创业与机会培训课件

1、第3章 创业机会 治疗癫痫哪家医院好 全国最好癫痫医院 中国最好癫痫病医院 中国癫痫病医院 中国治疗癫痫病医院 中国治疗癫痫病专科医院 /jbk 癫痫病医院哪家好 /jbk 治疗癫痫病专科医院 /jbk 中国癫痫病医院排名 治疗癫痫哪家医院好 全国最好癫痫医院 中国最好癫痫病医院 创业与机会第1页3.1.1 机会、创意与创业机会创业为何会与机会放在一起？创业与机会第2页SWOT&五力模型创业与机会第3页波思顿评价模型创业与机会第4页STP模式创业与机会第5页机会： 未明确市场需求或未充分使用资源或能力。创业与机会第6页创业机会含义、分类和起源 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机

2、会，然后创建新企业而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足需求，从而经过创业来填补它不论创业者以哪种方式创建新企业，机会都极难识别。机会识别二分之一是艺术，二分之一是科学。我们应该而且能够学习就是机会识别科学规律！创业与机会第7页电梯间行销创业者对创业构思、商业模式、企业组织方案、市场战略、投资者要求等进行简短概括说明起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己项目情况，并在电梯抵达前引发对方兴趣。创业与机会第8页3.1.2 创业机会用户需求？满足还是开发？创业与机会第9页3.1.1 创业机会含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用资源或能力，它不一样于有利可图商业机会，其

3、特点是发觉甚至创造新目标-伎俩关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大革新和效率提升 。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，比如，蒙牛牛根生看到了乳业市场商机，好利来罗红看到了蛋糕市场商机，在现实生活中，这么例子不胜枚举。不过，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不但会改变人们生活和休闲方式，甚至能创造出了新产业，伴随人们对创业机会价值潜力探索，会逐步衍生出一系列商业机会，从而滋生出更多创业活动，比如互联网创业例子。 创业与机会第10页3.1.3 机会起源1、技术变革2、政治和制度变革3、社会和人口结构变革4、产业结构变革创业与机会第11页

4、德鲁克提出机会7种起源彼得 F德鲁克关于创新机会起源观点任何使现有资源财富创造潜力发生改变行为，都可称为创新。意想不到事情 ( The Unexpected )意想不到成功，意想不到失败，意想不到事件和外部改变管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出众方面精心设计、审慎计划、严密实施情况下遭受失败问题讨论：因为老龄化和计划生意，中国可能存在新商业机会有哪些？不协调现象 ( Incongruities )实际情况与人们主观判断或通常认识不一致事物发展过程中内部节奏或逻辑上不协调问题讨论：开设网上购物商店有什么新卖点，创办“114在线”有没有赚头？过程需要 ( Process Need

5、 )过程中存在“微弱步骤”或“缺失步骤”，处于过程中人们都知道过程需要到底是什么？4、产业和市场结构5、人口改变6、认知、意义和情绪上改变7、新知识创业与机会第12页3.2 机会识别影响机会识别原因（1）先前经验（2）认知原因（3）社会关系网络（4）创造性创业与机会第13页影响创业机会识别原因 对于是什么原因造成一些人更善于识别出有价值创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识四类主要原因社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会有价值信息，个人社会关系网络深度和广度影响着机会识别。研究已经发觉，社会关系网络是个体识别创业机会主要起源，与强关系相比，弱关系更有利于个体识别创业机会。创造性。

6、创造性是产生新奇或有用创意过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不停重复创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事基础上，你会很轻易看到创造性包含在许多产品、服务和业务形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 创业与机会第14页影响创业机会识别原因 先前经验。在特定产业中先前经验有利于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会“走廊”将变得清楚可见。这个原理提供看法是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察人，更轻易看到产业内新机会。认知原因。机会识别可能是一项先

7、天技能或一个认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到他人错过机会。多数创业者以这种观点对待自己，认为他们比他人更“警觉”。警觉很大程度上是一个习得性技能；拥有某个领域更多知识人，倾向于比其它人对该领域内机会更警觉。 创业与机会第15页 影响创业机会识别原因 创业者特征先前经验认知原因社会网络创造性环境改变经济改变社会人口改变技术改变政治与制度改变产业结构改变产品、服务、原材料和组织方式等层面差距改进或创造目标-伎俩关系可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会识别过程 创业与机会第16页机会识别过程（1）准备阶段经验（2）孵化阶段有意识（3）洞察阶段“灵感”（4）评价阶段可行性

8、（5）阐述阶段商业模式创业与机会第17页为何他发觉了机会，而你错过？创业与机会第18页信息获取与分析1、获取他人难以接触到有价值信息2、具备优越信息处理能力创业与机会第19页机会分类1、识别型、发觉型和创造型机会识别型机会是指市场中目标-伎俩关系十分显著时，创业家可经过目标-伎俩关系连接来辨识机会。 发觉型机会则指当目标或伎俩任意一方情况未知，等候创业者去进行机会发掘。 创造型机会指是，目标和伎俩皆不明朗，所以创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值市场机会。 目标伎俩明确不明确明确识别型机会发觉型机会不明确发觉型机会创造型机会创业与机会第20页2、问题型、趋势型和组合型机会问题型机会，指

9、是由现实中存在未被处理问题所产生一类机会。 趋势型机会，就是在改变中看到未来发展方向，预测到未来潜力和机会。 组合型机会，就是将现有两项以上技术、产品、服务等原因组合起来，以实现新用途和价值而取得创业机会。3、模仿型、改进型和突破型机会创业与机会第21页外部环境中创业机遇怎样选择长久高收益行业机会？俗语“三百六十行，行行出状元” “行业”（Industry,产业）泛指所提供产品或服务类似而竞相满足同类用户需要企业群体。 共有多少行？360行够么？创业与机会第22页识别机会常见方法1、新眼光调查2、经过系统分析发觉机会3、经过问题分析和用户提议发觉机会4、经过创造取得机会创业与机会第23页三、创

10、业机会比较与评定 创业机会多多，尤其是转型中创业机会多多，但必须经过认真比较和科学评定。 一个好创业机会必须满足以下几个条件：它必须代表一个渴望未来状态 它必须是能够实现它必须处于一个连续放大机会窗之下创业与机会第24页创业机会容量比较和评定市场规模成长率连续时间产品或服务市场渗透率和拥有率渗透系数高，拥有率大于20%，机会较大创业机会生命周期，以及当前处于生命周期阶段关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟距离还有多远！创业与机会第25页注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高区域。市场集中度业绩经营业绩与集中度之间关系图100%0%创业与机会第26页创业机会赢利性评定准则一个好创业机会必须符合下述

11、财务特征：在明确定义细分市场上，在最初几年中，销售额能够连续成长，税后利润大于15%用户需求是重复发生；存在学习经验曲线效应，成本连续可控；最迟三年内企业内部产生现金流和收益到达盈亏平衡，并能够支持企业成长；企业含有战略性价值，轻易退出。创业与机会第27页评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架，包括行业和市场、经济原因、收获条件、竞争优势、管理团体、致命缺点问题、个人标准、理想与现实战略差异等八个方面53项指标。 行业和市场市场轻易识别,能够带来连续收入。用户能够接收产品或服务,愿意为此付费。产品附加价值高。产品对市场影响力高。将要开发产品生命长久。项目所在行业是新兴行业,竞争不完善。

12、市场规模大,销售潜力抵达1千万到10亿。市场成长率在30%50 %甚至更高。现有厂商生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场领导地位，抵达20 %以上。拥有低成本供货商，含有成本优势。创业与机会第28页评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：经济原因经济原因抵达盈亏平衡点所需要时间在1.52年以下。盈亏平衡点不会逐步提升。投资回报率在25 %以上。项目对资金要求不是很大，能够取得融资。销售额年增加率高于15 %。有良好现金流量，能占到销售额20%30 %以上。能取得持久毛利，毛利率要抵达40 %以上。能取得持久税后利润,税后利润率要超出10 %。资产集中程度低。运行资金不多，需求量是逐

13、步增加。研究开发工作对资金要求不高。创业与机会第29页 评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值含有较高战略意义。存在现有或可预料退出方式。资本市场环境有利，能够实现资本流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售控制较高。已经取得或能够取得对专利全部权保护。竞争对手还未觉醒，竞争较弱。拥有专利或含有某种独占性。拥有发展良好网络关系，轻易取得协议。拥有出色关键人员和管理团体。创业与机会第30页 评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：管理团体、致命缺点与个人标准管理团体创业者团体是一个优异管理者组合。行业和技术经验抵达了本行业

14、内最高水平。管理团体正直廉洁程度能抵达最高水准。管理团体知道自己缺乏哪方面知识。致命缺点问题不存在任何致命缺点问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家能够做到在有限风险下实现成功。创业家能接收薪水降低等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家能够承受适当风险。创业家在压力下状态依然良好。创业与机会第31页评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：理想与现实战略差异理想与现实战略差异理想与现实情况相吻合。管理团体已经是最好。在客户服务管理方面有很好服务理念。所创办事业顺应时代时尚。所采取技术含有突破性，不存在许多替换品或竞争对手。具备灵活适应能力，能快速地进行取舍。一直在寻找新机会。定价与市场领先者几乎持平。能够取得销售渠道，或已经拥有现成网络。能够允许失败。创业与机会第32页评价创业机会价值基本框架刘常勇创业机会评价框架市场评价是否含有市场定位，专注于详细用户需求，能为用户带来新价值。依据波特五力模型进行创业机会市场结构评价。分析创业机会所面临市场规模大小。评价创业机会市场渗透力。预测可能取得市场拥有率。分析产品成本结构。回报评价税后利润最少高于5%。抵达盈亏平衡时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。