售楼处建议培训课件

1、售楼处提议/10/10售楼处建议第1页售楼处装修设计标准：1、中德典范 表达德国元素，展现中德合作各项标杆结果。2、生态理念 从整体包装、气氛营造、办公耗材、能源利用、绿色交通等各方面，将园区生态理念最大化在售楼处及销售动线上进行展现。3、智慧之城 提前确定智能化合作企业合作打造智能化售楼处，以实际应用和多媒体相结合方式，将德国企业中心及C2组团智能化办法在售楼处进行展现。 售楼处建议第2页第一部分 售楼处功效分区售楼处建议第3页售楼处功效分区功效分区标准为到达最正确效果，提议三层全部使用，总建面1114.74。功效齐全，经过细节打造展示项目品质。动静分离，并确保洽谈区景观面最大化。注意人流特

2、点，销售动线合理性。注意室内灯光利用，表达项目高雅、静谧室内气氛。注意室内装饰设计（如壁画、绿植、家俱等），表达品质感。售楼处建议第4页售楼处功效分区负一层272.64VIP区卫生间办公室储备室更衣室小型会议室员工休息室售楼处建议第5页售楼处功效分区一层421.05景观绿化区、停车区域多媒体、生态智能展示区卫生间洽谈区接待台项目沙盘区域沙盘展示区洽谈区水吧台售楼处建议第6页售楼处功效分区二层421.05签约区财务室办公室VIP室会议室储备室打印室更衣室活动区卫生间售楼处建议第7页售楼处功效分区售楼处外围景观绿化区：经过售楼处建筑与园林景观融合，制造绿色生态第一品质感觉，与道路走向相结合，起到视

3、觉牵引作用，同时不能影响售楼处外部视线，让客户能够一眼看到售楼处入口，在入口处还可设计喷泉等雕塑以突显生态主题，提升项目品质。售楼处建议第8页售楼处功效分区停车区域：人行与车行路线尽量分开，除考虑下车后进入售楼处便利快捷外还应保证动线顺畅，各种交通工具行动路线最好可以区别设定，设计100%无障碍通道；同时做到不影响售楼处由内向外观赏视线，周边缘路设置引导标示，预留停车场车辆指示标示位置。售楼处建议第9页售楼处功效分区门岗：工作时间内安排保安站岗，增加客户进入售楼处仪式感。精神堡垒：利用代表项目形象艺术装置对客户产生感官视觉认识。动线规划：除以上设计外还要确保与销售地块之间联络紧密性，便于客户参

4、观示范区、样板间。德国中心售楼处建议第10页售楼处功效分区售楼处内部（一层）接待台：设置在客户进入售楼处第一眼能够看到地方，接待台不易过高，同时可在接待台后墙面设计案名及logo背景。展示区：设置悬挂式区域沙盘、项目沙盘及户型模型，方便客户了解项目，尺寸结合售楼处大小，条件允许还可增设建材设备展示和企业形象展示，并在旁边设置资料架存放楼书、单页等宣传材料，方便客户拿取。售楼处建议第11页售楼处功效分区多媒体展示区： 设置项目3D电子楼书，确保现场音响效果，可设置大屏幕彩电循环播放，便于客户对项目有更深入了解。 展示区同时也将以多媒体形式向客户展示园区所提倡生态理念，及德国企业中心、C2组团所利

5、用智能化设施。售楼处建议第12页售楼处功效分区洽谈区：售楼处主要区域，应临近展示区，方便与客户随时互动，面积尽可能大，设计宽大明亮，不易面向入口，以免客户分心。水吧台：临近洽谈区，设计上下水，为客户提供餐饮、水果等，提升项目服务形象。卫生间：作为客户非常重视体验区，还具备整理妆容功效，确保通风。售楼处建议第13页售楼处功效分区售楼处内部（二层）VIP室：配置高端办公家俱，接待主要客户甚至是问题客户。签约区：独立封闭，确保私密性。财务室：紧邻签约区，确保安全性、私密性。打印室：紧邻财务室和签约区，方便日常办公及客户资料留存。售楼处建议第14页售楼处功效分区办公室：为现场办公领导设置，表达项目档次

6、，便于案场工作管理。会议室：便于案场领导商讨主要决定，研究工作策略。储物间：可设置在临近办公室位置，方便存放物料拿取。活动区：可设置乒乓球桌等简易运动设施，减缓办公压力，在担心忙碌工作中得到释放。售楼处建议第15页售楼处功效分区售楼处内部（负一层）休息室：供保洁员或者员工暂时休息。卫生间：对内卫生间，方便员工使用。储物间：可设置在临近办公室位置，方便存放物料拿取。售楼处建议第16页售楼处功效分区更衣室：供员工上下班更换衣物，设置在隐蔽区域。办公室：供销售企业现场办公使用。小型会议室：进行案场每日工作梳理，平时也可作为call客室。售楼处建议第17页售楼处功效分区VIP区：配置高端办公家俱，接待

7、主要客户甚至是问题客户。另外重点关注加强东侧水库利用，可作为春、夏、秋季室外公关活动场地。售楼处建议第18页第二部分 售楼处装修提议售楼处建议第19页售楼处装修提议整体设计装修标准 采取当代简约装修格调，多表达绿色主题，营造生态、简约气质； 后续将交由银行使用，提议尽可能降低硬装，多以软装配饰营造气氛； 遵照“体验式营销”理念，使园区生态理念、智慧小区便于客户感知。售楼处建议第20页售楼处装修提议售楼处外围装修提议停车场洁净、整齐、专业停车场地，交通动线导视明确。售楼处建议第21页售楼处装修提议售楼处外围装修提议导视系统德 国中 心清楚销售中心导视系统售楼处建议第22页售楼处装修提议售楼处外广

8、场装修提议景观小品售楼处外围建议添加设置一些雕塑、景观小品，融入艺术品位，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目气质形象，引起目标客群精神共鸣。售楼处建议第23页售楼处装修提议售楼处内部装修提议入口售楼处入口放置雨伞架和擦鞋器，表达项目服务周到之处，给目标客户营造一个尊贵感。售楼处建议第24页售楼处装修提议售楼处内部装修提议前台提议采取木质台面，多利用直线条表达当代简约格调；可利用异形结构表达项目科技感；提议前台放置少许装饰品，以增加视觉美感和衬托前台气氛。售楼处建议第25页售楼处装修提议售楼处内部装修提议大堂提议地面为大理石材质，色调柔和；顶部采取当代艺术水晶灯，顶棚应做吊顶处理，细部设计灯池

9、，采取暖色调灯光，营造热烈气氛。售楼处建议第26页售楼处装修提议售楼处内部装修提议区位沙盘提议做立体沙盘悬挂于墙上，紧邻项目沙盘，以突显出项目主要区位。售楼处建议第27页售楼处装修提议售楼处内部装修提议项目沙盘项目沙盘能够最直观反应项目建成后效果，所以住宅部分与商业部分要区分对待，到达最正确效果。沙盘上空提议采取水晶吊灯沙盘基座采取大理石封面、封边以突显项目档次售楼处建议第28页售楼处装修提议售楼处内部装修提议户型沙盘户型沙盘能较直观展示住宅建成后空间格局，是销售必不可少道具。售楼处建议第29页售楼处装修提议售楼处内部装修提议洽谈区洽谈区旁边提议采取落地窗设计，让外界景观融入售楼处，让空间更敞

10、亮，客户心情愈加愉快，而在窗外，恰好就是设计景观小品；洽谈桌上可放置绿植、花卉以衬托洽谈气氛，营造环境。售楼处建议第30页售楼处装修提议售楼处内部装修提议谈客桌椅采取富有设计感谈客桌椅，让桌椅也成为销售中心一道风景。售楼处建议第31页售楼处装修提议售楼处内部装修提议VIP区VIP区往往是接待主要客户或者领导区域，所以除了要确保私密性外，在桌椅上要选取高档产品，一定要配置沙发，以符合客户身份形象。售楼处建议第32页售楼处装修提议售楼处内部装修提议水吧水吧作为给客户提供优质服务表达，背景设计提议时尚简约，台面放置些许绿植以衬托现场气氛。售楼处建议第33页售楼处装修提议售楼处内部装修提议卫生间卫生间

11、装修要注意光线柔和度处理，注意尊贵感以及私密性。细节关注处理更能给客户留下良好印象。售楼处建议第34页售楼处装修提议售楼处物料清单接待区1、接待台2、谈客桌椅3、饮水机4、独立水吧5、绿植以及艺术饰件6、擦鞋机7、项目logo专用雨伞展示区1、集中展示项目卖点看板2、区域沙盘模型3、项目沙盘模型4、户型单体模型5、楼盘销控表6、建筑施工材料及施工工艺展示7、销售资料展示架签约区1、室内装饰物品2、灯具3、电脑4、高档沙发5、绿植花卉售楼处建议第35页售楼处装修提议装修标准提议建议售楼处一层装修标准约为3500元/平方米；负一层及二层装修标准约为2000元/平方米。备注：1、以上装修标准含软装、

12、多媒体设施；2、智能化应用建议以C2组团合作为目，要求智能化厂家免费提供。售楼处建议第36页售楼处装修提议人员配置提议依据项目体量及去化周期，提议配置工作人员以下：销售企业：案场经理1人，策划经理1人，置业顾问10-15人（依据项目不一样阶段进行调整），专职策划师3人，后台2人。物业企业：案场物业经理1人，保洁员3人，水吧服务员3人，门岗保安4人。售楼处建议第37页第三部分 售楼处迁址提议售楼处建议第38页售楼处迁址提议方案一08地块集中商业内优势： 1、位于十字楼口，昭示性好； 2、距离项目近，利于客户了解项目； 3、带动周围商业气氛，聚人气。为确保售楼处很好昭示性，提议选取方案一。售楼处建议第39页售楼处迁址提议方案二C2地块规划幼稚园内优势： 1、位于项目首开区中心，通达性好；劣势： 1、规模大，装修成本高， 2、不临主干道，昭示性欠佳。售楼处建议第40页第四部分 银行后续使用分析售楼处建议第41页1、售楼处装修为当代简约格调，尽可能降低硬装，基础装修重视