大数据时代背景下企业精准营销策略分析

1、大数据时背景下企业准营销策略分摘 要：在当前的时代背景下，“大数据”被越来越多的人提及，用这个词汇来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据实非常形象这个过程中术的发展速度正在不断地加快在现有技术的基础上进行了创新以说数据与各行业的发展都存在着重要的联系，具体表现为大量、多样、真实性、低价值密度等特点。面对海量的数据，企业如何把控市场需求、掌握一手客户信息， 并采取精准的营销模式，成为本文分析的重点。关键词：大数据；精准营销；市场定位作为一种市场营销方式准营销的关键点在于精准的市场定位及个性化的顾客沟通服务体系现产品促销的同时营销成本在制定精准营销模式时业需要根据当前营销活动开展现状合精准营销概念

2、对客户行为进行分析而制定针对性的营销计划保各个方案能够落到实处且在开展营销活动时准确了解客户的实际需求可能满足客户的个 性化要求。在大数据时代下营销方式逐渐暴露出了一些问题低下、成本高昂法把握客户需求等于这一问题过大数据的方式来分析和发掘大量的客户而采用个性化的精准营销策略到越来越多企业的欢迎以说数据不仅给人们的日常生活和工作带来了便利且也为企业市场营销带来了新的选择方式实际情况来看助大数据这一工具准营销得以迅速发展起来，并且逐渐与市场细分、目标市场、市场定位相结合，极大程度上提高了精准营销的效果而来的是对企业信息处理和价值信息挖掘能力的考验，比如，大数据本身具备了体量大、类型复杂、价值密度低

3、、速度快的特点，并且这些海量数据还处于快速增长的状态这已经超出了传统数据库软件的处理能力以精准营销的过程中业如何在海量数据中挖掘出目标客户的信息精确了解目标客户的兴趣爱好及实际需求为企业必须要思考的 问题。基于上述大数据及精准营销方面的内容合我公司实际情况对企业精 准营销策略做出以下分析。树精确有效的理念我公司是军民融合发展的大型高科技企业集团下涉及的产品比较多如雷达、数字电视设备、电线电缆光缆 等这些产品有别于一般的大众商品。所以，要想提高营销活动的开展质量和效率，首先要树立精确的营销理念。企业的所有活动必须将客户作为中心与客户进行实时地沟通目标群体的需求进行全面了解以通过向顾客传播具有针对

4、性的信息进具备现代化特征的信息技术现个性化的营销业要对大数据技术进行熟练地掌握过对数据进行分析现数据交易样可以获得更好的效益对数据进行挖掘时以诞生符合企业发展策略的商业模式根据企业的定位数据分析的侧重点进行明确据进行优化帮助企业更加精确地寻找客户，降低营销活动的开展成本高企业的整体销售率为前顾客的需求趋向于个性化和多样化据目标顾客的需求性的营销活动和策略。在进行大数据技术应用的过程中业有更多的机会和渠道目标顾客进行了解过对顾客进行分类和分析这些顾客传播有效的信息其制定专门的营销方案供能够满足顾客需要的产品牢抓住顾客的心能真正实现营 销策略的应用价值，并且对策略的内容进行创新和优化。对户进行精准

5、地分析大数据时代来临之后，企业可以借助现代化工具，精确地把握顾客的需求，而且能够增强与顾客沟通的能力过市场调研收集有关顾客的信息目标顾客进行针对性的信息传播产品和服务的信息精确传播给顾客可以通过相关技术顾客之前的交易行为和心理偏好进行了解加精确地掌握顾客的价值过对顾客进行实时地关注高广告投入的命中率和精确度样不仅可以节约广告费用对顾客需求进行了解时够降低整体的成本客购买商品的时间和精力等成本也可以有效降低提供服务时仅可以增强顾客的满意度，还可以提高顾客的让渡价值，凝聚顾客的忠诚度。例如，企业可以利用大数据技术，对顾客的数据库进行全面的搜索，通过对综合信息进行精确地了解，获取这位顾客是否存在潜在

6、的购物价值且针对每位顾客出最佳的优惠策 略，提供个性化的沟通服务方式。实精确的市场定位市场定位就是要让消费者了解企业的营销因素其他企业营销因素的不同看法将本企业与其他企业准确的区别开来此需要向顾客勾画和传递本企业产品以及形象与其他企业的区别业要想赢得市场须向顾客提供具备自身特色的产品足顾客的偏好需求要保证自身的产品与其他产品存在一定的区别成自身的独特优势能在目标顾客心中留下更好的形象确的市场定位必须利用大数据技术和资源市场进行细化分解后通过数据的分析选择适合企业发展目标的市场现精确的市场定位和产品定位以及品牌定位样可以在激烈的市场竞争中获得一席之位业要严格按照自身的发展需求和战略目标，通过对消

7、费者数据库信息进行挖掘，实现精确的市场定位。要根据顾客的需要产品进行精心地设计和制作以通过价格策略以及整合营销顾客提供个性化的服务样不仅可以满足目标市场的需求和偏好 能形成具备自身特色的市场竞争优势。产的投放更加精准在实现精确的市场定位与顾客进行良好的沟通后这两项工作地有机结合以根据不同的消费群体和不同的消费需求产品进行个性化地设计制造，提供更加优质的服务，精确地满足不同市场的需求。要从顾客的需求出发，向市场进行精确地产品投放能满足顾客需求的变化业可以借助大数据的整体服务技术，利用样本数据，对有价值的信息进行筛选。例如，可以根据顾客的职业和年龄以及收入情况顾客进行精确地分类据相关的数据顾客的需

8、求进行预测而定制相关的产品可以实现产品的创新种个性化的产品服务度上就是产品的定制给顾客带来更加新奇地体验， 而且在进行产品投放时能够获得更高的效益。给户带来更加优质的体验企业不仅要向顾客提供品质更好格更加低廉的产品要在整个销售过程中为顾客提供优良的体验业要做好售后服务断提高顾客的满意度样可以形成企业的主要竞争优势费者的满意度源于通过体验对商品的感知，这种感知程度与自身的期望值比较后，形成愉悦感或者失望感。因此，企业在进行服务的过程中，要让顾客对产品产生一定的期望值，存在一定兴趣之后，让顾客对产品进行体验。在体验的过程中，顾客会对产品和服务形成感知效果。在这个过程中，要尽可能地提高顾客的满意度，

9、使得顾客能够对企业更加信任。企业还应该注重顾客购入产品之后的满意度与顾客进行沟通对不同的消费群体通不同的购物渠道认真地倾听这些顾客的意见且对顾客在产品使用过程中所存在的问题进行及时解决断满足顾客的需求增强顾客的信任感客的喜好和购买习惯等信息转化为购物数据化设计，然后在大数据技术的指导下的使用质量和功能销售环节等内容进行优化设计而让顾客获得良好的体验至接近理想的服务状态而培养顾客的 忠诚度。品管理更加精准品牌属于企业的无形资产此须做好品牌地经营和管理业要向顾客传达企业的经营理念和价值观念以及文化内容，通过与顾客进行沟通和交流，了解顾客对企业品牌地认知持续地与顾客进行沟通而对品牌进行精确地定位以利用大数据资源和信息技术顾客的真实想法进行全面的了解能盲目地进行品牌的经营和管理顾客最愿意接受的方式进行品牌的定位， 这样不仅可以让顾客认可企业，还可以提高企业自身的品牌竞争力。综上所述准营销是根据数据和分析而做出的营销计划非根据经验和直觉进行营销活动的开展数据时代下营销活动的开展要