式招聘优秀职工。另外，公司还与高校合作建立实践基地，进行实习培训，选拔优秀大学生人才。管理层的录用公司将采用内部竞争、外部择优的形式。对于公司内部员工采用公开透明的形式竞争上岗。 员工培训（1）、为提高员工的专业知识、业务水平及综合能力，促使员工符合公司不断发展的业务需求，同时扩展员工发展空间，达到员工与公司共同发展的目的，特制订员工培训规定。（2）、员工享有接受业务培训的权利。同

22、时，员工负有不断学习和训练，获取与工作相关的知识、提高自己的业务技能、改进自己的工作态度的义务，有向其他员工提供培训的义务。（3）、公司为新员工提供入职培训。入职培训包括部门岗位技能培训及公司入职引导培训。（4）、公司为刚入职的新员工提供部门岗位技能培训。其目的为帮助员工初步了解本部门情况，掌握本岗位的具体技能和技巧。培训内容包括讲解部门工作管理手册、本岗位的岗位工作责任书情况等。该培训由部门负责人或其直线主管负责。培训时间大概为一周。（5）、行政人事管理中心（总部）/行政人事部（地区公司）应每月至少为新员工安排一次入职引导培训（当月无新员工入职情况除外。）其目的是帮助员工了解公司基本概况。内

23、容包括：公司组织架构、发展历程和发展前景等。该培训由培训专培训方式包括公司内部培训及外出培训。内训是由集团总部行政人事管理中心、地区公司行政人事部以及各部门组织的各类培训。全体员工均可参加内训。外训是由公司外各类机构举办的培训（含海外培训、高学历培训等）。员负责。培训时间为半天至一天。新员工未赶上当月入职引导培训，则延迟至下月。 （6）、公司定期对班组长以上干部进行各种培训（包括GMP培训、ISO体系培训、管理能力技巧培训等） 薪酬管理图激励功能调节功能（留用作用）激励功能调节功能（留用作用） 战略导向功能（文化作用） 薪酬的作用与功能补偿功能 薪酬在工厂实行技能式薪资：（1）、能工资用于评价

24、员工的工作态度、工作能力和工作业绩。（2）、工作难度和工作性质，不同岗位的技能工资有所不同。（3）、个人的工作表现，同种岗位的技能工资有所不同。 （4）、工资使员工提高技能；形成技能储备库增加员工的工作丰富性，提高满意感；有 利于管理协作；系列的培训计划。 在企业管理层实行职位评价工资方案：（1）、组织的工作结构（2）、作之间的联系公平、有序（3）、一个工作价值的等级制度，据此建立工资支付结构（4）、企业内部的工作和工资方面，取得经理和员工间的一致表职位评价工资方案（JBP）技能工资方案（SBP）能力测试的作用根据目前职位得到报酬，不考虑工作能力根据技术和能力获得报酬，鼓励员工掌握更多技能，可

25、以互补空缺职位变迁的影响职位变迁，报酬也改变 根据技能变动工资，有利于组织沟通与流动资历的影响报酬通常与资历及其他因素相联系仅以技能为基础支付工资，更富有灵活性发展机会发展机会较少一般能提供更多机会绩效管理为实现组织战略和目标，采用科学的方法，通过对员工个人或群体的行为表现、劳动态度和工作业绩，以及综合素质的全面监测、考核、分析、评价，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，不断改善员工和组织的行为，提高员工和组织的素质，挖掘其潜力的活动过程。电子商务公司通过引进电子商务销售平台，大量的减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大

26、提高了效率，为公司创造了更多的贸易机会。 我公司通过电子工具和网络，重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得公司和消费者的直接交易成为可能。图 公司电子商务销售示意图Show(展示) Show(展示) 树立客户形象，让顾客了解华荣建材客户华荣客户华荣建材Sale(销售)Sale(销售) 网络订单销售，降低销售成本 Server(服务) 加强与客户联系，提高企业反应能力 电子商务给公司带来了巨大的效益：（1）、与客户良好沟通，成本低、速度快、不通过中间商直接双向沟通。（2）、提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。（3）、为顾客提供个性化服务顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购

27、买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务。图 网上广告业务办理流程选择广告业务广告效果预览客户选择广告业务广告效果预览客户华荣华荣建材业务结算（付款）发布广告业务结算（付款）发布广告公司战略规划图 公司未来五年战略示意图 （1）企业起步阶段（第1-2年）在公司发展初期由于力量还比较弱小，市场经验不足，组织结构还不完善，因此尽量减少面临的竞争挑战。第一年公司的主要项目围绕在长沙及周边地区的建材市场销售，同时向长沙市房地产客户、建材超市推广产品，并将采纳产品的客户为样板，积极扩展新的市场。公司将以东北三省地区及华北地区，即以公司所在地辐射的周边市场的各地建材市场和

28、房地产商、政府采购部门为目标市场，由华东、华北各地逐渐扩大到全国各冷热气候明显地区，如西北地区、西南地区等。公司在初期拟采取直线职能组织形式，该组织形式具有决策迅速、指挥统一的特点，各职能部门能互相协调，协助管理，比较适合中小型企业以及刚刚组建不久的新企业。在做好市场规划的同时全力以质量求生存，以创新求进步，以服务求信誉。在做好现有市场的同时不断开拓新市场，为日后强大做好充分准备。 这一阶段实行季度总结制度，并且逐渐积累经验，为公司的不断发展提供保证。（2）成长阶段（第3-5年）公司在经历了最初的投入期发展之后将进入高速成长期，在这一时期公司将采取增长型的发展战略。这个时期，公司已经取得一定成

29、绩，具有可观市场与行业及社会影响力，且资产不断扩大，服务不断健全，公司管理日趋完善。第三年公司计划引入风险投资，进一步扩充资本，增强公司实力。同时，我们将会投入大量资金进行技术的开发及进一步改进，使我们的技术及产品性价比不断提高，从而使我们的用户能够以更少的资本获得更好的效果。同时，为了提高企业的良好社会形象公司将拿出部分资金开展社会公益活动。通过不懈的努力我们的市场份额已能占到总市场空间的10%左右，占据主导地位。收益最高，在适当的时候公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内上市的条件或与上市公司进行资产重组，借壳上市。若时机成熟，也可独立在中小板块或创业板谋求上市。（3）成熟阶

30、段（第6-10年）成熟阶段：此阶段的公司在价格变动、新服务推出、分销渠道的拓展和促销力量等方面都已占据了领导地位，成为市场领导者，随着市场需求以及公司规模的不断扩大，原有的组织形式将不再适合公司发展，考虑到技术的保密性，我们不在外地设立分公司，仅在各区域设立销售分公司。此阶段的企业在价格变动、新服务推出、分销渠道的拓展和促销力量等方面都已占据了领导地位，市场范围已推广到全国。除了原有已经开发的建材市场和房地产经销商市场领域，企业开始投入精力开发新的应用领域，例如，铺设于现代化大棚外墙，先进窑炉保温外墙等等。同时保持成本的进一步降低及性价比的不断提高。第三部分 产品描述. 产品技术路线描述 水泥

31、基聚苯颗粒复合保温板是以水泥、灰钙、粘合剂等为胶凝材料，聚苯颗粒为骨料，通过多种外加剂和高分子聚合物改性而成。该保温板具有优良的保温隔热性能，质量轻，抗压、抗拉强度高，防火性能优越。普通的聚苯颗粒保温板在导热系数低于 W/(mK)时，抗压强度不超过，聚苯颗粒掺量大了强度达不到，掺量低了导热系数达不到，这就形成一对矛盾体。聚苯颗粒本身的强度较低，水泥浆在加入较多添加剂后强度会有较大幅度的下降，只靠水泥浆体和可再分散性乳胶粉来提高保温板的抗压强度和拉拔强度较为困难。有机类的粘合剂在较低掺量下就可以较大幅度提高粘结力和强度，本公司重点研究不同骨料、水灰比和自制粘合剂对聚苯颗粒保温板的性能影响，最大限

32、度改善原有板材存在的强度偏低、导热系数偏高的问题。 生产流程水泥基聚苯颗粒复合保温板的生产流程并不复杂，主要是按照以下几个流程来进行生产： 成产工艺流程 原料称量 搅拌 挤压成型 养护 入库 检验 养护 切割 先将粉煤灰、灰钙、水泥、抗裂纤维、添加剂按配比称量投入搅拌锅搅拌一分钟，再加入已称量好的自来水搅拌一分钟至物料完全搅拌均匀，加入水性粘合剂和固化剂搅拌半分钟，从投料口投入聚苯颗粒或用气泵将聚苯颗粒打入水泥浆底部，搅拌至水泥浆完全有效的包裹在聚苯颗粒表面。倒入磨具后挤压成型， 大约半天后可拆边模，23 天可以切割再进行后续包装。按照本配方做的聚苯颗粒保温板拉拔强度、抗折和抗压强度均较高，无

33、需双面复合网格布，可以省掉工序并降低成本。 3产品优势我公司成产的新型环保防火保温墙体材料具有以下优点：（1）、高保温隔热性 水泥基聚苯颗粒保温板的闭孔率95%，高闭孔率使空气流动造成的热传递低，是高隔热的先决条件。因此生产的外墙保温板导热系数达到，与聚苯板的导热系数略低，但在实际工程中的使用效果基本相当，可满足建筑保温隔热需要。 （2）、强度相对好，不易碎裂 本公司生产的水泥基聚苯颗粒保温板抗压抗折强度均较高，达到了低密度较高强度的相对统一，使用与运输均不易碎裂，并符合耐火完整性。 （3）、质轻，粘结强度高 质轻是我们产品的又一优势。密度在160300kg/m3，能达到外墙保温板的各项要求，

34、降低成本。材料的兼容性好，与墙体的粘结力强。 （4）、无毒无害，环保节能 水泥聚苯颗粒保温板是以水泥为主要生产原材料，高温下不会燃烧且没有有毒气体释放，属于安全性环保材料，且作为利废产品得到国家产业政策的支持。研究与开发 水泥基聚苯保温板是一种具有轻质保温特性的节能环保材料，长沙华荣科技有限公司以以水泥、灰钙、粘合剂为胶凝材料，聚苯颗粒为轻质保温材料，加入一定的减水剂，纤维素醚，胶粉等制得水泥基聚苯颗粒保温墙板。通过对材料各性能的分析研究，以获得最佳配合比。通过抗压、抗折强度的测试，干密度、导热系数等方法，分析了水泥与聚苯颗粒之比、水灰比、减水剂、纤维素醚等因素对水泥基聚苯保温板性能的影响，从

35、而得到最佳配合比，获得有机与无机复合保温墙体材料。产品价值我公司生产的新型环保防火保温墙体材料在社会效益方面存在多方面价值，主要体现在技术价值、经济价值、社会价值三个方面：技术价值：此项目的研制成功及应用将标志着我国在外墙保温建材方面挤入世界同行的前列，对于提高我国在类似领域的研究有重大推动作用！经济价值：据调查，现在常用的建筑物外保温系统通常由砂浆层、有机保温板和饰面层构成，其施工工艺复杂，成本高，且不同结构之层膨胀系数不匹配，导致开裂脱落，耐火性、抗老化性及耐久性差。有些工程尝试用无机基保温砂浆替代，采用硅酸盐水泥（其早期强度低）作为基体材料，难以达到轻质高强，且导热系数偏高；所以我公司生

36、产的外墙保温材料用于建材市场将会有巨大市场，有极大经济利益可供挖掘。社会价值：我国每年因为墙体保温缺失能耗和保温墙体材料引发的火灾事故造成的损失多达上千亿元，新型环保防火保温墙体材料具有“防患于未然”的效应。我公司生产的新型环保防火保温墙体材料能够最大程度上减少温差变化对人民生活的干扰并且增加阻火安全性。每年我国因为不必要的建筑耗能和大型建筑火灾在大大减少国家经济损失的同时保证人民出行安全，所以具有不可估量的社会价值。产品防火性抗压（MPA）导热W/(mk)干密度(kg/m3)厚度（mm）耐候性经济性环保性水泥基聚苯保温材料（华荣公司）A级防火材料无机材料阻燃22580优综合造价低对环境污染小

37、聚氨酯材料A级防火标准添加阻燃剂，有一定的防火能力45100优综合造价低化学有机合成，常温稳定，但在高温下会分解出有害的气体。膨胀玻化微珠外墙保温材料A级防火标准为无机硅酸盐制品300一般综合造价高无机玻璃珠合成，不含有害物质第四部分 技术竞争力分析核心竞争力（1）具有防火性能，保温效果好防火保温墙体材料性能评价标准主要取决于产品的防火性能、导热隔热性能等。本公司水泥基聚苯颗粒复合保温板是以水泥、灰钙、粘合剂等为胶凝材料，聚苯颗粒为骨料，通过多种外加剂和高分子聚合物改性而成。具有良好的保温隔热、防火、耐候、抗老化性能。防火保温材料中所谓A级，即指WW不燃保温材料，其中WW无机保温材料就是A级，

38、无机防火保温材料用于墙体保温材料，代替红砖，减薄墙体厚度，节约能源更是首屈一指，而且间接地扩大了建筑使用面积，减轻了建筑物的自重，既是保温材料又是保冷材料。 但目前我国市面流行的建筑外保温材料，即便加入阻燃剂，最高也只能达到B1级。如果要严格执行这一史上最严消防令，则意味着中国保温材料行业将面临全线洗牌甚至淘汰的境地。研究新型保温材料是一个新的趋势，而以以水泥、灰钙、粘合剂等为胶凝材料，聚苯颗粒为轻质保温材料，得到的保温材料性能表现优异。（2）社会效益明显表保温材料性能普通保温墙体材料水泥基聚苯颗粒轻质保温墙板使用寿命因为组成成分为有机材料，易分解老化，导致墙体寿命降低使用特种水泥、发泡剂、轻

39、质骨料配以特定比例玻璃纤维及分散剂等材料，增加材料电费保温效果和使用寿命。防火性能有机材料易燃有机材料与无机材料组成，不具备可燃条件，能够达到国家A级标准单位体积质量单位面积质量大单位面积质量小通过对比可以看出华荣公司生产的水泥基聚苯颗粒轻质保温板用于外墙保温使用寿命长，防火性能较高，对生命安全有较大保障，能减小经济损失，社会效益明显。（3）节能环保，与环境相和谐华荣公司的产品属于有机与无机结合的墙体保温材料，与传统保温材料相比，具有较好的耐腐蚀性和耐候性，综合性能较低，目前使用的较广泛的保温材料，大部分是由单一的有机材料加工而成，容易造成较大的污染，易老化，另外有机材料的使用还是会成为火灾的

40、隐患，相比较而言，难以达到华荣产品的高性能。优势定位（1）颇具感召力的企业文化华荣公司以诚信经营，优质高效，服务为本，优质服务的经营理念准确反映了公司坚持市场和顾客导向的治业理念和以服务为客户创造价值的经营道德观。诚信经营既是市场经济对企业的基本道德要求，也是公司讲诚信、重信誉的经营风格的具体体现，它反映了我们实事求是、克已守信的经营承诺；优质服务表明我们追求以超值的、零距离的服务最大限度地满足客户需求的服务宗旨。我们公司的发展秉承今天的发展为明天负责个人的发展为他人负责企业的发展为社会负责（2）政策支持对于新型墙体保温材料政府指出要完善政策，加大扶持力度：现阶段全国各级政府对加快发展新型墙体

41、材料的目标任务是：积极开发应用新型墙体保温材料。把阻燃、高效保温墙体材料产品作为重点，逐步形成符合各地建筑市场需求、能充分发挥资源优势的主导产品。加快发展以工业尾矿、粉煤灰、建筑渣土、煤矸石、江河湖海泥、冶金和化工废渣等固体废物为原料的新型墙体保温材料。积极推进隔热保温的节能型产品生产。鼓励和支持新工艺、新技术、新装备在新型墙体材料生产中的应用，促进产品向轻质、高强方向发展。制订和实施新型墙体材料生产标准和建筑设计、施工技术规程，为新型墙体材料的使用提供技术保障。引导企业实施品牌战略，争创名牌产品，提升产品档次。 新型墙体材料泡沫混凝土设备在建筑应用是龙头，是民生之本，是一件关系社会民生长治久

42、安的大事，是百年大计。研究、开发、利用泡沫混凝土设备应用新型墙体材料，必须以耐久、安全、环保、可重复使用为第一要务。要有社会民生永久安全太平的思想理念。行业规划要有长期的计划性，规划时限内的不变性、全局性、宏观性和科学前瞻性。 为了鼓励新型墙体材料的发展，发展低碳经济，提倡节能减排，国家制定了一系列的优惠政策来扶持新墙体材料，建设新型墙体材料产品示范生产线、新型墙体材料生产技术改造和设备更新，新产品、新工艺及应用技术的研发和推广，可用新型墙体材料专项基金给予贴息和补助。（财综【2007】77号）生产原料中掺兑废渣比例不低于30%的特定墙材产品（空心砖、砌块、墙板、砂浆等），实行免征增值税政策、

43、列入新型墙体材料产品目录的部分新型墙材产品，实行增值税即征即退50%的政策。（财税【2008】156号）据国务院令第82号、国发199266号、财税字199544号、国办发199972号、财政部国家税务总局2001198号等文件规定）新墙材可享受一系列扶持优惠政策：1、发展新型墙体材料的基建、扩建、技改项目，实行固定资产投资方向调节税税率为0%的政策。2、发展新型墙体材料的项目，可列入国家开发银行的基本建设政策性投资项目，可享受政策性贷款。3、发展新型墙体材料项目，引进国外先进设备，免征进口设备关税和进口产品增值税。4、凡企业利用本企业外的大宗煤矸石、炉渣、粉煤灰作主要原料，生产建材产品的所得

44、，自生产经营之日起，免征所得税5年。5、对企业生产的原料中掺有不少于30%的煤矸石、炉渣、粉煤灰及其它废渣的建材产品，免征产品增值税。6、排渣单位不准以任何名义对生产新型墙体材料的废渣收费或变相收费，对利用废渣生产新型墙材的企业，排渣单位应积极给予支持，有条件的还可以给予补贴。7、对生产新型墙体材料的企业，可视具体情况减免土地使用税，对生产实心粘土砖企业应征收土地使用税。8、对应用新型墙体建造的北方节能住宅，实行固定资产投资方向调节税税率为0%的政策。良好的投资环境、政府强大的政策支持及巨大的资金投入昭示建筑节能产业的黄金时期已经到来，多年来，各级政府和有关部门认真贯彻实施国务院批转国家建材局

45、等部门关于加快墙体材料革新和推广节能建筑意见的通知（国发199266号），新型墙体材料的开发利用不断推进，应用范围逐步扩大，技术水平明显提高，取得了良好的经济、社会和环境效益。但是，目前全国建筑应用的墙体材料仍以不防火或者防火能力较弱的有机保温墙体材料和保温效果不明显的黏土、石膏砖瓦为主，一些地方违规新建黏土砖瓦窑、毁田烧砖、破坏林地等现象屡禁不止；一些建筑工程仍未落实禁止或限制使用实心黏土砖和黏土制品的规定。加快发展新型墙体材料，不仅可以保护耕地，节约能源，改善建筑功能，还可以利用大量的各类工业和城市固体废弃物，提高资源利用效率和保护生态环境，在当前土地、能源等要素资源趋紧、环境承载压力日趋

46、加大的新形势下，其意义尤其重要。全国各级政府和有关部门都在进一步提高对加快发展新型墙体材料重要性和紧迫性的认识，加强组织领导，明确工作目标，加大工作力度，强化工作措施，加快推进新型墙体材料的开发应用，促进经济社会可持续发展。近年来，加快发展新型墙体材料的总体要求是：牢固树立和落实科学发展观，深入实施“八八战略”，全面建设“平安中国”，按照建设节约型社会和发展循环经济的要求，坚持依法管理与政策激励相结合，分类指导与分步实施相结合，发展新技术新产品与淘汰落后生产能力相结合，发展新型墙体材料与推广节能建筑相结合，完善政策机制，强化监督管理，健全标准体系，推进技术进步，努力把我省新型墙体材料的开发应用

47、提高到一个新水平。在政府政策的支持下，华荣公司响应政府号召，致力于新型墙体材料的研究发展，由于本公司项目具有巨大的经济意义和社会意义，对于环境的保护和经济的发展有巨大作用，因此必定会得到政府的大力支持。第五部分 市场分析 市场概述2010年11月15日上海新安“1115”大火致58人死亡70人入院治疗，调查结果显示，事故现场违规使用大量尼龙网、聚氨酯泡沫等易燃材料，尤其是外墙保温采用聚氨酯泡沫，着火时导致大火蔓延迅速。外墙保温材料的使用与我国的关于建筑行业节能的相关规定有关，据中国产业发展研究网显示，建筑、建材行业的能源消耗约占全国总消耗能量的1/3。国家“十一五”规划中明确要求：全国各类新建

48、建筑要实现节能50%，重点城市达到65%，因此，在建筑新建筑时，要一定程度的覆盖外层保温体以便从保温方向达到建筑的节能减排目的。但是就目前来看，市场上主要的外墙保温体为聚氨酯材料，虽然保温效果不错但是有一个明显的问题，就是易燃，遇到火灾时会成为火势的载体，加剧火势的蔓延。所以，既要保温又要耐火是生产外墙保温材料的必要条件。本公司产品使用特种水泥、发泡剂、轻质骨料配以特定比例玻璃纤维及分散剂等材料，经过特殊工艺加工制成的无机保温隔热复合材料。聚苯颗粒的良好保温性能极大的减少了能量的损失，提高了能源的利用率，而且水泥基的使用保证了保温板的耐火性，与传统材料相比，具有明显的性能、经济上的优势，对于现

49、在飞速发展的社会来说，提升人们居住的品质是必要的，另外，国家对于新型墙体材料企业的发展有极大的扶持政策，所以，华荣生产的新型外墙保温板势必有良好的市场前景。 市场定位（1） 产品定位 我公司的采用由特种水泥、发泡剂、轻质骨料配以特定比例玻璃纤维及分散剂等材料，经过独特配比及先进的生产工艺，生产出高质量，低成本的产品，与其他产品不同，本产品不仅在防火保温方面性能优异，而且轻质方便，使用寿命长，利于环保，符合当今社会的发展。（2） 企业定位 我们将会注重企业形象，用我们高性价比的产品，过硬的实力，贴心的售后服务与最优的信誉来树立起我们的品牌形象。我们将聘用高技术人才，打造最好的产品，在顾客中树立良

50、好的口碑与形象，吸引新顾客，留住老顾客。（3） 竞争定位 其他公司的产品要么是有机要么是无机，要么就价格昂贵，而我公司的产品是无机材料与有机材料的结合体，而且价格实惠，其综合性能远远超越了其他类似的的产品，应用前景广泛，发展趋势不可小觑。（4） 消费者定位 我们的产品主要供给建材市场，房地产商及建筑公司。市场需求空间描述目前我国建筑用保温材料，特别是外墙外保温用材料以有机材料为主体，其中聚苯乙烯市场占有率为90%，聚氨酯为10%。这些有机类保温材料在隔热性能、力学性能、施工性能等方面都具有优异表现，同时配套的施工技术较成熟，形成了相对完善的标准、规范体系，近年来在建筑保温领域呈现较强的发展态势

51、，为我国的建筑节能做出了巨大的贡献。然而，由于材料本身特性以及各种防火措施和管理措施没有落实到位，火灾事故时有发生。这些火灾的发生直接经济损失数十亿元，间接经济损失可达数百亿元，并造成一定的社会恐慌和环境污染。在火灾中有机材料所产生的影响已引起人们高度重视。为了保证安全，住建部和公安部消防局在2009年9月共同颁布了民用建筑外保温及外墙装饰防火暂行规定。在该“暂行规定” 中对“高度大于等于100m的住宅建筑、高度大于等于50米的公用建筑，和建筑高度大于等于24m的幕墙式建筑作出了所使用的保温材料的燃烧性能应为A级的规定;按照两部的“暂行规定”，要解决高度大于24m的幕墙建筑、高度大于100m的

52、住宅建筑和高度大于50m的公共建筑的外墙保温问题，以及低于这些高度建筑的防火隔离带问题，必须开发出适于外墙外保温的新一代不燃和难燃保温材料，并形成这些材料的生产技术体系、施工技术体系和相应的标准、规范体系。安全环保型外墙外保温材料是建筑物实现防灾减灾、节能降耗的关键材料。随着各界对建筑安全和消防认识的普遍提升，建筑业对该材料的需求快速增长。保温材料特别是外墙外保温材料有相当大的市场容量，能给从事外墙外保温材料的生产企业带来较大的商机。 如果以目前我国建筑保温市场的需要量分析，年需求量至少将达到数百万吨，为现在我国产量的数倍。数据显示，除了少数大中城市建筑节能率能达到标准外，广大中小城市和农村都

53、有较大差距，市场成长空间较为广阔。由此可见，公司的前景广阔，公司的发展条件优越，潜力也是极大的。在市场空间如此巨大的前提下，全国保温建材市场正处于发展前期阶段，在这段时期内，预计我们的市场将不断扩大，不断成长。主要原因在于政府对于新型保温材料的大力支持，还有一些大型生产企业的空白，相关产业由于存在技术、劳动力、成本问题而转型困难。产品市场状况分析 随着我省经济杜会和公共事业快速发展，建筑耗能比例还将持续上升。“十一五”期间，我国建筑节能以大力推广使用节能新型墙体材料为重点，推动建筑节能新技术、新材料、新设备应用。 在外墙外保温施工中，施工工艺与传统方法相比更复杂，施工要求更高，对监理的业务水平

54、也是一种新的挑战。规范工艺、控制工序是保证工程施工质量的有效手段，精心施工、精诚监理是施工质盆的有力保障。我国外墙保温节能的企业尽管数量多，但整体规模偏小的问题突出，巨头企业不多，整体技术研发实力不足。虽然外墙外保温系统技术在很短的时间内取得了令世界瞩目的成就，但从推广使用的情况来看，存在的最明显的问题有开裂、空鼓、脱落、渗水、防火等。这些保温施工问题的出现，给快速发展的行业市场敲响了警钟。 从技术研发的角度看，在数以千计的墙体保温(主要指外墙外保温)企业中，从业时间超过10年的企业数量不到5%，超过80%的企业是在2003年或者2004年后才开始涉足。在超过10年的从业企业中，多数企业的技术

55、研发和创新能力强，而在上述80%的企业中，仅有极少数的企业拥有一定的技术开发和创新能力，大多数企业的技术负责人和管理者都是从相关的企业离职后开始单干，这样一种衍生出的经营形式，基本上缺乏独立的研发能力，大多还停留在模仿国内外的技术和产品，缺少对技术的基础理论、构造措施原理和系统形成机理的研究，所谓的“系统”产品根本算不上是系统，一旦市场出现低价竞争，或者为节约成本，他们只能简化产品构造，以牺牲产品的性能为代价，使工程质量得不到保证。这些问题出现后，有人将根源归结于行业市场进入门槛低，很多不具备条件的企业同台竞争造成。 从目前中国外墙外保温体系的市场状况来看，由于市场刚刚起步，标准尚不健全，因此

56、保温市场存在较多的问题，普遍来讲就是产品质量不高，产品不配套、不完善。本公司生产的外墙保温板生产工艺较简单，产品质量高。具有配套的生产线，克服了大部分保温板功能差的缺点，并且能够达到国家A级防火标准。能够填补市场保温材料质量无法保证的空缺，相其他保温材料而言具有较高的竞争力。目标市场优势随着我国经济的迅速发展，对建筑的安全性，高质量性，会推进本产品的第二次市场扩大，安全环保型外墙外保温材料是建筑物实现防灾减灾、节能降耗的关键材料。随着各界对建筑安全和消防认识的普遍提升，建筑业对该材料的需求快速增长。在国内环境中，我国城乡化进程推进化速度加快，那么将会带来整个城市布局的大范围改造，各种建筑也会随

57、之而建立，新建筑的大量出现，也将会为公司产品带来巨大的市场。第六部分 营销策略 产品策略 水泥基聚苯颗粒复合保温板是以水泥、灰钙、粘合剂等为胶凝材料，聚苯颗粒为骨料，通过多种外加剂和高分子聚合物改性而成。该保温板具有优良的保温隔热性能，质量轻，抗压、抗拉强度高，防火性能优越。我们会不断进行新产品的研发，时时改进、更新我们的产品，使之能够满足未来社会发展的需要，并能时时领先于其他企业，获得垄断。 产品品牌策略品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程，也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地。我们把我们的品牌定位于华荣

58、，并为公司设计了自己的logo 。使用由上往下的“华荣”的拼音首字母的大写字母“HR”变形设计。使用的颜色有清新绿，象征环保；科技蓝，象征科技。中间部分形似一双握在一起的手，象征沟通与交流，下方是使用了中华隶书字体的“华荣科技”字样，字体典雅大气，凸显公司形象。同时我们华荣科技有限公司还致力于打造中国墙体保温行业的第一品牌。 产品生命周期引入期（1-2年），这个时期我们的产品刚刚进入市场，尚未被消费者所接受，销售额增长也就相对缓慢，所以我们的生产批量会比较小，试制费用相对较大，产品生产在这个时期由于生产技术比较生疏，所以会导致生产成本高。因此公司在这阶段一方面会尽量完善产品技术性能，尽量形成批

59、量生产能力；另一方面，会采取以下策略促使产品尽快进入成长期。宣传的重点放在向消费者宣传介绍产品的性能、质量和相对其他产品独有的优势；（2）价格上高价取脂策略；（3）促销与价格组合运用。成长期（3-5年），在这个时期产品转入成批生产和扩大市场销售阶段。由于被广大消费者所熟悉，因此销售量增长较快，生产技术相对成熟，生产成本下降，利润快速上升，同行的竞争开始加剧。为了维持我们市场的增长率，我们华荣公司必须加大生产力度，以最快的速度占据更大的市场，加强促销活动，广告宣传着重介绍和树立产品形象形象和企业形象；加强对分销渠道的管理，建立高绩效的分销渠道体系。成熟期（6-10年），在这个时期，我们公司的产品

60、已经普及，销售已经达到饱和，利润达到最高点，为了是我们华荣公司能持续发展下去，我们采取主动出击的方法，对产品的质量、特性、式样技术等进行改良，是成熟期得以延长。 价格策略 由于我公司刚成立不久，知名度不高，市场占有率低，所以我们必须首先树立起品牌，而且我们生产成本低，并且在国家扶持优惠政策中，这将决定我们的产品会以较低的价格进入市场，逐渐扩大影响力，增加销售量，迅速回笼资金，加速公司资金周转，促进公司发展。影响产品价格的因素 1. 成本与利润成本是定价的低线，购买力决定其高限，竞争使之在二者之间浮动。 2. 市场需求状况需求与供给；需求的价格弹性，即需求弹性。 3. 竞争因素：完全竞争市场；完