钢琴学校招生营销方案

1、钢琴学校招生营销方案钢琴学校招生营销方案一、目的：1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象， 为以后的发展打下良好基础。2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响， 从而影响朋友及家长的观念， 学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、推广方案 1、线上活动：1、让红包飞钢琴学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助

2、老师权威的力量。目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感， 试想有谁会拒绝红包呢， 从而加深记忆， 造成一定的轰动影响。DM 广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、 钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课氛围。3、寻找文艺天使 在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名， 最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选） ，评选出文艺天使。执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生， 20 位学生参加比赛

3、， 分数最高的获得文艺天使的称号， 比赛地点可以是在当地人多的广场。人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、 请评委、联系场地等工作。投放费用：钢琴学校免费学习卡注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。4、疯狂少年说很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。人力安排：派出钢琴学校的两位王牌老师每个周末走进一

4、个小区举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：钢琴学校一个学期的学费注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。5、寻找作文钥匙钢琴学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库， 可以开启艺术资源， 凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源， 而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上， 人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。人力安排：一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示， 并定期发布到官网上。投放费用：钢琴学

5、校无限学习卡注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜， 藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。 2、线上活动： 1、QQ 群 选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了 QQ ，QQ 是学生接触最频繁的上网媒介。宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ 群里发艺术培训学校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。投放费用：学校6 个年级，每个年级的学生负责10 个 QQ 群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔钢琴学校赠送的礼物。投放费用： 60 份礼物 2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。宣传策略：您搜索您周围所中学的标签， 然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和 140 微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由钢琴学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在钢琴学校无限期的学习。 投放费用： 0 元 3、飞信 选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作