营销中心营销奖励方案

1、 济南宏达冷气有限公司PAGE PAGE 7营销奖金方案 济南宏达 田华 2014-5-1 目 录 TOC o 1-4 u 一目的 PAGEREF _Toc256120360 h 3二适用范围及条件 PAGEREF _Toc256120361 h 3三实施时间 PAGEREF _Toc256120362 h 3四具体业务奖励办法 PAGEREF _Toc256120363 h 34.1新客户开发奖励办法 PAGEREF _Toc256120364 h 34.1.1 奖励构成 PAGEREF _Toc256120365 h 34.1.2 奖励明细说明 PAGEREF _Toc256120366

2、h 4 4.2产品培训的奖励办法54.2.1 培训奖励构成54.2.2 培训奖励明细说明5五 营销评比奖励办法65.1产品利润营销优秀团队奖励65.2进步之星奖励6六 其他事宜76.1修改权及解释权76.2离职或遭解雇时的处理7目的为激发员工的工作热情，提高工作效率，发挥各部门之间的协调合作精神，实现实际销售能力最大化，本着利润为本、多劳多得的原则，结合公司发展的现行情况，特制订本方案。 适用范围及条件本方案适用于济南宏达冷气有限公司全体销售员工。实施时间拟本方案自2014年 5月 1 日开始正式实施。 具体业务奖励办法新客户开发奖励办法新客户涵盖：大车客户，小车客户。开发奖励办法为一次性现金

3、奖励，并以新客户货款到公司账户为基准依据进行奖励。4.1.1 奖励构成团队客户开发团队客户开发奖励构成（100%）业务奖励（50%）内勤奖励（20%）主管奖励（30%）主管未参与业务开发（NO）主管参与业务开发（YES）4.1.2 奖励明细说明 1、 新客户业务开发的奖励总金额为每单业务情况而定。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，客户开发奖金的50%，奖金发给出差业务人员。二为区域主管奖励，为客户开发奖金的30%。三为内勤奖励，为客户开发奖金的20%。 2、 管理奖励分为两种情况。若区域主管参与业务拓展,将作为管理奖励奖发给区域主管。若区域主管与内勤未参与业务开发，则此项奖励将合并为业务奖励

4、，奖金发给业务开发人员。若业务人员未参与新客户开发，此奖金业务得30%，接电话的销售人员得此奖金60%，区域主管给予奖金的10%。 3、 若该客户与业务外跑直接签单的，未录入管家婆系统的。将在原基本奖励基础上，加增80元作为业务奖励（注：小客户的开发目标必须在5个以上，既5个奖励一次）。 4、 若该大客户与业务外跑直接签单的，未录入管家婆系统的。将在原基本奖励基础上，加增150元作为业务奖励（注：大客户的开发目标必须在2个以上，既2个奖励一次）。 5、 将新客户跟进表详尽填写，了解在新客户开发过程中所遇到的困难及区域主管有无参与业务开发，月度考核区域主管。奖金奖金100元，首次提货10000元

5、奖金80元，首次提货奖金80元，首次提货6000元10000元奖金50元，首次提货奖金50元，首次提货3000元6000元奖金30元，首次提货1000元3000元奖金30元，首次提货1000元3000元奖金奖金20元，首次提货500元1000元奖金10元，首次提货500元以下奖金10元，首次提货500元以下注：大客户为A级，B与C为小客户。4.2产品培训的奖励办法为提高员工的整体素质，规范员工的培训考核行为，实现培训目标，培训奖励主要来源于授课讲、考试奖。培训奖励构成培训奖励构成授课奖励考试奖励4.2.1 奖励构成培训奖励办法为一次性现金奖励，并以每课时为单位进行奖励。4.2.2 奖励明细说明

6、 授课讲师培训奖励30元/人/次奋进优良优秀讲师宏达：轮值讲课，成就你我！ 书面考试的第二名，奖励10元/人/次 书面考试的第一名，奖励30元/人/次 书面考试的最后两名，罚款5元/人/次注：授课讲师为宏达在职的全部销售人员，每人选一个自己最熟悉的课题进行讲解，实行轮换，每人一次！营销评比奖励办法5.1营销优秀团队奖励营销团队以区域小组为单位，以季度作为时间尺度，以区域总利润在管家婆的体现作为参考标准，进行排名。排名第一的区域小组将获得营销优秀团队奖励，奖金为300元。团队团队 二组团队一组团队一组区域区域产品利润区域区域产品利润团队三组团队三组宏达区域宏达区域客客 户5.2进步之星奖励 进步之星以个人为单位，以自然月作为时间尺度，以个人的销量（注：与上月相对比）作为参考标准，进行整体排名。具体奖励方法如下：销售之星奖励销售之星奖励（当月300元）区域组长100元销售内勤100元业务人员100元 其他事宜 6.1修改权及解释权对于本方案有任何疑义产生时，由各部门主管汇整后，报营销中心；若有修订的必要时，则应由营销中心提出改善建议方案后，呈报公司总经理评核。如出现修改、完善、终止情